Art-O-Maddicはアートセールスに独自のアプローチを採用

Art-O-Maddicの写真提供

開業は十分に挑戦的です。 世界的大流行の真っ只中にそれを行うと、複雑さの層が追加されます。 そして、全国の半分から新しいコミュニティに移転してから1年も経たないうちにそれを行うと、起業家は躊躇するかもしれません。

しかし、ShelleyとEric Arndtがこれらすべてのハードルを見たとき、彼らが見たのは絶好の機会でした。

その結果、オレゴン州キャンビーにあるアートギャラリーArt-O-Maddicが誕生しました。これは、ポートランドの南にある小さな伝統的な農業ベースの町で、急速に成長し、変化しています。 Art-O-Maddicの背後にある力は、コミュニティを読み、既存のリソースを活用する方法を知っている2人の知識豊富な初めての起業家です。もちろん、中小企業を開業、運営、成長させるための13ページの事業計画です。

適切なアイデア、適切なタイミングと場所

ShelleyとEricArndtは、ミネソタ州の自宅からオレゴン州で休暇を過ごしているときに、2019年にCanbyを発見しました。 彼らは地元の歴史を高く評価し、町が新しい住民を歓迎し、急速に成長していることに気づきました。

「私たちはキャンビーに似た町から来ました。 それらが変化するのを見てきました。 私たちはその一部でした。 これは私たちにとって正しいと感じました。ここにいることです」とエリックは言いました。

ファイナンシャルプランナーであるエリックはビジネスの学位を持っており、法務アシスタントのシェリーと起業家の衝動を共有しています。

「私たちは起業家の痒みを抱えていましたが、それは決して適切な時期ではありませんでした」と彼は言いました。

2020年の秋、パンデミックの真っ只中、そして町が歴史的な山火事の脅威にさらされていた時期に、デュオがキャンビーを襲ったとき、彼らが今や適切な時間と場所にいることに気付くまで、そう長くはかかりませんでした。

「私たちがここに引っ越したとき、私たちはパンデミックと山火事の間にこの素晴らしいサポートを目にしました。 キャンビー以外にやりたいことはなかった」と語った。 「私たちは骨董品や再生品を見ました。 オリジナルのアートや作品はどこに行きますか？」

それでも、完璧なアイデアはこれらの起業家を避けました。

「このアイデアは[2021年]2月28日に生まれました」とシェリーは言いました。 「私たちはニューポートにいて、そこのメインストリートにあるたくさんのギャラリーを通り抜けました。 キャンビーにも、キャンビーの近くにも、そのようなものはないことに気づきました。 調査を行ったところ、最寄りのギャラリーはオレゴンシティにあることがわかりました。 私たちは彼らに会い、彼らはとても役に立ちました。」

当初から、Arndtsはリソースを見つけて支援を受け入れることの達人であることが証明されました。 彼ら自身のかなりのスキルとビジネスに精通しているにもかかわらず、彼らの野心的なタイムラインは、彼らが得ることができるすべての助けを必要としていたことを意味しました。

「私たちは6月25日にオープンしました」とシェリーは言いました。 「それはすぐに夢中になりました。 そんなに速く行くつもりはありませんでした。 ゆっくりする必要があると言ったのを覚えています。 私たちは市、商工会議所と話しました。 みんなとても前向きでした。 街が増えていることがわかります。 その一部になりたかったのです。」

「私たちの最初の電話は商工会議所でした。 彼は私たちを街の正しい方向に向けました。 オレゴンのマイクロエンタープライズサービス（MESO）は、中小企業を支援するために郡から資金提供を受けています。 それらは素晴らしいリソースでした」とエリックは言いました。 「適切な人々が、私たちが向きを変えたあらゆる方向に私たちを助けてくれました。」

Arndtsは、Art-O-Maddicの成功の一部を、仲間のCanby中小企業の所有者に認め、ギャラリーから徒歩圏内にある一見すべての中小企業の名前を引き出しました。

「それはキャンビーの親しみやすさでした」とエリックは言いました。 "それは素晴らしいです。 お互いをサポートする方法を見つけます。」

強力な基盤

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キャンビー政府と地元の事業主の支援グループの支援を受けた堅実な事業計画により、Art-O-Maddicは力強いスタートを切りました。

ギャラリーに作品を展示するアーティストを募集することは優先事項ですが、それはArt-O-Maddicビジネスプランのほんの一足です。

「[レッグ]1つはギャラリーです。すべてのメディア、ローカル、リージョナルです」とエリックは言いました。 「2つ目はクリエイティブな空間です。 それは私たちにとって本当に重要でした。 自分は芸術家ではないといつも思っていたのですが、写真や木工を見つけて、彼らに恋をしました。」

「それは誤解です。 誰もがアートは絵を描くことだと思っています。あなたは上手でなければなりません」とシェリーは言いました。 「アートは何でもかまいません。」

その見方をサポートするために、Art-O-Maddicはコミュニティにクラスを提供し、地元のアーティストを招いて教え、人々が遊んで楽しむのを助けています。

「それは素晴らしいストレスリデューサーであり、それは私たちにとって本当に重要です。 数学と問題解決が本当に得意な人には芸術が必要です」とエリックは言いました。

「私たちは誰もが自分のアーティストを見つけられるようにしたかったのです」とシェリーは言いました。 「私たちのアーティストがクラスを教えており、料金の一部を負担していません。 それはすべてアーティストに行きます。 それは料金を抑えます。」

これは、アーティストを最優先するというArndtsの目標の一部でもあります。

「私たちはむしろトラフィックを獲得し、人々を受け入れ、価格を抑え、アーティストがもう少しポケットに入れて立ち去ることを望んでいます」とエリックは言いました。 「そして今、人々は私たちが存在することを知っています。」

事業計画の第3の部分は、画材の小さな選択を販売することです。

「私たちは多くを持っていませんが、私たちがオープンしてからそれは4倍になりました」とシェリーは言いました。 「私は皆のために少し何かを持っているようにしています。 人々が必要なものを教えてくれたら、私はそれを卸売りで見つけようとします。 画材に夢中になることがありました。 スペースに限りがあります。 心から絵を描きたくない人が何かをフォローできるように、数字で絵の具を注文しました。 絵画教室のようなものです。」

エリックは次のように付け加えました。「この会話は何度もありました。ギャラリーですか、それともクリエイティブスペースですか。 どちらも私たちにとって等しく重要です。」

事業計画の4番目で最後の段階は、パンデミックが完全に終了するまで待たなければならない場合があります。 Arndtsは、プライベートパーティーやイベントのためにギャラリーを開く予定です。 そして、彼らはまだ積極的に機会を探していませんが、基礎を築きました。

「私たちは食べ物を持ち込むことができます。私たちは許可を得ているので、アルコールを飲むことができます」とエリックは言いました。

デュオと話すと、彼らはもっと準備ができているが、急いでいないことが簡単にわかります。 そして、彼らは彼らに先を見続けるように促す彼らの事業計画に従っています。 たとえば、ギャラリー内のすべてのカウンターとディスプレイは、設計上、車輪付きです。

「私たちは邪魔にならないように必要なだけプッシュすることができます」とシェリーは言いました。

外からアートに近づく

Art-O-Maddicは当初から、アートの販売に対して意図的に異なるアプローチを採用してきました。

「私たちはアート界のコミュニティの出身ではありません。 私たちは外部の視点から、アーティストにインタビューしました。 最適なアプローチは何でしょうか？ これらの小さな料金を取り除きましょう。 それらが必要な場合は、予算が不足しすぎています」とエリックは述べています。 「人々を正しい方法で扱うなら、良いことが起こります。 アーティストからの反応を見てきました。 一部のギャラリーはアーティストを募集しており、あまり反応がありません。 私たちの反応は重要です。 私たちはそれを大きな褒め言葉として受け止めています。 私たちは何か正しいことをしているに違いありません。」

彼らのアプローチは、重要な点で伝統的なアーティストとギャラリーの関係とは異なります。 一つには、Art-O-Maddicには、設定されたギャラリー手数料はありません。

「ここのすべての芸術家は任務に就いています」とシェリーは言いました。 「しかし、彼らは彼らが何に満足しているのかを教えてくれます。」

「彼らと私たちのために働く条件でアーティストと協力することは、価格をよりリーズナブルにするのに役立ちました」とエリックは言いました。 「他のビジネスと同様に、私たちはマーケティングと再投資の継続の重要性を理解しています。 私たちの3年間の目標は、別の場所であろうと拡大していようと、このスペースを超えて成長することです。」

「まだ利益を上げているとは言えませんが、昨年オープンした6か月で、自分たちが設定した目標を上回りました」とシェリー氏は言います。

「私たちはいくつかの間違いを犯しました。 私たちは彼らから学びました、そして幸いなことに、彼らはそれほど高価ではありませんでした」とエリックは言いました。 「私たち2人だけでそれを実行することの素晴らしい点は、私たちが非常に機敏であることです。 ジュエリーイベントのようなアイデアを思いついたら、それについて話し合い、同じ日にライブになります。 ほとんどの協同組合や非営利団体は、それほど速く動くことができません。」

その敏捷性は、コースを修正する必要がある場合にも役立ちます。 たとえば、初期の頃、Arndtsはスポンサー付きのソーシャルメディア広告に多額のお金を費やしていました。

「大きな間違いはマーケティングにありました」とエリックは言いました。 「キャンビーのギャラリーで、パンデミックでお金を稼ぐためにお金を使わなければならないことを私たちは知っています。」

コンサルタントは、それが最善のアプローチではないことを彼らが理解するのを助けました。

「ネットワークを活用してください。 あなたがそれを助けることができるならば、ソーシャルメディアにお金を払わないでください。 大きなイベントのためにそれを保存してください」とエリックは言いました。 「それは私たちが学んだことの1つです。」

ただし、学んだすべての教訓に迅速な修正が含まれるわけではありません。 Shelleyは、ウェブサイトビルダーのIonosとPOSシステムのSquareの間の問題を解決するために引き続き取り組んでいます。

「現在、eコマースをウェブサイトに追加しているので、ここにすべてを追加して販売することができます」と彼女は言いました。 「私たちのウェブサイトはIonosを経由しています。 私にはそれをデザインした女性がいます。 私は彼女に情報を提供し、彼女はそれをWebサイトに追加します。」

エリックは、次のように付け加えました。 たぶん、IonosとPOS、そしてSquareのすべてについてもっと研究するでしょう。 彼らは一緒にうまくプレーしません。 人々は、「なぜあなたはこれを最初から始めなかったのですか？」と言います。 私たちは最初からこれをしていませんでした！」

減速しない

Art-O-Maddicの複雑さの一部は、13ページのビジネスプランの一部であるため、ここにとどまります。

「私たちが戻ってそれを刷新した場合、私たちのベルトの下に7か月あるので、今では2倍の長さになる可能性があります」とShelleyは言いました。

「それは私たちのビジネスプランに結びつき、私たちを違うものにする、異なるアプローチ、異なる種類のアートギャラリーです」とエリックは言いました。 「私たちはアーティストファーストのアプローチから来ています。 私たちは営利目的ですが、協力的なアプローチから生まれています。 アーティストの月額料金は無料で、審査は無料です。 言葉が出ると、それは私たちの受信箱へのスタンピードでした。」

半年ごとに、ギャラリーは新しいアーティストでローテーションします。

「12月末には46人のアーティストがいました」とシェリーは言いました。 「私たちは20をローテーションし、26を維持しました。Etsyページで注目を集めていて在庫が必要だった人を除いて、さらに6か月間契約を更新する必要がありました。 アーティストは、作品が売れるにつれて、より多くの作品を持ち込みます。 毎月初めにコミッションチェックを発行します。彼らは何が売れたかを確認し、入ってきて交換します。 床に収まらないものは何でも、私は奥の部屋に入れて、ピースを出し入れします。」

16×8の保管室は、ローテーションの順番を待っているアートで半分以上いっぱいです。

「私たちは毎日ここに座っています。 「それを微調整しましょう」と言うこともありますが、それを動かして売ることができます。 壁が完全に空白だったとき、最初は簡単でした。 私たちが学んだこと：トランジションは少し異なります。 いくつかの契約をずらし始めたので、すべてが同時に入ってくるわけではありません」とエリックは言いました。

Arndtsは、すべての計画を実行に移す場合、節約できるすべての時間を必要とします。 これには、地域への働きかけだけでなく、できればいくつかの大規模な地域のイベントも含まれます。

「私たちは学校や地元の非営利団体に働きかけ、彼らと協力し、ギャラリー以上のものになろうと努めてきました」とエリックは言いました。 「本当に良いギャラリーですが、芸術を成長させようとしています。」

彼らが変えるつもりのない2つのことは、地元の焦点と、すべての人がアートにアクセスできるようにするという彼らの目標です。

「私たちはそれを手頃な価格にし、親しみやすいものにしようとしています」とエリックは言いました。 「私たちはさまざまな価格帯を持っています。 誰にも値を付けないようにしています。」

アート愛好家が1桁の値札を探している場合でも、最大4桁の値札を探している場合でも、Art-O-Maddicで好きなものを見つけることができます。

「カードは3ドルから、陶器は9ドルから12ドル、限定版の写真は3,500ドル、オリジナルの絵画は3,000ドルです」とシェリー氏は言います。

「私たちの3年間の目標の1つは、それらの5千ドルと8千ドルの作品のいくつかを手に入れることです。 しかし、私たちは常にその多様性を持っています」とエリックは言いました。 「あなたはただ拡大し続けます。」

彼らがビジネスの最初の年を締めくくるとき、Arndtsは移転することとギャラリーを開くことの両方の彼らの選択に満足しています。

「ミネソタではこれを行うことができなかったでしょう。 非常に多くの競争があります」とシェリーは言いました。 「私たちはビジネスについて非常に多くのアイデアを持っていましたが、何もできませんでした。 ここでは、私たちが行っていることに対して、より多くのサポートがあるようです。」

エリックは、次のように述べています。 私たちは両方とも商工会議所のメンバーです。 私はロータリーに就任しました。」

彼はさらに次のように付け加えました。「すべてを売り、国中を移動したら、何がビジネスを始めますか？ [後]私たちの快適ゾーンの外に出て、そのような大規模な人生の変化を経験した後、それはそれほど大きなことのようには思えません。 私たちはそれについて本当に情熱を持っており、市や商工会議所と素晴らしい関係を築いています。 彼らのサポートがなければ、これを行うのははるかに困難だったでしょう。 私たちは本当にサポートに感謝しており、可能な限り恩返しを心がけています。」

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