Art-O-Maddic ใช้แนวทางดั้งเดิมในการขายงานศิลปะ

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Art-O-Maddic

การเปิดธุรกิจเป็นเรื่องที่ท้าทายพอสมควร การทำสิ่งนี้ท่ามกลางการระบาดใหญ่ทั่วโลกจะเพิ่มความซับซ้อนอีกชั้นหนึ่ง และการทำทุกอย่างภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปีหลังจากย้ายมาอยู่ในชุมชนใหม่จากครึ่งทางทั่วประเทศอาจทำให้ผู้ประกอบการรายใดลังเล

แต่เมื่อเชลลีย์และเอริค อาร์นด์มองดูอุปสรรคเหล่านั้น สิ่งที่พวกเขาเห็นเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบ

ผลที่ได้คือ Art-O-Maddic หอศิลป์ในเมืองแคนบี รัฐโอเรกอน ซึ่งเป็นเมืองเกษตรกรรมขนาดเล็กทางตอนใต้ของพอร์ตแลนด์ที่เติบโตและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พลังที่อยู่เบื้องหลัง Art-O-Maddic คือสองผู้ประกอบการมือใหม่ที่เชี่ยวชาญ ซึ่งรู้วิธีอ่านชุมชนและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ และแน่นอนว่าแผนธุรกิจ 13 หน้าของพวกเขาสำหรับการเปิด ดำเนินการ และขยายธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา

ความคิดที่ใช่ ในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม

Shelley และ Eric Arndt ค้นพบ Canby ในปี 2019 ระหว่างพักร้อนที่ Oregon จากบ้านในมินนิโซตา พวกเขาชื่นชมประวัติศาสตร์ท้องถิ่นและสังเกตว่าเมืองนี้ยินดีต้อนรับผู้อยู่อาศัยใหม่และเติบโตอย่างรวดเร็ว

“เรามาจากเมืองที่คล้ายกับแคนบี เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลง เราเคยเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น นี่เป็นความรู้สึกที่ถูกต้องสำหรับเราที่จะอยู่ที่นี่” เอริคกล่าว

เอริคเป็นนักวางแผนทางการเงินสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาด้านธุรกิจและแชร์สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องการกับเชลลีย์ ผู้ช่วยด้านกฎหมาย

“เราเคยชินกับการเป็นผู้ประกอบการ แต่มันไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม” เขากล่าว

เมื่อทั้งคู่โจมตี Canby ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 ท่ามกลางการระบาดใหญ่และในช่วงเวลาที่เมืองถูกคุกคามจากไฟป่าครั้งประวัติศาสตร์ ไม่นานก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าตอนนี้พวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม

“เมื่อเราย้ายมาที่นี่ เราเห็นการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมนี้ในช่วงการระบาดใหญ่และไฟป่า โดยที่ไม่ต้องรอคิวซื้อกลับบ้าน เรารู้ว่าไม่มีที่ไหนอีกแล้วที่เราอยากทำมากไปกว่า Canby” เขากล่าว “เราเห็นของเก่าและของตกแต่งใหม่ คุณไปที่ไหนสำหรับงานศิลปะและการสร้างสรรค์ดั้งเดิม”

ถึงกระนั้น ความคิดที่สมบูรณ์แบบก็หลบเลี่ยงผู้ประกอบการเหล่านี้

“แนวคิดนี้เกิดเมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ [2021]” เชลลีย์กล่าว “เราอยู่ในนิวพอร์ตและเดินผ่านแกลเลอรี่มากมายบนถนนสายหลักที่นั่น เราตระหนักว่าไม่มีอะไรแบบนั้นในแคนบีหรือแม้แต่ใกล้แคนบี เราทำการวิจัยและพบว่าแกลเลอรีที่ใกล้ที่สุดอยู่ในโอเรกอนซิตี้ เราได้พบกับพวกเขาและพวกเขาก็ช่วยเหลือดีมาก”

จากจุดเริ่มต้น Arndts ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาทรัพยากรและยอมรับความช่วยเหลือ แม้ว่าพวกเขาจะมีทักษะและความเข้าใจในธุรกิจเป็นจำนวนมาก แต่ไทม์ไลน์ที่ทะเยอทะยานของพวกเขาก็หมายความว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือทั้งหมดที่พวกเขาจะได้รับ

“เราเปิด 25 มิถุนายน” เชลลีย์กล่าว “มันบ้าไปอย่างรวดเร็ว ไม่ได้ตั้งใจจะไปเร็วขนาดนั้น ฉันจำได้ว่าเราจำเป็นต้องค่อยๆ เราได้พูดคุยกับเมืองหอการค้า ทุกคนคิดบวกมาก เราสามารถบอกได้ว่าเมืองนี้กำลังเติบโต เราต้องการเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น”

“การโทรครั้งแรกของเราคือไปที่หอการค้า เขาชี้เราไปในทิศทางที่ถูกต้องที่เมือง Micro Enterprise Services of Oregon (MESO) ได้รับทุนจากเคาน์ตีเพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม” เอริคกล่าว “คนที่เหมาะสมช่วยเราในทุกทิศทางที่เราหันไป”

Arndts ให้เครดิตเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใน Canby ของพวกเขาด้วยส่วนแบ่งความสำเร็จของ Art-O-Maddic ทำให้ชื่อธุรกิจขนาดเล็กที่ดูเหมือนทุกแห่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้

“มันคือความเป็นมิตรของแคนบี้” เอริคกล่าว "มันเจ๋งมาก. เราหาทางช่วยเหลือซึ่งกันและกัน”

รากฐานที่แข็งแกร่ง

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Art-O-Maddic

ด้วยแผนธุรกิจที่มั่นคง การสนับสนุนจากรัฐบาล Canby และกลุ่มเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นที่ให้การสนับสนุน Art-O-Maddic เริ่มต้นอย่างแข็งแกร่ง

แม้ว่าการสรรหาศิลปินมาแสดงผลงานในแกลเลอรีจะเป็นเรื่องสำคัญ แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ Art-O-Maddic

“[Leg] หนึ่งคือแกลเลอรี: สื่อทั้งหมด ท้องถิ่น ภูมิภาค” Eric กล่าว “ชิ้นที่สองเป็นพื้นที่สร้างสรรค์ นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราจริงๆ ฉันเคยคิดว่าตัวเองไม่ใช่ศิลปิน แล้วฉันก็พบว่าการถ่ายภาพและงานไม้และตกหลุมรักพวกเขา”

“นั่นเป็นความเข้าใจผิด ทุกคนคิดว่าศิลปะคือการวาดภาพหรือการวาดภาพ และคุณต้องเก่ง” เชลลีกล่าว “ศิลปะสามารถเป็นอะไรก็ได้”

เพื่อสนับสนุนมุมมองดังกล่าว Art-O-Maddic เสนอชั้นเรียนให้กับชุมชน โดยนำศิลปินท้องถิ่นเข้ามาสอนและเพื่อช่วยให้ผู้คนเล่นและสนุกสนาน

“นั่นเป็นการลดความเครียดที่ยอดเยี่ยม และนั่นสำคัญมากสำหรับเรา คนที่เก่งคณิตศาสตร์และแก้ปัญหาได้ก็ต้องการศิลปะ” เอริคกล่าว

“เราต้องการให้ทุกคนสามารถค้นหาศิลปินของพวกเขาได้” เชลลีย์กล่าว “ศิลปินของเราสอนในชั้นเรียน และเราจะไม่เก็บค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่ง ทั้งหมดไปที่ศิลปิน นั่นทำให้ค่าธรรมเนียมลดลง”

นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายของ Arndts ในการให้ความสำคัญกับศิลปิน

“เราอยากให้รถติด ปล่อยให้คนเข้ามา ลดราคา และให้ศิลปินเดินออกไปพร้อมกับเงินในกระเป๋า” เอริคกล่าว “และตอนนี้ผู้คนรู้ว่าเรามีอยู่จริง”

ส่วนที่สามของแผนธุรกิจขายอุปกรณ์ศิลปะจำนวนเล็กน้อย

“เรามีไม่มาก แต่มันเพิ่มขึ้นสี่เท่าตั้งแต่เราเปิด” เชลลีย์กล่าว “ฉันพยายามที่จะมีสิ่งเล็กน้อยสำหรับทุกคน ถ้ามีคนบอกฉันว่าพวกเขาต้องการอะไร ฉันจะพยายามหามันขายส่ง ฉันสามารถถูกพาตัวไปกับอุปกรณ์ศิลปะ ฉันมีพื้นที่จำกัด ฉันแค่สั่งการระบายสีตามตัวเลขเพื่อที่บางทีคนที่ไม่ต้องการวาดภาพจากใจของพวกเขาก็สามารถทำตามบางสิ่งได้ มันเหมือนกับชั้นเรียนวาดภาพ”

เอริคกล่าวเสริมว่า “เรามีการสนทนานี้หลายครั้ง: แกลเลอรี่หรือพื้นที่สร้างสรรค์? พวกเขาทั้งสองมีความสำคัญเท่าเทียมกันสำหรับเรา”

แผนธุรกิจขาที่สี่และสุดท้ายของอาจต้องรอจนกว่าการแพร่ระบาดจะสิ้นสุดลงอย่างสมบูรณ์ The Arndts ตั้งใจที่จะเปิดแกลเลอรี่สำหรับงานเลี้ยงส่วนตัวและกิจกรรมต่างๆ และแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้มองหาโอกาสอย่างแข็งขัน แต่พวกเขาก็ได้วางรากฐานไว้แล้ว

“เราสามารถนำเข้าอาหารได้ เรามีใบอนุญาตเพื่อดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์” เอริคกล่าว

เมื่อพูดคุยกับคู่หู ดูโอ้ จะเห็นได้ง่าย ๆ ว่าถึงแม้พวกเขาจะพร้อมมากขึ้น แต่ก็ไม่ต้องรีบร้อน และพวกเขากำลังทำตามแผนธุรกิจซึ่งกระตุ้นให้พวกเขามองไปข้างหน้าต่อไป ตัวอย่างเช่น เคาน์เตอร์และจอแสดงผลทั้งหมดในแกลเลอรีเป็นแบบล้อเลื่อนตามการออกแบบ

“เราสามารถผลักดันได้มากเท่าที่เราต้องการให้พ้นทาง” เชลลีย์กล่าว

เข้าใกล้ศิลปะจากภายนอก

ตั้งแต่ต้น Art-O-Maddic ได้ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปโดยเจตนาในการขายงานศิลปะ

“เราไม่ได้มาจากชุมชนโลกแห่งศิลปะ เรามาจากมุมมองภายนอก สัมภาษณ์ศิลปิน อะไรคือแนวทางที่เหมาะสมที่สุด? มากำจัดค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเหล่านี้กันเถอะ หากเราต้องการสิ่งเหล่านั้น แสดงว่างบประมาณของเรามีน้อยเกินไป” เอริคกล่าว “ถ้าคุณปฏิบัติต่อผู้คนอย่างถูกวิธี สิ่งดีๆจะเกิดขึ้น เราได้เห็นการตอบสนองจากศิลปินแล้ว แกลเลอรี่บางแห่งเสนอชื่อศิลปินและไม่ได้รับคำตอบมากนัก การตอบสนองของเรามีความสำคัญ เราถือว่านั่นเป็นคำชมเชยที่ยิ่งใหญ่ เราต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง”

วิธีการของพวกเขาแตกต่างไปจากความสัมพันธ์ระหว่างศิลปินกับแกลเลอรี่ในรูปแบบที่สำคัญ ประการหนึ่ง ที่ Art-O-Maddic ไม่มีค่าคอมมิชชั่นแกลเลอรีที่กำหนดไว้

“ศิลปินทุกคนที่นี่ได้รับค่าคอมมิชชั่น” เชลลีย์กล่าว “แต่พวกเขาบอกเราว่าพวกเขาสบายใจอะไร”

“การทำงานกับศิลปินในแง่ที่ได้ผลสำหรับพวกเขาและสำหรับเรา ช่วยให้ราคาสมเหตุสมผลมากขึ้น” เอริคกล่าว “เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เราเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดและลงทุนซ้ำอย่างต่อเนื่อง เป้าหมายสามปีของเราคือการขยายพื้นที่นี้ ไม่ว่าจะเป็นสถานที่อื่นหรือการขยาย”

“ผมจะไม่พูดว่ามันทำกำไรได้ แต่ในช่วงหกเดือนที่เราเปิดทำการเมื่อปีที่แล้ว เราทำได้เกินเป้าหมายที่เราตั้งไว้สำหรับตัวเราเอง” เชลลีย์กล่าว

“เราทำผิดพลาดบ้าง เราเรียนรู้จากพวกเขา และโชคดีที่พวกเขาไม่แพงเกินไป” เอริคกล่าว “สิ่งที่สวยงามของการที่เราวิ่งกันแค่สองคนก็คือเราคล่องตัวมาก ถ้าเรามีไอเดีย เช่น งานจิวเวลรี่ เราก็มาพูดคุยกัน และมันก็เกิดขึ้นจริงในวันเดียวกัน สหกรณ์และองค์กรไม่แสวงหากำไรส่วนใหญ่ไม่สามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขนาดนั้น”

ความคล่องตัวนั้นช่วยได้เมื่อพวกเขาต้องการแก้ไขเส้นทางเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ในช่วงแรก Arndts ใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ได้รับการสนับสนุน

“ความผิดพลาดครั้งใหญ่ในด้านการตลาด” เอริคกล่าว “เรารู้ว่าคุณต้องใช้เงินเพื่อทำเงิน ในภาวะโรคระบาดใหญ่ ในแกลเลอรี่ในแคนบี”

ที่ปรึกษาช่วยให้พวกเขาเห็นว่านั่นไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด

“ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณ อย่าจ่ายค่าโซเชียลมีเดียหากคุณสามารถช่วยได้ เอาไว้สำหรับงานใหญ่” เอริคกล่าว “นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่เราได้เรียนรู้”

ไม่ใช่ว่าทุกบทเรียนที่เรียนรู้จะเกี่ยวข้องกับการแก้ไขอย่างรวดเร็ว เชลลีย์ยังคงทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อขจัดปัญหาระหว่างผู้สร้างเว็บไซต์ Ionos และระบบ POS ของเธอที่ชื่อ Square

“ขณะนี้เรากำลังเพิ่มอีคอมเมิร์ซในเว็บไซต์ของเรา เพื่อให้เราสามารถเพิ่มทุกอย่างที่นี่เพื่อขาย” เธอกล่าว “เว็บไซต์ของเราดำเนินการผ่าน Ionos ฉันมีผู้หญิงคนหนึ่งที่ออกแบบมัน ฉันให้ข้อมูลกับเธอแล้วเธอก็เพิ่มลงในเว็บไซต์”

เอริคกล่าวเสริมว่า “เมื่อมองย้อนกลับไป ผมไม่รู้ว่าเราจะทำให้มันแตกต่างออกไปหรือไม่ อาจทำวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Ionos และ POS และทุกอย่างใน Square เล่นกันไม่ค่อยเก่ง มีคนพูดว่า 'ทำไมคุณไม่เริ่มตั้งแต่ต้น' เราไม่ได้ทำสิ่งนี้ตั้งแต่แรก!”

ไม่ช้าลง

ความซับซ้อนบางอย่างที่ Art-O-Maddic ยังคงอยู่เพราะเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ 13 หน้านั้น

“ฉันแน่ใจว่าถ้าเรากลับไปและปรับปรุงมัน ตอนนี้อาจยาวเป็นสองเท่าที่เรามีเวลา 7 เดือนภายใต้เข็มขัดของเรา” เชลลีย์กล่าว

“มันเป็นแนวทางที่แตกต่างออกไป เป็นหอศิลป์อีกประเภทหนึ่ง ซึ่งเชื่อมโยงกับแผนธุรกิจของเราและทำให้เราแตกต่าง” เอริคกล่าว “เรามาจากแนวทางที่เน้นศิลปิน เราเป็นองค์กรที่แสวงหาผลกำไร แต่เรามาจากแนวทางความร่วมมือ ไม่มีค่าบริการรายเดือนสำหรับศิลปิน ไม่มีค่าใช้จ่ายในการตัดสิน เมื่อคำพูดออกไปมันก็เป็นการแตกตื่นไปยังกล่องจดหมายของเรา”

ทุก ๆ หกเดือน แกลเลอรีจะหมุนเวียนศิลปินใหม่

“ปลายเดือนธันวาคม เรามีศิลปิน 46 คน” เชลลีย์กล่าว “เราหมุนเวียน 20 ออกและเก็บไว้ 26 เราต้องต่ออายุสัญญาของพวกเขาอีกหกเดือนยกเว้นผู้ที่ได้รับแรงดึงในหน้า Etsy ของเธอและต้องการสินค้าคงคลังของเธอ ศิลปินนำชิ้นส่วนต่างๆ มาขายมากขึ้น ทุกต้นเดือน ฉันจะออกเช็คคอมมิชชั่น และพวกเขาจะเห็นสิ่งที่ขายไปและเข้ามาแทนที่ อะไรก็ตามที่ไม่พอดีกับพื้น ฉันจะใส่ในห้องด้านหลังแล้วหมุนชิ้นส่วนเข้าออก”

ห้องเก็บของขนาด 16×8 เต็มไปด้วยงานศิลปะมากกว่าครึ่งที่รอการหมุนเวียน

“เรานั่งที่นี่วันแล้ววันเล่า บางครั้งเราพูดว่า 'มาปรับแต่งกันเถอะ' ย้ายไปรอบ ๆ แล้วขาย มันง่ายกว่าในตอนแรกเมื่อกำแพงว่างเปล่าโดยสิ้นเชิง สิ่งที่เราได้เรียนรู้: เราจะเปลี่ยนช่วงเปลี่ยนภาพให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย เราเริ่มสับสนในสัญญาบางฉบับ ดังนั้นจึงไม่ได้มาพร้อมกันทั้งหมด” เอริคกล่าว

Arndts ต้องการเวลาทั้งหมดที่พวกเขาสามารถบันทึกได้หากพวกเขาจะนำแผนทั้งหมดไปสู่การปฏิบัติ ซึ่งรวมถึงการขยายงานในท้องถิ่นและหวังว่างานใหญ่ในท้องถิ่นบางงาน

“เราได้ติดต่อกับโรงเรียนและองค์กรไม่แสวงผลกำไรในท้องถิ่น พยายามที่จะทำงานร่วมกับพวกเขา พยายามที่จะเป็นมากกว่าแกลเลอรี่” เอริคกล่าว “การเป็นแกลลอรี่ที่ดีจริงๆ แต่พยายามที่จะเติบโตทางศิลปะ”

สองสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะเปลี่ยนแปลงคือการมุ่งเน้นในท้องถิ่นและเป้าหมายของพวกเขาในการทำให้ทุกคนเข้าถึงงานศิลปะได้

“เราทำให้มันมีราคาจับต้องได้ เราพยายามทำให้มันเข้าถึงได้” Eric กล่าว “เรามีจุดราคาที่แตกต่างกัน เราพยายามจะไม่ให้ราคาใคร”

ไม่ว่าผู้รักศิลปะกำลังมองหาป้ายราคาเป็นตัวเลขหลักเดียวหรือไม่เกินสี่ตัว ก็สามารถหาของถูกใจได้ที่ Art-O-Maddic

“เรามีการ์ดราคาต่ำเพียง $3, เซรามิกส์ตั้งแต่ $9-$12 และรูปถ่ายรุ่นจำกัดราคา $3,500 และภาพวาดต้นฉบับราคา 3,000 ดอลลาร์” เชลลีย์กล่าว

“หนึ่งในเป้าหมายสามปีของเราคือการมีเหรียญห้าและแปดพันเหรียญเหล่านั้น แต่เราจะมีความหลากหลายนั้นอยู่เสมอ” เอริคกล่าว “คุณก็แค่ขยายออกไป”

เมื่อพวกเขาก้าวเข้าสู่ปีแรกในการดำเนินธุรกิจ Arndts ก็พอใจกับทางเลือกของพวกเขา ทั้งในการย้ายที่ตั้งและเปิดแกลเลอรี

“เราไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ในมินนิโซตา มีการแข่งขันสูงมาก” เชลลีย์กล่าว “เรามีแนวคิดมากมายสำหรับธุรกิจ แต่เราไม่สามารถทำอะไรได้เลย ดูเหมือนว่าจะได้รับการสนับสนุนมากขึ้นสำหรับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่”

เอริคกล่าวว่า “เราพยายามอย่างหนักที่จะมีส่วนร่วมกับชุมชนในแบบที่เราไม่ได้อยู่ในมินนิโซตา เราทั้งคู่เป็นสมาชิกของแชมเบอร์ ฉันถูกแต่งตั้งให้เป็นโรตารี”

เขากล่าวเสริมว่า “เมื่อคุณขายทุกอย่างและย้ายไปทั่วประเทศแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจคืออะไร? [หลังจาก] ออกจากเขตสบายของเราและมีการเปลี่ยนแปลงชีวิตครั้งใหญ่ ดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไร เราหลงใหลในเรื่องนี้มาก และเรามีความสัมพันธ์ที่ดีกับเมืองและหอการค้า หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากพวกเขา เรื่องนี้คงยากขึ้นมาก เรารู้สึกขอบคุณมากสำหรับการสนับสนุน และเราได้พยายามตอบแทนทุกเมื่อที่ทำได้”

คุณมีเรื่องราวธุรกิจขนาดเล็กที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ! ส่งอีเมลถึง Kate Hoots พร้อมชื่อธุรกิจและข้อมูลติดต่อของคุณ