Art-O-Maddic 采用独创的艺术销售方式

照片由 Art-O-Maddic 提供

开一家企业已经足够具有挑战性了。 在全球大流行期间这样做会增加复杂性。 在从半个国家搬到一个新社区后不到一年就完成这一切可能会让任何企业家犹豫不决。

但是当雪莱和埃里克·阿恩特审视所有这些障碍时，他们看到的是一个绝好的机会。

其结果是位于俄勒冈州坎比的艺术画廊 Art-O-Maddic，这是一个位于波特兰南部的传统农业小镇，正在快速发展和变化。 Art-O-Maddic 背后的力量是两位精明的首次创业者，他们知道如何解读社区并利用现有资源——当然，他们还有 13 页的商业计划，用于开设、运营和发展他们的小企业。

正确的想法，在正确的时间和地点

雪莱和埃里克·阿恩特在 2019 年从明尼苏达州的家到俄勒冈州度假时发现了坎比。 他们欣赏当地的历史，并注意到该镇正在欢迎新居民并迅速发展。

“我们来自与坎比相似的城镇。 我们已经看到它们发生了变化。 我们一直是其中的一部分。 这对我们来说是正确的，来到这里，”埃里克说。

作为一名财务规划师，埃里克拥有商科学位，并与法律助理雪莱有着共同的创业冲动。

“我们有创业的渴望，但从来都不是正确的时机，”他说。

当两人在 2020 年秋天袭击坎比时，在大流行期间以及该镇受到历史性野火威胁的时候，不久之后，他们意识到他们现在发现自己处于正确的时间和地点。

“当我们搬到这里时，我们在大流行和野火期间看到了巨大的支持，门口排着长队等待外卖。 我们知道除了 Canby，我们没有其他地方想做这件事，”他说。 “我们看到了古董和翻新商品。 你去哪里寻找原创艺术和创作？”

尽管如此，完美的想法还是让这些企业家望而却步。

“这个想法诞生于 [2021 年 2 月 28 日]，”雪莱说。 “我们在纽波特，参观了那里主要街道上的许多画廊。 我们意识到在坎比甚至在坎比附近都没有这样的东西。 我们进行了研究，发现最近的画廊在俄勒冈城。 我们遇到了他们，他们非常乐于助人。”

从一开始，Arndts 就被证明是寻找资源和接受援助的大师。 尽管他们拥有相当高的技能和商业头脑，但他们雄心勃勃的时间表意味着他们需要他们可以获得的所有帮助。

“我们于 6 月 25 日开业，”雪莱说。 “它快疯了。 它不打算走得那么快。 我记得说过我们需要慢慢来。 我们与城市、商会进行了交谈； 每个人都很积极。 我们可以看出这座城市正在崛起。 我们想成为其中的一部分。”

“我们的第一个电话是给商会。 他为我们指出了这座城市的正确方向。 俄勒冈州微型企业服务 (MESO)，他们由该县资助，以帮助小型企业。 他们是一个很好的资源，”埃里克说。 “正确的人帮助我们走出了我们转向的每一个方向。”

Arndts 将 Art-O-Maddic 的成功归功于他们的 Canby 小企业主，他们在画廊的步行距离之内，几乎说出了每家小企业的名字。

“这就是坎比的友善，”埃里克说。 “这很棒。 我们想方设法互相帮助。”

坚实的基础

照片由 Art-O-Maddic 提供

凭借可靠的商业计划，在坎比政府和当地企业主的支持团体的支持下，Art-O-Maddic 取得了良好的开端。

虽然招募艺术家在画廊展示他们的作品是一个优先事项，但这只是 Art-O-Maddic 商业计划的一个方面。

“[Leg] 一是画廊：所有媒介，本地的，区域的，”埃里克说。 “第二部分是一个创意空间。 这对我们来说真的很重要。 我一直以为我不是艺术家，后来我发现了摄影和木工并爱上了它们。”

“这是一种误解。 每个人都认为艺术是绘画或素描，你必须表现得很好，”雪莉说。 “艺术可以是任何东西。”

为了支持这一观点，Art-O-Maddic 向社区提供课程，让当地艺术家参与教学并帮助人们玩耍和玩乐。

“这是一个很好的减压器，这对我们来说非常重要。 真正擅长数学和解决问题的人需要艺术，”埃里克说。

“我们想让任何人都能找到他们的艺术家，”雪莱说。 “我们的艺术家教授课程，我们不收取一部分费用。 这一切都归于艺术家。 这样可以降低费用。”

这也是 Arndts 将艺术家放在首位的目标的一部分。

“我们宁愿获得流量，让人们进来，压低价格，让艺术家带着更多的钱走开，”埃里克说。 “现在人们知道我们的存在。”

商业计划的第三部分是销售一小部分艺术用品。

“我们没有很多，但自从我们开业以来已经翻了两番，”雪莱说。 “我尝试为每个人提供一些东西。 如果人们告诉我他们需要什么，我会尝试批发找到它。 我可能会被艺术用品冲昏头脑。 我的空间有限。 我只是按数字排序，这样也许那些不想从脑海中画画的人可以跟随一些东西。 这有点像绘画课。”

Eric 补充说：“我们多次进行过这样的对话：画廊还是创意空间？ 它们对我们来说同样重要。”

商业计划的第四部分也是最后一部分可能必须等到大流行完全结束。 Arndts 打算为私人聚会和活动开放画廊。 尽管他们还没有积极寻找机会，但他们已经奠定了基础。

“我们可以带食物进来，我们有许可证，所以我们可以喝酒，”埃里克说。

与二人组交谈时，很容易看出尽管他们已经准备好接受更多，但他们并不着急。 他们正在遵循他们的商业计划，这促使他们继续向前看。 例如，画廊中的所有柜台和展示都设计在轮子上。

“我们可以尽可能多地推开，”雪莱说。

从外部接近艺术

从一开始，Art-O-Maddic 就对艺术品销售采取了一种刻意不同的方式。

“我们不是来自艺术界。 我们从一个外部的角度来看它，采访了艺术家。 什么是最佳方法？ 让我们摆脱这些小费用。 如果我们需要这些，我们的预算就太紧了，”埃里克说。 “如果你以正确的方式对待他人，好事就会发生。 我们已经看到艺术家的反应。 一些画廊呼吁艺术家并没有得到太多回应。 我们的反应很重要。 我们认为这是一个巨大的赞美。 我们必须做正确的事情。”

他们的方法在重要方面不同于传统的艺术家-画廊关系。 一方面，在 Art-O-Maddic，没有固定的画廊佣金。

“这里的每位艺术家都受委托，”雪莱说。 “但他们告诉我们他们对什么感到满意。”

“以对他们和我们都有效的条款与艺术家合作有助于使价格更加合理，”埃里克说。 “与任何企业一样，我们了解营销和继续再投资的重要性。 我们的三年目标是扩大这个空间，无论是另一个位置还是扩展。”

“我不会说它还盈利，但在我们去年开业的六个月里，我们超过了我们为自己设定的目标，”雪莱说。

“我们犯了一些错误。 我们向他们学习，幸运的是，他们并不太昂贵，”埃里克说。 “只有我们两个人运行它的美妙之处在于我们非常敏捷。 如果我们想出一个想法，比如珠宝活动，我们会讨论它，并且它会在同一天上线。 大多数合作社和非营利组织都无法快速行动。”

当他们需要纠正路线时，这种敏捷性也会有所帮助。 例如，在早期，Arndts 花了很多钱赞助社交媒体广告。

“营销方面的一个大错误，”埃里克说。 “我们知道，在大流行病中，在坎比的画廊里，你必须花钱才能赚钱。”

一位顾问帮助他们看到这不是最好的方法。

“利用你的网络。 如果可以，请不要为社交媒体付费； 把它留到大型活动上，”埃里克说。 “这是我们学到的一件事。”

不过，并非所有的经验教训都涉及快速修复。 Shelley 继续努力解决她的网站建设者 Ionos 和她的 POS 系统 Square 之间的困难。

“我们目前正在将电子商务添加到我们的网站，因此我们可以在这里添加所有待售商品，”她说。 “我们的网站是通过 Ionos 开发的。 我有一个设计它的女人。 我把信息给她，她把它添加到网站上。”

埃里克补充说：“事后看来，我不知道我们是否会采取不同的做法。 也许对 Ionos 和 POS 以及 Square 上的所有内容进行更多研究。 他们一起玩得不好。 人们说，“你为什么不从头开始呢？” 我们不是从一开始就这样做的！”

不减速

Art-O-Maddic 的一些复杂性仍然存在，因为它是 13 页商业计划的一部分。

“我敢肯定，如果我们回去改造它，现在我们有七个月的时间，它的时间可能会增加一倍，”雪莱说。

“这是一种不同的方法，一种不同类型的艺术画廊，与我们的商业计划息息相关，让我们与众不同，”埃里克说。 “我们采用艺术家至上的方法。 我们是营利性的，但我们来自合作社方式。 艺术家不收取月费，陪审团不收取任何费用。 一旦消息传出，我们的收件箱就被挤爆了。”

每六个月，画廊就会轮换新艺术家。

“在 12 月底，我们有 46 位艺术家，”雪莱说。 “我们轮换了 20 个，保留了 26 个。我们不得不将他们的合同再续签六个月，除了一个在她的 Etsy 页面上获得关注并需要她的库存的人。 随着作品的销售，艺术家们带来了更多的作品。 每个月初，我都会开出佣金支票，他们会查看售出的商品并进货并更换。 任何不适合放在地板上的东西，我都会放在后面的房间里，然后旋转进出。”

16×8的储藏室里有一半以上的艺术品等待轮换。

“我们日复一日地坐在这里。 有时我们会说，'让我们调整一下'，移动它然后它就会卖掉。 当墙壁完全空白时，一开始会更容易。 我们学到的东西：我们会做一些不同的过渡。 我们已经开始错开一些合同，所以他们不会同时进来，”埃里克说。

如果他们要将所有计划付诸实施，Arndts 将需要他们可以节省的所有时间。 这包括当地的外展活动，以及一些大型的当地活动。

“我们已经接触到学校和当地的非营利组织，试图与他们合作，试图不仅仅是一个画廊，”埃里克说。 “作为一个非常好的画廊，但努力发展艺术。”

他们不打算改变的两件事是本地焦点和他们让所有人都能接触到艺术的目标。

“我们让它负担得起，我们试图让它平易近人，”埃里克说。 “我们有不同的价格点。 我们尽量不给任何人定价。”

无论艺术爱好者是在寻找个位数还是四位数的价格标签，他们都可以在 Art-O-Maddic 找到喜欢的东西。

“我们的卡片低至 3 美元，陶瓷价格从 9 美元到 12 美元不等，限量版照片 3,500 美元，原画 3,000 美元，”雪莱说。

“我们的三年目标之一是拥有一些价值 5 万美元和 8 万美元的作品。 但我们将永远拥有这种多样性，”埃里克说。 “你只是继续扩大。”

当他们完成第一年的业务时，Arndts 对他们的选择感到满意，无论是搬迁还是开设画廊。

“我们不可能在明尼苏达州做到这一点。 竞争太激烈了，”雪莱说。 “我们对企业有很多想法，但我们从来没有做任何事情。 对于我们正在做的事情，这里似乎有更多的支持。”

埃里克说：“我们努力以明尼苏达州没有的方式与社区互动。 我们都是商会的成员。 我被引入扶轮社。”

他补充说：“一旦你卖掉所有东西并搬到全国各地，那么创业是什么？ [在] 走出我们的舒适区并经历如此巨大的生活变化之后，这似乎并不是什么大事。 我们真的对此充满热情，我们与城市和商会有着良好的关系。 如果没有他们的支持，这将很难做到。 我们非常感谢您的支持，我们会尽我们所能来回报您的支持。”

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