Art-O-Maddic применяет оригинальный подход к продажам произведений искусства

Фото предоставлено Art-O-Maddic

Открыть бизнес достаточно сложно. Выполнение этого в разгар глобальной пандемии добавляет сложности. И сделать все это менее чем через год после переезда в новое поселение с другой стороны страны может заставить любого предпринимателя задуматься.

Но когда Шелли и Эрик Арндт посмотрели на все эти препятствия, они увидели прекрасную возможность.

Результатом стала Art-O-Maddic, художественная галерея в Канби, штат Орегон, маленьком традиционно сельскохозяйственном городке к югу от Портленда, который быстро растет и меняется. Сила, стоящая за Art-O-Maddic, — это два сообразительных начинающих предпринимателя, которые знают, как читать сообщество и использовать существующие ресурсы, и, конечно же, их 13-страничный бизнес-план по открытию, эксплуатации и развитию своего малого бизнеса.

Правильная идея в нужное время и в нужном месте

Шелли и Эрик Арндт открыли для себя Кэнби в 2019 году во время отпуска в Орегоне из своего дома в Миннесоте. Они оценили местную историю и заметили, что город принимает новых жителей и быстро растет.

«Мы приехали из городов, похожих на Кэнби. Мы видели, как они меняются. Мы были частью этого. Нам казалось правильным быть здесь», — сказал Эрик.

Специалист по финансовому планированию, Эрик имеет степень в области бизнеса и разделяет стремление к предпринимательству с Шелли, помощником юриста.

«У нас был предпринимательский зуд, но это никогда не было подходящим временем», — сказал он.

Когда дуэт попал в Канби осенью 2020 года, в разгар пандемии и в то время, когда городу угрожали исторические лесные пожары, вскоре они поняли, что оказались в нужное время и в нужном месте.

«Когда мы переехали сюда, мы увидели эту огромную поддержку во время пандемии и лесных пожаров, с очередями на вынос. Мы знаем, что больше нигде мы не хотели этого делать, кроме Кэнби», — сказал он. «Мы видели антиквариат и отреставрированные товары. Куда вы идете за оригинальным искусством и творениями?»

Тем не менее, идеальная идея ускользнула от этих предпринимателей.

«Идея родилась 28 февраля [2021 года]», — сказал Шелли. «Мы были в Ньюпорте и прошли через множество галерей на главной улице. Мы поняли, что ничего подобного нет ни в Канби, ни даже рядом с Канби. Мы провели исследование и обнаружили, что ближайшая галерея находится в Орегон-Сити. Мы встретились с ними, и они очень помогли».

С самого начала Арндты показали себя мастерами поиска ресурсов и принятия помощи. Несмотря на их собственные значительные навыки и деловую смекалку, их амбициозные сроки означали, что им нужна была любая помощь, которую они могли получить.

«Мы открылись 25 июня, — сказала Шелли. «Все сошло с ума быстро. Он не собирался ехать так быстро. Я помню, как сказал, что нам нужно не торопиться. Мы говорили с городом, Палатой; все были такие позитивные. Мы можем сказать, что город находится на подъеме. Мы хотели быть частью этого».

«Наш первый звонок был в Торгово-промышленную палату. Он указал нам правильное направление на город. Службы Micro Enterprise Services of Oregon (MESO) финансируются округом для помощи малому бизнесу. Они были отличным ресурсом», — сказал Эрик. «Правильные люди помогали нам во всех направлениях, в которых мы сворачивали».

Арндты считают, что доля успеха Art-O-Maddic в успехе Art-O-Maddic принадлежит их коллегам-владельцам малого бизнеса, перечисляющим названия, по-видимому, всех малых предприятий, находящихся в нескольких минутах ходьбы от галереи.

«Это было дружелюбие Кэнби», — сказал Эрик. «Это потрясающе. Мы находим способы помочь поддержать друг друга».

Прочный фундамент

Фото предоставлено Art-O-Maddic

Имея солидный бизнес-план, поддержку со стороны правительства Кэнби и группу местных владельцев бизнеса, Art-O-Maddic добился сильного старта.

Хотя привлечение художников для показа их работ в галерее является приоритетом, это лишь одна часть бизнес-плана Art-O-Maddic.

«[Нога] одна — это галерея: все средства массовой информации, местные, региональные», — сказал Эрик. «Вторая часть — это творческое пространство. Это было действительно важно для нас. Я всегда думал, что я не художник, но потом я нашел фотографию и работу по дереву и влюбился в них».

«Это неправильное представление. Все думают, что искусство — это живопись или рисование, и вы должны быть хороши», — сказала Шелли. «Искусство может быть чем угодно».

Чтобы поддержать эту точку зрения, Art-O-Maddic предлагает уроки для сообщества, привлекая местных художников, чтобы они учили и помогали людям играть и развлекаться.

«Это отличный способ снизить уровень стресса, и это действительно важно для нас. Людям, которые действительно хороши в математике и решении задач, нужно искусство», — сказал Эрик.

«Мы хотели, чтобы каждый мог найти своего исполнителя», — сказал Шелли. «Наши художники проводят занятия, и мы не берем часть гонорара. Все идет к художнику. Это удерживает плату на низком уровне».

Это также часть цели Arndts — ставить артистов на первое место.

«Мы бы предпочли получить трафик, позволить людям приходить, снизить цену и позволить артисту уйти с небольшим количеством денег в кармане», — сказал Эрик. «И теперь люди знают, что мы существуем».

Третьей частью бизнес-плана является продажа небольшого набора художественных принадлежностей.

«У нас их не так много, но с тех пор, как мы открылись, их стало в четыре раза больше», — сказала Шелли. «Я стараюсь, чтобы у каждого было что-то понемногу. Если люди говорят мне, что им нужно, я стараюсь найти это оптом. Я мог увлечься художественными принадлежностями. У меня ограниченное пространство. Я только что заказал раскраску по номерам, чтобы, возможно, люди, которые не хотят рисовать в уме, могли следовать чему-то. Это что-то вроде урока рисования».

Эрик добавил: «У нас много раз был этот разговор: галерея или творческое пространство? Они оба одинаково важны для нас».

Четвертый и последний этап бизнес-плана, возможно, придется отложить до полного окончания пандемии. Арндты намерены открыть галерею для частных вечеринок и мероприятий. И хотя они пока активно не ищут возможности, они заложили основу.

«Нам могут приносить еду, у нас есть разрешение, поэтому мы можем пить алкоголь», — сказал Эрик.

Разговаривая с дуэтом, легко увидеть, что, хотя они готовы к большему, они не торопятся. И они следуют своему бизнес-плану, который побуждает их смотреть вперед. Например, все прилавки и витрины в галерее по задумке на колесиках.

«Мы можем оттолкнуть столько, сколько нам нужно», — сказал Шелли.

Подход к искусству со стороны

С самого начала Art-O-Maddic намеренно придерживался другого подхода к продажам произведений искусства.

«Мы не из сообщества мира искусства. Мы подошли к этому со стороны, взяли интервью у художников. Какой подход будет оптимальным? Давайте избавимся от этих маленьких сборов. Если они нам нужны, у нас слишком мало бюджета, — сказал Эрик. «Если вы правильно относитесь к людям, хорошие вещи случаются. Мы видели такую ​​реакцию художников. Некоторые галереи призывают художников и не получают особого отклика. Наш ответ имеет большое значение. Мы воспринимаем это как огромный комплимент. Мы должны что-то делать правильно».

Их подход существенно отличается от традиционных отношений между художником и галереей. Во-первых, в Art-O-Maddic нет фиксированных комиссий галерей.

«Каждый художник здесь работает по заказу», — сказал Шелли. «Но они говорят нам, что им удобно».

«Работа с художниками на условиях, которые подходят им и нам, помогла ценам стать более разумными», — сказал Эрик. «Как и в любом бизнесе, мы понимаем важность маркетинга и продолжения реинвестирования. Наша трехлетняя цель — перерасти это пространство, будь то другое место или расширение».

«Я бы не сказал, что это прибыльно, но за те шесть месяцев, что мы были открыты в прошлом году, мы превзошли цели, которые поставили перед собой», — сказал Шелли.

«Мы допустили несколько ошибок. Мы многому у них научились, и, к счастью, они не были слишком дорогими», — сказал Эрик. «Прекрасная вещь в том, что мы работаем вдвоем, это то, что мы очень гибкие. Если у нас появляется идея, например, ювелирное мероприятие, мы ее обсуждаем, и в тот же день она реализуется. Большинство кооперативов и некоммерческих организаций не могут двигаться так быстро».

Эта маневренность также помогает, когда им нужно скорректировать курс. Например, в первые дни Арндты тратили много денег на спонсируемую рекламу в социальных сетях.

«Большая ошибка была в маркетинге, — сказал Эрик. «Мы знаем, что вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги во время пандемии в галерее в Кэнби».

Консультант помог им понять, что это не лучший подход.

«Используйте свои сети. Не платите за социальные сети, если можете помочь; приберегите это для больших мероприятий, — сказал Эрик. «Это одна вещь, которую мы узнали».

Однако не каждый извлеченный урок предполагает быстрое решение. Шелли продолжает работать над устранением разногласий между ее конструктором веб-сайтов Ionos и ее POS-системой Square.

«В настоящее время мы добавляем электронную коммерцию на наш веб-сайт, поэтому мы можем добавить сюда все для продажи», — сказала она. «Наш сайт через Ionos. У меня есть женщина, которая его разработала. Я даю ей информацию, и она добавляет ее на сайт».

Эрик добавил: «Оглядываясь назад, я не знаю, поступили бы мы по-другому. Может быть, лучше изучить Ionos, POS и все, что есть на Square. Они плохо играют вместе. Люди говорят: «Почему вы не начали это с самого начала?» Мы не делали этого с самого начала!»

Не замедляется

Часть сложности в Art-O-Maddic останется, потому что это часть 13-страничного бизнес-плана.

«Я уверен, что если бы мы вернулись и обновили его, он мог бы работать в два раза дольше сейчас, когда у нас за плечами семь месяцев», — сказал Шелли.

«Это другой подход, другой тип художественной галереи, который связан с нашим бизнес-планом и отличает нас», — сказал Эрик. «Мы исходим из подхода, ориентированного на художника. Мы коммерческая организация, но мы исходим из кооперативного подхода. Никаких ежемесячных взносов для художников, бесплатного участия в жюри. Как только об этом стало известно, наш почтовый ящик заполнился паническим бегством».

Каждые полгода в галерее появляются новые художники.

«В конце декабря у нас было 46 артистов, — сказал Шелли. «Мы сменили 20 человек и оставили 26. Нам пришлось продлить их контракты еще на шесть месяцев, за исключением одной, которая набирала обороты на своей странице Etsy и нуждалась в ее инвентаре. Художники привозят больше произведений по мере того, как их произведения продаются. В начале каждого месяца я выписываю комиссионные чеки, и они увидят, что продано, придут и заменят это. Все, что не поместится на полу, я положу в дальнюю комнату и переставлю туда-сюда кусочки».

Хранилище 16×8 более чем наполовину заполнено произведениями искусства, ожидающими своей очереди в ротации.

«Мы сидим здесь день за днем. Иногда мы говорим: «Давайте это настроим», подвигаем, и это продается. Сначала было легче, когда стены были совершенно пустыми. Вещи, которые мы узнали: мы будем делать переходы немного по-другому. Мы начали распределять некоторые контракты, чтобы они не поступали одновременно», — сказал Эрик.

Арндтам понадобится все время, которое они смогут сэкономить, если они собираются претворить все свои планы в жизнь. Это включает в себя местную работу, а также, надеюсь, некоторые крупные местные мероприятия.

«Мы связались со школами и местными некоммерческими организациями, пытаясь работать с ними, пытаясь быть чем-то большим, чем галерея», — сказал Эрик. «Быть ​​действительно хорошей галереей, но пытаться развивать искусство».

Две вещи, которые они не намерены менять, — это местная направленность и их цель сделать искусство доступным для всех.

«Мы делаем это доступным, мы стараемся сделать его доступным», — сказал Эрик. «У нас разные ценовые категории. Мы стараемся никого не завышать».

Независимо от того, ищут ли любители искусства ценник в однозначных или четырехзначных цифрах, они могут найти что-то по душе в Art-O-Maddic.

«У нас есть открытки по цене от 3 долларов, керамика от 9 до 12 долларов, фотографии ограниченного тиража по 3500 долларов и оригинальные картины по 3000 долларов», — сказал Шелли.

«Одна из наших трехлетних целей — получить некоторые из этих пяти- и восьмитысячных штук. Но у нас всегда будет такое разнообразие, — сказал Эрик. «Вы просто продолжаете расширяться».

Завершая свой первый год работы в бизнесе, Арндты довольны своим выбором: как переехать, так и открыть галерею.

«Мы не смогли бы сделать это в Миннесоте. Там просто так много конкуренции», — сказал Шелли. «У нас было так много идей для бизнеса, но мы никогда ничего не могли сделать. Кажется, здесь больше поддержки тому, что мы делаем».

Эрик сказал: «Мы изо всех сил старались взаимодействовать с сообществом так, как не делали этого в Миннесоте. Мы оба члены Палаты. Меня приняли в Ротари».

Он добавил: «После того, как вы все продали и переехали по стране, с чего начинать бизнес? [После] выхода из нашей зоны комфорта и таких масштабных изменений в жизни это не кажется таким уж большим событием. Мы действительно увлечены этим, и у нас прекрасные отношения с городом и Палатой. Без их поддержки сделать это было бы намного сложнее. Мы очень благодарны за поддержку, и мы старались отплатить тем же, когда могли».

У вас есть история малого бизнеса, которой вы хотели бы поделиться? Мы были бы рады получить известия от вас! Напишите Кейт Хутс, указав название вашей компании и контактную информацию.