Art-O-Maddic Mengambil Pendekatan Asli Untuk Penjualan Seni

Foto milik Art-O-Maddic

Membuka bisnis cukup menantang. Melakukannya di tengah pandemi global menambah lapisan kompleksitas. Dan melakukan semuanya kurang dari setahun setelah pindah ke komunitas baru dari separuh negara mungkin membuat setiap pengusaha ragu.

Tetapi ketika Shelley dan Eric Arndt melihat semua rintangan itu, apa yang mereka lihat adalah peluang yang sempurna.

Hasilnya adalah Art-O-Maddic, sebuah galeri seni di Canby, Oregon, sebuah kota kecil berbasis pertanian tradisional di selatan Portland yang tumbuh dan berubah dengan cepat. Kekuatan di balik Art-O-Maddic adalah dua pengusaha pemula yang cerdas yang tahu cara membaca komunitas dan memanfaatkan sumber daya yang ada — dan, tentu saja, rencana bisnis 13 halaman mereka untuk membuka, mengoperasikan, dan mengembangkan bisnis kecil mereka.

Ide yang Tepat, Pada Waktu & Tempat yang Tepat

Shelley dan Eric Arndt menemukan Canby pada tahun 2019 saat sedang berlibur di Oregon dari rumah mereka di Minnesota. Mereka menghargai sejarah lokal dan memperhatikan bahwa kota itu menyambut penduduk baru dan berkembang pesat.

“Kami berasal dari kota yang mirip dengan Canby. Kami telah melihat mereka berubah. Kami telah menjadi bagian dari itu. Ini terasa tepat bagi kami, berada di sini,” kata Eric.

Seorang perencana keuangan, Eric memiliki gelar bisnis dan berbagi dorongan wirausaha dengan Shelley, asisten hukum.

“Kami memiliki keinginan berwirausaha, tetapi itu tidak pernah menjadi waktu yang tepat,” katanya.

Ketika duo itu menghantam Canby pada musim gugur 2020, di tengah pandemi dan saat kota itu terancam oleh kebakaran hutan bersejarah, tidak lama kemudian mereka menyadari bahwa mereka sekarang berada di waktu dan tempat yang tepat.

“Ketika kami pindah ke sini, kami melihat dukungan besar ini selama pandemi dan kebakaran hutan, dengan antrean di luar pintu untuk dibawa pulang. Kami tahu tidak ada tempat lain yang ingin kami lakukan selain Canby,” katanya. “Kami melihat barang antik dan barang rekondisi. Ke mana Anda pergi untuk seni dan kreasi orisinal?”

Namun, ide yang sempurna menghindari pengusaha ini.

“Idenya lahir pada 28 Februari [2021],” kata Shelley. “Kami berada di Newport dan melewati banyak galeri di jalan utama di sana. Kami menyadari tidak ada yang seperti itu di Canby atau bahkan di dekat Canby. Kami melakukan penelitian kami dan menemukan galeri terdekat di Oregon City. Kami bertemu dengan mereka dan mereka sangat membantu.”

Sejak awal, keluarga Arndts terbukti ahli dalam menemukan sumber daya dan menerima bantuan. Terlepas dari keterampilan dan kecerdasan bisnis mereka sendiri, garis waktu ambisius mereka berarti mereka membutuhkan semua bantuan yang bisa mereka dapatkan.

“Kami membuka 25 Juni,” kata Shelley. “Itu menjadi gila dengan cepat. Itu tidak dimaksudkan untuk pergi secepat itu. Saya ingat pernah mengatakan bahwa kita harus melakukannya dengan lambat. Kami berbicara dengan Kota, Kamar; semua orang sangat positif. Kita bisa mengatakan bahwa kota ini sedang naik daun. Kami ingin menjadi bagian dari itu.”

“Panggilan pertama kami adalah ke Kamar Dagang. Dia mengarahkan kami ke arah yang benar di kota. Micro Enterprise Services of Oregon (MESO), mereka didanai oleh county untuk membantu bisnis kecil. Mereka adalah sumber daya yang hebat, ”kata Eric. “Orang yang tepat membantu kami keluar dari setiap arah yang kami tuju.”

Keluarga Arndts memuji sesama pemilik usaha kecil Canby dengan bagian dari kesuksesan Art-O-Maddic, menyebutkan nama-nama yang tampaknya setiap bisnis kecil dalam jarak berjalan kaki dari galeri.

“Itu adalah keramahan Canby,” kata Eric. "Itu mengagumkan. Kami menemukan cara untuk membantu satu sama lain.”

Fondasi yang Kuat

Foto milik Art-O-Maddic

Dengan rencana bisnis yang solid, dukungan dari pemerintah Canby dan kelompok pemilik bisnis lokal yang mendukung, Art-O-Maddic memulai awal yang kuat.

Meskipun merekrut seniman untuk memajang karya mereka di galeri adalah prioritas, itu hanyalah salah satu bagian dari rencana bisnis Art-O-Maddic.

“[Kaki] satu adalah galeri: semua media, lokal, regional,” kata Eric. “Bagian kedua adalah menjadi ruang kreatif. Itu sangat penting bagi kami. Saya selalu berpikir saya bukan seorang seniman, kemudian saya menemukan fotografi dan pengerjaan kayu dan jatuh cinta dengan mereka.”

“Itu salah paham. Semua orang mengira seni adalah melukis atau menggambar, dan Anda harus pandai,” kata Shelly. "Seni bisa apa saja."

Untuk mendukung pandangan itu, Art-O-Maddic menawarkan kelas kepada komunitas, membawa seniman lokal untuk mengajar dan membantu orang bermain dan bersenang-senang.

“Itu pereda stres yang hebat dan itu sangat penting bagi kami. Orang-orang yang benar-benar pandai matematika dan pemecahan masalah membutuhkan seni, ”kata Eric.

“Kami ingin mengizinkan siapa pun untuk menemukan artis mereka,” kata Shelley. “Artis kami mengajar di kelas, dan kami tidak mengambil sebagian dari biayanya. Semuanya pergi ke artis. Itu membuat biaya turun. ”

Ini juga merupakan bagian dari tujuan Arndts untuk mengutamakan artis.

“Kami lebih suka mendapatkan lalu lintas, membiarkan orang masuk, menjaga harga tetap rendah dan membiarkan artis pergi dengan sedikit lebih banyak di saku mereka,” kata Eric. “Dan sekarang orang tahu kita ada.”

Bagian ketiga dari rencana bisnis adalah menjual sedikit pilihan perlengkapan seni.

“Kami tidak punya banyak, tapi sudah empat kali lipat sejak kami buka,” kata Shelley. “Saya mencoba untuk memiliki sedikit sesuatu untuk semua orang. Jika orang memberi tahu saya apa yang mereka butuhkan, saya mencoba mencari grosir. Saya bisa terbawa oleh perlengkapan seni. Saya memiliki ruang terbatas. Saya hanya memesan cat-by-numbers sehingga mungkin orang yang tidak ingin melukis dari pikirannya dapat mengikuti sesuatu. Ini seperti kelas melukis.”

Eric menambahkan, “Kami melakukan percakapan ini berkali-kali: galeri atau ruang kreatif? Mereka berdua sama pentingnya bagi kami.”

Bagian keempat dan terakhir dari rencana bisnis mungkin harus menunggu sampai pandemi sepenuhnya berakhir. The Arndts berniat membuka galeri untuk pesta dan acara pribadi. Dan meskipun mereka belum secara aktif mencari peluang, mereka telah meletakkan dasar.

“Kami bisa membawa makanan, kami memiliki izin sehingga kami dapat memiliki alkohol,” kata Eric.

Berbicara dengan keduanya, mudah untuk melihat bahwa meskipun mereka siap untuk lebih, mereka tidak terburu-buru. Dan mereka mengikuti rencana bisnis mereka yang mendorong mereka untuk terus melihat ke depan. Misalnya, semua konter dan pajangan di galeri ada di atas roda, berdasarkan desain.

“Kami dapat mendorong sebanyak yang kami butuhkan untuk menyingkir,” kata Shelley.

Mendekati Seni Dari Luar

Sejak awal, Art-O-Maddic telah mengambil pendekatan yang berbeda untuk penjualan seni.

“Kami bukan dari komunitas dunia seni. Kami datang dari perspektif luar, mewawancarai seniman. Apa yang akan menjadi pendekatan yang optimal? Mari kita singkirkan biaya kecil ini. Jika kami membutuhkannya, kami kehabisan anggaran,” kata Eric. “Jika Anda memperlakukan orang dengan cara yang benar, hal-hal baik akan terjadi. Kami telah melihat respons itu dari para seniman. Beberapa galeri mengeluarkan panggilan mereka untuk seniman dan tidak mendapat banyak tanggapan. Tanggapan kami signifikan. Kami menganggap itu sebagai pujian besar. Kita pasti melakukan sesuatu dengan benar.”

Pendekatan mereka berbeda dari hubungan seniman-galeri tradisional dalam hal-hal penting. Untuk satu hal, di Art-O-Maddic, tidak ada komisi galeri yang ditetapkan.

“Setiap artis di sini mendapat komisi,” kata Shelley. "Tapi mereka memberi tahu kami apa yang membuat mereka nyaman."

“Bekerja dengan para seniman dengan persyaratan yang sesuai untuk mereka dan bagi kami telah membantu harga lebih masuk akal,” kata Eric. “Seperti halnya bisnis apa pun, kami memahami pentingnya pemasaran dan terus berinvestasi kembali. Tujuan tiga tahun kami adalah untuk mengembangkan ruang ini, apakah itu lokasi lain atau perluasan.”

“Saya tidak akan mengatakan itu menguntungkan, tetapi dalam enam bulan kami buka tahun lalu, kami melampaui tujuan yang telah kami tetapkan untuk diri kami sendiri,” kata Shelley.

“Kami membuat beberapa kesalahan. Kami belajar dari mereka dan untungnya, biayanya tidak terlalu mahal,” kata Eric. “Hal yang indah tentang hanya kami berdua yang berlari adalah kami sangat gesit. Jika kami mendapatkan ide, seperti acara perhiasan, kami mendiskusikannya dan langsung ditayangkan pada hari yang sama. Sebagian besar koperasi dan organisasi nirlaba tidak dapat bergerak secepat itu.”

Kelincahan itu membantu ketika mereka perlu memperbaiki arah juga. Misalnya, pada hari-hari awal, keluarga Arndt menghabiskan banyak uang untuk iklan media sosial yang disponsori.

“Kesalahan besar ada di pemasaran,” kata Eric. “Kami tahu Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, dalam pandemi, di galeri di Canby.”

Seorang konsultan membantu mereka melihat bahwa itu bukanlah pendekatan yang terbaik.

“Manfaatkan jaringan Anda. Jangan membayar untuk media sosial jika Anda dapat membantu; simpan itu untuk acara besar,” kata Eric. “Itu satu hal yang kami pelajari.”

Namun, tidak setiap pelajaran yang dipetik melibatkan perbaikan cepat. Shelley terus bekerja untuk memuluskan kesulitan antara pembuat situs webnya, Ionos, dan sistem POS-nya, Square.

“Saat ini kami menambahkan eCommerce ke situs web kami, sehingga kami dapat menambahkan semuanya di sini untuk dijual,” katanya. “Situs web kami melalui Ionos. Saya memiliki seorang wanita yang merancangnya. Saya memberinya informasi dan dia menambahkannya ke situs web.”

Eric menambahkan, “Kalau dipikir-pikir, saya tidak tahu apakah kami akan melakukannya secara berbeda. Mungkin melakukan penelitian lebih lanjut tentang Ionos dan POS dan semua yang ada di Square. Mereka tidak bermain bersama dengan baik. Orang-orang berkata, 'Mengapa Anda tidak memulai ini dari awal?' Kami tidak melakukan ini sejak awal!”

Tidak Melambat

Beberapa kerumitan di Art-O-Maddic tetap ada karena itu adalah bagian dari rencana bisnis 13 halaman itu.

“Saya yakin jika kami kembali dan mengubahnya, itu bisa menjadi dua kali lebih lama karena kami memiliki tujuh bulan di bawah ikat pinggang kami,” kata Shelley.

“Ini adalah pendekatan yang berbeda, galeri seni yang berbeda, yang terkait dengan rencana bisnis kami dan membuat kami berbeda,” kata Eric. “Kami datang dari pendekatan yang mengutamakan seniman. Kami mencari keuntungan, tapi kami datang dari pendekatan koperasi. Tidak ada biaya bulanan untuk artis, tidak ada biaya untuk menjadi juri. Begitu tersiar kabar, itu adalah penyerbuan ke kotak masuk kami. ”

Setiap enam bulan, galeri itu menggilir artis-artis baru.

“Pada akhir Desember, kami memiliki 46 seniman,” kata Shelley. “Kami merotasi 20 dan mempertahankan 26. Kami harus memperbarui kontrak mereka, selama enam bulan lagi, kecuali satu yang mendapatkan daya tarik di halaman Etsy-nya dan membutuhkan inventarisnya. Para seniman membawa lebih banyak karya saat karya mereka terjual. Pada awal setiap bulan, saya mengeluarkan cek komisi, dan mereka akan melihat apa yang terjual dan masuk dan menggantinya. Apa pun yang tidak muat di lantai, saya akan meletakkannya di ruang belakang dan memutar bagian-bagiannya ke dalam dan ke luar.”

Ruang penyimpanan 16x8 lebih dari setengah penuh karya seni menunggu giliran dalam rotasi.

“Kami duduk di sini hari demi hari. Terkadang kita berkata, 'Mari kita ubah itu,' pindahkan dan itu terjual. Lebih mudah pada awalnya ketika dinding benar-benar kosong. Hal-hal yang telah kita pelajari: kita akan melakukan transisi yang sedikit berbeda. Kami sudah mulai membuat beberapa kontrak mengejutkan, jadi tidak semuanya masuk pada saat yang bersamaan,” kata Eric.

Keluarga Arndt akan membutuhkan semua waktu yang dapat mereka hemat jika mereka ingin menjalankan semua rencana mereka. Itu termasuk penjangkauan lokal serta, semoga, beberapa acara lokal besar.

“Kami telah menjangkau sekolah dan organisasi nirlaba lokal, mencoba bekerja dengan mereka, mencoba menjadi lebih dari sekadar galeri,” kata Eric. “Menjadi galeri yang sangat bagus, tetapi mencoba menumbuhkan seni.”

Dua hal yang tidak ingin mereka ubah adalah fokus lokal dan tujuan mereka membuat seni dapat diakses oleh semua orang.

“Kami membuatnya terjangkau, kami mencoba membuatnya mudah didekati,” kata Eric. “Kami memiliki poin harga yang berbeda. Kami berusaha untuk tidak memberi harga kepada siapa pun. ”

Apakah pecinta seni mencari label harga dalam satu digit atau hingga empat angka, mereka dapat menemukan sesuatu yang disukai di Art-O-Maddic.

“Kami memiliki kartu seharga $3, keramik dari $9-$12, dan foto edisi terbatas seharga $3.500 dan lukisan asli seharga $3.000,” kata Shelley.

“Salah satu tujuan tiga tahun kami adalah memiliki sebagian dari uang lima dan delapan ribu dolar itu. Tapi kami akan selalu memiliki variasi itu,” kata Eric. "Kamu terus berkembang."

Saat mereka menyelesaikan tahun pertama mereka dalam bisnis, Arndts puas dengan pilihan mereka, baik untuk pindah maupun membuka galeri.

“Kami tidak akan bisa melakukan ini di Minnesota. Ada begitu banyak persaingan,” kata Shelley. “Kami memiliki begitu banyak ide untuk bisnis tetapi kami tidak pernah dapat melakukan apa pun. Tampaknya ada lebih banyak dukungan di sini, untuk apa yang kami lakukan.”

Eric berkata, “Kami berusaha keras untuk terlibat dengan komunitas dengan cara yang tidak kami lakukan di Minnesota. Kami berdua anggota Kamar. Saya dilantik ke Rotary.”

Dia menambahkan, “Setelah Anda menjual semuanya dan pindah ke seluruh negeri, apa yang memulai bisnis? [Setelah] keluar dari zona nyaman kita dan mengalami perubahan hidup yang begitu besar, sepertinya bukan hal yang besar. Kami sangat bersemangat tentang hal itu, dan kami memiliki hubungan yang baik dengan kota dan Kamar. Tanpa dukungan mereka, ini akan jauh lebih sulit untuk dilakukan. Kami benar-benar berterima kasih atas dukungannya, dan kami telah mencoba membalas budi kapan pun kami bisa.”

Apakah Anda memiliki kisah bisnis kecil yang ingin Anda bagikan? Kami akan senang mendengar dari Anda! Email Kate Hoots dengan nama bisnis dan informasi kontak Anda.