Art-O-Maddic adoptă o abordare originală a vânzărilor de artă

Fotografie prin amabilitatea lui Art-O-Maddic

Deschiderea unei afaceri este destul de provocatoare. A face acest lucru în mijlocul unei pandemii globale adaugă straturi de complexitate. Și a face totul la mai puțin de un an de la mutarea într-o nouă comunitate din jumătatea țării ar putea face orice antreprenor să ezite.

Dar când Shelley și Eric Arndt s-au uitat la toate aceste obstacole, ceea ce au văzut a fost o oportunitate perfectă.

Rezultatul este Art-O-Maddic, o galerie de artă din Canby, Oregon, un oraș mic și tradițional bazat pe agricultură la sud de Portland, care crește și se schimbă într-un ritm rapid. Forța din spatele Art-O-Maddic sunt doi antreprenori pricepuți care știu să citească o comunitate și să exploateze resursele existente - și, bineînțeles, planul lor de afaceri de 13 pagini pentru deschiderea, operarea și creșterea afacerii lor mici.

Ideea potrivită, la momentul și locul potrivit

Shelley și Eric Arndt au descoperit Canby în 2019, în timp ce se aflau într-o vacanță în Oregon, din casa lor din Minnesota. Au apreciat istoria locală și au observat că orașul primește noi rezidenți și creștea rapid.

„Am venit din orașe care sunt asemănătoare cu Canby. I-am văzut cum se schimbă. Noi am făcut parte din asta. Ni s-a părut corect să fim aici”, a spus Eric.

Un planificator financiar, Eric are o diplomă în afaceri și împărtășește un impuls de antreprenor cu Shelley, un asistent juridic.

„Am avut mâncărimi antreprenoriale, dar nu a fost niciodată momentul potrivit”, a spus el.

Când duo-ul a lovit Canby în toamna anului 2020, în mijlocul pandemiei și într-un moment în care orașul era amenințat de incendii istorice, nu a trecut mult până și-au dat seama că acum s-au găsit în momentul și locul potrivit.

„Când ne-am mutat aici, am văzut acest sprijin grozav în timpul pandemiei și al incendiilor de vegetație, cu rânduri la ușă pentru mâncare la pachet. Știm că nu a fost alt loc în care am vrut să o facem decât Canby”, a spus el. „Am văzut antichități și bunuri renovate. Unde te îndrepți pentru artă și creații originale?”

Totuși, ideea perfectă a scăpat acestor antreprenori.

„Ideea s-a născut pe 28 februarie [2021]”, a spus Shelley. „Am fost în Newport și am străbătut multe galerii de pe strada principală de acolo. Ne-am dat seama că nu există așa ceva în Canby sau chiar lângă Canby. Ne-am făcut cercetările și am descoperit că cea mai apropiată galerie este în Oregon City. Ne-am întâlnit cu ei și ne-au fost de mare ajutor.”

Încă de la început, Arndts s-au dovedit a fi maeștri în găsirea de resurse și acceptarea asistenței. În ciuda propriilor abilități considerabile și a cunoștințelor în afaceri, cronologia lor ambițioasă a însemnat că aveau nevoie de tot ajutorul pe care l-au putut obține.

„Am deschis pe 25 iunie”, a spus Shelley. „A luat razna repede. Nu era destinat să meargă atât de repede. Îmi amintesc că am spus că trebuie să o luăm încet. Am vorbit cu Orașul, cu Camera; toată lumea era atât de pozitivă. Am putea spune că orașul este în creștere. Am vrut să fim parte din asta.”

„Primul nostru apel a fost la Camera de Comerț. Ne-a îndreptat spre oraș în direcția bună. Micro Enterprise Services of Oregon (MESO), acestea sunt finanțate de județ pentru a ajuta întreprinderile mici. Au fost o resursă grozavă”, a spus Eric. „Oamenii potriviți ne-au ajutat în fiecare direcție în care am luat-o.”

Familia Arndt îi atribuie colegilor lor proprietari de întreprinderi mici din Canby o parte din succesul Art-O-Maddic, dezvăluind numele tuturor aparent mici afaceri aflate la câțiva pași de galerie.

„A fost acea prietenie Canby”, a spus Eric. "Este minunat. Găsim modalități de a ne ajuta reciproc.”

O fundație puternică

Fotografie prin amabilitatea lui Art-O-Maddic

Cu un plan de afaceri solid, susținut de guvernul Canby și un grup de sprijin de proprietari de afaceri locali, Art-O-Maddic a avut un început puternic.

Deși recrutarea artiștilor pentru a-și afișa lucrările în galerie este o prioritate, acesta este doar o parte a planului de afaceri Art-O-Maddic.

„[Leg] one este galeria: toate mediile, locale, regionale”, a spus Eric. „A doua piesă este a fi un spațiu creativ. Asta a fost cu adevărat important pentru noi. Întotdeauna am crezut că nu sunt un artist, apoi am găsit fotografia și prelucrarea lemnului și m-am îndrăgostit de ele.”

„Aceasta este o concepție greșită. Toată lumea crede că arta este pictură sau desen și trebuie să fii bun”, a spus Shelly. „Arta poate fi orice.”

Pentru a susține această viziune, Art-O-Maddic oferă cursuri comunității, aducând artiști locali pentru a preda și pentru a ajuta oamenii să se joace și să se distreze.

„Acesta este un excelent reducător de stres și este foarte important pentru noi. Oamenii care sunt cu adevărat buni la matematică și la rezolvarea problemelor au nevoie de artă”, a spus Eric.

„Am vrut să permitem oricui să-și găsească artistul”, a spus Shelley. „Artiştii noştri predau cursul, iar noi nu luăm o parte din taxă. Totul merge la artist. Asta reduce taxa.”

De asemenea, face parte din obiectivul Arndts de a pune artiștii pe primul loc.

„Prefer să obținem traficul, să lăsăm oamenii să intre, să menținem prețul scăzut și să lăsăm artistul să plece cu puțin mai mult în buzunar”, a spus Eric. „Și acum oamenii știu că existăm.”

O a treia parte a planului de afaceri este vânzarea unei mici selecții de materiale de artă.

„Nu avem foarte multe, dar s-a de patru ori de când am deschis”, a spus Shelley. „Încerc să am ceva pentru toată lumea. Dacă oamenii îmi spun de ce au nevoie, încerc să-l găsesc en-gros. M-aș putea lăsa purtat de rechizite de artă. Am spațiu limitat. Am comandat doar pictura după numere, astfel încât poate oamenii care nu vor să picteze din mintea lor să poată urmări ceva. Este un fel ca un curs de pictură.”

Eric a adăugat: „Am avut această conversație de mai multe ori: galerie sau spațiu creativ? Ambele sunt la fel de importante pentru noi.”

Al patrulea și ultimul pas al planului de afaceri ar putea trebui să aștepte până când pandemia se încheie pe deplin. Arndts intenționează să deschidă galeria pentru petreceri și evenimente private. Și, deși încă nu caută activ oportunități, au pus bazele.

„Putem să aducem mâncare, avem permisul nostru pentru a putea bea alcool”, a spus Eric.

Vorbind cu cei doi, este ușor de observat că, deși sunt pregătiți pentru mai mult, nu se grăbesc. Și își urmăresc planul de afaceri, ceea ce îi determină să continue să privească înainte. De exemplu, toate contoarele și afișajele din galerie sunt pe roți, prin design.

„Putem împinge atât de mult cât avem nevoie”, a spus Shelley.

Abordarea artei din exterior

De la început, Art-O-Maddic a adoptat o abordare deliberat diferită a vânzărilor de artă.

„Nu suntem din comunitatea lumii artei. Am venit la asta dintr-o perspectivă exterioară, am intervievat artiști. Care ar fi abordarea optimă? Să scăpăm de aceste mici taxe. Dacă avem nevoie de acestea, avem un buget prea strâns”, a spus Eric. „Dacă tratezi oamenii în modul corect, se vor întâmpla lucruri bune. Am văzut acest răspuns de la artiști. Unele galerii își fac apel la artiști și nu primesc prea multe răspunsuri. Răspunsul nostru este semnificativ. Luăm asta ca pe un compliment uriaș. Trebuie să facem ceva corect.”

Abordarea lor diferă de relația tradițională artist-galerie în moduri importante. În primul rând, la Art-O-Maddic nu există comisioane stabilite pentru galerie.

„Fiecare artist de aici este la o comisie”, a spus Shelley. „Dar ei ne spun cu ce se simt confortabil.”

„Lucrul cu artiștii în condiții care funcționează pentru ei și pentru noi a ajutat prețurile mai rezonabile”, a spus Eric. „Ca și în cazul oricărei afaceri, înțelegem importanța marketingului și a reinvestirii în continuare. Obiectivul nostru de trei ani este să depășim acest spațiu, indiferent dacă este o altă locație sau se extinde.”

„Nu aș spune că este încă profitabil, dar în cele șase luni în care am fost deschise anul trecut am depășit obiectivele pe care ni le-am propus”, a spus Shelley.

„Am făcut niște greșeli. Am învățat de la ei și, din fericire, nu au fost prea costisitoare”, a spus Eric. „Lucrul frumos în a fi doar noi doi care îl conducem este că suntem foarte agili. Dacă venim cu o idee, ca un eveniment de bijuterii, o discutăm și este live în aceeași zi. Majoritatea cooperativelor și organizațiilor nonprofit nu se pot mișca atât de repede.”

Această agilitate îi ajută și atunci când trebuie să corecteze cursul. De exemplu, în primele zile, familia Arndts a cheltuit o mulțime de bani pe publicitate sponsorizată pe rețelele sociale.

„O mare greșeală a fost în marketing”, a spus Eric. „Știm că trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga bani, într-o pandemie, într-o galerie din Canby.”

Un consultant i-a ajutat să vadă că aceasta nu era cea mai bună abordare.

„Profită-ți rețelele. Nu plătiți pentru rețelele sociale dacă vă puteți ajuta; păstrează asta pentru evenimente mari”, a spus Eric. „Este un lucru pe care l-am învățat.”

Totuși, nu fiecare lecție învățată implică o soluție rapidă. Shelley continuă să lucreze pentru a atenua dificultățile dintre constructorul ei de site-uri web, Ionos, și sistemul ei POS, Square.

„În prezent adăugăm comerțul electronic pe site-ul nostru, astfel încât să putem adăuga totul aici pentru vânzare”, a spus ea. „Site-ul nostru este prin Ionos. Am o femeie care l-a proiectat. Îi dau informațiile și le adaugă pe site.”

Eric a adăugat: „În retrospectivă, nu știu dacă am fi procedat altfel. Poate faceți mai multe cercetări pe Ionos și POS și totul pe Square. Nu joacă bine împreună. Oamenii spun: „De ce nu ai început asta de la început?” Nu am făcut asta de la început!”

Nu încetinește

O parte din complexitatea de la Art-O-Maddic este aici pentru a rămâne, deoarece face parte din acel plan de afaceri de 13 pagini.

„Sunt sigur că dacă ne-am întoarce și am reînnoit-o, ar putea fi de două ori mai mult acum, când avem șapte luni sub centură”, a spus Shelley.

„Este o abordare diferită, un alt tip de galerie de artă, care se leagă de planul nostru de afaceri și ne face diferiți”, a spus Eric. „Venim dintr-o abordare care mai întâi pe artist. Suntem cu scop profit, dar venim dintr-o abordare cooperativă. Fără taxe lunare pentru artiști, fără taxe pentru a fi jurat. Odată ce s-a auzit vestea, a fost o fugă în căsuța noastră de e-mail.”

La fiecare șase luni, galeria se rotește cu artiști noi.

„La sfârșitul lunii decembrie, aveam 46 de artiști”, a spus Shelley. „Ne-am rotit 20 și am păstrat 26. A trebuit să le reînnoim contractele, pentru încă șase luni, cu excepția uneia care își făcea acțiune pe pagina ei Etsy și avea nevoie de inventarul ei. Artiștii aduc mai multe piese pe măsură ce piesele lor se vând. La începutul fiecărei luni, emit cecuri de comision, ei vor vedea ce s-a vândut și vor veni și îl vor înlocui. Orice nu se potrivește pe podea, voi pune în spate și voi roti piesele înăuntru și afară.”

Camera de depozitare 16×8 este plină pe jumătate de artă care își așteaptă rândul în rotație.

„Stăm aici zi de zi. Uneori spunem: „Hai să modificăm asta”, mișcăm și se vinde. A fost mai ușor la început când pereții erau complet goli. Lucruri pe care le-am învățat: vom face tranzițiile puțin diferit. Am început să eșalonăm unele dintre contracte, așa că nu vin toate în același timp”, a spus Eric.

Arndts vor avea nevoie de tot timpul pe care îl pot economisi dacă vor pune toate planurile în acțiune. Aceasta include mobilizarea locală, precum și, sperăm, câteva evenimente locale mari.

„Ne-am adresat școlilor și organizațiilor nonprofit locale, încercând să lucrăm cu ei, încercând să fim mai mult decât o galerie”, a spus Eric. „Fiind o galerie foarte bună, dar încercând să crească artele.”

Două lucruri pe care nu intenționează să le schimbe sunt concentrarea locală și scopul lor de a face arta accesibilă tuturor.

„Îl facem accesibil, încercăm să îl facem accesibil”, a spus Eric. „Avem puncte de preț diferite. Încercăm să nu punem preț pe nimeni.”

Indiferent dacă iubitorii de artă caută o etichetă de preț cu o singură cifră sau până la patru cifre, pot găsi ceva care să le placă la Art-O-Maddic.

„Avem carduri de până la 3 USD, ceramică între 9 USD și 12 USD și fotografii în ediție limitată pentru 3.500 USD și picturi originale la 3.000 USD”, a spus Shelley.

„Unul dintre obiectivele noastre pe trei ani este să avem unele dintre acele piese de cinci și opt mii de dolari. Dar vom avea întotdeauna această varietate”, a spus Eric. „Tu continui să te extinzi.”

Pe măsură ce își încheie primul an de activitate, familia Arndt se mulțumește cu alegerile lor, atât de a se reloca, cât și de a deschide galeria.

„Nu am fi putut face asta în Minnesota. Există atât de multă concurență”, a spus Shelley. „Am avut atât de multe idei pentru afaceri, dar nu am fost niciodată capabili să facem nimic. Se pare că există mai mult sprijin aici, pentru ceea ce facem.”

Eric a spus: „Am încercat din greu să ne angajăm cu comunitatea în moduri în care nu eram în Minnesota. Suntem amândoi membri ai Camerei. Am fost introdus la Rotary.”

El a adăugat: „Odată ce ai vândut totul și te-ai mutat prin țară, ce înseamnă pornirea unei afaceri? [După] că am ieșit din zona noastră de confort și am avut o schimbare atât de masivă în viață, nu pare un lucru atât de mare. Suntem cu adevărat pasionați de asta și avem o relație grozavă cu orașul și Camera. Fără sprijinul lor, acest lucru ar fi fost mult mai greu de făcut. Suntem cu adevărat recunoscători pentru sprijin și am încercat să ne întoarcem favoarea ori de câte ori am putut.”

Aveți o poveste de afaceri mici pe care doriți să o împărtășiți? Ne-ar plăcea să auzim de la tine! Trimiteți un e-mail lui Kate Hoots cu numele companiei și informațiile de contact.