Art-O-Maddic przyjmuje oryginalne podejście do sprzedaży dzieł sztuki

Zdjęcie dzięki uprzejmości Art-O-Maddic

Otwarcie firmy jest wystarczającym wyzwaniem. Robienie tego w środku globalnej pandemii dodaje kolejne warstwy złożoności. A zrobienie tego w niecały rok po przeprowadzce do nowej społeczności z połowy kraju może sprawić, że każdy przedsiębiorca się zawaha.

Ale kiedy Shelley i Eric Arndt spojrzeli na te wszystkie przeszkody, zobaczyli doskonałą okazję.

Rezultatem jest Art-O-Maddic, galeria sztuki w Canby w stanie Oregon, małym i tradycyjnie rolniczym miasteczku na południe od Portland, które szybko się rozwija i zmienia. Siłą Art-O-Maddic jest dwóch doświadczonych początkujących przedsiębiorców, którzy wiedzą, jak czytać społeczność i korzystać z istniejących zasobów – oraz, oczywiście, ich 13-stronicowy biznesplan dotyczący otwierania, prowadzenia i rozwijania swojej małej firmy.

Właściwy pomysł we właściwym czasie i miejscu

Shelley i Eric Arndt odkryli Canby w 2019 roku podczas wakacji w Oregonie ze swojego domu w Minnesocie. Docenili lokalną historię i zauważyli, że miasto wita nowych mieszkańców i prężnie się rozwija.

„Przybyliśmy z miast podobnych do Canby. Widzieliśmy, jak się zmieniają. Byliśmy tego częścią. Wydawało nam się, że to słuszne, że tu jesteśmy” – powiedział Eric.

Eric, planista finansowy, ukończył studia biznesowe i dzieli chęć przedsiębiorcy z Shelley, asystentką prawną.

„Mieliśmy swędzenie przedsiębiorczości, ale nigdy nie był to właściwy czas” – powiedział.

Kiedy duet uderzył w Canby jesienią 2020 roku, w środku pandemii i w czasie, gdy miasto było zagrożone historycznymi pożarami, szybko zdali sobie sprawę, że znaleźli się we właściwym czasie i miejscu.

„Kiedy się tu przeprowadziliśmy, widzieliśmy to wielkie wsparcie podczas pandemii i pożarów, z kolejkami na wynos. Wiemy, że nie było nigdzie indziej, niż chcielibyśmy to zrobić, niż Canby” – powiedział. „Widzieliśmy antyki i odnowione towary. Gdzie idziesz po oryginalną sztukę i kreacje?”

Jednak idealny pomysł umykał tym przedsiębiorcom.

„Pomysł narodził się 28 lutego [2021]” – powiedział Shelley. „Byliśmy w Newport i przechodziliśmy przez wiele galerii na tamtejszej głównej ulicy. Zdaliśmy sobie sprawę, że nic takiego nie ma w Canby, a nawet w pobliżu Canby. Przeprowadziliśmy badania i znaleźliśmy najbliższą galerię w Oregon City. Spotkaliśmy się z nimi i byli bardzo pomocni.”

Arndtowie od początku okazywali się mistrzami w znajdowaniu środków i przyjmowaniu pomocy. Pomimo swoich znacznych umiejętności i zmysłu biznesowego, ich ambitny harmonogram oznaczał, że potrzebowali wszelkiej pomocy, jaką mogli uzyskać.

„Otworzyliśmy 25 czerwca”, powiedział Shelley. „Szybko oszalał. To nie miało iść tak szybko. Pamiętam, jak mówiłem, że musimy działać powoli. Rozmawialiśmy z Miastem, Izbą; wszyscy byli tacy pozytywni. Moglibyśmy powiedzieć, że miasto się rozwija. Chcieliśmy być tego częścią”.

„Nasz pierwszy telefon był skierowany do Izby Handlowej. Wskazał nam właściwy kierunek na miasto. Micro Enterprise Services of Oregon (MESO) są finansowane przez hrabstwo, aby pomagać małym firmom. Byli świetnym źródłem informacji” – powiedział Eric. „Właściwi ludzie pomogli nam we wszystkich kierunkach”.

Arndt przypisują udział w sukcesie Art-O-Maddic współwłaścicielom małych firm z Canby, wymieniając nazwy pozornie wszystkich małych firm w odległości spaceru od galerii.

„To była ta życzliwość Canby” – powiedział Eric. "To jest zajebiste. Znajdujemy sposoby, aby wspierać się nawzajem”.

Mocna podstawa

Zdjęcie dzięki uprzejmości Art-O-Maddic

Dzięki solidnemu biznesplanowi, wsparciu rządu Canby i wspierającej grupy właścicieli lokalnych firm, Art-O-Maddic miał mocny start.

Chociaż rekrutacja artystów do wystawiania ich prac w galerii jest priorytetem, to tylko jeden z etapów biznesplanu Art-O-Maddic.

„[Noga] pierwsza to galeria: wszystkie media, lokalne, regionalne” — powiedział Eric. „Drugim elementem jest bycie kreatywną przestrzenią. To było dla nas bardzo ważne. Zawsze myślałem, że nie jestem artystą, potem znalazłem fotografię i stolarstwo i zakochałem się w nich.”

„To nieporozumienie. Wszyscy myślą, że sztuka to malowanie lub rysowanie, a ty musisz być dobry” – powiedziała Shelly. „Sztuka może być wszystkim”.

Aby wesprzeć ten pogląd, Art-O-Maddic oferuje zajęcia dla społeczności, zachęcając lokalnych artystów do nauczania i pomagania ludziom w zabawie i zabawie.

„To świetny środek redukujący stres i jest to dla nas naprawdę ważne. Ludzie, którzy są naprawdę dobrzy w matematyce i rozwiązywaniu problemów, potrzebują sztuki” – powiedział Eric.

„Chcieliśmy, aby każdy mógł znaleźć swojego artystę” – powiedział Shelley. „Nasi artyści prowadzą zajęcia, a my nie pobieramy części czesnego. Wszystko idzie do artysty. To obniża opłatę”.

Jest to również część celu Arndts, jakim jest stawianie artystów na pierwszym miejscu.

„Wolelibyśmy zwiększyć ruch, pozwolić ludziom wejść, obniżyć cenę i pozwolić artyście odejść z odrobiną większej ilości w kieszeni” – powiedział Eric. „A teraz ludzie wiedzą, że istniejemy”.

Trzecią częścią biznesplanu jest sprzedaż niewielkiego wyboru artykułów artystycznych.

„Nie mamy ich zbyt wiele, ale od czasu naszego otwarcia wzrosła czterokrotnie” – powiedział Shelley. „Staram się mieć coś dla każdego. Jeśli ludzie mówią mi, czego potrzebują, staram się znaleźć to hurtowo. Mogłem dać się ponieść dostawom dzieł sztuki. Mam ograniczoną przestrzeń. Zamówiłem po prostu malowanie po numerach, aby może ludzie, którzy nie chcą malować z głowy, mogli coś śledzić. To trochę jak zajęcia z malowania”.

Eric dodał: „Wiele razy prowadziliśmy tę rozmowę: galeria czy przestrzeń twórcza? Obaj są dla nas jednakowo ważni”.

Być może czwarta i ostatnia część biznesplanu będzie musiała poczekać, aż pandemia w pełni się skończy. Arndtowie zamierzają otworzyć galerię na prywatne przyjęcia i imprezy. I chociaż nie szukają jeszcze aktywnie okazji, położyli podwaliny.

„Możemy przynieść jedzenie, mamy pozwolenie na alkohol”, powiedział Eric.

Rozmawiając z duetem, łatwo zauważyć, że choć są gotowi na więcej, nie spieszy im się. I postępują zgodnie ze swoim biznesplanem, który skłania ich do patrzenia w przyszłość. Na przykład wszystkie lady i ekspozytory w galerii są z założenia na kółkach.

„Możemy odepchnąć tyle, ile potrzebujemy, z drogi” – powiedział Shelley.

Podejście do sztuki z zewnątrz

Art-O-Maddic od początku świadomie podchodzi do sprzedaży dzieł sztuki w inny sposób.

„Nie pochodzimy ze społeczności świata sztuki. Podeszliśmy do tego z zewnętrznej perspektywy, przeprowadziliśmy wywiady z artystami. Jakie byłoby optymalne podejście? Pozbądźmy się tych drobnych opłat. Jeśli ich potrzebujemy, mamy zbyt napięty budżet” – powiedział Eric. „Jeśli będziesz traktować ludzi we właściwy sposób, wydarzą się dobre rzeczy. Widzieliśmy tę odpowiedź od artystów. Niektóre galerie apelują o artystów i nie otrzymują zbyt wiele odpowiedzi. Nasza odpowiedź jest znacząca. Traktujemy to jako ogromny komplement. Musimy robić coś dobrze”.

Ich podejście różni się w istotny sposób od tradycyjnej relacji artysta-galeria. Po pierwsze, w Art-O-Maddic nie ma ustalonych prowizji dla galerii.

„Każdy artysta jest tutaj na zlecenie” – powiedział Shelley. „Ale mówią nam, z czym czują się komfortowo”.

„Praca z artystami na warunkach, które są dla nich i dla nas korzystne, pomogła w uzyskaniu bardziej rozsądnych cen” – powiedział Eric. „Jak w przypadku każdej firmy, rozumiemy znaczenie marketingu i ciągłego reinwestowania. Naszym trzyletnim celem jest przerośnięcie tej przestrzeni, niezależnie od tego, czy jest to inna lokalizacja, czy ekspansja”.

„Nie powiedziałbym, że jest to jeszcze opłacalne, ale w ciągu sześciu miesięcy, kiedy byliśmy otwarci w zeszłym roku, przekroczyliśmy cele, które sobie wyznaczyliśmy” – powiedział Shelley.

„Popełniliśmy kilka błędów. Nauczyliśmy się od nich i na szczęście nie były zbyt drogie” – powiedział Eric. „Piękną rzeczą w prowadzeniu go tylko we dwoje jest to, że jesteśmy bardzo zwinni. Jeśli wpadniemy na pomysł, jak na przykład wydarzenie jubilerskie, dyskutujemy o nim i jest on na żywo tego samego dnia. Większość spółdzielni i organizacji non-profit nie jest w stanie działać tak szybko”.

Ta zwinność pomaga również wtedy, gdy muszą skorygować kurs. Na przykład na początku Arndts wydali dużo pieniędzy na sponsorowaną reklamę w mediach społecznościowych.

„Wielki błąd popełniono w marketingu” — powiedział Eric. „Wiemy, że musisz wydawać pieniądze, aby zarobić pieniądze podczas pandemii, w galerii w Canby”.

Konsultant pomógł im dostrzec, że to nie jest najlepsze podejście.

„Wykorzystaj swoje sieci. Nie płać za media społecznościowe, jeśli możesz im pomóc; zachowaj to na wielkie wydarzenia” – powiedział Eric. „To jedna rzecz, której się nauczyliśmy”.

Jednak nie każda wyciągnięta lekcja wymaga szybkiego rozwiązania. Shelley nadal pracuje nad łagodzeniem trudności między jej kreatorem stron internetowych, Ionos, a jej systemem POS, Square.

„Obecnie dodajemy eCommerce do naszej strony internetowej, dzięki czemu możemy dodać wszystko tutaj na sprzedaż” – powiedziała. „Nasza strona internetowa jest prowadzona przez Ionos. Mam kobietę, która go zaprojektowała. Przekazuję jej informacje, a ona umieszcza je na stronie”.

Eric dodał: „Z perspektywy czasu nie wiem, czy zrobilibyśmy to inaczej. Może poszukaj więcej informacji na temat Ionos, POS i wszystkiego na Square. Nie grają razem dobrze. Ludzie mówią: „Dlaczego nie zacząłeś tego od początku?” Nie robiliśmy tego od początku!”

Nie spowalnia

Pewna złożoność Art-O-Maddic zostanie z nami, ponieważ jest to część 13-stronicowego biznesplanu.

„Jestem pewien, że gdybyśmy wrócili i zmodernizowali go, teraz, gdy mamy za sobą siedem miesięcy, może to trwać dwa razy dłużej” – powiedział Shelley.

„To inne podejście, inny rodzaj galerii sztuki, która wiąże się z naszym planem biznesowym i czyni nas innymi” – powiedział Eric. „Wychodzimy z założenia, że ​​artysta jest na pierwszym miejscu. Jesteśmy firmą nastawioną na zysk, ale wywodzimy się z podejścia kooperacyjnego. Brak miesięcznych opłat dla artystów, brak opłat za jury. Gdy wiadomość się rozeszła, była to panika w naszej skrzynce odbiorczej”.

Co pół roku w galerii pojawiają się nowi artyści.

„Pod koniec grudnia mieliśmy 46 artystów” – powiedział Shelley. „Zmieniliśmy 20 i zatrzymaliśmy 26. Musieliśmy odnowić ich umowy o kolejne sześć miesięcy, z wyjątkiem jednej, która cieszyła się zainteresowaniem na swojej stronie Etsy i potrzebowała swoich zapasów. Artyści sprowadzają więcej sztuk, gdy ich sztuki się sprzedają. Na początku każdego miesiąca wystawiam czeki prowizyjne, a oni zobaczą, co się sprzedało, przyjdą i wymienią. Cokolwiek nie zmieści się na podłodze, położę się na zapleczu i będę obracał kawałki do środka i na zewnątrz.”

Magazyn 16×8 jest więcej niż w połowie wypełniony dziełami sztuki czekającymi na swoją kolej w rotacji.

„Siedzimy tu dzień po dniu. Czasami mówimy: „Dostosujmy to”, przesuwamy go i sprzedajemy. Na początku było łatwiej, gdy ściany były zupełnie puste. Rzeczy, których się nauczyliśmy: przejścia zrobimy trochę inaczej. Zaczęliśmy oszałamiać niektóre kontrakty, więc nie wszystkie przychodzą w tym samym czasie” – powiedział Eric.

Arndtowie będą potrzebować całego czasu, jaki mogą zaoszczędzić, jeśli zamierzają wprowadzić w życie wszystkie swoje plany. Obejmuje to lokalny zasięg, a także, miejmy nadzieję, niektóre duże lokalne wydarzenia.

„Skontaktowaliśmy się ze szkołami i lokalnymi organizacjami non-profit, próbując z nimi współpracować, starając się być czymś więcej niż galerią” — powiedział Eric. „Bycie naprawdę dobrą galerią, ale staram się rozwijać sztukę”.

Dwie rzeczy, których nie zamierzają zmieniać, to skupienie się na lokalnym życiu i ich cel, aby sztuka była dostępna dla wszystkich.

„Sprawiamy, że jest przystępny cenowo, staramy się, aby był przystępny” — powiedział Eric. „Mamy różne punkty cenowe. Staramy się nikogo nie przeceniać”.

Niezależnie od tego, czy miłośnicy sztuki szukają metki z ceną jednocyfrową, czy nawet czterocyfrową, w Art-O-Maddic znajdą coś dla siebie.

„Mamy karty za jedyne 3 dolary, ceramikę od 9 do 12 dolarów, zdjęcia z limitowanej edycji za 3500 dolarów i oryginalne obrazy za 3000 dolarów” – powiedział Shelley.

„Jednym z naszych trzyletnich celów jest posiadanie niektórych z tych pięcio- i ośmiotysięcznych sztuk. Ale zawsze będziemy mieli tę różnorodność” – powiedział Eric. „Po prostu się rozwijasz”.

Po zakończeniu pierwszego roku działalności Arndtowie są zadowoleni ze swoich wyborów dotyczących zarówno przeprowadzki, jak i otwarcia galerii.

„Nie bylibyśmy w stanie tego zrobić w Minnesocie. Po prostu jest tak duża konkurencja” – powiedział Shelley. „Mieliśmy tyle pomysłów na biznes, ale nigdy nie byliśmy w stanie nic zrobić. Wydaje się, że jest tu więcej wsparcia dla tego, co robimy.

Eric powiedział: „Staraliśmy się nawiązać kontakt ze społecznością w sposób, w jaki nie byliśmy w Minnesocie. Oboje jesteśmy członkami Izby. Zostałem wprowadzony do Rotary.”

Dodał: „Kiedy już wszystko sprzedałeś i przeprowadziłeś się po całym kraju, co to jest założenie firmy? [Po] wydostaniu się poza naszą strefę komfortu i przejściu tak ogromnej zmiany w życiu, nie wydaje się to tak wielką rzeczą. Pasjonujemy się tym i mamy świetne relacje z miastem i Izbą. Bez ich wsparcia byłoby to o wiele trudniejsze. Jesteśmy naprawdę wdzięczni za wsparcie i staramy się odwdzięczyć się, kiedy tylko możemy”.

Czy masz historię z małej firmy, którą chcesz się podzielić? Bardzo chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie! Wyślij e-mail do Kate Hoots z nazwą firmy i danymi kontaktowymi.