Comment mener une recherche de produit efficace pour vendre sur Amazon : une approche axée sur les données

L'une des plus grandes opportunités du commerce électronique provient de la vente sur Amazon.

Avec des places de marché dans le monde entier, plus de 244 millions d'utilisateurs actifs sur Amazon.com et une croissance exponentielle des ventes au cours des dernières années, les projections pour l'avenir semblent toujours prometteuses.

Les meilleures opportunités se trouvent derrière les recherches à longue traîne et les idées de produits de niche avec une demande importante.

Une inquiétude de plus en plus grande pour les vendeurs Amazon est la concurrence croissante et le démarrage. Les vendeurs veulent minimiser les risques et s'assurer qu'ils gagnent une grosse part du gâteau d'Amazon.

La bonne nouvelle est que tout commence par un travail très important. Recherche de produits. Encore meilleure nouvelle, je vais vous montrer comment vous assurer que vous effectuez des recherches de produits efficaces.

Trouver le « bon » produit

La plupart des vendeurs Amazon qui réussissent aujourd'hui l'ont appris à leurs dépens, par essais et erreurs. Je le sais parce que c'est ainsi que je suis devenu un propriétaire de commerce électronique prospère.

C'est pourquoi Jungle Scout a été créé : pour aider les entrepreneurs avec les outils les plus sophistiqués et les données les plus précises, mais aussi avec des ressources, des formations et des conseils gratuits.

Je vous conseillerais de consacrer environ 20 heures à la recherche de produits et de suivre les conseils utiles de ce guide en cours de route.

Ce sont les stratégies exactes que j'utilise lorsque je fais ma propre recherche de produits. J'ai utilisé ces tactiques pour lancer Jungle Stix, notre produit de lancement collaboratif, qui a généré plus de 200 000 $ de ventes au cours de la première année. Depuis lors, j'ai lancé une étude de cas d'un million de dollars, avec encore plus de stratégies et d'idées prévues pour l'année à venir.

Commençons par quelques bases

Voici quelques critères de base que vous devez ancrer dans votre esprit en tant que chercheur de produits. Chaque fois que vous recherchez une idée de produit, vous devez toujours être à l'affût des éléments suivants :

• Prix : les produits doivent se situer dans la fourchette de prix de 20 $ à 75 $, tout ce qui est inférieur à 20 $ peut avoir des problèmes de rentabilité, et tout ce qui est trop cher signifie dépenser beaucoup plus pour commencer.
• Expédiable : Recherchez des produits durables et simples qui ne sont pas surdimensionnés et évitez les produits fragiles.
• Sourceable : vous devriez pouvoir trouver le produit sur Alibaba (En savoir plus sur la façon de s'approvisionner en produits auprès d'Alibaba), Global Sources ou d'autres répertoires de fournisseurs similaires.
• Saisonnalité : Idéalement, vos produits généreront des ventes toute l'année. Conseil : utilisez Google Trends pour identifier les tendances de saisonnalité des mots clés en un clic.

Recherche approfondie et critères avancés

Certaines personnes peuvent s'arrêter là, mais non, nous n'avons même pas encore effleuré la surface. Bien que j'appelle cela des critères avancés, considérez-le comme des critères avancés nécessaires .

C'est là qu'intervient la recherche et l'analyse actives.

Les produits idéaux doivent répondre à tous les critères suivants :

1. Demande cohérente et suffisante (supérieure à 400 ventes/mois)

Vous devez savoir que les produits potentiels se vendent déjà sur Amazon. La vérification de la demande est si importante. J'aime voir au moins 2000 ventes par mois parmi les 10 meilleurs vendeurs d'une idée de produit donnée ou environ 400 ventes par mois par produit.

Si vous n'avez pas encore Jungle Scout, vous pouvez également consulter notre estimateur de ventes gratuit Jungle Scout pour vous aider à démarrer. Il est également disponible sur plusieurs marchés !

2. Concurrence limitée

En tant que nouveau vendeur de ce produit potentiel, vous devez affronter une certaine concurrence. Surtout lorsque vous explorez un nouveau créneau, vous devez trouver des produits là où il y a de la place sur le marché pour un nouveau vendeur. Recherchez des produits pour lesquels les listes des principaux concurrents ont moins de 100 avis, voire moins de 50 avis.

3. Le « test d'étrangeté »

Les produits populaires peuvent créer de nombreuses barrières à l'entrée, telles qu'une forte concurrence ou des problèmes juridiques et de marque. Recherchez des produits obscurs avec une demande qui ne sont pas facilement disponibles dans les magasins de brique et de mortier. Vous seriez surpris de savoir de quels produits étranges et merveilleux les vendeurs gagnent le plus d'argent.

4. Marges bénéficiaires élevées

Je peux sembler évident mais nous devons savoir que nous pouvons faire du profit. C'est facile d'oublier
cette pièce importante lorsque vous vous laissez emporter par la recherche de nouveaux produits. Recherchez des produits que vous pouvez vendre pour au moins 20 $ et commencez à recueillir des estimations approximatives sur les frais Expédié par Amazon, les frais d'expédition et de production.

Comment vraiment gagner un avantage concurrentiel

Beaucoup de vos concurrents, mais pas tous, utiliseront les mêmes critères que ceux expliqués ci-dessus pour trouver de nouvelles idées de produits. Essayons donc quelques tactiques facultatives (mais conseillées) pour vraiment creuser et trouver une idée de produit en poudre d'or !

1. Trouvez un produit avec des ventes élevées et des notes faibles

Recherchez les produits à succès qui ont une faible note. Par exemple, un produit qui vend 300 à 400 articles par mois, mais dont la note est de 3,8 ou moins.

Pourquoi? Il s'agit de produits très demandés, mais dont les notes moyennes sont faibles, ce qui signifie qu'il existe potentiellement une opportunité pour vous d'améliorer la qualité ou d'ajouter de la valeur.

2. Entrez dans un créneau moins mature

La concurrence peut être une énorme inquiétude pour les nouveaux vendeurs. Pourquoi ne pas rechercher des produits à la demande qui ont peu d'avis ? Essayez de rechercher des produits avec un volume de ventes élevé et 40 avis ou moins.

Cela signifie que ce ne sera pas beaucoup de travail pour gagner du terrain dans ce créneau, et vous ne jouerez pas trop longtemps à rattraper votre retard en essayant d'obtenir des centaines d'avis.

3. Espionner la concurrence

Le dernier conseil consiste à trouver des opportunités en recherchant des vendeurs de marques privées et en vérifiant leurs vitrines. Identifiez leurs produits les plus vendus et recherchez des opportunités que vous pouvez reproduire ou améliorer.

Vous pouvez le faire manuellement directement sur Amazon si vous le souhaitez, ou vous pouvez utiliser l'application Web Jungle Scout pour filtrer les produits qui n'ont qu'un seul vendeur.

Comment faire

Ces tactiques ci-dessus sont un excellent exemple de sortir des sentiers battus. Il y a toujours un moyen de rétro-concevoir quelque chose. C'est exactement ce que nous avons fait avec la base de données de produits Jungle Scout. Faisant partie de l'application Web, il s'agit d'un puissant catalogue de produits créé pour les vendeurs Amazon.

Il vous permet d'utiliser des filtres intelligents pour trouver des idées de produits en quelques secondes. Vous pouvez l'utiliser pour ces trois méthodes en le filtrant par ventes estimées, notes, nombre d'avis et nombre de vendeurs !

Certains filtres sont également disponibles dans l'extension Jungle Scout Pro Chrome, qui vous permettent de repérer les opportunités tout en parcourant les catégories et sous-catégories Amazon, ou en recherchant des produits sur Amazon :

Ce n'est pas tout à propos de Jungle Scout cependant. Vous pouvez également commencer votre recherche d'idées de produits dans de nombreux endroits, par exemple :

• Liste des meilleures ventes d'Amazon : c'est un excellent point de départ. Il y aura beaucoup d'inspiration, mais aussi une forte concurrence. À partir de là, vous pouvez explorer les sous-catégories Amazon.
• Reddit : plongez dans les « subreddits » (forums thématiques) pour des idées étranges et merveilleuses
• eBay : Et d'autres marchés aussi, découvrez-les pour des idées.
• Alibaba : commencez votre recherche là où se trouvent les fabricants et les fournisseurs.
• Alltop : Trouvez des niches intéressantes à l'aide de cet agrégateur de blogs pratique.
• Flippa : Obtenez des idées parmi des milliers de sites Web de niche à vendre
• La liste Jungle Scout de plus de 1000 niches
• Outils de mots-clés : tels que KWFinder, KW Planner de Google ou LSI Graph, qui peuvent vous aider à explorer un créneau avec des termes de recherche connexes et plus d'idées.

Ensuite, utilisez l'estimateur gratuit Jungle Scout pour obtenir vos estimations de ventes de produits !

Ajouter de la valeur et toujours viser la qualité

J'ai récemment interrogé des milliers de vendeurs Amazon et un fait intéressant était que la majorité des vendeurs à succès ne cherchaient pas à trouver des alternatives de fournisseurs moins chères.

Il est toujours préférable d'essayer de trouver des opportunités où vous pouvez ajouter de la valeur et/ou de la qualité, ce qui signifie souvent avoir un prix plus élevé, mais un meilleur produit dans l'ensemble.

Ce n'est pas une course vers le bas, c'est une course pour être le meilleur.

Étape 1

Une fois que vous avez trouvé des produits en utilisant tous les critères et tactiques expliqués ci-dessus, trouvez des moyens de vous améliorer. Lisez les commentaires des clients pour découvrir les problèmes auxquels un produit est confronté et savoir si vous pouvez les résoudre.

Il se peut qu'un produit soit de moindre qualité ou pas assez grand. Ou vous pourriez trouver un moyen d'ajouter de la valeur en ajoutant un cadeau supplémentaire supplémentaire. Par exemple, dans notre étude de cas d'un million de dollars, j'ai envisagé d'ajouter un gant de toilette supplémentaire avec nos serviettes à capuchon pour bébé pour utiliser l'excès de matériau.

Étape 2

Puisque vous recherchez la qualité et la valeur, c'est une bonne occasion d'entrer avec une meilleure liste de produits et un meilleur photographe que vos concurrents. À partir de là, vous pouvez vous concentrer sur vos efforts de marketing pour obtenir plus d'avis organiques et une meilleure note, ce qui sera bénéfique pour votre classement et la vitesse de vos ventes.

15 idées de produits à fort potentiel

Maintenant que vous avez les bases pour trouver des produits, plongeons-nous et trouvons des idées de produits. Je souhaite utiliser les stratégies de base que j'ai décrites ci-dessus et étudier quelques exemples de produits qui correspondent aux critères. Le moyen le plus simple de le faire est d'utiliser l'application Web Jungle Scout car cela rendra ce processus plus rapide et plus facile à comprendre. Je veux jeter un œil à quelques idées réelles pour contextualiser les méthodes partagées ci-dessus. Cela devrait vous aider à faire fonctionner votre esprit de la manière dont il a besoin pour découvrir des opportunités de produits.

Juste pour vous donner un bref aperçu du raccourci que j'ai utilisé, j'ai entré mes critères dans l'application Web de Jungle Scout (prix minimum de 18 $, avec plus de 300 ventes par mois et moins de 50 avis). Cela ressemble à ceci :

À partir de là, j'ai filtré la base de données et obtenu un tas d'idées de produits qui répondent à ces critères. Voici à quoi ressemblaient mes résultats :

J'ai dressé une liste d'idées et de créneaux qui ont attiré mon intérêt et qui semblent avoir du potentiel. Ils sont:

• Nettoyeurs de gravier pour aquarium
• Rubans de récompense
• Disque d'équilibre
• Sacs de course en toile de jute
• Chemin de table en toile de jute
• Égouttoir
• Tuyau de narguilé
• Bac à courrier
• Ruban de masquage
• Accessoires de fête
• Jouer au parachute
• Roue des prix
• Plateau de service
• Tapis de poussette
• Bâton de randonnée

Cela vous donne une idée de la rapidité avec laquelle vous pouvez générer une liste similaire avec l'application Web. Maintenant, examinons-les de plus près et creusons un peu plus profondément.

Nettoyant pour aquarium

Voici une capture d'écran du résultat tel que je l'ai trouvé dans la base de données de produits. En plus de générer l'idée de produit elle-même, je peux obtenir des informations précieuses qui m'aident à comprendre rapidement si le produit a du potentiel et s'il mérite des recherches plus approfondies.

Un aperçu rapide du nettoyeur d'aquarium :

• Ce produit a beaucoup de ventes - près de 500 par mois, à un bon prix.
• Les frais sont relativement élevés, 13 $, car il s'agit d'une taille standard (grande).
• Cela semble assez simple à fabriquer - le contrôle de la qualité ne devrait pas être un problème lors de sa fabrication.
• Ces ventes sont générées malgré le fait de n'avoir que 13 avis. J'imagine que je pourrais obtenir rapidement autant de critiques avec quelques promotions, puis je serais probablement classé pour le mot-clé également et obtiendrais une partie des ventes que ce produit capture.

Ruban de masquage

• Belles ventes, peu de critiques et bons bénéfices par vente.
• Il est difficile de dire exactement ce que c'est à partir de l'image principale. Pourrais-je obtenir plus de clics sur ma fiche avec un graphique différent ? Si c'est le cas, c'est une belle façon de percer dans ce créneau.

Bac à courrier

• Un produit simple à fabriquer et des ventes décentes.
• Ce produit est-il trop facile à acheter dans un magasin local à tel point que les gens ne décideraient pas de l'acheter sur Amazon ?
• Dans quelle mesure le créneau est-il concurrentiel ou encombré ? Je voudrais examiner les résultats de la recherche pour « Letter Tray Organizer » pour faire preuve de diligence raisonnable.
• Existe-t-il des moyens de le commercialiser auprès d'autres segments de clientèle via la recherche de mots clés et d'optimiser la liste pour atteindre des niches plus prometteuses avec ce produit ?

Rubans de récompense

• Seulement 2 avis et 400 ventes par mois. Wow! Cela s'annonce bien dès le départ.
• Cela ressemble à un marketing intelligent, comprenant une variété de couleurs et de types de récompenses, en les regroupant pour qu'ils puissent facturer 30 $.
• C'est probablement très facile à fabriquer - on ne peut pas vraiment gâcher ça !
• Emballage très léger - moins d'une livre, donc moins de frais d'expédition vraisemblablement.
• Je voudrais poursuivre ce créneau – y a-t-il une demande pour ceux-ci en général ? Y a-t-il assez de place pour un nouveau participant, ou un autre type de ruban ou de récompense à offrir ?

Roue des prix

• Wow, il y a beaucoup de ventes pour ce produit! Presque 20 par jour.
• Il est surdimensionné, donc les frais sont élevés (21 $ par unité vendue), mais cela laisse toujours un bénéfice net de 38 $ par unité.
• Un prix plus élevé est généralement moins compétitif avec les vendeurs de marques privées, et à 60 $, il y a moins de concurrents.
• Le Listing Quality Score (LQS) est de 53 sur 100. Il s'agit d'un classement exclusif de Jungle Scout, mais il est possible d'améliorer la liste.

Plateau de service

• C'est un produit simple à fabriquer et à s'approvisionner, mais qui se vend très bien. Je suppose qu'il existe une variété de styles et de formes que je pourrais trouver pour offrir un produit différencié tout en répondant à la demande de « supports de plateaux à gâteaux à plusieurs niveaux ».
• 30 $ est un bon prix et probablement moins de vendeurs. Je voudrais explorer ce que les autres vendeurs proposent, les mots-clés qu'ils ciblent et quels types de présentoirs à plateaux se vendent le mieux.

Planches d'équilibre

• Ils pourraient utiliser plus d'images - un moyen facile d'améliorer la liste ?
• J'ai inclus les données de l'extension Jungle Scout ci-dessus. C'est un moyen facile d'identifier les variantes que je voudrais inclure. Dans ce cas, il existe une variété de couleurs qui se vendent bien. En regardant le classement des meilleurs vendeurs, je peux voir lequel est le plus populaire.

Chemin de table en toile de jute et sacs en toile de jute

• Je ne sais pas combien coûte la toile de jute, mais ma première hypothèse est que cela se vend à une belle majoration. Je voudrais examiner l'approvisionnement et les coûts pour cela.
• Le créneau dans son ensemble se vend-il bien ? Je voudrais examiner les paramètres du «sac de course en toile de jute» et comment ces vendeurs s'en sortent.
• Vous trouverez ci-dessous les données de Jungle Scout, montrant comment se portent les meilleurs résultats pour le «sac de course en toile de jute».
• Il semble que certains vendeurs avec très peu d'avis figurent dans le top 10 des vendeurs, ce qui signifie qu'il est possible de se classer relativement rapidement pour les meilleurs mots clés !

Égouttoir

• Un produit simple à fabriquer, et vraisemblablement pas très cher. Pourtant, il se vend 25 $.
• C'est un produit relativement "peu sexy", donc probablement moins saturé et compétitif parmi les autres vendeurs de marques privées. C'est là que se trouvent les meilleures opportunités.
• Ce produit se vend bien, mais n'a pas d'avis. Peut-être qu'ils organisaient des promotions, mais c'est une bonne nouvelle pour un nouveau vendeur potentiel car il se vend bien. Imaginez si la liste avait juste un peu de preuve sociale dans les critiques ? Un bon coup de pouce de la preuve sociale augmenterait vraisemblablement les taux de conversion.

Tuyau de narguilé

• Actuellement en rupture de stock, et vend toujours plus de 10 unités par jour. Et seulement 5 avis. Il s'agit d'un nouveau produit dans le créneau, et il s'est bien vendu. Une opportunité pour un nouvel entrant !
• Les photos des produits ne semblent pas de haute qualité - il n'y a que quatre photos, elles sont relativement sombres et manifestement non prises par des professionnels. Il ne serait pas difficile de prendre de meilleures photos et de créer une meilleure liste.

Accessoires photo Bachelorette

• Cela pourrait-il être amélioré en incluant différents accessoires dans le kit d'accessoires ?
• Puis-je cibler d'autres occasions, comme les enterrements de vie de garçon, les fêtes de bureau, les mariages, etc. avec des accessoires de photomaton ? Je voudrais regarder Alibaba ou AliExpress pour voir ce qui est facilement disponible et ce que les gens vendent déjà.
• Ce produit se vend bien et n'a pas d'avis. S'agit-il d'un créneau surpeuplé ou d'un créneau avec beaucoup de demande et une concurrence limitée pour vendre des produits pertinents ?

Jouer au parachute

• Cela ressemble à une liste solide : beaucoup de photos colorées, de bons mots-clés et un titre de produit, mais qui se vend toujours bien et seulement 10 avis. Y a-t-il beaucoup de demandes qui ne sont toujours pas satisfaites ?
• Que disent les avis négatifs sur le produit ? Seulement 10 avis et 4 étoiles n'est pas génial pour ce vendeur - peut-être que je peux capitaliser sur les avis négatifs et apprendre quelles sont les lacunes du produit et créer une offre améliorée.

Économiseur de siège d'auto pour enfant

• Les produits ciblant les nouveaux parents sont souvent très populaires, car les nouveaux parents sont prêts à dépenser de l'argent et à acheter des produits qui les aident, eux et leurs enfants. Une simple doublure imperméable comme celle-ci en est un excellent exemple.
• Je voudrais enquêter sur les réglementations sanitaires et les normes d'inspection pour des produits comme celui-ci que les enfants utiliseront et manipuleront.
• Je veux examiner différentes couleurs de doublures – peut-être bleues ou roses, ou des motifs qui sont en demande.
• De plus, existe-t-il différentes tailles ou modèles pour différentes poussettes ? Il y a peut-être une poussette populaire qui n'a pas d'accessoire de doublure. Ou du moins, je pourrais inclure ce type de marque de poussette dans la liste, pour essayer de me classer pour ces mots-clés.

Bâtons de randonnée

• Il s'agit d'une liste très forte, de belles photos et de bons mots-clés dans la liste.
• J'aime le fait que c'est 20 $ par bâton de trekking - car à quoi sert un bâton ? Il en faut deux ! Cela signifie donc généralement 40 $ par commande.
• J'ai jeté un coup d'œil aux meilleures ventes pour les "bâtons de trekking en aluminium". Voici les données de l'extension Jungle Scout. Il semble qu'il y ait beaucoup de demande car ces vendeurs se vendent assez bien, mais certains vendeurs ont moins de 50 avis et se classent toujours dans les 10 meilleurs vendeurs pour le mot-clé.
• L'approvisionnement, la fabrication et le contrôle de la qualité de ceux-ci devraient être assez simples.

Conclusion

J'espère que cet article vous a donné une idée de la façon dont je génère des idées et les évalue lorsque je recherche des produits à vendre sur Amazon.

La beauté de ce modèle d'entreprise - et la condition requise pour la recherche de produits - est qu'il est reproductible et évolutif. Vous pouvez répéter cette formule plusieurs fois et les produits prometteurs sont en constante évolution. C'est ce que vous obtenez lorsque vous vendez sur le plus grand marché au monde, le mastodonte connu sous le nom d'Amazon.

Si vous voulez en savoir plus, nous avons toute une bibliothèque de ressources gratuites pour vous aider à trouver d'excellents produits dans notre Jungle Scout University. N'oubliez pas d'obtenir des estimations de ventes gratuites en utilisant l'estimateur Jungle Scout.

Continuez à générer des idées et à appliquer les méthodologies expliquées dans cet article. Vous serez sur la bonne voie pour créer une entreprise Amazon florissante !