Amazon에서 판매하기 위해 효과적인 제품 조사를 수행하는 방법: 데이터 기반 접근 방식

전자 상거래의 가장 큰 기회 중 하나는 Amazon에서 판매하는 것입니다.

전 세계의 마켓플레이스와 Amazon.com의 활성 사용자 수가 2억 4,400만 명이 넘고 지난 몇 년간 매출이 기하급수적으로 증가함에 따라 미래에 대한 전망은 매우 밝습니다.

최고의 기회는 수요가 많은 롱테일 검색과 틈새 제품 아이디어 뒤에 있습니다.

Amazon 판매자에 대한 계속 증가하는 걱정은 경쟁이 치열해지고 시작하는 것입니다. 판매자는 위험을 최소화하고 아마존 파이의 큰 부분을 차지하기를 원합니다.

좋은 소식은 이 모든 것이 하나의 매우 중요한 작업에서 시작된다는 것입니다. 제품 연구. 더 좋은 소식은 귀사가 효과적인 제품 조사를 수행하고 있는지 확인하는 방법을 알려 드리겠습니다.

"적합한" 제품 찾기

오늘날 대부분의 성공적인 Amazon 판매자는 시행착오를 통해 이것을 어렵게 배웠습니다. 그것이 내가 성공적인 전자 상거래 소유자가 된 방법이기 때문에 이것을 압니다.

이것이 바로 Jungle Scout가 만들어진 이유입니다. 가장 정교한 도구와 가장 정확한 데이터뿐만 아니라 무료 리소스, 교육 및 지침을 통해 기업가를 돕기 위한 것입니다.

제품 조사에 약 20시간을 할애하고 이 가이드의 유용한 팁을 따라가는 것이 좋습니다.

이것들은 내 자신의 제품 연구를 할 때 사용하는 정확한 전략입니다. 저는 이러한 전술을 사용하여 첫 해에 $200,000 이상의 매출을 올린 공동 출시 제품인 Jungle Stix를 출시했습니다. 그 이후로 저는 백만 달러 사례 연구를 시작했으며 앞으로 더 많은 전략과 통찰력을 계획했습니다.

몇 가지 기본 사항부터 시작하겠습니다.

다음은 제품 연구원으로서 마음에 새겨야 할 몇 가지 기본 기준입니다. 제품 아이디어를 볼 때마다 항상 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 가격: 제품은 $20 – $75 가격대에 있어야 하며, $20 미만이면 수익성 문제가 발생할 수 있으며, 너무 비싸면 시작하는 데 훨씬 더 많은 비용을 지출해야 합니다.
• 배송 가능: 크기가 크지 않고 깨지기 쉬운 제품을 피하고 내구성이 있고 단순한 제품을 찾으십시오.
• 소싱 가능: Alibaba(Alibaba에서 제품을 소싱하는 방법에 대해 자세히 알아보기), 글로벌 소스 또는 기타 유사한 공급업체 디렉토리에서 제품을 찾을 수 있어야 합니다.
• 계절성: 이상적으로는 제품이 연중 내내 판매될 것입니다. 팁: 버튼 클릭으로 키워드의 계절성 추세를 식별하려면 Google 트렌드를 사용하십시오.

심층 연구 및 고급 기준

어떤 사람들은 거기에서 멈출 수도 있지만 우리는 아직 표면을 긁지 않았습니다. 나는 이것을 고급 기준이라고 부르지만 필요한 고급 기준이라고 생각하십시오.

여기에 적극적인 연구와 분석이 필요합니다.

이상적인 제품은 다음 기준을 모두 충족해야 합니다.

1. 지속적이고 충분한 수요(월 400개 이상 판매)

잠재적인 제품이 이미 아마존에서 판매되고 있음을 알아야 합니다. 수요를 확인하는 것은 매우 중요합니다. 특정 제품 아이디어의 상위 10개 판매자 사이에서 매월 최소 2000개의 판매 또는 제품당 매월 약 400개의 판매를 보고 싶습니다.

아직 Jungle Scout가 없다면 무료 Jungle Scout 판매 견적을 확인하여 시작할 수 있습니다. 여러 마켓플레이스에서도 사용할 수 있습니다!

2. 제한된 경쟁

이 잠재적인 제품의 새로운 판매자로서 당신은 어떤 경쟁과 싸워야 합니다. 특히 새로운 틈새 시장을 개척할 때는 시장에 새로운 판매자를 위한 공간이 있는 제품을 찾아야 합니다. 상위 경쟁업체 목록에 100개 미만 또는 50개 미만의 리뷰가 있는 제품을 찾습니다.

3. "이상함 테스트"

인기 있는 제품은 경쟁이 치열하거나 법적 및 상표 문제와 같은 진입 장벽이 너무 많습니다. 오프라인 매장에서 쉽게 구할 수 없는 수요가 있는 모호한 제품을 찾으십시오. 이상하고 멋진 제품 판매자가 가장 많은 돈을 버는 것에 놀랄 것입니다.

4. 고수익 마진

내가 당연해 보일지 모르지만 우리는 우리가 이익을 얻을 수 있다는 것을 알아야 합니다. 잊기 쉽습니다
새로운 제품을 찾는 데 몰두할 때 이 중요한 부분. 최소 $20에 판매할 수 있는 제품을 찾고 FBA 수수료, 배송 및 생산 비용에 대한 대략적인 견적을 수집하기 시작합니다.

진정한 경쟁 우위를 확보하는 방법

전부는 아니지만 많은 경쟁업체가 위에서 설명한 것과 동일한 기준을 사용하여 새로운 제품 아이디어를 얻을 것입니다. 따라서 제품 아이디어의 금가루를 실제로 파고 찾기 위해 몇 가지 선택적인(하지만 권장되는) 전술을 시도해 보겠습니다!

1. 매출이 높고 평점이 낮은 제품 찾기

평점이 낮은 성공적인 제품을 스카우트합니다. 예를 들어, 매월 300-400개의 항목을 판매하지만 평점이 3.8 이하인 제품이 있습니다.

왜요? 수요가 많은 제품이지만 평균 리뷰 평점이 낮기 때문에 품질을 높이거나 가치를 추가할 수 있는 기회가 잠재적으로 있습니다.

2. 덜 성숙한 틈새 시장에 진입

경쟁은 신규 판매자에게 큰 걱정거리가 될 수 있습니다. 리뷰가 적은 수요가 있는 제품을 찾아보는 것은 어떻습니까? 판매량이 많고 리뷰가 40개 이하인 제품을 검색해 보세요.

즉, 이 틈새 시장에서 관심을 끌기 위해 많은 노력이 필요하지 않으며 수백 개의 리뷰를 얻으려고 너무 오랫동안 따라잡기 게임을 하지 않을 것입니다.

3. 경쟁에 대한 스파이

마지막 팁은 개인 상표 판매자를 검색하고 상점을 확인하여 기회를 찾는 것입니다. 최고 판매 제품을 식별하고 복제하거나 개선할 수 있는 기회를 찾으십시오.

원하는 경우 Amazon에서 직접 수동으로 수행하거나 Jungle Scout 웹 앱을 사용하여 판매자가 한 명만 있는 제품을 필터링할 수 있습니다.

그것을 하는 방법

위의 전술은 틀에서 벗어나 생각하는 좋은 예입니다. 무언가를 리버스 엔지니어링하는 방법은 항상 있습니다. 그것이 바로 우리가 Jungle Scout 제품 데이터베이스로 한 일입니다. Web App의 일부로 Amazon 판매자를 위해 생성된 강력한 제품 카탈로그입니다.

스마트 필터를 사용하여 몇 초 안에 제품 아이디어를 찾을 수 있습니다. 예상 판매, 평점, 리뷰 수 및 판매자 수로 필터링하여 이 세 가지 방법 모두에 사용할 수 있습니다!

Jungle Scout Pro Chrome 확장 프로그램에는 Amazon 카테고리 및 하위 카테고리를 탐색하거나 Amazon에서 제품을 검색하는 동안 기회를 찾을 수 있는 몇 가지 필터도 있습니다.

하지만 이것이 정글 스카우트의 전부는 아닙니다. 또한 다음과 같은 다양한 위치에서 제품 아이디어 찾기를 시작할 수 있습니다.

• Amazon 베스트 셀러 목록: 이것은 시작하기에 좋은 곳입니다. 많은 영감을 주지만 경쟁도 치열할 것입니다. 여기에서 Amazon 하위 범주로 드릴다운할 수 있습니다.
• Reddit: "subreddit"(토픽 포럼)에서 이상하고 멋진 아이디어를 찾아보세요.
• eBay: 다른 마켓플레이스에서도 아이디어가 있는지 확인하십시오.
• Alibaba: 제조업체와 공급업체가 있는 곳에서 바로 검색을 시작하세요.
• Alltop: 이 편리한 블로그 수집기를 사용하여 인기 있는 틈새 시장을 찾으십시오.
• Flippa: 판매 중인 수천 개의 틈새 웹사이트에서 아이디어를 얻으세요.
• 1000개 이상의 틈새 시장의 정글 스카우트 목록
• 키워드 도구: KWFinder, Google의 KW Planner 또는 LSI Graph와 같은 도구를 사용하면 관련 검색어와 더 많은 아이디어로 틈새 시장을 파고들 수 있습니다.

그런 다음 무료 Jungle Scout 추정기를 사용하여 제품 판매 추정치를 얻으십시오!

가치를 더하고 항상 품질을 목표로 합니다.

최근에 수천 명의 Amazon 판매자를 설문 조사한 결과 한 가지 흥미로운 사실은 성공한 판매자의 대다수가 더 저렴한 공급자 대안을 찾지 않는다는 것이었습니다.

가치 및/또는 품질을 추가할 수 있는 기회를 찾는 것이 항상 더 좋습니다. 이는 종종 가격대가 더 높지만 전반적으로 더 나은 제품을 의미합니다.

바닥을 향한 경주가 아니라 최고를 향한 경주입니다.

1 단계

위에서 설명한 모든 기준과 전술을 사용하여 제품을 찾으면 개선 방법을 찾으십시오. 고객 리뷰를 읽고 제품이 직면한 문제를 찾고 해결할 수 있는지 알아보세요.

제품의 품질이 낮거나 충분히 크지 않을 수 있습니다. 또는 추가로 제공되는 공짜 상품을 추가하여 가치를 더할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 백만 달러 사례 연구에서 나는 여분의 재료를 사용하기 위해 아기 후드 타월과 함께 여분의 수건을 추가하는 것을 고려했습니다.

2 단계

당신은 품질과 가치를 위해 노력하고 있기 때문에 경쟁자보다 더 나은 제품 목록과 더 나은 사진 작가로 들어갈 수 있는 좋은 기회입니다. 여기에서 더 많은 유기적 리뷰와 더 나은 평가를 얻기 위한 마케팅 노력에 집중할 수 있습니다. 이 모든 것은 순위와 판매 속도에 도움이 됩니다.

15가지 높은 잠재 제품 아이디어

이제 제품을 찾는 방법에 대한 기본 사항을 숙지했으므로 제품 아이디어에 대해 알아보겠습니다. 위에서 설명한 기본 전략을 사용하고 기준에 맞는 몇 가지 예시 제품을 조사하고 싶습니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 Jungle Scout 웹 앱을 사용하는 것입니다. 이 앱을 사용하면 이 프로세스를 더 빠르고 쉽게 이해할 수 있습니다. 위에서 공유한 방법을 맥락화하기 위한 몇 가지 실제 아이디어를 살펴보고 싶습니다. 이것은 제품 기회를 발견하기 위해 필요한 방식으로 마음을 움직이는 데 도움이 될 것입니다.

제가 사용한 바로가기를 간단히 보여드리기 위해 Jungle Scout의 웹 앱(최저 가격 $18, 월 매출 300건 이상, 리뷰 50건 미만)에 제 기준을 입력했습니다. 다음과 같습니다.

여기에서 데이터베이스를 필터링하고 이러한 기준을 충족하는 많은 제품 아이디어를 얻었습니다. 내 결과는 다음과 같습니다.

나는 내 관심을 사로잡았고 잠재력이 있는 것처럼 보이는 아이디어와 틈새 목록을 뽑아냈습니다. 그들은:

• 수족관 자갈 청소부
• 수상 리본
• 밸런스 디스크
• 삼베 레이스 백
• 삼베 테이블 러너
• 접시 선반
• 물담배 호스
• 편지함
• 마스킹 테이프
• 파티 소품
• 낙하산 놀이
• 상금 휠
• 서빙 플래터
• 유모차 패드
• 트레킹 폴

이것은 웹 앱으로 유사한 목록을 얼마나 빨리 생성할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 이제 이것들을 자세히 살펴보고 조금 더 깊이 파헤쳐 보겠습니다.

수족관 청소부

다음은 제품 데이터베이스에서 찾은 결과의 스크린샷입니다. 제품 아이디어 자체를 생성하는 것 외에도 제품에 잠재력이 있고 추가 연구를 할 가치가 있는지 신속하게 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.

수족관 클리너에 대한 간략한 개요:

• 이 제품은 좋은 가격대에 거의 월 500개에 달하는 많은 판매량을 기록하고 있습니다.
• 수수료는 표준(대형) 크기이기 때문에 비교적 높은 $13입니다.
• 제조하기가 매우 간단해 보입니다. 제조할 때 품질 관리가 문제가 되지 않아야 합니다.
• 이 판매는 13개의 리뷰가 있음에도 불구하고 생성됩니다. 몇 가지 프로모션을 통해 많은 리뷰를 빠르게 얻을 수 있고 키워드에 대한 순위도 매겨지고 이 제품이 포착하는 매출의 일부를 얻을 수 있다고 상상합니다.

마스킹 테이프

• 좋은 판매, 많은 리뷰가없고 판매당 좋은 이익.
• 메인 이미지만으로는 정확히 무엇인지 알기 어렵습니다. 다른 그래픽으로 내 목록에서 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니까? 그렇다면 이 틈새 시장에 진입할 수 있는 좋은 방법입니다.

편지함

• 제조가 간단하고 판매가 괜찮은 제품.
• 이 제품은 너무 쉽게 지역 상점에서 구매하여 사람들이 아마존에서 구매하기로 결정하지 않습니까?
• 틈새 시장은 얼마나 경쟁적이거나 혼잡합니까? 더 많은 실사를 하기 위해 "Letter Tray Organizer"에 대한 검색 결과를 살펴보고 싶습니다.
• 키워드 연구를 통해 이를 다른 고객 세그먼트에 마케팅하고 이 제품으로 더 유망한 틈새 시장에 도달하도록 목록을 최적화할 수 있는 방법이 있습니까?

수상 리본

• 한 달에 2개의 리뷰와 400개의 판매만 있습니다. 와! 이것은 처음부터 좋아 보입니다.
• 다양한 색상과 수상 유형을 포함하여 30달러를 청구할 수 있도록 함께 묶는 스마트 마케팅처럼 보입니다.
• 이것은 아마도 제조하기 매우 쉬울 것입니다. 실제로 이것을 엉망으로 만들 수는 없습니다!
• 매우 가벼운 포장 - 1파운드 미만이므로 운송 비용이 더 적게 듭니다.
• 나는 이 틈새 시장을 추구하고 싶습니다. 일반적으로 이에 대한 수요가 있습니까? 새로운 참가자나 다른 유형의 리본이나 상을 제공할 수 있는 충분한 공간이 있습니까?

상금 휠

• 와우~ 이 제품은 세일이 많네요! 하루에 거의 20개.
• 너무 커서 수수료가 가파르지만(판매 단위당 $21) 단위당 순이익은 여전히 ​​$38입니다.
• 더 높은 가격대는 일반적으로 개인 상표 판매자와 경쟁이 덜하고 $60에서는 경쟁자가 적습니다.
• 목록 품질 점수(LQS)는 100점 만점에 53점입니다. 이것은 독점적인 Jungle Scout 등급이지만 목록과 함께 개선의 여지가 있음을 보여줍니다.

서빙 플래터

• 이것은 제조 및 소싱이 간단한 제품이지만 매우 잘 팔립니다. 차별화된 제품을 제공할 수 있는 다양한 스타일과 모양이 있지만 여전히 "계층형 케이크 트레이 스탠드"에 대한 수요를 충족할 수 있다고 가정합니다.
• 30달러는 좋은 가격대이며 더 적은 수의 판매자가 있을 수 있습니다. 다른 판매자가 무엇을 제공하는지, 그들이 타겟팅하는 키워드, 어떤 유형의 트레이 스탠드가 가장 잘 팔리는지 살펴보고 싶습니다.

대차대조표

• 더 많은 이미지를 사용할 수 있습니다. 목록을 개선하는 쉬운 방법은 무엇입니까?
• 위에 Jungle Scout Extension 데이터를 포함했습니다. 이것은 포함하려는 변형을 식별하는 쉬운 방법입니다. 이 경우 잘 팔리는 다양한 색상이 있습니다. 베스트 셀러 순위를 보면 어느 것이 가장 인기가 있는지 알 수 있습니다.

삼베 테이블 러너 및 삼베 자루

• 삼베의 가격이 얼마인지는 알 수 없지만, 내 초기 추측은 이것이 멋진 마크업으로 판매되고 있다는 것입니다. 이에 대한 소싱 및 비용을 조사하고 싶습니다.
• 틈새 시장은 전체적으로 잘 팔립니까? "삼베 레이스 자루"에 대한 메트릭과 해당 판매자가 어떻게 지내는지 보고 싶습니다.
• 아래는 "삼베 레이스 자루"에 대한 최고 결과를 보여주는 정글 스카우트 데이터입니다.
• 리뷰가 거의 없는 일부 판매자가 상위 10개 판매자에 포함된 것 같습니다. 이는 상위 키워드에 상대적으로 빠르게 순위를 매길 기회가 있음을 의미합니다!

접시 선반

• 제조하기 쉬운 제품이며 아마도 그리 비싸지 않을 것입니다. 그러나 그것은 $25에 판매됩니다.
• 상대적으로 "섹시하지 않은" 제품이므로 다른 개인 상표 판매자보다 포화도가 낮고 경쟁력이 없을 것입니다. 최고의 기회가 있는 곳입니다.
• 이 제품은 잘 팔리고 있지만 리뷰가 없습니다. 아마도 그들은 일부 판촉 행사를 진행하고 있었을 것입니다. 그러나 그것은 잘 팔리고 있기 때문에 새로운 잠재 판매자에게 좋은 소식입니다. 목록에 리뷰에서 약간의 사회적 증거가 있다고 상상해보십시오. 사회적 증거의 좋은 부스트는 아마도 전환율을 증가시킬 것입니다.

물담배 호스

• 현재 품절이며 하루에 10개 이상 판매되고 있습니다. 그리고 리뷰가 5개뿐입니다. 이것은 틈새 시장의 새 제품이며 잘 팔렸습니다. 신입생을 위한 기회!
• 제품 사진은 고품질로 보이지 않습니다. 사진이 4장뿐이고 상대적으로 어둡고 전문적으로 촬영되지 않은 것이 분명합니다. 더 나은 사진을 찍고 더 나은 목록을 만드는 것은 어렵지 않습니다.

독신 사진 소품

• 소품 키트에 다른 액세서리를 포함하여 개선할 수 있습니까?
• 총각 파티, 사무실 파티, 결혼식 등과 같은 다른 행사를 포토 부스 소품으로 타겟팅할 수 있습니까? 알리바바나 알리익스프레스에서 쉽게 구할 수 있는 것과 사람들이 이미 팔고 있는 것을 보고 싶습니다.
• 이 제품은 잘 팔리고 있으며 리뷰가 없습니다. 붐비는 틈새 시장입니까, 아니면 관련 제품을 판매하는 수요가 많고 경쟁이 제한된 틈새 시장입니까?

낙하산 놀이

• 이것은 강력한 목록처럼 보입니다. 다채로운 사진, 좋은 키워드 및 제품 제목이 많지만 여전히 잘 팔리고 있고 리뷰는 10개뿐입니다. 아직 충족되지 않은 수요가 많습니까?
• 부정적인 리뷰는 제품에 대해 무엇을 말합니까? 리뷰 10개와 별 4개만 이 판매자에게 좋지 않습니다. 부정적인 리뷰를 활용하고 제품의 단점이 무엇인지 배우고 개선된 제품을 만들 수 있습니다.

어린이용 카시트 세이버

• 새 부모를 대상으로 하는 제품은 종종 매우 인기가 있습니다. 새 부모는 기꺼이 돈을 쓰고 자신과 자녀를 돕는 제품을 구매하기 때문입니다. 이와 같은 간단한 방수 라이너가 좋은 예입니다.
• 아이들이 사용하고 취급할 이와 같은 제품에 대한 건강 규정 및 검사 기준을 조사하고 싶습니다.
• 파란색이나 분홍색 또는 수요가 많은 패턴 등 다양한 색상의 라이너를 살펴보고 싶습니다.
• 또한 유모차마다 크기나 모델이 다른가요? 라이너 액세서리가 없는 인기 유모차가 있을지도 모릅니다. 또는 적어도 목록에 해당 유형의 유모차 브랜드를 포함하여 해당 키워드에 대한 순위를 매길 수 있습니다.

트레킹 폴

• 이것은 목록에 있는 매우 강력한 목록, 멋진 사진 및 좋은 키워드입니다.
• 나는 그것이 트레킹 폴당 $20라는 것을 좋아합니다. 하나의 폴이 무엇에 좋습니까? 2개가 필요합니다! 따라서 일반적으로 주문당 $40를 의미합니다.
• 나는 "알루미늄 트레킹 폴"의 탑 셀러를 살펴 보았습니다. 다음은 Jungle Scout Extension 데이터입니다. 이 판매자들이 꽤 잘 팔리기 때문에 수요가 많은 것 같지만 일부 판매자는 리뷰가 50개 미만이고 여전히 키워드에 대해 상위 10위 안에 드는 판매자입니다.
• 이들의 소싱, 제조 및 품질 관리는 상당히 간단해야 합니다.

결론

이 기사가 Amazon에서 판매할 제품을 찾을 때 아이디어를 생성하고 평가하는 방법에 대한 아이디어를 제공했기를 바랍니다.

이 비즈니스 모델의 장점이자 제품 연구의 필수 요소는 복제 가능하고 확장 가능하다는 것입니다. 이 공식을 여러 번 실행할 수 있으며 유망한 제품은 지속적으로 유동적입니다. 그것이 바로 세계에서 가장 큰 시장인 아마존으로 알려진 거대 시장에서 판매할 때 얻는 것입니다.

더 자세히 알고 싶다면 Jungle Scout University에서 훌륭한 제품을 찾는 데 도움이 되는 전체 무료 리소스 라이브러리가 있습니다. Jungle Scout Estimator를 사용하여 무료 판매 견적을 받는 것을 잊지 마십시오.

계속해서 아이디어를 생성하고 이 기사에서 설명하는 방법론을 적용하십시오. 번성하는 Amazon 비즈니스를 구축하는 데 순조로울 것입니다!