Art-O-Maddic은 예술 판매에 대한 독창적인 접근 방식을 취합니다.

Art-O-Maddic의 사진 제공

창업은 충분히 어려운 일입니다. 세계적 대유행 중에 이를 수행하면 복잡성이 가중됩니다. 그리고 전국의 절반에서 새로운 커뮤니티로 이사한 지 1년도 채 되지 않아 이 모든 일을 하는 것은 어떤 기업가라도 주저하게 만들 수 있습니다.

그러나 Shelley와 Eric Arndt가 이러한 모든 장애물을 살펴보았을 때 그들이 본 것은 완벽한 기회였습니다.

그 결과 빠른 속도로 성장하고 변화하는 포틀랜드 남쪽의 전통적으로 농업 기반의 작은 마을인 오리건주 캔비에 아트 갤러리인 Art-O-Maddic이 있습니다. Art-O-Maddic의 원동력은 커뮤니티를 읽고 기존 리소스를 활용하는 방법과 소규모 비즈니스를 시작, 운영 및 성장시키기 위한 13페이지의 비즈니스 계획을 알고 있는 정통한 두 명의 최초 기업가입니다.

적절한 시간과 장소에서 적절한 아이디어

Shelley와 Eric Arndt는 2019년 미네소타 자택에서 오레곤으로 휴가를 가는 동안 Canby를 발견했습니다. 그들은 지역 역사를 높이 평가했고 그 도시가 새로운 주민들을 환영하고 빠르게 성장하고 있음을 알아차렸습니다.

“우리는 캔비와 비슷한 마을에서 왔습니다. 우리는 그들이 변하는 것을 보았습니다. 우리는 그 일부였습니다. 여기 있는 것이 우리에게 옳다고 느꼈습니다.”라고 Eric이 말했습니다.

재무설계사인 Eric은 경영학 학위를 갖고 있으며 법률 조수인 Shelley와 기업가 정신을 공유합니다.

“우리는 기업가 정신을 갖고 있었지만 적절한 시기는 결코 아니었습니다.”라고 그는 말했습니다.

듀오가 2020년 가을, 전염병이 한창일 때, 그리고 역사적인 산불로 도시가 위협받는 시기에 Canby를 강타했을 때, 그들은 이제 그들이 적절한 시간과 장소에 있다는 것을 깨닫기까지 그리 오래 걸리지 않았습니다.

“우리가 이곳으로 이사했을 때 우리는 대유행과 산불 동안 테이크아웃을 하기 위해 줄을 서는 이 큰 지원을 보았습니다. 우리는 Canby만큼 우리가 하고 싶은 것이 없다는 것을 알고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 골동품과 리퍼브 제품을 보았습니다. 오리지널 아트와 창작물은 어디로 가나요?”

그러나 완벽한 아이디어는 이러한 기업가들을 피했습니다.

"이 아이디어는 [2021년] 2월 28일에 태어났습니다."라고 Shelley는 말했습니다. “우리는 뉴포트에 있었고 메인 스트리트에 있는 많은 갤러리를 통과했습니다. 우리는 Canby 또는 Canby 근처에 그런 것이 없다는 것을 깨달았습니다. 우리는 조사를 했고 가장 가까운 갤러리가 오리건 시에 있다는 것을 발견했습니다. 우리는 그들을 만났고 그들은 매우 도움이 되었습니다.”

처음부터 Arndts는 자원을 찾고 도움을 받는 데 능숙한 것으로 판명되었습니다. 상당한 기술과 비즈니스 지식에도 불구하고 그들의 야심찬 일정으로 인해 얻을 수 있는 모든 도움이 필요했습니다.

"우리는 6월 25일에 문을 열었습니다."라고 Shelley는 말했습니다. “빠르게 미쳤다. 그렇게 빨리 갈 의도는 아니었습니다. 천천히 해야 한다고 했던 기억이 난다. 우리는 시의회와 이야기했습니다. 모두가 너무 긍정적이었습니다. 우리는 도시가 상승하고 있다고 말할 수 있습니다. 우리는 그 일부가 되고 싶었습니다.”

“우리의 첫 번째 전화는 상공회의소였습니다. 그는 도시에서 올바른 방향으로 우리를 가리켰다. MESO(Micro Enterprise Services of Oregon)는 소규모 비즈니스를 돕기 위해 카운티에서 자금을 지원합니다. 그들은 훌륭한 자원이었습니다.”라고 Eric이 말했습니다. “적절한 사람들이 우리가 방향을 틀 때마다 우리를 도왔습니다.”

Arndts는 동료 Canby 소기업 소유자에게 Art-O-Maddic의 성공에 대한 공로를 인정하며 갤러리에서 도보 거리에 있는 모든 소기업의 이름을 외면하고 있습니다.

에릭은 “캔비의 친근함 때문이었다. "그것은 굉장. 우리는 서로를 도울 수 있는 방법을 찾습니다.”

강력한 기반

Art-O-Maddic의 사진 제공

견고한 사업 계획과 Canby 정부의 지원과 지역 사업주들의 지원으로 Art-O-Maddic은 힘차게 출발했습니다.

갤러리에서 자신의 작품을 전시할 아티스트를 모집하는 것이 우선 순위이지만 이는 Art-O-Maddic 비즈니스 계획의 한 부분일 뿐입니다.

"[다리] 하나는 갤러리입니다. 모든 매체, 지역, 지역"이라고 Eric이 말했습니다. “두 번째 작품은 창작 공간입니다. 그것은 우리에게 정말 중요했습니다. 나는 항상 내가 예술가가 아니라고 생각했고 사진과 목공을 발견하고 사랑에 빠졌습니다.”

“그건 오해입니다. 모든 사람들은 예술이 그림이나 그림이라고 생각합니다. 그리고 당신은 잘해야 합니다.”라고 Shelly는 말했습니다. "예술은 무엇이든 될 수 있습니다."

이러한 견해를 지원하기 위해 Art-O-Maddic은 지역 예술가를 초대하여 가르치고 사람들이 놀고 즐겁게 지낼 수 있도록 지역 사회에 수업을 제공합니다.

“그것은 훌륭한 스트레스 감소 장치이며 우리에게 정말 중요합니다. 수학과 문제 해결을 정말 잘하는 사람들에게는 예술이 필요합니다.”라고 Eric이 말했습니다.

"우리는 누구나 자신의 아티스트를 찾을 수 있도록 하고 싶었습니다."라고 Shelley는 말했습니다. “저희 아티스트들이 수업을 진행하고, 수업료의 일부를 받지 않습니다. 모든 것이 아티스트에게 전달됩니다. 그래야 수수료를 낮출 수 있습니다.”

그것은 또한 예술가를 최우선으로 하는 Arndts의 목표의 일부입니다.

Eric은 "우리는 트래픽을 확보하고 사람들이 들어오게 하고 가격을 낮추고 아티스트가 주머니에 조금 더 가지고 가도록 하고 싶습니다."라고 말했습니다. "그리고 이제 사람들은 우리가 존재한다는 것을 압니다."

사업 계획의 세 번째 부분은 소량의 미술 용품을 판매하는 것입니다.

"우리는 많지 않지만, 우리가 문을 연 이후로 4배가 되었습니다."라고 Shelley는 말했습니다. “저는 모든 사람을 위해 조금이라도 가질 수 있도록 노력합니다. 사람들이 나에게 무엇이 필요한지 말하면, 나는 그것을 도매로 찾으려고 노력합니다. 나는 미술 용품으로 도취될 수 있었다. 제한된 공간이 있습니다. 그림을 그리기 싫은 사람들도 따라할 수 있도록 숫자별로 그림을 그리도록 했습니다. 일종의 회화 수업 같은 거죠.”

에릭은 “갤러리냐 창작공간이냐”며 “수차례 이런 대화를 나눴다. 둘 다 우리에게 똑같이 중요합니다.”

사업 계획의 네 번째이자 마지막 단계는 전염병이 완전히 끝날 때까지 기다려야 할 수도 있습니다. Arndts는 개인 파티 및 이벤트를 위해 갤러리를 열 계획입니다. 아직 적극적으로 기회를 찾고 있지는 않지만 기반을 마련했습니다.

에릭은 “음식을 반입할 수 있고 허가증을 받아 술을 마실 수 있다”고 말했다.

듀오와 이야기를 해보면 더 많은 것을 할 준비가 되어 있지만 서두르지 않는다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그리고 그들은 계속 앞을 내다보게 만드는 사업 계획을 따르고 있습니다. 예를 들어, 갤러리의 모든 카운터와 디스플레이는 설계상 바퀴가 달려 있습니다.

Shelley는 "필요한 만큼 밀어붙일 수 있습니다."라고 말했습니다.

외부에서 예술에 접근하기

Art-O-Maddic은 처음부터 미술품 판매에 대해 의도적으로 다른 접근 방식을 취했습니다.

“우리는 예술계 커뮤니티 출신이 아닙니다. 우리는 예술가들을 인터뷰한 외부의 관점에서 접근했습니다. 최적의 접근 방식은 무엇입니까? 이 작은 수수료를 없애자. 필요한 경우 예산이 너무 부족합니다.”라고 Eric이 말했습니다. “사람을 바르게 대하면 좋은 일이 생길 것입니다. 우리는 예술가들의 반응을 보았습니다. 일부 갤러리는 예술가를 모집하고 많은 반응을 얻지 못합니다. 우리의 반응은 중요합니다. 우리는 그것을 엄청난 칭찬으로 받아들입니다. 우리는 옳은 일을 해야 합니다.”

그들의 접근 방식은 중요한 면에서 전통적인 예술가-갤러리 관계와 다릅니다. 우선 Art-O-Maddic에는 정해진 갤러리 커미션이 없습니다.

"여기에 있는 모든 예술가는 커미션을 받고 있습니다."라고 Shelley는 말했습니다. "하지만 그들은 우리에게 그들이 무엇을 편안하게 느끼는지 말해줍니다."

에릭은 “아티스트와 우리 모두에게 적합한 조건으로 아티스트와 함께 작업하는 것이 가격을 더 합리적으로 만드는 데 도움이 되었습니다.”라고 말했습니다. “모든 비즈니스와 마찬가지로 우리는 마케팅의 중요성을 이해하고 계속해서 재투자를 하고 있습니다. 우리의 3년 목표는 다른 위치든 확장이든 이 공간을 능가하는 것입니다.”

"아직 수익성이 있다고 말할 수는 없지만 작년에 문을 연 6개월 만에 우리가 설정한 목표를 초과 달성했습니다."라고 Shelley는 말했습니다.

“우리는 몇 가지 실수를 했습니다. 우리는 그들로부터 배웠고 다행히도 비용이 많이 들지 않았습니다.”라고 Eric이 말했습니다. “우리 둘만 운영하는 것의 아름다운 점은 우리가 매우 민첩하다는 것입니다. 보석 행사와 같은 아이디어가 떠오르면 토론하고 같은 날 라이브로 진행합니다. 대부분의 협동조합과 비영리단체는 그렇게 빨리 움직일 수 없습니다.”

그 민첩성은 코스를 수정해야 할 때도 도움이 됩니다. 예를 들어, 초기에 Arndts는 후원받는 소셜 미디어 광고에 많은 돈을 썼습니다.

Eric은 "큰 실수는 마케팅에 있었습니다. "팬데믹 상황에서 캔비의 갤러리에서 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다는 것을 알고 있습니다."

컨설턴트는 그것이 최선의 접근 방식이 아니라는 것을 알도록 도왔습니다.

“네트워크를 활용하십시오. 당신이 그것을 도울 수 있다면 소셜 미디어에 비용을 지불하지 마십시오. 큰 행사를 위해 저장해 두십시오.”라고 Eric이 말했습니다. "그것은 우리가 배운 한 가지입니다."

그러나 배운 모든 교훈에 빠른 수정이 필요한 것은 아닙니다. Shelley는 웹사이트 빌더인 Ionos와 POS 시스템인 Square 사이의 문제를 해결하기 위해 계속 노력하고 있습니다.

"현재 전자 상거래를 웹 사이트에 추가하고 있으므로 여기에 모든 것을 추가하여 판매할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다. “저희 웹사이트는 Ionos를 통해서입니다. 디자인한 여자가 있습니다. 나는 그녀에게 정보를 제공하고 그녀는 웹사이트에 그것을 추가합니다.”

에릭은 “돌아보면 다르게 했을지 모르겠다. Ionos와 POS 및 Square의 모든 것에 대해 더 많은 연구를 할 수 있습니다. 그들은 함께 잘 놀지 않습니다. 사람들은 '왜 처음부터 이것을 시작하지 않았습니까?'라고 말합니다. 우리는 처음부터 이러는 게 아니었어요!”

감속하지 않음

Art-O-Maddic의 복잡성 중 일부는 13페이지로 된 사업 계획의 일부이기 때문에 그대로 유지됩니다.

Shelley는 "다시 돌아가서 개조하면 7개월이 남았기 때문에 시간이 두 배나 길어질 수 있다고 확신합니다."라고 말했습니다.

Eric은 "우리의 사업 계획과 연결되고 우리를 다르게 만드는 것은 다른 접근 방식, 다른 종류의 아트 갤러리입니다."라고 말했습니다. “우리는 아티스트 우선 접근 방식에서 왔습니다. 우리는 영리를 목적으로 하지만 협동조합 접근 방식을 따릅니다. 아티스트에 대한 월별 수수료가 없으며 심사를 받을 비용도 없습니다. 소문이 나자 받은 편지함에 스탬프가 찍혔습니다.”

6개월마다 갤러리는 새로운 아티스트를 순환합니다.

Shelley는 "12월 말에 46명의 아티스트가 있었습니다. "우리는 20번을 교체하고 26번을 유지했습니다. Etsy 페이지에서 관심을 받고 인벤토리가 필요한 한 사람을 제외하고는 6개월 더 계약을 갱신해야 했습니다. 예술가들은 작품이 팔릴수록 더 많은 작품을 가져옵니다. 매달 초에 커미션 수표를 발행하면 그들이 팔고 들어오는 것을 보고 교체할 것입니다. 바닥에 맞지 않는 것은 무엇이든 뒷방에 놓고 부품을 회전시켜 안팎으로 만들겠습니다.”

16×8 창고는 회전을 기다리는 예술품으로 반 이상 채워져 있습니다.

“우리는 매일 여기 앉아 있습니다. 때때로 우리는 '그것을 수정하자'고 말하고 그것을 이리저리 옮기면 팔립니다. 벽이 완전히 비어있을 때 처음에는 더 쉬웠습니다. 우리가 배운 것들: 우리는 전환을 조금 다르게 할 것입니다. 우리는 일부 계약을 엇갈리기 시작했기 때문에 모든 계약이 동시에 들어오는 것은 아닙니다.”라고 Eric이 말했습니다.

Arndts는 모든 계획을 실행에 옮기려면 절약할 수 있는 모든 시간이 필요합니다. 여기에는 지역 봉사 활동과 일부 대규모 지역 행사가 포함됩니다.

"우리는 학교와 지역 비영리 단체에 연락하여 그들과 협력하고 갤러리 그 이상을 시도했습니다."라고 Eric이 말했습니다. “정말 좋은 갤러리가 되지만 예술을 성장시키려고 합니다.”

그들이 변경하지 않으려는 두 가지는 지역적 초점과 모든 사람이 예술에 접근할 수 있도록 하는 목표입니다.

Eric은 "저희는 그것을 저렴하게 만들고 접근하기 쉽게 만들려고 노력합니다."라고 말했습니다. “우리는 가격대가 다릅니다. 우리는 누구에게도 가격을 매기지 않으려고 노력합니다.”

예술 애호가가 한 자릿수 또는 최대 4자리 숫자의 가격표를 찾든 Art-O-Maddic에서 마음에 드는 것을 찾을 수 있습니다.

"저렴한 카드는 $3, 도자기는 $9-$12, 한정판 사진은 $3,500, 원본 그림은 $3,000입니다."라고 Shelley는 말했습니다.

“3년 목표 중 하나는 5,000달러 및 8,000달러짜리 제품 중 일부를 보유하는 것입니다. 그러나 우리는 항상 그 다양성을 가질 것입니다.”라고 Eric이 말했습니다. "당신은 계속 확장하고 있습니다."

사업 첫 해를 마무리하면서 Arndts는 갤러리를 이전하고 갤러리를 여는 선택에 만족합니다.

“우리는 미네소타에서 이것을 할 수 없었을 것입니다. 경쟁이 너무 심합니다.”라고 Shelley는 말했습니다. “사업에 대한 아이디어는 많았지만 아무 것도 할 수 없었습니다. 우리가 하고 있는 일에 대해 더 많은 지원이 있는 것 같습니다.”

Eric은 “우리는 미네소타에 있지 않은 방식으로 지역 사회와 소통하기 위해 열심히 노력했습니다. 우리 둘 다 상공회의소 회원입니다. 로타리에 입문했습니다.”

이어 “전부 팔고 전국으로 이사를 가는데 창업은 무엇인가? [이후] 우리의 안전지대를 벗어나 그렇게 큰 삶의 변화를 겪는다는 것은 그렇게 큰 일이 아닌 것 같습니다. 우리는 그것에 대해 정말 열정적이며 도시 및 상공 회의소와 좋은 관계를 맺고 있습니다. 그들의 지원이 없었다면 이것은 훨씬 더 어려운 일이었을 것입니다. 응원해주셔서 정말 감사하고, 가능한 한 은혜에 보답하려고 노력했다”고 말했다.

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