10 meilleurs livres de développement commercial pour vous aider à apprendre des stratégies de croissance commerciale

La voie vers l'avancement de carrière pour les praticiens du développement des affaires est un engagement continu envers l'éducation et le perfectionnement professionnel. Apprendre des succès d'autres personnes qui ont réussi dans le passé est une autre excellente technique pour faire progresser vos capacités et vos connaissances.

Des livres approfondis sur les leçons qu'ils ont apprises au cours de leur carrière ont été rédigés par de nombreux dirigeants d'entreprise. Mais avec autant d'options disponibles, il peut être difficile de décider lesquelles valent la peine pour votre temps et votre argent.

Les meilleurs livres sur le développement commercial vous fourniront soit une connaissance directe du domaine du développement commercial, soit un ensemble spécifique de capacités qui feront progresser votre carrière. Bien que le développement des affaires dans son ensemble soit encore une industrie relativement jeune, il existe d'excellents documents disponibles que vous devriez lire si vous pensez que votre carrière a besoin d'une certaine croissance.

Lisez cet article plus loin pour en savoir plus sur les dix meilleurs livres pour le développement des affaires.

La startup Lean
Ne divisez jamais la différence : négociez comme si votre vie en dépendait
Ne jamais manger seul
Zéro à un
Piratage de la croissance : comment les entreprises à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui génèrent un succès retentissant
Comment gagner des amis et influencer les gens
Bon à excellent
Donner et prendre
L'avantage du sumo
Stratégie Océan Bleu

La startup Lean

Auteur : Eric Ries
Note Goodreads : 4.11

De nombreuses entreprises échouent. Cependant, beaucoup de ces erreurs peuvent être évitées. Le Lean Startup est une nouvelle stratégie qui transforme la façon dont les entreprises sont établies et les nouveaux produits sont introduits à travers le monde.

Une startup est une organisation qui s'engage à innover face à une grande incertitude, selon Eric Ries. Cela vaut qu'il y ait simplement une personne travaillant dans un garage ou plusieurs employés chevronnés dans une salle de réunion d'une entreprise Fortune 500. Ils sont tous en quête de traverser le brouillard de l'incertitude et de trouver une voie réussie vers une entreprise durable qui les unit.

La méthodologie Lean Startup promeut les entreprises qui sont à la fois plus aptes à utiliser l'innovation humaine et le capital. Il est basé sur un "apprentissage validé", une expérimentation scientifique rapide et plusieurs pratiques contre-intuitives qui raccourcissent les cycles de développement de produits, mesurent les progrès réels sans se tourner vers des mesures de vanité et découvrent ce que les clients veulent. Il a été inspiré par les leçons tirées de la fabrication au plus juste. Il permet à une entreprise de changer rapidement de cap, en révisant les plans millimètre par millimètre et minute par minute.

Le Lean Startup offre aux propriétaires d'entreprises de toutes tailles une alternative à la perte de temps sur des plans d'affaires chronophages en leur donnant un mécanisme pour tester continuellement leurs idées et apporter des changements avant qu'il ne soit trop tard. À une époque où les entreprises ont plus que jamais besoin d'innover, Ries propose une méthode scientifique pour créer et gérer des startups prospères.

Ne divisez jamais la différence : négociez comme si votre vie en dépendait

Auteur : Chris Voss, Tahl Raz
Note Goodreads : 4,37

Une nouvelle stratégie de négociation éprouvée est présentée par un ancien preneur d'otages du FBI qui fonctionne en toutes circonstances.

Chris Voss a rejoint le FBI après avoir été policier à Kansas City, dans les quartiers difficiles du Missouri. Là, il a travaillé comme négociateur d'enlèvements et a dû faire face à des terroristes, des chefs de gangs et des braqueurs de banque. Never Split the Difference vous emmène dans l'environnement de négociation à enjeux élevés de Voss et révèle les neuf principes cruciaux qui ont permis à Voss et à ses collègues de réussir au moment le plus important, lorsque la vie des gens était en jeu.

Never Split the Difference vous donnera le dessus dans n'importe quel débat car il est basé sur les expériences réelles d'un expert du renseignement au sommet de son domaine.

Ne jamais manger seul

Auteur : Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Note Goodreads : 3,84

Désirez-vous avancer dans la vie ? Gravir les échelons du succès dans la vie ?

Tendre la main aux autres, selon le réseauteur vétéran Keith Ferrazzi, est la clé. Tôt dans la vie, Ferrazzi s'est rendu compte que la capacité d'exploiter le pouvoir des relations au profit de toutes les parties est ce qui distingue les personnes extrêmement prospères des autres. Ferrazzi décrit les étapes précises - et l'attitude intérieure - qu'il utilise pour interagir avec les milliers de collègues, d'amis et d'associés sur son Rolodex - des personnes qu'il a aidées et qui lui ont profité - dans "Never Eat Alone".

La méthode d'interaction de Ferrazzi avec le monde consiste à aider les amis à entrer en contact avec d'autres amis et repose sur la philanthropie. L'établissement de relations authentiques est distingué par Ferrazzi de la bonne humeur maladroite et frénétique qui est généralement associée au «réseautage». Ensuite, il transforme sa stratégie de connexion avec les gens en concepts réalisables et testés. Ferrazzi décrit les techniques éprouvées utilisées par les personnes les plus connectées au monde, notamment Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan et le Dalaï Lama, tout au long de l'histoire.

Zéro à un

Auteur : Peter Thiel, Blake Masters
Note Goodreads : 4,18

Avoir foi dans les secrets est nécessaire si vous voulez imaginer quelque chose de grand.

Il reste encore des territoires inconnus à découvrir et des innovations inédites à développer, c'est le grand secret de notre époque. Peter Thiel, un investisseur et entrepreneur de renom, démontre dans son livre, Zero to One, comment nous pourrions proposer des stratégies uniques pour produire ces nouveaux articles.

Thiel part de l'idée contraire qu'en dépit d'être préoccupé par les gadgets mobiles flashy, nous vivons à une époque de stase technologique. Bien que les technologies de l'information aient progressé rapidement, la Silicon Valley et les ordinateurs ne sont en aucun cas les seuls domaines de développement. Dans n'importe quel secteur d'activité ou d'industrie, l'avancement est possible. Elle découle de la capacité la plus cruciale que tout leader doit développer : la capacité de pensée indépendante.

Le monde passe de 1 à n lorsque nous faisons ce que quelqu'un d'autre sait déjà faire, en ajoutant plus de ce qui nous est familier. Cependant, lorsque vous effectuez une nouvelle action, vous passez de 0 à 1. Le prochain Bill Gates ne créera pas de systèmes d'exploitation. Un moteur de recherche ne sera pas créé par le prochain Larry Page ou Sergey Brin. Les gagnants de demain ne seront pas ceux qui se livrent à une concurrence féroce sur le marché d'aujourd'hui. Ils éviteront complètement la concurrence puisque leurs entreprises sont uniques.

Piratage de la croissance : comment les entreprises à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui génèrent un succès retentissant

Auteur : Sean Ellis, Morgan Brown
Note Goodreads : 4.11

Le guide ultime des créateurs de Growth Hacking est l'une des stratégies commerciales les plus populaires dans la Silicon Valley et dans le monde.

C'est difficile à imaginer maintenant, mais il fut un temps où Facebook était le triste demi-frère de MySpace, LinkedIn était un réseau exclusif pour les dirigeants de la suite C, et Uber était un débutant décousu qui ne pouvait pas rivaliser avec le Goliath qu'était New York. Les taxis jaunes. Airbnb était le secret le mieux gardé des travel hackers et des couch surfeurs. Pinterest était un site Web de niche utilisé uniquement par les boulangers et les artisans.

Par conséquent, comment ces entreprises se sont-elles développées à partir de leurs petites origines pour devenir les leaders de l'industrie qu'elles sont aujourd'hui ? Contrairement à l'opinion courante, ils ne sont pas soudainement devenus extrêmement connus dans le monde entier en créant simplement un produit fantastique et en croisant les doigts pour que les gens l'aiment. Le succès phénoménal de ces entreprises est le résultat d'une technique bien pensée et appliquée. La pratique en question est connue sous le nom de "Growth Hacking", et elle est utilisée non seulement par les startups les plus en vogue d'aujourd'hui, mais également par des organisations comme IBM, Walmart et Microsoft, ainsi que par les millions de propriétaires d'entreprise, de spécialistes du marketing, de managers et de cadres qui composent la communauté GrowthHackers.com.

Imaginez que les méthodologies Lean StartUp et Scrum l'ont fait pour le développement de produits et la productivité, respectivement, et que l'approche Growth Hacking l'a fait pour la croissance des parts de marché. Des équipes interfonctionnelles, des tests rapides et des itérations sont utilisés pour se concentrer sur l'acquisition, la rétention, l'engagement et la motivation des consommateurs à effectuer d'autres achats.

Ce livre guide les lecteurs à travers le processus de développement et de mise en œuvre de leur propre stratégie de piratage de croissance. Il s'agit d'un ensemble d'outils accessibles et pratiques que les équipes et les entreprises de nombreux secteurs peuvent utiliser pour développer leur clientèle et leur part de marché. Tout spécialiste du marketing, homme d'affaires, inventeur ou gestionnaire qui souhaite remplacer les énormes paris inutiles et les stratégies de "spaghetti sur le mur" par des résultats plus fiables, reproductibles, financièrement sensés et basés sur les données doit le lire.

Comment gagner des amis et influencer les gens

Auteur : Dale Carnegie
Note Goodreads : 4,21

Vous pouvez poursuivre la carrière que vous désirez et réussir à l'obtenir. Vous pouvez apporter des améliorations au travail que vous avez maintenant ! Toute circonstance dans laquelle vous vous trouvez peut jouer en votre faveur si vous savez parler aux gens et les avoir de votre côté.

Plus de 16 millions d'exemplaires de How to Win Friends and Influence People ont été vendus depuis sa publication en 1936. Le premier livre de Dale Carnegie est un best-seller classique qui a aidé des centaines de personnes désormais célèbres à gravir les échelons de la réussite dans leur vie personnelle et professionnelle. Il est bourré de conseils avisés.

Les enseignements de Dale Carnegie sont toujours applicables aujourd'hui et vous aideront à réaliser votre plein potentiel dans le monde moderne stimulant et compétitif. Apprenez les six méthodes pour gagner les gens à votre point de vue, les douze façons de convertir les gens et les neuf façons d'influencer les gens sans les offenser, en lisant ce livre qui améliorera vos compétences en communication dans les affaires ainsi que votre vie personnelle. .

Bon à excellent

Auteur : Jim Collins
Note Goodreads : 4.13

L'équipe de recherche de Jim Collins, composée de 21 personnes, a lu et codé 6 000 articles au cours d'un effort de cinq ans, produit plus de 2 000 pages de transcriptions d'entretiens et généré 384 mégaoctets de données informatiques en quête des secrets de la grandeur. Les résultats surprendront de nombreux lecteurs et, pour être très honnête, en offenseront certains.

Built to Last, l'étude de gestion phare des années 1990, a démontré comment les entreprises exceptionnelles perdurent dans le temps et comment le succès durable à long terme peut être intégré à l'ADN d'une organisation dès le premier jour.

Mais qu'en est-il de l'entreprise qui n'avait pas d'ADN stellaire dès le départ ? Comment des entreprises bonnes, médiocres ou même désastreuses peuvent-elles acquérir une grandeur durable ?

Cette question a longtemps troublé les pensées de Jim Collins. Existe-t-il des entreprises qui défient la gravité et transforment ce qui serait autrement une infériorité à long terme en une supériorité à long terme ? Si oui, quels sont les traits fédérateurs qui permettent à une entreprise de passer d'excellent à excellent ?

Collins et son équipe de recherche ont sélectionné un groupe d'entreprises exceptionnelles en utilisant des critères stricts qui ont fait la transition vers d'excellentes performances et ont maintenu ces réalisations pendant au moins quinze ans. Vraiment super? Les bonnes à grandes entreprises ont produit des rendements boursiers cumulés après le bond qui a surperformé le marché boursier général en moyenne sept fois sur quinze ans, surperformant de plus de deux fois la performance d'un indice composite des entreprises les plus prospères au monde, telles que Coca-Cola, Intel, General Electric et Merck.

Un groupe soigneusement choisi d'entreprises comparables qui n'ont pas réussi à faire la transition d'excellentes à excellentes ont été comparées aux bonnes à excellentes organisations par l'équipe d'étude.

Selon le livre, des réalisations remarquables peuvent être obtenues en fusionnant une éthique entrepreneuriale avec une culture de la discipline.

Donner et prendre

Auteur : Adam Grant
Note Goodreads : 4,07

Give and Take se concentre sur les similitudes entre le réseautage réussi, le travail d'équipe, l'influence, la négociation et les capacités de leadership.

Nous avons mis l'accent sur les facteurs personnels qui contribuent au succès des générations : ambition, effort, compétence et bonne fortune. Aujourd'hui, cependant, notre capacité à dialoguer avec les gens est plus importante que jamais pour réussir. Il s'avère que la plupart des individus se comportent de l'une des trois manières suivantes au travail : en tant que preneur, partenaire ou donneur. Les donneurs sont une race particulière de personnes qui subviennent aux besoins les uns des autres sans rien anticiper en retour, tandis que les preneurs veulent obtenir autant qu'ils le peuvent des autres et les matchers essaient de traiter équitablement.

En tant que plus jeune professeur titulaire à Wharton, Grant démontre l'influence surprenante que divers types ont sur le succès à l'aide de ses recherches révolutionnaires. Alors que certains donateurs sont exploités et s'épuisent, la majorité d'entre eux obtiennent un succès incroyable dans une variété de domaines. Ce livre révolutionnaire combine des faits de pointe avec des histoires convaincantes pour démontrer comment l'un des meilleurs réseauteurs américains a acquis ses contacts, pourquoi le créateur de l'une des séries les plus réussies de l'histoire de la télévision a travaillé dans le secret pendant des années, comment un cadre de basket-ball responsable de nombreux échanges flops ont transformé son équipe en vainqueur, et comment nous aurions pu prédire l'implosion d'Enron quatre ans avant la chute de l'entreprise - sans jamais regarder les états financiers de l'entreprise.

Loué par les auteurs à succès, Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini et Seth Godin, ainsi que par des cadres supérieurs de Google, McKinsey, Merck , Estee Lauder, Nike et la NASA, ce livre important présente une stratégie de réussite qui a le potentiel de changer non seulement des personnes ou des groupes spécifiques, mais également des organisations entières et des communautés entières.

L'avantage du sumo

Auteur : Bernie Brenner
Note Goodreads : 4.02

L'établissement et le maintien de relations stratégiques, plutôt que de se concentrer uniquement sur les ventes, se traduiront par un succès tangible à long terme.

Tirer parti des alliances stratégiques devient de plus en plus important pour le succès de votre entreprise dans ce que les universitaires appellent désormais « l'ère de l'économie de la parenté ». Vous avez besoin de partenaires si vous voulez surpasser vos concurrents. Pas n'importe quels partenaires non plus. Les centrales stratégiques Fortune 1000 sont ce dont vous avez besoin. Bien que travailler avec des géants soit difficile, la plupart des entreprises, même les plus petites, peuvent gagner à forger une telle connexion en faisant un effort concerté dans le développement commercial (BD).

Vous pouvez établir et maintenir des projets liés à l'entreprise qui feront progresser votre entreprise en lisant The Sumo Advantage. Vous découvrirez comment concevoir et construire la couche de développement de votre entreprise afin d'amplifier la croissance et les efforts de vente. Vous apprendrez à repérer des partenaires potentiels et à les persuader de collaborer avec vous dans une situation gagnant-gagnant. De plus, vous commencerez à comprendre les conditions cruciales d'une connexion fructueuse et découvrirez comment les négocier. Enfin, vous découvrirez comment reconnaître les meilleures opportunités de développement d'affaires et maximiser chaque alliance stratégique.

Stratégie Océan Bleu

Auteur : W. Chan Kim, Renée Mauborgne
Note Goodreads : 3,99

Ce best-seller international remet en question tout ce que vous croyiez être vrai concernant ce qui est nécessaire pour une stratégie réussie.

Depuis le début de la période industrielle, les entreprises se sont affrontées pour se développer de manière cohérente et rentable. Ils se sont engagés dans des conflits au sujet de la part de marché, du caractère distinctif et de l'avantage concurrentiel. Cependant, comme le démontre cet ouvrage important et très lu, ces caractéristiques définissant la stratégie concurrentielle ne sont pas la meilleure voie vers une croissance future rentable.

W. Chan Kim et Renee Mauborgne affirment qu'une concurrence féroce ne mène qu'à un océan rouge sanglant de rivaux, se battant pour un pool de profits en baisse dans leur best-seller international Blue Ocean Strategy . Les auteurs affirment que le développement des « océans bleus » - de nouveaux marchés intacts avec une marge d'expansion - est la clé du succès à long terme au lieu de combattre les rivaux, sur la base d'une étude de 150 actions stratégiques qui ont été réalisées sur plus de 100 ans en 30 différents secteurs. De telles décisions tactiques, que les auteurs appellent «l'innovation de valeur», offrent des augmentations de valeur significatives qui rendent souvent les concurrents obsolètes pendant plus de 10 ans.

La Blue Ocean Strategy énonce des lignes directrices et des ressources que chaque entreprise peut utiliser pour forger et saisir ses mers bleues. Il offre un moyen méthodique d'éliminer la concurrence. Ce livre d'affaires à succès, un ouvrage révolutionnaire qui remet en question la pensée stratégique conventionnelle, propose une nouvelle approche audacieuse pour dominer l'avenir.

Conclusion

Le développement des affaires implique différentes tâches et stratégies qui contribuent à la croissance d'une organisation. C'est simplement ce qui rend une entreprise meilleure. Les livres mentionnés ci-dessus sont parmi les livres les plus populaires qui vous aideront à apprendre et à mieux comprendre le domaine du développement des affaires.

FAQ

Qu'est-ce que le développement commercial ?

Le développement des affaires implique différentes tâches et stratégies qui contribuent à la croissance d'une organisation. C'est simplement ce qui rend une entreprise meilleure.

Quelles sont les compétences importantes pour le développement des affaires ?

Voici quelques-unes des compétences les plus importantes pour le développement des affaires :

• Direction financière
• Bonne communication
• La mise en réseau
• Gestion d'équipe
• Des talents pour la résolution des problèmes
• Commercialisation

Quel est le meilleur livre sur le développement des affaires ?

Certains des meilleurs livres sur le développement des affaires sont :

• La startup Lean
• Zéro à un
• Stratégie Océan Bleu
• Ne jamais manger seul
• L'avantage du sumo