Amazonで販売するための効果的な製品調査を実施する方法：データ駆動型アプローチ
公開: 2021-08-15eコマースの最大の機会の1つは、Amazonでの販売です。
世界中にマーケットプレイスがあり、Amazon.comで2億4400万人以上のアクティブユーザーがいて、過去数年間で売り上げが飛躍的に伸びていることから、将来の予測はこれまでになく有望に見えます。
最良の機会は、ロングテール検索と大きな需要のあるニッチな製品アイデアの背後にあります。
アマゾンの売り手にとってますます高まる懸念は、競争の激化と開始です。 売り手は、リスクを最小限に抑え、Amazonのパイの大部分を確実に獲得したいと考えています。
幸いなことに、これはすべて1つの非常に重要な作業から始まります。 製品調査。 さらに良いニュースとして、効果的な製品調査を確実に行う方法を紹介します。
「正しい」製品を見つける
今日最も成功しているAmazonの出品者は、試行錯誤を通じてこれを難しい方法で学びました。 それが私が成功したeコマースの所有者になった方法であるため、私はこれを知っています。
ジャングルスカウトが作成されたのはそのためです。最も洗練されたツールと最も正確なデータだけでなく、無料のリソース、トレーニング、ガイダンスで起業家を支援するためです。
製品の調査に約20時間費やし、その過程でこのガイドの役立つヒントに従うことをお勧めします。
これらは、私が自分の製品調査を行うときに使用する正確な戦略です。 私はこれらの戦術を使用して、共同発売製品であるJungle Stixを発売しました。これは、最初の1年で20万ドル以上の売り上げを記録しました。 それ以来、私は100万ドルのケーススタディを開始し、今後1年間でさらに多くの戦略と洞察を計画しています。
いくつかの基本から始めましょう
ここにあなたが製品研究者としてあなたの心に染み込ませる必要があるいくつかの基本的な基準があります。 製品のアイデアを検討するときは常に、次の点に注意する必要があります。
- 価格：製品は20ドルから75ドルの価格帯である必要があり、20ドル未満のものは収益性の問題が発生する可能性があり、高すぎるものは開始するのにはるかに多くを費やすことを意味します。
- 発送可能：特大ではなく、壊れやすい製品を避け、耐久性のあるシンプルな製品を探してください。
- 調達可能： Alibaba（Alibabaから製品を調達する方法の詳細を読む）、Global Sources、またはその他の同様のサプライヤーディレクトリで製品を見つけることができるはずです。
- 季節性：理想的には、あなたの製品は一年中売り上げをもたらすでしょう。 ヒント：ボタンをクリックするだけで、Googleトレンドを使用して、キーワードの季節性の傾向を特定できます。
詳細な調査と高度な基準
そこに立ち寄る人もいるかもしれませんが、いや、まだ表面を傷つけていません。 私はこれを高度な基準と呼んでいますが、それは必要な高度な基準であると考えてください。
ここで、積極的な調査と分析が役立ちます。
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理想的な製品は、次のすべての基準を満たす必要があります。
1.一貫した十分な需要（400以上の売上/月）
潜在的な製品がすでにAmazonで販売されていることを知っておく必要があります。 需要を確認することはとても重要です。 特定の製品アイデアのトップ10の売り手の間で、月に少なくとも2000の売上、または製品ごとに月に約400の売上を見たいと思っています。
ジャングルスカウトをまだお持ちでない場合は、無料のジャングルスカウト販売見積もりツールをチェックして開始することもできます。 いくつかのマーケットプレイスでも利用できます！
2.限られた競争
この潜在的な製品の新しい売り手として、あなたはいくつかの競争に立ち向かわなければなりません。 特に新しいニッチを掘り下げるとき、あなたは新しい売り手のために市場にスペースがある製品を見つける必要があります。 上位の競合他社のリストのレビューが100未満、または50未満の製品を探します。
3.「奇妙なテスト」
人気のある製品は、競争の激化や法律や商標の問題など、参入障壁を非常に多くもたらす可能性があります。 実店舗ではすぐに手に入らない、需要のあるあいまいな商品を探します。 あなたは、売り手が最もお金を稼ぐ奇妙で素晴らしい製品に驚かれることでしょう。
4.高利益率
当たり前のように思えるかもしれませんが、利益を上げることができることを知っておく必要があります。 忘れがちです
新製品を見つけることに夢中になっているときのこの重要な部分。 少なくとも20ドルで販売できる製品を探し、FBAの料金、送料、製造コストの概算を収集し始めます。
本当に競争力を獲得する方法
すべてではありませんが、多くの競合他社は、上記で説明したのと同じ基準を使用して、新製品のアイデアを調達します。 それでは、いくつかのオプションの（しかし推奨される）戦術を試して、製品のアイデアの金粉を実際に掘り下げて見つけましょう！
1.売り上げが高く評価が低い製品を探す
評価の低い成功した製品を探し出します。 たとえば、月に300〜400個の商品を販売しているが、評価が3.8以下の商品。
どうして？ これらは需要の高い製品ですが、平均して低い評価のレビューがあります。つまり、品質を向上させたり、付加価値を付けたりする機会がある可能性があります。
2.成熟度の低いニッチに入る
競争は、新しい売り手にとって大きな心配になる可能性があります。 レビューの少ない需要のある商品を探してみませんか？ 販売量が多く、レビューが40件以下の商品を検索してみてください。
これは、このニッチである程度の牽引力を獲得するのはそれほど手間がかからないことを意味し、何百ものレビューを獲得しようとしてあまりにも長い間追いつくことはありません。
3.競争のスパイ
最後のヒントは、自社ブランドの売り手を検索し、店先をチェックして機会を見つけることです。 彼らの最も売れている製品を特定し、複製または改善できる機会を探します。
必要に応じて、Amazonで手動でこれを行うことも、Jungle Scout Webアプリを使用して、売り手が1人しかない商品をフィルタリングすることもできます。
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どうやってするの
上記のこれらの戦術は、既成概念にとらわれずに考える良い例です。 何かをリバースエンジニアリングする方法は常にあります。 それはまさに私たちがジャングルスカウト製品データベースで行ったことです。 Webアプリの一部であり、Amazonセラー向けに作成された製品の強力なカタログです。
スマートフィルターを使用して、製品のアイデアを数秒で見つけることができます。 推定売上高、評価、レビュー数、販売者数でフィルタリングすることで、これら3つの方法すべてに利用できます。
ジャングルスカウトプロChrome拡張機能には、Amazonのカテゴリやサブカテゴリを閲覧したり、Amazonで商品を検索したりしながら、機会を見つけることができるいくつかのフィルターもあります。
しかし、これはジャングルスカウトのすべてではありません。 また、次のように、さまざまな場所で製品のアイデアを探し始めることもできます。
- アマゾンのベストセラーリスト：これは始めるのに最適な場所です。 たくさんのインスピレーションがありますが、競争も激しくなります。 そこから、Amazonのサブカテゴリにドリルダウンできます。
- Reddit：奇妙で素晴らしいアイデアのために「subreddits」（トピックフォーラム）を掘り下げてください
- eBay：そして他のマーケットプレイスも、アイデアをチェックしてください。
- アリババ：メーカーとサプライヤーがいる場所から検索を開始します。
- Alltop：この便利なブログアグリゲーターを使用してホットニッチを見つけてください。
- Flippa：売りに出されている何千ものニッチなウェブサイトからいくつかのアイデアを入手してください
- 1000以上のニッチのジャングルスカウトリスト
- キーワードツール：KWFinder、GoogleのKW Planner、LSI Graphなど。関連する検索用語やその他のアイデアを使用して、ニッチにドリルダウンするのに役立ちます。
次に、無料のジャングルスカウト見積もりツールを使用して、製品の売上見積もりを取得します。
付加価値と常に品質を目指す
私は最近、何千ものAmazonセラーを調査しましたが、興味深い事実の1つは、成功したセラーの大多数がより安価なサプライヤーの代替品を探していなかったことです。
価値や品質を追加できる機会を見つけることは常に良いことです。つまり、多くの場合、価格は高くなりますが、製品全体としては優れています。
それは底辺への競争ではなく、最高になるための競争です。
ステップ1
上で説明したすべての基準と戦術を使用して製品を見つけたら、改善する方法を見つけます。 カスタマーレビューを読んで、製品が直面している問題を見つけ、それらを解決できるかどうかを調べます。
製品の品質が低いか、十分な大きさがない可能性があります。 または、追加の景品を追加することで価値を追加する方法を見つけるかもしれません。 たとえば、ミリオンダラーのケーススタディでは、余分な素材を使い切るために、ベビーフード付きタオルに手ぬぐいを追加することを検討しました。
ステップ2
あなたは品質と価値を追求しているので、競合他社よりも優れた製品リストと優れた写真家と一緒に行く良い機会です。 ここから、より有機的なレビューとより良い評価を得るためのマーケティング活動に集中することができます。これらはすべて、ランクと販売速度に役立ちます。
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15の潜在的な製品のアイデア
製品を見つける方法の基本がわかったので、掘り下げて製品のアイデアを入手しましょう。 上で概説した基本的な戦略を使用して、基準に適合するいくつかのサンプル製品を調査したいと思います。 これを行う最も簡単な方法は、ジャングルスカウトWebアプリを使用することです。これにより、このプロセスがより迅速かつ理解しやすくなります。 上で共有した方法を文脈化するためのいくつかの実際のアイデアを見てみたいと思います。 これは、製品の機会を明らかにするために必要な方法であなたの心を働かせるのに役立つはずです。
私が使用したショートカットを簡単に紹介するために、Jungle ScoutのWebアプリに基準を入力しました（最低価格は18ドル、月間売上高は300以上、レビューは50未満）。 これは次のようになります。
ここから、データベースをフィルタリングして、これらの基準を満たす一連の製品アイデアを取得しました。 結果は次のようになります。
私の興味を引き、それらが可能性を秘めているように見えるアイデアとニッチのリストを引き出しました。 彼らです：
- 水族館砂利クリーナー
- アワードリボン
- バランスディスク
- 黄麻布レースバッグ
- 黄麻布テーブルランナー
- 食器棚
- 水ギセルホース
- レタートレイ
- マスキングテープ
- パーティーの小道具
- パラシュートをプレイ
- プライズホイール
- 盛り合わせ
- ベビーカーパッド
- トレッキングポール
これにより、Webアプリで同様のリストをどれだけ迅速に生成できるかがわかります。 それでは、これらを詳しく見て、もう少し深く掘り下げてみましょう。
水族館クリーナー
これは、製品データベースで見つけた結果のスクリーンショットです。 製品のアイデア自体を生み出すことに加えて、製品に可能性があるかどうか、そしてそれがさらなる研究に値するかどうかをすばやく理解するのに役立ついくつかの貴重な情報を得ることができます。
水族館クリーナーの概要：
- この製品の売り上げは多く、月に500近く、手頃な価格です。
- 標準（大きい）サイズであるため、料金は比較的高く、13ドルです。
- 製造はかなり簡単なようです。製造時に品質管理が問題になることはありません。
- これらの売上は、13件のレビューしかないにもかかわらず生み出されています。 いくつかのプロモーションですぐに多くのレビューを得ることができ、おそらくキーワードにもランク付けして、この製品が獲得している売上の一部を得ることができると思います。
マスキングテープ
- 良い売上、多くのレビューはなく、売上あたりの利益は良好です。
- メイン画像から正確に見分けるのは難しいです。 別のグラフィックでリストのクリック数を増やすことはできますか？ もしそうなら、それはこのニッチに侵入するための良い方法です。
レタートレイ
- 製造するためのシンプルな製品とまともな販売。
- この商品は地元の店で購入するのが簡単すぎて、Amazonで購入することに決められないのでしょうか。
- ニッチはどの程度競争力があり、混雑していますか？ 「レタートレイオーガナイザー」の検索結果を調べて、さらにデューデリジェンスを行いたいと思います。
- キーワード調査を通じてこれを他の顧客セグメントに売り込み、この製品でより有望なニッチに到達するためにリストを最適化する方法はありますか？
アワードリボン
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- 月に2件のレビューと400件の売り上げのみ。 わお！ これは最初から見栄えがします。
- スマートマーケティングのように見えます。さまざまな色や賞の種類が含まれており、30ドルを請求できるようにバンドルされています。
- これはおそらく製造が非常に簡単です-これを本当に台無しにすることはできません！
- 非常に軽いパッケージ– 1ポンド未満なので、おそらく送料が少なくて済みます。
- 私はこのニッチを追求したいと思います—これらの一般的な需要はありますか？ 新規参入者、または別の種類のリボンや賞を提供するのに十分な余地はありますか？
プライズホイール
- うわー、この商品はたくさん売れています！ ほぼ1日20。
- それは特大であるため、料金は高額です（販売されたユニットあたり21ドル）が、それでもユニットあたり38ドルの純利益が残ります。
- 価格が高いほど、通常、自社ブランドの売り手との競争力は低く、60ドルでは、競争相手は少なくなります。
- リスト品質スコア（LQS）は100点満点中53点です。これは独自のジャングルスカウト評価ですが、リストに改善の余地があることを示しています。
盛り合わせ
- これは製造と調達が簡単な製品ですが、非常によく売れています。 差別化された製品を提供するために調達できるさまざまなスタイルや形状があり、それでも「段になったケーキトレイスタンド」の需要を活用できると思います。
- 30ドルは良い価格であり、売り手はおそらく少ないでしょう。 他の売り手が何を提供しているのか、彼らがターゲットにしているキーワード、そしてどのタイプのトレイスタンドが最も売れているのかを調べたいと思います。
バランスボード
- 彼らはより多くの画像を使用することができます-リストを改善する簡単な方法ですか？
- 上記のジャングルスカウト拡張データを含めました。 これは、どのバリアントを含めたいかを識別する簡単な方法です。 この場合、売れ行きの良い色はいろいろあります。 ベストセラーランクを見ると、どれが最も人気があるかがわかります。
バーラップテーブルランナー＆バーラップサック
- 黄麻布の値段はわかりませんが、最初の推測では、これはかなりの値上げで売られていると思います。 このための調達とコストを調べたいと思います。
- ニッチは全体として売れ行きが良いですか？ 「黄麻布のレースサック」の指標と、それらの売り手がどのように進んでいるかを調べたいと思います。
- 以下はジャングルスカウトのデータで、「黄麻布レースサック」の上位の結果がどのようになっているのかを示しています。
- レビューが非常に少ない一部の販売者が上位10の販売者に含まれているようです。つまり、上位のキーワードを比較的早くランク付けする機会があります。
食器棚
- 製造するのが簡単な製品で、おそらくそれほど高価ではありません。 それでもそれは25ドルで売られています。
- それは比較的「セクシーでない」製品であるため、おそらく他の自社ブランドの売り手の間で飽和度が低く、競争力がありません。 それが最良の機会です。
- この商品は売れ行きが良いですが、レビューはありません。 おそらく彼らはいくつかのプロモーションを実行していましたが、それは売れ行きが良いので、それは新しい潜在的な売り手にとって朗報です。 リストにレビューで少しだけ社会的証明があったと想像してみてください。 社会的証明の素晴らしい後押しは、おそらくコンバージョン率を高めるでしょう。
水ギセルホース
- 現在在庫がなく、1日あたり10ユニット以上を販売しています。 そしてたった5件のレビュー。 ニッチな新商品で売れ行きも好調です。 新規参入のチャンス！
- 製品の写真は高品質のようには見えません。写真は4枚しかなく、比較的暗く、明らかにプロが撮影したものではありません。 より良い写真を撮り、より良いリストを作成することは難しくありません。
独身写真の小道具
- 小道具キットにさまざまなアクセサリを含めることで、これを改善できますか？
- 独身パーティー、オフィスパーティー、結婚式など、フォトブースの小道具を使って他の機会をターゲットにすることはできますか？ 私はAlibabaまたはAliExpressを調べて、簡単に調達できるものと、人々がすでに販売しているものを確認したいと思います。
- この商品は売れ行きが良く、レビューはありません。 それは混雑したニッチなのか、それとも需要が多く、関連製品を販売する競争が限られているニッチなのか？
パラシュートをプレイ
- これは堅実なリストのように見えます。カラフルな写真、優れたキーワード、製品タイトルがたくさんありますが、それでも売れ行きは良く、レビューは10件しかありません。 まだ満たされていない需要はたくさんありますか？
- 否定的なレビューは製品について何と言っていますか？ この売り手にとって、10件のレビューと4つ星だけは良くありません。おそらく、否定的なレビューを利用して、製品の欠点を学び、改善されたサービスを作成することができます。
チャイルドシートセーバー
- 新しい親が彼らと彼らの子供を助ける製品をお金を使って購入することをいとわないので、新しい親を対象とする製品はしばしば非常に人気があります。 このようなシンプルな防水ライナーは良い例です。
- 子供たちが使用し、取り扱うこのような製品の健康規制と検査基準を調査したいと思います。
- 青やピンクなど、さまざまな色のライナーや、需要のあるパターンを調べたいと思います。
- さらに、ベビーカーごとにサイズやモデルが異なりますか？ ライナーアクセサリーのない人気のベビーカーがあるかもしれません。 または、少なくとも、そのタイプのベビーカーブランドをリストに含めて、それらのキーワードのランク付けを試みることもできます。
トレッキングポール
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- これは非常に強力なリスト、素敵な写真、そしてリストの良いキーワードです。
- トレッキングポール1本あたり20ドルであるのが好きです。1本のポールは何に適しているのでしょうか。 2つ必要です！ つまり、通常、注文ごとに40ドルになります。
- 「アルミトレッキングポール」のトップセラーを見てみました。 これがジャングルスカウトエクステンションのデータです。 これらの売り手は非常によく売れているため、需要が多いようですが、レビューが50未満で、キーワードの売り手トップ10にランクインしている売り手もいます。
- これらの調達、製造、品質管理はかなり簡単なはずです。
結論
この記事が、Amazonで販売する製品を探しているときに、私がどのようにアイデアを生み出し、それらを評価するかについてのアイデアをあなたに与えてくれることを願っています。
このビジネスモデルの美しさ、そして製品研究の必要条件は、複製可能でスケーラブルであることです。 この公式を何度も繰り返すことができ、有望な製品は絶えず変化しています。 これは、世界最大の市場であるアマゾンとして知られるジャガーノートで販売しているときに得られるものです。
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