Art-O-Maddic 採用獨創的藝術銷售方式

照片由 Art-O-Maddic 提供

開一家企業已經足夠具有挑戰性了。 在全球大流行期間這樣做會增加複雜性。 在從半個國家搬到一個新社區後不到一年就完成這一切可能會讓任何企業家猶豫不決。

但是當雪萊和埃里克·阿恩特審視所有這些障礙時，他們看到的是一個絕好的機會。

其結果是位於俄勒岡州坎比的藝術畫廊 Art-O-Maddic，這是一個位於波特蘭南部的傳統農業小鎮，正在快速發展和變化。 Art-O-Maddic 背後的力量是兩位精明的首次創業者，他們知道如何解讀社區並利用現有資源——當然，他們還有 13 頁的商業計劃，用於開設、運營和發展他們的小企業。

正確的想法，在正確的時間和地點

雪萊和埃里克·阿恩特在 2019 年從明尼蘇達州的家到俄勒岡州度假時發現了坎比。 他們欣賞當地的歷史，並註意到該鎮正在歡迎新居民並迅速發展。

“我們來自與坎比相似的城鎮。 我們已經看到它們發生了變化。 我們一直是其中的一部分。 這對我們來說是正確的，來到這裡，”埃里克說。

作為一名財務規劃師，埃里克擁有商科學位，並與法律助理雪萊有著共同的創業衝動。

“我們有創業的渴望，但從來都不是正確的時機，”他說。

當兩人在 2020 年秋天襲擊坎比時，在大流行期間以及該鎮受到歷史性野火威脅的時候，不久之後，他們意識到他們現在發現自己處於正確的時間和地點。

“當我們搬到這裡時，我們在大流行和野火期間看到了巨大的支持，門口排著長隊等待外賣。 我們知道除了 Canby，我們沒有其他地方想做這件事，”他說。 “我們看到了古董和翻新商品。 你去哪裡尋找原創藝術和創作？”

儘管如此，完美的想法還是讓這些企業家望而卻步。

“這個想法誕生於 [2021 年 2 月 28 日]，”雪萊說。 “我們在紐波特，參觀了那裡主要街道上的許多畫廊。 我們意識到在坎比甚至在坎比附近都沒有這樣的東西。 我們進行了研究，發現最近的畫廊在俄勒岡城。 我們遇到了他們，他們非常樂於助人。”

從一開始，Arndts 就被證明是尋找資源和接受援助的大師。 儘管他們擁有相當高的技能和商業頭腦，但他們雄心勃勃的時間表意味著他們需要他們可以獲得的所有幫助。

“我們於 6 月 25 日開業，”雪萊說。 “它快瘋了。 它不打算走得那麼快。 我記得說過我們需要慢慢來。 我們與城市、商會進行了交談； 每個人都很積極。 我們可以看出這座城市正在崛起。 我們想成為其中的一部分。”

“我們的第一個電話是給商會。 他為我們指出了這座城市的正確方向。 俄勒岡州微型企業服務 (MESO)，他們​​由該縣資助，以幫助小型企業。 他們是一個很好的資源，”埃里克說。 “正確的人幫助我們走出了我們轉向的每一個方向。”

Arndts 將 Art-O-Maddic 的成功歸功於他們的 Canby 小企業主，他們在畫廊的步行範圍內說出了幾乎所有小企業的名字。

“這就是坎比的友善，”埃里克說。 “這很棒。 我們想方設法互相幫助。”

堅實的基礎

照片由 Art-O-Maddic 提供

憑藉可靠的商業計劃，在坎比政府和當地企業主的支持團體的支持下，Art-O-Maddic 取得了良好的開端。

雖然招募藝術家在畫廊展示他們的作品是一個優先事項，但這只是 Art-O-Maddic 商業計劃的一個方面。

“[Leg] 一是畫廊：所有媒介，本地的，區域的，”埃里克說。 “第二部分是一個創意空間。 這對我們來說真的很重要。 我一直以為我不是藝術家，後來我發現了攝影和木工並愛上了它們。”

“這是一種誤解。 每個人都認為藝術是繪畫或素描，你必須表現得很好，”雪莉說。 “藝術可以是任何東西。”

為了支持這一觀點，Art-O-Maddic 向社區提供課程，讓當地藝術家參與教學並幫助人們玩耍和玩樂。

“這是一個很好的減壓器，這對我們來說非常重要。 真正擅長數學和解決問題的人需要藝術，”埃里克說。

“我們想讓任何人都能找到他們的藝術家，”雪萊說。 “我們的藝術家教授課程，我們不收取一部分費用。 這一切都歸於藝術家。 這樣可以降低費用。”

這也是 Arndts 將藝術家放在首位的目標的一部分。

“我們寧願獲得流量，讓人們進來，壓低價格，讓藝術家帶著更多的錢走開，”埃里克說。 “現在人們知道我們的存在。”

商業計劃的第三部分是銷售一小部分藝術用品。

“我們沒有很多，但自從我們開業以來已經翻了兩番，”雪萊說。 “我嘗試為每個人提供一些東西。 如果人們告訴我他們需要什麼，我會嘗試批發找到它。 我可能會被藝術用品沖昏頭腦。 我的空間有限。 我只是按數字排序，這樣也許那些不想從腦海中畫畫的人可以跟隨一些東西。 這有點像繪畫課。”

Eric 補充說：“我們多次進行過這樣的對話：畫廊還是創意空間？ 它們對我們來說同樣重要。”

商業計劃的第四部分也是最後一部分可能必須等到大流行完全結束。 Arndts 打算為私人聚會和活動開放畫廊。 儘管他們還沒有積極尋找機會，但他們已經奠定了基礎。

“我們可以帶食物進來，我們有許可證，所以我們可以喝酒，”埃里克說。

與二人組交談時，很容易看出儘管他們已經準備好接受更多，但他們並不著急。 他們正在遵循他們的商業計劃，這促使他們繼續向前看。 例如，畫廊中的所有櫃檯和展示都設計在輪子上。

“我們可以盡可能多地推開，”雪萊說。

從外部接近藝術

從一開始，Art-O-Maddic 就對藝術品銷售採取了一種刻意不同的方式。

“我們不是來自藝術界。 我們從一個外部的角度來看它，採訪了藝術家。 什麼是最佳方法？ 讓我們擺脫這些小費用。 如果我們需要這些，我們的預算就太緊了，”埃里克說。 “如果你以正確的方式對待他人，好事就會發生。 我們已經看到藝術家的反應。 一些畫廊呼籲藝術家並沒有得到太多回應。 我們的反應很重要。 我們認為這是一個巨大的讚美。 我們必須做正確的事情。”

他們的方法在重要方面不同於傳統的藝術家-畫廊關係。 一方面，在 Art-O-Maddic，沒有固定的畫廊佣金。

“這裡的每位藝術家都受委託，”雪萊說。 “但他們告訴我們他們對什麼感到滿意。”

“以對他們和我們都有效的條款與藝術家合作有助於使價格更加合理，”埃里克說。 “與任何企業一樣，我們了解營銷和繼續再投資的重要性。 我們的三年目標是擴大這個空間，無論是另一個位置還是擴展。”

“我不會說它還盈利，但在我們去年開業的六個月裡，我們超過了我們為自己設定的目標，”雪萊說。

“我們犯了一些錯誤。 我們向他們學習，幸運的是，他們並不太昂貴，”埃里克說。 “只有我們兩個人運行它的美妙之處在於我們非常敏捷。 如果我們想出一個想法，比如珠寶活動，我們會討論它，並且它會在同一天上線。 大多數合作社和非營利組織都無法快速行動。”

當他們需要糾正路線時，這種敏捷性也會有所幫助。 例如，在早期，Arndts 花了很多錢贊助社交媒體廣告。

“營銷方面的一個大錯誤，”埃里克說。 “我們知道，在大流行病中，在坎比的畫廊裡，你必須花錢才能賺錢。”

一位顧問幫助他們看到這不是最好的方法。

“利用你的網絡。 如果可以，請不要為社交媒體付費； 把它留到大型活動上，”埃里克說。 “這是我們學到的一件事。”

不過，並非所有的經驗教訓都涉及快速修復。 Shelley 繼續努力解決她的網站建設者 Ionos 和她的 POS 系統 Square 之間的困難。

“我們目前正在將電子商務添加到我們的網站，因此我們可以在這裡添加所有待售商品，”她說。 “我們的網站是通過 Ionos 開發的。 我有一個設計它的女人。 我把信息給她，她把它添加到網站上。”

埃里克補充說：“事後看來，我不知道我們是否會採取不同的做法。 也許對 Ionos 和 POS 以及 Square 上的所有內容進行更多研究。 他們一起玩得不好。 人們說，“你為什麼不從頭開始呢？” 我們不是從一開始就這樣做的！”

不減速

Art-O-Maddic 的一些複雜性仍然存在，因為它是 13 頁商業計劃的一部分。

“我敢肯定，如果我們回去改造它，現在我們有七個月的時間，它的時間可能會增加一倍，”雪萊說。

“這是一種不同的方法，一種不同類型的藝術畫廊，與我們的商業計劃息息相關，讓我們與眾不同，”埃里克說。 “我們採用藝術家至上的方法。 我們是營利性的，但我們來自合作社方式。 藝術家不收取月費，陪審團不收取任何費用。 一旦消息傳出，我們的收件箱就被擠爆了。”

每六個月，畫廊就會輪換新藝術家。

“在 12 月底，我們有 46 位藝術家，”雪萊說。 “我們輪換了 20 個，保留了 26 個。我們不得不將他們的合同再續簽六個月，除了一個在她的 Etsy 頁面上獲得關注並需要她的庫存的人。 隨著作品的銷售，藝術家們帶來了更多的作品。 每個月初，我都會開出佣金支票，他們會查看售出的商品並進貨並更換。 任何不適合放在地板上的東西，我都會放在後面的房間裡，然後旋轉進出。”

16×8的儲藏室裡有一半以上的藝術品等待輪換。

“我們日復一日地坐在這裡。 有時我們會說，'讓我們調整一下'，移動它然後它就會賣掉。 當牆壁完全空白時，一開始會更容易。 我們學到的東西：我們會做一些不同的過渡。 我們已經開始錯開一些合同，所以他們不會同時進來，”埃里克說。

如果他們要將所有計劃付諸實施，Arndts 將需要他們可以節省的所有時間。 這包括當地的外展活動，以及一些大型的當地活動。

“我們已經接觸到學校和當地的非營利組織，試圖與他們合作，試圖不僅僅是一個畫廊，”埃里克說。 “作為一個非常好的畫廊，但努力發展藝術。”

他們不打算改變的兩件事是本地焦點和他們讓所有人都能接觸到藝術的目標。

“我們讓它負擔得起，我們試圖讓它平易近人，”埃里克說。 “我們有不同的價格點。 我們盡量不給任何人定價。”

無論藝術愛好者是在尋找個位數還是四位數的價格標籤，他們都可以在 Art-O-Maddic 找到喜歡的東西。

“我們的卡片低至 3 美元，陶瓷價格從 9 美元到 12 美元不等，限量版照片 3,500 美元，原畫 3,000 美元，”雪萊說。

“我們的三年目標之一是擁有一些價值 5 萬美元和 8 萬美元的作品。 但我們將永遠擁有這種多樣性，”埃里克說。 “你只是繼續擴張。”

當他們完成第一年的業務時，Arndts 對他們的選擇感到滿意，無論是搬遷還是開設畫廊。

“我們不可能在明尼蘇達州做到這一點。 競爭太激烈了，”雪萊說。 “我們對企業有很多想法，但我們從來沒有做任何事情。 對於我們正在做的事情，這裡似乎有更多的支持。”

埃里克說：“我們努力以明尼蘇達州沒有的方式與社區互動。 我們都是商會的成員。 我被引入扶輪社。”

他補充說：“一旦你賣掉所有東西並搬到全國各地，那麼創業是什麼？ [在] 走出我們的舒適區並經歷如此巨大的生活變化之後，這似乎並不是什麼大事。 我們真的對此充滿熱情，我們與城市和商會有著良好的關係。 如果沒有他們的支持，這將很難做到。 我們非常感謝您的支持，我們會盡我們所能來回報您的支持。”

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