10本幫助您學習業務增長策略的最佳業務發展書籍

業務發展從業者的職業發展之路是對教育和專業發展的持續承諾。 從過去與你一樣成功的其他成功人士的成功中學習是提高你的能力和知識的另一種極好的技巧。

許多企業高管撰寫了有關他們在職業生涯中學到的經驗教訓的深入書籍。 但是有這麼多可用的選項，要決定哪些選項對您的時間和金錢是值得的，這可能是一個挑戰。

最偉大的業務發展書籍將為您提供業務發展領域的第一手知識或一組將促進您的職業發展的特定能力。 儘管整個業務發展仍然是一個相對年輕的行業，但如果您覺得自己的職業可能需要一些發展，您應該閱讀一些優秀的材料。

進一步閱讀這篇文章，了解更多關於商業發展的前十本書。

精益創業
永遠不要分開分歧：談判好像你的生活取決於它
永遠不要一個人吃飯
零對一
破解增長：當今發展最快的公司如何推動突破性成功
如何贏得朋友和影響他人
好到好
給予和接受
相撲優勢
藍海戰略

精益創業

作者：埃里克·里斯
好書評分：4.11

許多企業失敗了。 然而，很多這樣的錯誤是可以避免的。 精益創業是一種新穎的戰略，它正在改變全球企業的建立和新產品的推出方式。

根據 Eric Ries 的說法，初創公司是一個致力於在巨大的不確定性面前進行創新的組織。 無論是只有一個人在車庫工作，還是在財富 500 強公司的董事會會議室中工作的幾個經驗豐富的員工，這一點都適用。 他們都在尋求衝破不確定性的陰霾，找到一條成功的途徑，通向一家能夠將他們團結在一起的長期存在的公司。

精益創業方法促進了更善於利用人力創新和資本的企業。 它基於“經過驗證的學習”、快速的科學實驗和一些違反直覺的做法，這些做法可以縮短產品開發週期、衡量實際進度而不轉向虛榮指標並發現客戶想要什麼。 它的靈感來自從精益製造中吸取的經驗教訓。 它使企業能夠快速改變路線，一毫米一分鐘地修改計劃。

精益創業為各種規模的企業主提供了一種替代方案，可以通過為他們提供一種機制來不斷測試他們的想法並在為時已晚之前做出改變，從而避免將時間浪費在耗時的業務計劃上。 在企業比以往任何時候都更需要創新的時代，Ries 提供了一種建立和管理成功初創公司的科學方法。

永遠不要分開分歧：談判好像你的生活取決於它

作者：克里斯·沃斯、塔爾·拉茲
好書評分：4.37

一位前 FBI 人質劫持者提出了一種新的、行之有效的討價還價策略，該策略適用於各種情況。

克里斯·沃斯 (Chris Voss) 在密蘇里州堪薩斯城 (Kansas City) 的艱難街區擔任警官後加入了聯邦調查局。 在那裡，他擔任綁架談判代表，不得不與恐怖分子、幫派頭目和銀行劫匪打交道。 Never Split the Difference 將帶您進入 Voss 的高風險談判環境，並揭示讓 Voss 和他的同事在最重要的時候——人們的生命危在旦夕——取得成功的九大關鍵原則。

永遠不要分裂差異將使您在任何辯論中佔上風，因為它基於其領域頂峰的情報專家的真實經歷。

永遠不要一個人吃飯

作者：Keith Ferrazzi, Tahl Raz
好書評分：3.84

你渴望在生活中進步嗎？ 登上人生成功的階梯？

根據資深網絡人 Keith Ferrazzi 的說法，與他人接觸是關鍵。 早年，Ferrazzi 就意識到，利用關係的力量為各方謀福利的能力是非常成功的人與眾不同的地方。 Ferrazzi 在“永不獨食”中概述了他用來與他的 Rolodex 上的數千名同事、朋友和同事互動的精確步驟和內心態度——他幫助過並讓他受益的人。

Ferrazzi 與世界互動的方法是幫助朋友與其他朋友取得聯繫，並且建立在慈善事業的基礎上。 費拉齊將真正的關係建立與通常與“網絡”相關的笨拙、瘋狂的樂於助人區分開來。 然後，他將他與人聯繫的策略轉變為可行的、經過測試的概念。 Ferrazzi 在整個故事中描述了世界上最有聯繫的人使用的久經考驗的技術，包括凱瑟琳·格雷厄姆、比爾·克林頓、弗農·喬丹和達賴喇嘛。

零對一

作者：彼得·泰爾，布萊克·馬斯特斯
好書評分：4.18

如果你想設想一些大事，對秘密有信心是必要的。

還有未知的領域有待發現，還有新的創新有待開發，這是我們這個時代的偉大秘密。 著名的投資者和企業家彼得·泰爾在他的《從零到一》一書中展示了我們如何想出獨特的策略來生產這些新產品。

Thiel 從一個相反的觀點開始，即儘管我們全神貫注於華麗的移動設備，但我們生活在一個技術停滯的時代。 儘管信息技術發展迅速，但矽谷和計算機絕不是唯一的發展領域。 在任何商業或工業部門，都有可能取得進步。 它源於每個領導者必須培養的最關鍵的能力：獨立思考的能力。

當我們做別人已經知道怎麼做的事情時，世界會從 1 變為 n，並添加更多熟悉的東西。 但是，當您執行一項新操作時，您會從 0 變為 1。下一個比爾蓋茨不會創建操作系統。 下一個拉里·佩奇或謝爾蓋·布林不會製作搜索引擎。 明天的贏家不會是那些在今天的市場上進行激烈競爭的人。 他們將完全避免競爭，因為他們的公司是獨一無二的。

破解增長：當今發展最快的公司如何推動突破性成功

作者：肖恩·埃利斯、摩根·布朗
好書評分：4.11

增長黑客創建者的終極指南是矽谷和全球最受歡迎的商業策略之一。

現在很難想像，但曾經有一段時間，Facebook 是 MySpace 遺憾的繼兄弟，LinkedIn 是 C 級高管的專屬網絡，而 Uber 是一個鬥志旺盛的新貴，無法與紐約市的歌利亞競爭黃色出租車。 Airbnb 是旅行黑客和沙發衝浪者最保守的秘密。 Pinterest 是一個只供麵包師和手工藝人使用的小眾網站。

因此，這些企業是如何從最初的小規模發展成為今天的行業領導者的？ 與普遍的看法相反，他們並沒有因為創造出出色的產品並祈禱人們喜歡它而突然在全世界變得非常知名。 這些業務的驚人成功是經過深思熟慮和應用技術的結果。 這種做法被稱為“增長黑客”，它不僅被當今最熱門的初創公司使用，而且被 IBM、沃爾瑪和微軟等組織以及數百萬的企業主、營銷人員、經理和高管所使用。組成 GrowthHackers.com 社區。

想像一下，精益創業和 Scrum 方法分別對產品開發和生產力有幫助，而增長黑客方法對市場份額增長有幫助。 跨職能團隊、快速測試和迭代用於關註消費者的獲取、保留、參與和進一步購買的動機。

本書指導讀者完成開發和實施自己獨特的增長黑客策略的過程。 它是一個可訪問且實用的工具集，許多行業的團隊和企業可以使用它來擴大他們的客戶群和市場份額。 任何想要用更可靠、可重複、財務合理和數據驅動的結果來取代浪費的巨額賭注和“牆上的意大利面”策略的營銷人員、商人、發明家或經理都必須閱讀它。

如何贏得朋友和影響他人

作者：戴爾·卡耐基
好書評分：4.21

你可能會追求你想要的職業並成功地得到它。 您可能會改進您現在的工作！ 如果您知道如何與人交談並讓他們站在您身邊，那麼您發現自己所處的任何情況都可能對您有利。

自 1936 年出版以來，《如何贏得朋友和影響他人》已售出超過 1600 萬冊。 Dale Carnegie 的第一本書是經典的暢銷書，它幫助數百名現在著名的人在個人和職業生涯中攀登成功階梯。 它充滿了合理的建議。

戴爾·卡耐基 (Dale Carnegie) 的教義今天仍然適用，將幫助您在充滿挑戰和競爭的現代世界中充分發揮自己的潛力。 通過閱讀這本書，學習贏得他人認同你的觀點的六種方法、轉變他人的十二種方法以及影響他人而不冒犯他人的九種方法，這將提高你在商業和個人生活中的溝通技巧.

好到好

作者：吉姆·柯林斯
好書評分：4.13

Jim Collins 的 21 人研究團隊在五年的努力中閱讀並編碼了 6,000 篇文章，製作了 2,000 多頁的採訪記錄，並生成了 384 兆字節的計算機數據，以探索偉大的秘密。 結果會讓許多讀者感到驚訝，說實話，冒犯了一些人。

1990 年代開創性的管理研究《基業長青》展示了卓越的企業如何隨著時間的推移而持久，以及如何從一開始就將長期持續的成功融入組織的 DNA 中。

但是，從一開始就沒有一流 DNA 的企業呢？ 好的、中等的，甚至是災難性的企業如何才能獲得持久的偉大？

這個問題困擾了吉姆柯林斯很長時間。 是否存在任何不顧地心引力，將原本長期處於劣勢的業務變為長期優勢的業務？ 如果是這樣，使企業從優秀發展到卓越的統一特徵是什麼？

柯林斯和他的研究團隊使用嚴格的標準選擇了一組優秀的企業，這些企業實現了卓越績效，並保持了至少十五年的成就。 非常好？ 實現跨越式發展的公司產生的累積股票回報在 15 年內平均超過一般股票市場 7 倍，超過全球最成功企業的綜合指數表現的兩倍多，例如可口可樂、英特爾、通用電氣和默克。

研究小組將一組精心挑選的未能從優秀轉變為卓越的可比公司與從優秀到卓越的組織進行了比較。

根據這本書，將企業家道德與紀律文化相結合可能會取得顯著成就。

給予和接受

作者：亞當格蘭特
好書評分：4.07

Give and Take 側重於成功的人際關係、團隊合作、影響力、談判和領導能力之間的相似之處。

我們強調了促成幾代人成功的個人因素：雄心、努力、技能和好運。 然而，今天，我們與人交往的能力對於成功來說比以往任何時候都更加重要。 事實證明，大多數人在工作中以三種方式中的一種表現：索取者、匹配者或給予者。 給予者是一類特殊的人，他們相互提供而不期待任何回報，而索取者則希望從他人那裡獲得盡可能多的東西，而互惠者則試圖公平交易。

作為沃頓商學院最年輕的終身教授，格蘭特通過他開創性的研究證明了各種類型對成功的驚人影響。 雖然一些捐贈者被利用並精疲力盡，但大多數捐贈者在各個領域都取得了驚人的成功。 這本開創性的書將前沿事實與引人入勝的故事結合起來，展示了美國最優秀的網絡人之一如何獲得他的人脈，為什麼電視史上最成功的連續劇之一的創作者多年來一直在秘密工作，一位籃球高管如何負責許多交易失敗將他的團隊變成了勝利者，以及我們如何在公司倒閉前四年預測安然的內爆 - 沒有看過公司的財務報表。

受到暢銷書作家 Dan Pink、Tony Hsieh、Dan Ariely、Susan Cain、Dan Gilbert、Gretchen Rubin、Bob Sutton、David Allen、Robert Cialdini 和 Seth Godin 以及谷歌、麥肯錫、默克公司高管的好評、雅詩蘭黛、耐克和美國國家航空航天局，這本重要的書介紹了一種成功的戰略，它不僅有可能改變特定的個人或群體，而且有可能改變整個組織和整個社區。

相撲優勢

作者：伯尼布倫納
好書評分：4.02

建立和維持戰略關係——而不是只關註銷售——將帶來切實的、長期的成功。

在學者們現在所說的“親屬經濟時代”，利用戰略聯盟對於貴公司的成功變得越來越重要。 如果您想超越競爭對手，您需要合作夥伴。 也不只是任何合作夥伴。 戰略財富 1000 強企業正是您所需要的。 雖然與巨頭合作具有挑戰性，但大多數企業——即使是最小的企業也可以通過在業務發展 (BD) 方面的協同努力來建立這種聯繫。

您可以通過閱讀 The Sumo Advantage 來建立和維護業務相關項目，從而推動您的業務發展。 您將了解如何為您的業務設計和構建開發層，以擴大增長和銷售工作。 您將學習如何發現潛在的合作夥伴並說服他們與您合作以實現雙贏。 此外，您將開始理解富有成效的聯繫的關鍵條件，並發現如何為它們討價還價。 最後，您將發現如何識別最佳業務發展機會並最大化每個戰略聯盟。

藍海戰略

作者：W. Chan Kim、Renee Mauborgne
好書評分：3.99

這本國際暢銷書質疑您認為正確的一切，即成功戰略的必要條件。

自工業時期開始以來，企業之間相互競爭以持續發展並盈利。 他們在市場份額、獨特性和競爭優勢方面發生了衝突。 然而，正如這本重要且閱讀量非常大的書所表明的那樣，這些競爭戰略定義特徵並不是未來盈利增長的最佳途徑。

W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 認為，激烈的競爭只會導致競爭對手血腥的紅海，在他們的國際暢銷書《藍海戰略》中爭奪不斷減少的利潤池。 作者認為，根據對 100 多年來 30不同的部門。 這種被作者稱為“價值創新”的戰術決策提供了價值的顯著增加，經常使競爭對手過時超過 10 年。

藍海戰略規定了每個企業可以用來打造和占領藍海的指導方針和資源。 它提供了一種消除競爭的有條不紊的方法。 這本暢銷的商業書籍是一部挑戰傳統戰略思維的開創性著作，它提出了一種大膽的新方法來統治未來。

結論

業務發展涉及有助於組織發展的不同任務和策略。 這只是使企業變得更好的原因。 上面提到的書籍是一些最受歡迎的書籍，它們將幫助您學習和深入了解業務發展領域。

常見問題

什麼是業務發展？

業務發展涉及有助於組織發展的不同任務和策略。 這只是使企業變得更好的原因。

哪些技能對業務發展很重要？

以下是一些對業務發展最重要的技能：

• 財務管理
• 良好的溝通
• 聯網
• 團隊管理
• 解決問題的能力
• 營銷

關於商業發展的最好的書是哪一本？

一些關於業務發展的最佳書籍是：

• 精益創業
• 零對一
• 藍海戰略
• 永遠不要一個人吃飯
• 相撲優勢