尋找電子商務利基的 7 個技巧

這裡有 7 個技巧可以幫助您找到您的電子商務利基，以及您需要做些什麼來避免在眾多競爭對手中成為另一個普通的、不露面的商家。

電子商務世界與日俱增，全球數百萬企業家加入大公司的行列，努力從數字革命中獲利。 儘管電子商務行業的重要性與日俱增，但許多有抱負的商家都在努力打入市場並找到他們可以掌握並從中獲利的合適的利基市場。 找到一個你可以主導的狹窄興趣領域並不總是那麼容易，但它是讓那些深受興趣驅動的電子商務客戶的重要組成部分。

如果您在苦苦掙扎，這裡有 7 個技巧可以幫助您找到您的電子商務利基，以及您需要做些什麼來避免在眾多競爭對手中成為另一個普通的、不露面的商家。

1.您需要了解客戶的性格類型

如果您希望成為一名成功的電子商務商家，您只需了解和欣賞您在盈利之路上將面臨的不同客戶個性類型。 並非所有消費者都是相同的，您很快就會發現有些消費者比其他消費者更容易推銷。 儘管如此，行為經濟學甚至可以讓最精明的經濟學家感到困惑，所以在嘗試掌握客戶性格類型之前做足功課是值得的，除非你想採取業餘行動並冒犯自己的消費者。

一旦您學會瞭如何利用行為經濟學的力量來推動您的電子商務利基市場向前發展，您將很快以前所未有的速度吸引消費者。

2. 你需要進行深入的反省

在您了解客戶想要什麼以及他們為什麼想要它之後，您還需要花一些時間進行深入的反省，以揭示您目前可能不知道的有關您的個性和商業風格的事情。 許多有抱負的電子商務運營商​​犯了一個重大錯誤，認為他們的個性對他們的業務影響不大，但事實上，客戶通常會在最終購買之前想了解更多關於你的信息，特別是如果你在一個小眾市場每個人都互相認識的行業。

然而，內省有適當和不適當的方式，如果你不熟悉評估中的冥想反思和客觀誠實，那麼在進行自我分析時很容易誤導自己。 您應該查看行為心理學家的明智建議，無論您是在考慮業務還是個人需求，他們都可以教您在生活中進行內省的正確方法。

3.你需要知道什麼是趨勢

那些努力尋找電子商務利基市場的人經常會一遍又一遍地遇到同樣的問題——他們知道自己感興趣的是什麼，但他們很難弄清楚客戶之間的嗡嗡聲，這些客戶實際上是電子商務行業的主要驅動力。他們的消費需求。 通過依靠數字技術的巨大力量在線查看流行產品，您可以了解更多關於客戶的信息，而不是他們對自己的了解。 例如，谷歌趨勢使您能夠查看世界幾乎任何地方的流行趨勢。

如果您懷疑您的電子商務運營是否會成功，因此不願將您的資金投入其中，請考慮深入了解 Google 趨勢，看看客戶是否真的對您提供的產品感興趣。

4.對於昂貴的產品，準備提供貼身服務

大多數初出茅廬的電子商務運營商​​迴避貴得離譜的產品或服務有一個重要原因——如果希望客戶為您的電子商務產品花大價錢，他們可能會期望並非每個電子商務運營商​​都準備好提供的昂貴的個人服務. 100 美元至 200 美元的價格範圍是許多電子商務產品的理想選擇，因為它使您能夠獲得巨額利潤，而不會促使客戶在購買前大量詢問您的業務性質，從而使銷售的可能性低於正常水平。

如果您想銷售特別昂貴的產品，尤其是 500 美元以上的產品，您可能需要準備好為您帶來的每位客戶提供獨一無二的個性化服務。雖然一些電子商務專業人士對此表示贊同，但其他人發現它壓力大，困難重重，而且成本太高，不值得。

5. 了解手工和手工藝產品的重要性

如果您真的很難確定您的電子商務利基市場，請問問自己，到目前為止，您評估過的產品是否具有手工和手工產品利基市場的魅力，這得益於他們熟練的生產，從而產生了大量的消費者追隨者。 雖然精明的消費者總是在尋找優惠的價格，但大多數人並不完全根據價格做出決定——有時，客戶想要由專業人士創造或修改的手工產品。 通常，成功的電子商務運營和失敗的電子商務運營之間的區別在於，所涉及的產品是高質量的，是本地生產的，還是由小眾公認的專家生產的。

6. 了解關鍵詞研究的重要性

不使用關鍵字研究的電子商務運營從啟動和運行的那一刻起就注定要失敗。 這是因為數字時代由日常用戶的搜索習慣主導，而那些拒絕認真對待這一點的電子商務運營商​​不太可能為自己創造令人印象深刻的品牌和數字形象。 無論您是想為搜索引擎優化您的產品或網頁，還是只是想了解客戶正在查找的內容，了解如何進行關鍵字研究通常是這項工作最重要的要素之一。

最後，重要的是你要記住……

7. 今天的利基市場將在明天進行

動蕩的數字世界瞬息萬變，很大程度上是因為使電子商務行業成為可能的日常用戶和購物者經常改變主意。 今天的熱門利基產品明天將被推銷為更好或更有吸引力的產品，因此如果您希望您的電子商務運營一次持續幾個月以上，您需要了解保持靈活性的重要性。 將自己鎖定在僵化商業模式中的公司在傳統市場上總是失敗，當它們無法適應不斷變化的消費者需求時，電子商務運營也是如此。

儘管您可能是某個特定領域的專家，但您不應該將自己束縛在一種產品或想法上，因為一旦商業和媒體週期從現在的趨勢中轉移，這是一種讓自己過時的簡單方法。 您很快就會發現，定期進行研究並不斷更新您的商業模式以迎合趨勢是從電子商務利基市場中獲利的唯一可靠方法。