Art-O-Maddic, Sanat Satışlarına Özgün Bir Yaklaşım Getiriyor

Art-O-Maddic'in izniyle

Bir iş açmak yeterince zordur. Bunu küresel bir pandeminin ortasında yapmak karmaşıklık katmanları ekler. Ve tüm bunları ülkenin ortasından yeni bir topluluğa taşındıktan sonra bir yıldan kısa bir süre içinde yapmak, herhangi bir girişimcinin tereddüt etmesine neden olabilir.

Ancak Shelley ve Eric Arndt tüm bu engellere baktıklarında gördükleri şey mükemmel bir fırsattı.

Sonuç, Portland'ın güneyinde hızla büyüyen ve değişen küçük ve geleneksel olarak tarıma dayalı bir kasaba olan Canby, Oregon'da bir sanat galerisi olan Art-O-Maddic'tir. Art-O-Maddic'in arkasındaki güç, bir topluluğu nasıl okuyacağını ve mevcut kaynaklara nasıl erişeceğini bilen ve tabii ki, küçük işletmelerini açmak, işletmek ve büyütmek için 13 sayfalık iş planlarını bilen iki anlayışlı ilk kez girişimcidir.

Doğru Fikir, Doğru Zaman ve Yerde

Shelley ve Eric Arndt, Canby'yi 2019'da Minnesota'daki evlerinden Oregon tatilindeyken keşfettiler. Yerel tarihi takdir ettiler ve kasabanın yeni sakinleri karşıladığını ve hızla büyüdüğünü fark ettiler.

“Canby'ye benzeyen kasabalardan geldik. Değiştiklerini gördük. Biz de bunun bir parçası olduk. Burada olmak bize doğru geldi," dedi Eric.

Bir finansal planlamacı olan Eric'in bir işletme derecesi vardır ve bir hukuk asistanı olan Shelley ile girişimci bir dürtüyü paylaşır.

"Girişimci kaşıntımız vardı, ama asla doğru zaman değildi" dedi.

İkili, 2020 sonbaharında, pandeminin ortasında ve kasabanın tarihi orman yangınlarının tehdidi altında olduğu bir zamanda Canby'yi vurduğunda, artık kendilerini doğru zamanda ve yerde bulduklarını fark etmeleri çok uzun sürmedi.

"Buraya taşındığımızda, pandemi ve orman yangınları sırasında bu büyük desteği paket servis için kapıdan dışarı sıralarla gördük. Canby'den başka yapmak istediğimiz başka bir yer olmadığını biliyoruz” dedi. “Antikalar ve yenilenmiş ürünler gördük. Orijinal sanat ve yaratımlar için nereye gidiyorsunuz?”

Yine de, mükemmel fikir bu girişimcilerin gözünden kaçtı.

Shelley, "Fikir 28 Şubat [2021]'de doğdu" dedi. “Newport'taydık ve oradaki ana caddedeki birçok galeriden geçtik. Canby'de ve hatta Canby yakınlarında bile böyle bir şey olmadığını fark ettik. Araştırmamızı yaptık ve en yakın galerinin Oregon City'de olduğunu gördük. Onlarla tanıştık ve çok yardımcı oldular.”

En başından beri, Arndt'lar kaynak bulma ve yardım kabul etme konusunda usta olduklarını kanıtladılar. Önemli becerilerine ve iş anlayışlarına rağmen, iddialı zaman çizelgeleri, alabilecekleri tüm yardıma ihtiyaçları olduğu anlamına geliyordu.

Shelley, “25 Haziran'ı açtık” dedi. "Çılgınca hızlı gitti. Bu kadar hızlı gitmek amaçlanmamıştı. Ağırdan almamız gerektiğini söylediğimi hatırlıyorum. Belediye, Oda ile görüştük; herkes çok pozitifti. Şehrin yükselişte olduğunu söyleyebiliriz. Biz de bunun bir parçası olmak istedik.”

“İlk çağrımız Ticaret Odası'na oldu. Bize şehirde doğru yönü gösterdi. Oregon'daki Mikro Kurumsal Hizmetler (MESO), küçük işletmelere yardımcı olmak için ilçe tarafından finanse edilmektedir. Onlar harika bir kaynaktı," dedi Eric. "Doğru insanlar, döndüğümüz her yöne bize yardım etti."

Arndt'lar, Canby'deki küçük işletme sahiplerine Art-O-Maddic'in başarısından pay vererek, galeriye yürüme mesafesindeki her küçük işletmenin adını ezbere biliyorlar.

Eric, "Bu Canby dostluğuydu" dedi. "Bu harika. Birbirimizi desteklemenin yollarını buluyoruz.”

Güçlü Bir Temel

Art-O-Maddic'in izniyle

Art-O-Maddic, Canby hükümetinin desteğiyle ve yerel işletme sahiplerinden oluşan destekleyici bir grupla sağlam bir iş planıyla güçlü bir başlangıç ​​yaptı.

Sanatçıları galeride sergilemek için işe almak bir öncelik olsa da, bu Art-O-Maddic iş planının sadece bir ayağı.

Eric, "[Bacak] biri galeri: tüm ortamlar, yerel, bölgesel" dedi. “İkinci parça yaratıcı bir alan olmaktır. Bu bizim için gerçekten önemliydi. Hep sanatçı olmadığımı düşünürdüm, sonra fotoğrafçılığı ve ahşap işçiliği buldum ve onlara aşık oldum.”

"Bu bir yanlış anlama. Herkes sanatın resim yapmak veya çizim yapmak olduğunu düşünür ve iyi olmanız gerekir” dedi Shelly. "Sanat her şey olabilir."

Art-O-Maddic, bu görüşü desteklemek için topluluğa sınıflar sunarak, yerel sanatçıları öğretmek ve insanların oynamasına ve eğlenmesine yardımcı olmak için bir araya getiriyor.

"Bu harika bir stres azaltıcı ve bizim için gerçekten önemli. Matematikte ve problem çözmede gerçekten iyi olan insanlar sanata ihtiyaç duyarlar” dedi Eric.

Shelley, “Herkesin sanatçısını bulmasına izin vermek istedik” dedi. “Sanatçılarımız dersi veriyor ve ücretin bir kısmını almıyoruz. Her şey sanatçıya gidiyor. Bu da ücreti düşük tutuyor.”

Aynı zamanda Arndts'ın sanatçılara öncelik verme hedefinin bir parçası.

Eric, "Trafiği çekmeyi, insanların içeri girmesine izin vermeyi, fiyatı düşük tutmayı ve sanatçının cebinde biraz daha fazla parayla çekip gitmesini tercih ederiz," dedi. "Ve şimdi insanlar var olduğumuzu biliyorlar."

İş planının üçüncü kısmı, küçük bir sanat malzemesi seçkisi satmaktır.

Shelley, "Çok fazla bir şeyimiz yok ama açtığımızdan beri dört katına çıktı" dedi. “Herkes için biraz bir şeyler almaya çalışıyorum. İnsanlar bana neye ihtiyaçları olduğunu söylerlerse, toptan bulmaya çalışırım. Sanat malzemelerine kendimi kaptırabilirim. Sınırlı yerim var. Numaraya göre boyama yaptım belki kafasından boyamak istemeyenler bir şeyler izleyebilir. Bir nevi resim dersi gibi.”

Eric ekledi, "Bu konuşmayı defalarca yaptık: galeri mi yoksa yaratıcı alan mı? İkisi de bizim için eşit derecede önemli.”

İş planının dördüncü ve son ayağı, pandemi tamamen bitene kadar beklemek zorunda kalabilir. Arndt ailesi, galeriyi özel partiler ve etkinlikler için açmayı planlıyor. Ve henüz aktif olarak fırsat aramasalar da, temelleri attılar.

Eric, "Yiyecek getirtebiliriz, izin aldık, böylece alkol alabiliriz" dedi.

İkiliyle konuşurken, daha fazlası için hazır olmalarına rağmen aceleleri olmadığını görmek kolay. Ve ileriye bakmaya devam etmelerini isteyen iş planlarını takip ediyorlar. Örneğin galerideki tüm tezgahlar ve vitrinler tasarım gereği tekerleklidir.

Shelley, "Yoldan çekilmemiz gerektiği kadar zorlayabiliriz" dedi.

Sanata Dışarıdan Yaklaşmak

Art-O-Maddic, başından beri sanat satışlarına kasıtlı olarak farklı bir yaklaşım benimsedi.

“Biz sanat dünyası topluluğundan değiliz. Buna dışarıdan bir bakış açısıyla geldik, sanatçılarla röportaj yaptık. Optimal yaklaşım ne olurdu? Bu küçük ücretlerden kurtulalım. Bunlara ihtiyacımız olursa, bütçemiz çok kısıtlı," dedi Eric. "İnsanlara doğru davranırsan iyi şeyler olur. Sanatçıların tepkisini gördük. Bazı galeriler sanatçılar için çağrıda bulunuyor ve fazla yanıt alamıyor. Yanıtımız önemli. Bunu büyük bir iltifat olarak alıyoruz. Bir şeyleri doğru yapıyor olmalıyız."

Yaklaşımları, geleneksel sanatçı-galeri ilişkisinden önemli ölçüde farklıdır. Bir kere, Art-O-Maddic'te belirli bir galeri komisyonu yok.

Shelley, "Buradaki her sanatçı bir komisyonda" dedi. “Ama bize neyin rahat olduğunu söylüyorlar.”

Eric, "Sanatçılarla hem onlar hem de bizim için uygun koşullarda çalışmak, fiyatların daha makul olmasına yardımcı oldu," dedi. “Her işte olduğu gibi, pazarlamanın ve yeniden yatırıma devam etmenin önemini anlıyoruz. Üç yıllık hedefimiz, ister başka bir yer ister genişleme olsun, bu alanı büyütmek.”

Shelley, "Henüz kârlı olduğunu söyleyemem, ancak geçen yıl açık olduğumuz altı ayda kendimiz için belirlediğimiz hedefleri aştık" dedi.

"Bazı hatalar yaptık. Onlardan öğrendik ve neyse ki çok maliyetli değillerdi,” dedi Eric. “Yalnızca ikimizin koşmasının güzel yanı, çok çevik olmamız. Mücevher etkinliği gibi bir fikir bulursak, onu tartışırız ve aynı gün yayındadır. Çoğu kooperatif ve kar amacı gütmeyen kuruluş bu kadar hızlı hareket edemez.”

Bu çeviklik, rotayı düzeltmeleri gerektiğinde de yardımcı olur. Örneğin, ilk günlerde Arndt'lar sponsorlu sosyal medya reklamcılığına çok para harcadı.

Eric, "Pazarlamada büyük bir hata yapıldı" dedi. "Pandemide, Canby'deki bir galeride para kazanmak için para harcamanız gerektiğini biliyoruz."

Bir danışman, bunun en iyi yaklaşım olmadığını görmelerine yardımcı oldu.

“Ağlarınızı güçlendirin. Yardım edebilecekseniz sosyal medya için ödeme yapmayın; bunu büyük olaylara sakla," dedi Eric. "Öğrendiğimiz şeylerden biri de bu."

Yine de öğrenilen her ders hızlı bir düzeltme gerektirmez. Shelley, web sitesi oluşturucusu Ionos ile POS sistemi Square arasındaki sorunları gidermek için çalışmaya devam ediyor.

“Şu anda web sitemize e-ticareti ekliyoruz, böylece burada satılık her şeyi ekleyebiliriz” dedi. “Web sitemiz Ionos üzerinden. Onu tasarlayan bir kadınım var. Ona bilgiyi veriyorum ve o da web sitesine ekliyor.”

Eric ekledi, “Geriye dönüp baktığımda, bunu farklı şekilde yapar mıydık bilmiyorum. Belki Ionos ve POS ve Square'deki her şey hakkında daha fazla araştırma yapın. Birlikte iyi oynamıyorlar. İnsanlar 'Neden buna en başından başlamadın?' diyor. Bunu başından beri yapmıyorduk!”

Yavaşlamamak

Art-O-Maddic'teki karmaşıklığın bir kısmı burada kalacak çünkü bu 13 sayfalık iş planının bir parçası.

Shelley, "Eminim geri dönüp onu yenileseydik, şimdi yedi ayımız olduğuna göre iki kat daha uzun olabilirdi," dedi.

Eric, “İş planımıza bağlanan ve bizi farklı kılan, farklı bir yaklaşım, farklı türde bir sanat galerisi” dedi. “Önce sanatçı yaklaşımından geliyoruz. Kâr amacı gütüyoruz, ancak kooperatif yaklaşımından geliyoruz. Sanatçılar için aylık ücret yok, jüri ücreti yok. Haber bir kez çıktığında, gelen kutumuza bir izdiham oldu. ”

Her altı ayda bir galeri yeni sanatçılarla döner.

Shelley, "Aralık sonunda 46 sanatçımız vardı" dedi. "20'yi döndürdük ve 26'yı tuttuk. Etsy sayfasında ilgi çeken ve envanterine ihtiyaç duyan biri hariç, sözleşmelerini altı ay daha yenilemek zorunda kaldık. Sanatçılar, eserleri satıldıkça daha fazla eser getiriyor. Her ayın başında komisyon çekleri düzenlerim ve onlar neyin satıldığını görür ve gelir ve onu değiştirirler. Yere sığmayan her şeyi arka odaya koyacağım ve parçaları içeri ve dışarı döndüreceğim.”

16×8 depolama odası, dönüşte sırasını bekleyen yarıdan fazla sanat eseriyle dolu.

"Her gün burada oturuyoruz. Bazen 'Şunu düzeltelim' diyoruz, hareket ettirin ve satıyor. Duvarlar tamamen boşken başlangıçta daha kolaydı. Öğrendiğimiz şeyler: geçişleri biraz farklı yapacağız. Bazı sözleşmeleri şaşırtmaya başladık, bu yüzden hepsi aynı anda gelmiyor," dedi Eric.

Arndt'ların tüm planlarını eyleme geçirmek için kazanabilecekleri kadar zamana ihtiyaçları olacak. Bu, yerel sosyal yardımın yanı sıra, umarım, bazı büyük yerel etkinlikleri içerir.

Eric, “Okullara ve yerel kâr amacı gütmeyen kuruluşlara ulaştık, onlarla çalışmaya, bir galeriden daha fazlası olmaya çalıştık” dedi. "Gerçekten iyi bir galeri olmak ama sanatı büyütmeye çalışmak."

Değiştirmeyi düşünmedikleri iki şey, yerel odak ve sanatı herkes için erişilebilir kılma hedefleridir.

Eric, “Uygun fiyatlı hale getiriyoruz, ulaşılabilir hale getirmeye çalışıyoruz” dedi. “Farklı fiyat noktalarımız var. Kimseye fiyat vermemeye çalışıyoruz” dedi.

Sanatseverler ister tek haneli, ister dört haneli bir fiyat etiketi arıyor olsunlar, Art-O-Maddic'te beğenecekleri bir şeyler bulabilirler.

Shelley, "3$ kadar düşük kartlarımız, 9-12$ arasında seramikler ve 3.500$'lık sınırlı sayıda fotoğraflarımız ve 3.000$'lık orijinal tablolarımız var," dedi.

"Üç yıllık hedeflerimizden biri, bu beş ve sekiz bin dolarlık parçalardan bazılarına sahip olmak. Ama her zaman bu çeşitliliğe sahip olacağız," dedi Eric. "Sen genişlemeye devam et."

İş hayatındaki ilk yıllarını tamamlayan Arndt'lar, hem yer değiştirme hem de galeri açma konusundaki seçimlerinden memnun.

“Bunu Minnesota'da yapamazdık. Çok fazla rekabet var,” dedi Shelley. “İşletmeler için çok fazla fikrimiz vardı ama hiçbir zaman hiçbir şey yapamadık. Burada yaptığımız şey için daha fazla destek var gibi görünüyor.”

Eric, “Minnesota'da olmadığımız şekilde toplulukla etkileşim kurmak için çok uğraştık. İkimiz de Meclis üyesiyiz. Rotary'ye kabul edildim.”

“Her şeyi satıp ülkeyi bir kez dolaştıktan sonra, iş kurmak nedir? [Sonra] konfor alanımızın dışına çıktıktan ve bu kadar büyük bir yaşam değişikliği yaşadıktan sonra, o kadar da büyük bir şey gibi görünmüyor. Bu konuda gerçekten tutkuluyuz ve şehir ve Meclis ile harika bir ilişkimiz var. Onların desteği olmasaydı, bunu yapmak çok daha zor olurdu. Destek için gerçekten müteşekkiriz ve elimizden geldiğince iyiliğin karşılığını vermeye çalıştık.”

Paylaşmak istediğiniz küçük bir işletme hikayeniz mi var? Sizden haber almak isteriz! Kate Hoots'a işletme adınızı ve iletişim bilgilerinizi e-posta ile gönderin.