يتخذ Art-O-Maddic منهجًا أصليًا في مبيعات الأعمال الفنية

الصورة مجاملة من Art-O-Maddic

فتح الأعمال التجارية يمثل تحديا كافيا. إن القيام بذلك في وسط جائحة عالمي يضيف طبقات من التعقيد. والقيام بكل ذلك بعد أقل من عام من الانتقال إلى مجتمع جديد من منتصف الطريق في جميع أنحاء البلاد قد يجعل أي رائد أعمال مترددًا.

ولكن عندما نظر شيلي وإريك أرندت إلى كل تلك العقبات ، فإن ما رأوه كان فرصة مثالية.

والنتيجة هي Art-O-Maddic ، وهو معرض فني في كانبي ، أوريغون ، وهي بلدة صغيرة قائمة على أساس الزراعة جنوب بورتلاند تنمو وتتغير بوتيرة سريعة. القوة الكامنة وراء Art-O-Maddic هي اثنان من رواد الأعمال الأذكياء لأول مرة والذين يعرفون كيفية قراءة المجتمع والاستفادة من الموارد الحالية - وبالطبع خطة أعمالهم المكونة من 13 صفحة لفتح وتشغيل وتنمية أعمالهم الصغيرة.

الفكرة الصحيحة في الزمان والمكان المناسبين

اكتشف شيلي وإريك أرندت كانبي في عام 2019 أثناء إجازتهما في ولاية أوريغون من منزلهما في مينيسوتا. لقد قدروا التاريخ المحلي ولاحظوا أن المدينة كانت ترحب بالسكان الجدد وتنمو بسرعة.

"لقد جئنا من مدن تشبه كانبي. لقد رأيناهم يتغيرون. لقد كنا جزءًا من ذلك. قال إريك: "لقد شعرنا أنه من الصواب أن أكون هنا".

مخطط مالي ، إريك حاصل على درجة في الأعمال التجارية ويشارك ريادي الأعمال مع شيلي ، مساعدة قانونية.

قال: "كانت لدينا حكة ريادة الأعمال ، لكن لم يكن هذا هو الوقت المناسب أبدًا".

عندما ضرب الثنائي كانبي في خريف عام 2020 ، في منتصف الوباء وفي وقت كانت المدينة مهددة بحرائق الغابات التاريخية ، لم يمض وقت طويل قبل أن يدركوا أنهم وجدوا أنفسهم الآن في الوقت والمكان المناسبين.

"عندما انتقلنا إلى هنا ، رأينا هذا الدعم الكبير أثناء الوباء وحرائق الغابات ، مع وجود خطوط للخارج للخارج. نحن نعلم أنه لم يكن هناك مكان آخر أردنا القيام به غير كانبي ". “لقد رأينا التحف والسلع المجددة. أين تذهب للفنون الأصلية والإبداعات؟ "

ومع ذلك ، فإن الفكرة المثالية استعصت على هؤلاء رواد الأعمال.

قال شيلي: "ولدت الفكرة في 28 فبراير [2021]". "كنا في نيوبورت ونمر في الكثير من صالات العرض في الشارع الرئيسي هناك. أدركنا أنه لا يوجد شيء مثل ذلك في Canby أو حتى بالقرب من Canby. لقد أجرينا بحثنا ووجدنا أقرب معرض في مدينة أوريغون. لقد التقينا بهم وكانوا متعاونين للغاية ".

منذ البداية ، أثبت آل آرندتس أنهم أساتذة في إيجاد الموارد وقبول المساعدة. على الرغم من مهاراتهم الكبيرة وذكائهم التجاري ، فإن جدولهم الزمني الطموح يعني أنهم بحاجة إلى كل المساعدة التي يمكنهم الحصول عليها.

قال شيلي "افتتحنا 25 يونيو". "سارت الأمور بسرعة جنونية. لم يكن النية للذهاب بهذه السرعة. أتذكر أنني قلت أننا بحاجة إلى أن نأخذ الأمر ببطء. تحدثنا إلى المدينة ، الغرفة ؛ كان الجميع إيجابيين للغاية. يمكننا أن نقول أن المدينة آخذة في الارتفاع. أردنا أن نكون جزءًا من ذلك ".

"مكالمتنا الأولى كانت إلى غرفة التجارة. وجهنا في الاتجاه الصحيح في المدينة. Micro Enterprise Services of Oregon (MESO) ، تمولها المقاطعة للمساعدة في الأعمال التجارية الصغيرة. قال إريك. "الأشخاص المناسبون ساعدونا في كل اتجاه اتجهنا إليه."

ينسب Arndts زملائهم في Canby لأصحاب الأعمال الصغيرة بنصيب من نجاح Art-O-Maddic ، وينشرون أسماء كل شركة صغيرة على ما يبدو على مسافة قريبة من المعرض.

قال إريك "لقد كان ذلك الود مع كانبي". ”إنه رائع. نجد طرقًا للمساعدة في دعم بعضنا البعض ".

أساس قوي

الصورة مجاملة من Art-O-Maddic

بخطة عمل قوية ، بدعم من حكومة كانبي ومجموعة داعمة من أصحاب الأعمال المحليين ، كانت Art-O-Maddic بداية قوية.

على الرغم من أن تجنيد فنانين لعرض أعمالهم في المعرض يمثل أولوية ، إلا أن هذا مجرد جانب واحد من خطة أعمال Art-O-Maddic.

قال إريك: "[Leg] الأول هو المعرض: جميع الوسائط ، المحلية ، الإقليمية". "القطعة الثانية هي أن تكون مساحة إبداعية. كان ذلك مهمًا لنا حقًا. لطالما اعتقدت أنني لست فنانًا ، ثم وجدت التصوير الفوتوغرافي والأعمال الخشبية ووقعت في حبهم ".

"هذا مفهوم خاطئ. قال شيلي "الجميع يعتقد أن الفن هو الرسم أو الرسم ، وعليك أن تكون جيدًا". "الفن يمكن أن يكون أي شيء."

لدعم هذا الرأي ، تقدم Art-O-Maddic دروسًا للمجتمع ، وجلب فنانين محليين للتدريس ومساعدة الناس على اللعب والاستمتاع.

"هذا مخفض ضغط كبير وهذا مهم حقًا بالنسبة لنا. قال إريك إن الأشخاص الذين يجيدون حقًا الرياضيات وحل المشكلات يحتاجون إلى الفن.

قال شيلي: "أردنا السماح لأي شخص بالعثور على فنانه". يقوم فنانينا بتدريس الفصل ، ونحن لا نأخذ جزءًا من الرسوم. كل هذا يذهب للفنان. هذا يبقي الرسوم منخفضة ".

إنه أيضًا جزء من هدف Arndts المتمثل في وضع الفنانين أولاً.

قال إريك: "نفضل أن نحصل على حركة المرور ، ونترك الناس يدخلون ، ونحافظ على السعر منخفضًا ، ونترك الفنان يبتعد بقليل في جيبه". "والآن يعرف الناس أننا موجودون."

يتمثل الجزء الثالث من خطة العمل في بيع مجموعة صغيرة من المستلزمات الفنية.

قال شيلي: "ليس لدينا الكثير ، لكنه تضاعف أربع مرات منذ أن افتتحنا". "أحاول الحصول على القليل من الشيء للجميع. إذا أخبرني الناس بما يحتاجون إليه ، أحاول أن أجده بالجملة. يمكنني أن أنجرف مع المستلزمات الفنية. لدي مساحة محدودة. لقد طلبت للتو التلوين بالأرقام حتى يتمكن الأشخاص الذين لا يريدون الرسم من أذهانهم من متابعة شيء ما. إنه نوع من مثل فصل الرسم ".

أضاف إريك ، "لقد أجرينا هذه المحادثة عدة مرات: معرض أم مساحة إبداعية؟ كلاهما على نفس القدر من الأهمية بالنسبة لنا ".

قد تضطر المرحلة الرابعة والأخيرة من خطة العمل إلى الانتظار حتى انتهاء الوباء بالكامل. يعتزم Arndts فتح المعرض للحفلات والمناسبات الخاصة. وعلى الرغم من أنهم لا يبحثون بنشاط عن الفرص بعد ، فقد وضعوا الأساس.

قال إريك: "يمكننا إحضار الطعام ، ولدينا تصريحنا حتى نتمكن من تناول الكحول".

عند التحدث إلى الثنائي ، من السهل أن ترى أنه على الرغم من استعدادهم للمزيد ، إلا أنهم ليسوا في عجلة من أمرهم. وهم يتابعون خطة أعمالهم التي تحثهم على الاستمرار في التطلع إلى الأمام. على سبيل المثال ، جميع العدادات والشاشات الموجودة في المعرض على عجلات ، حسب التصميم.

قال شيلي: "يمكننا أن ندفع بقدر ما نحتاج إلى الابتعاد عن الطريق".

الاقتراب من الفن من الخارج

منذ البداية ، اتبعت Art-O-Maddic أسلوبًا مختلفًا عن عمد في مبيعات الأعمال الفنية.

"نحن لسنا من مجتمع عالم الفن. لقد جئنا إليها من منظور خارجي ، أجرينا مقابلات مع الفنانين. ما هو النهج الأمثل؟ دعونا نتخلص من هذه الرسوم الصغيرة. قال إريك: "إذا احتجنا إلى هؤلاء ، فإننا نفقد ميزانيتنا أكثر من اللازم". "إذا عاملت الناس بالطريقة الصحيحة ، فستحدث أشياء جيدة. لقد رأينا هذا الرد من الفنانين. وجهت بعض صالات العرض دعوتها للفنانين ولا تتلقى الكثير من الاستجابة. استجابتنا مهمة. نحن نعتبر ذلك مجاملة كبيرة. يجب أن نفعل شيئًا صحيحًا ".

يختلف نهجهم عن العلاقة التقليدية بين الفنان والمعرض من نواحٍ مهمة. لسبب واحد ، في Art-O-Maddic ، لا توجد لجان معرض محددة.

قال شيلي: "كل فنان هنا بتكليف". "لكنهم يخبروننا بما يرتاحون إليه."

قال إريك: "العمل مع الفنانين بشروط تناسبهم ولنا ساعدنا في جعل الأسعار معقولة أكثر". "كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، نحن نتفهم أهمية التسويق ومواصلة إعادة الاستثمار. هدفنا الممتد لثلاث سنوات هو تجاوز هذه المساحة ، سواء كان ذلك موقعًا آخر أو توسيعًا. "

قال شيلي: "لن أقول إنها مربحة بعد ، لكن في الأشهر الستة التي افتتحنا فيها العام الماضي ، تجاوزنا الأهداف التي حددناها لأنفسنا".

"لقد ارتكبنا بعض الأخطاء. لقد تعلمنا منهم ولحسن الحظ ، لم تكن مكلفة للغاية ، "قال إريك. "الشيء الجميل في كوننا اثنين فقط من تشغيله هو أننا نتمتع بالمرونة الشديدة. إذا توصلنا إلى فكرة ، مثل حدث مجوهرات ، فإننا نناقشها وتعيش في نفس اليوم. معظم التعاونيات والمنظمات غير الربحية غير قادرة على التحرك بهذه السرعة ".

تساعد هذه السرعة أيضًا عندما يحتاجون إلى تصحيح المسار. على سبيل المثال ، في الأيام الأولى ، أنفق Arndts الكثير من المال على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الممولة.

قال إريك: "كان هناك خطأ كبير في التسويق". "نحن نعلم أنه يجب عليك إنفاق الأموال لكسب المال ، في حالة حدوث جائحة ، في معرض في كانبي."

ساعدهم أحد المستشارين في رؤية أن هذا لم يكن أفضل نهج.

"استفد من شبكاتك. لا تدفع مقابل وسائل التواصل الاجتماعي إذا كان بإمكانك مساعدتها ؛ قال إريك: "احتفظوا بذلك من أجل الأحداث الكبيرة". "هذا شيء تعلمناه."

ومع ذلك ، لا يتضمن كل درس تم تعلمه إصلاحًا سريعًا. تواصل شيلي العمل على تذليل الصعوبات بين منشئ موقع الويب الخاص بها ، Ionos ، ونظام POS الخاص بها ، Square.

قالت: "نقوم حاليًا بإضافة التجارة الإلكترونية إلى موقعنا على الويب ، حتى نتمكن من إضافة كل شيء هنا للبيع". "موقعنا من خلال Ionos. لدي امرأة من تصميمه. أعطيها المعلومات وتضيفها إلى الموقع ".

وأضاف إريك ، "بعد فوات الأوان ، لا أعرف ما إذا كنا سنفعل ذلك بشكل مختلف. ربما يمكنك إجراء المزيد من الأبحاث حول Ionos و POS وكل شيء في Square. لا يلعبون جيدًا معًا. يقول الناس ، "لماذا لم تبدأ هذا من البداية؟" لم نكن نفعل هذا من البداية! "

لا تبطئ

بعض التعقيد في Art-O-Maddic موجود لتبقى لأنه جزء من خطة العمل المكونة من 13 صفحة.

قال شيلي: "أنا متأكد من أننا إذا عدنا وقمنا بتجديده ، فقد يكون الوقت الآن ضعف المدة التي لدينا سبعة أشهر تحت الحزام".

قال إريك: "إنه نهج مختلف ، نوع مختلف من المعارض الفنية ، يرتبط بخطة عملنا ويجعلنا مختلفين". "نأتي من نهج الفنان أولاً. نحن نسعى للربح ، لكننا نأتي من نهج تعاوني. لا توجد رسوم شهرية للفنانين ، لا توجد رسوم للتقاضي. بمجرد وصول الكلمة ، كان تدافعًا إلى بريدنا الوارد ".

كل ستة أشهر ، يدور المعرض في فنانين جدد.

قال شيلي: "في نهاية شهر ديسمبر ، كان لدينا 46 فنانًا". "قمنا بتناوب 20 خارجًا واحتفظنا بـ 26. اضطررنا إلى تجديد عقودهم ، لمدة ستة أشهر أخرى ، باستثناء واحدة كانت تحصل على قوة دفع على صفحتها على Etsy وتحتاج إلى مخزونها. يجلب الفنانون المزيد من القطع عند بيع قطعهم. في بداية كل شهر ، أقوم بإصدار شيكات عمولة ، وسيقومون بمعرفة ما تم بيعه وإدخاله واستبداله. كل ما لا يناسب الأرضية ، سأضعه في الغرفة الخلفية وأدير القطع للداخل والخارج ".

غرفة التخزين 16 × 8 مليئة بأكثر من نصف الفن في انتظار دورها في الدوران.

"نجلس هنا يومًا بعد يوم. نقول أحيانًا ، "لنعدّل ذلك" ، حركه وبيعه. كان الأمر أسهل في البداية عندما كانت الجدران فارغة تمامًا. الأشياء التي تعلمناها: سنفعل التحولات بشكل مختلف قليلاً. قال إريك: "لقد بدأنا بترتيب بعض العقود ، لذا لن يتم تقديمها جميعًا في نفس الوقت".

سيحتاج Arndts إلى كل الوقت الذي يمكنهم توفيره إذا كانوا سيضعون جميع خططهم موضع التنفيذ. يتضمن ذلك التوعية المحلية وكذلك ، كما نأمل ، بعض الأحداث المحلية الكبيرة.

قال إريك: "لقد تواصلنا مع المدارس والمنظمات غير الربحية المحلية ، محاولين العمل معهم ، محاولين أن نكون أكثر من مجرد معرض". "أن أكون معرضًا جيدًا حقًا ، ولكن تحاول تنمية الفنون."

شيئان لا ينوون تغييرهما هما التركيز المحلي وهدفهم في جعل الفن في متناول الجميع.

قال إريك: "نجعلها ميسورة التكلفة ، ونحاول أن نجعلها في متناول الجميع". "لدينا نقاط سعر مختلفة. نحن نحاول ألا نثمن أي شخص ".

سواء كان عشاق الفن يبحثون عن سعر في خانة واحدة أو ما يصل إلى أربعة أرقام ، يمكنهم العثور على شيء يعجبهم في Art-O-Maddic.

قال شيلي: "لدينا بطاقات منخفضة تصل إلى 3 دولارات ، وسيراميك من 9 إلى 12 دولارًا ، وصورًا محدودة الإصدار مقابل 3500 دولار ، ولوحات أصلية بسعر 3000 دولار".

"أحد أهدافنا على مدى ثلاث سنوات هو الحصول على بعض القطع التي تكلفتها خمسة وثمانية آلاف دولار. قال إريك ، لكن سيكون لدينا دائمًا هذا التنوع. "أنت فقط تستمر في التوسع."

مع اقترابهم من عامهم الأول في العمل ، فإن Arndts راضون عن خياراتهم ، سواء للانتقال أو لفتح المعرض.

"لم نكن قادرين على القيام بذلك في مينيسوتا. قال شيلي "هناك الكثير من المنافسة". "كان لدينا الكثير من الأفكار للشركات ولكننا لم نكن قادرين على فعل أي شيء. يبدو أن هناك المزيد من الدعم هنا ، لما نقوم به ".

قال إريك ، "لقد حاولنا جاهدين التعامل مع المجتمع بطرق لم نكن في مينيسوتا. كلانا عضو في الغرفة. تم تجنيني في الروتاري ".

وأضاف: "بمجرد أن تبيع كل شيء وتتنقل في جميع أنحاء البلاد ، ما الذي يبدأ نشاطًا تجاريًا؟ [بعد] الخروج من منطقة الراحة الخاصة بنا وإجراء مثل هذا التغيير الهائل في الحياة ، لا يبدو أنه شيء كبير. نحن متحمسون حقًا لذلك ، ولدينا علاقة رائعة بالمدينة والغرفة. بدون دعمهم ، كان من الصعب جدًا القيام بذلك. نحن ممتنون حقًا للدعم ، وحاولنا رد الجميل كلما استطعنا ".

هل لديك قصة مشروع صغير تود مشاركتها؟ كنا نحب أن نسمع منك! أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى Kate Hoots يتضمن اسم عملك ومعلومات الاتصال الخاصة بك.