أفضل 10 كتب لتطوير الأعمال لمساعدتك على تعلم استراتيجيات نمو الأعمال

الطريق إلى التقدم الوظيفي لممارسي تطوير الأعمال هو التزام مستمر بالتعليم والتطوير المهني. التعلم من نجاحات الأشخاص الناجحين الآخرين الذين ساروا في حذائك في الماضي هو أسلوب ممتاز آخر لتعزيز قدراتك ومعرفتك.

كتب الكثير من رجال الأعمال كتبًا متعمقة عن الدروس التي تعلموها خلال حياتهم المهنية. ولكن مع توفر العديد من الخيارات ، قد يكون من الصعب تحديد الخيارات التي تستحق العناء لوقتك وأموالك.

ستزودك أعظم كتب تطوير الأعمال إما بمعرفة مباشرة بمجال تطوير الأعمال أو بمجموعة محددة من القدرات التي من شأنها تعزيز حياتك المهنية. على الرغم من أن تطوير الأعمال ككل لا يزال صناعة صغيرة نسبيًا ، إلا أن هناك بعض المواد الممتازة المتاحة التي يجب عليك قراءتها إذا كنت تشعر أن حياتك المهنية قد تحتاج إلى بعض النمو.

اقرأ هذه المقالة أكثر لمعرفة المزيد حول أفضل عشرة كتب لتطوير الأعمال.

بدء تشغيل العجاف
لا تقسم الفرق أبدًا: تفاوض كما لو كانت حياتك تعتمد عليها
لا تأكل وحدك
من صفر إلى واحد
نمو القرصنة: كيف تقود الشركات الأسرع نموًا اليوم نجاحًا هائلاً
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس
من جيد إلى رائع
أعط وخذ
ميزة السومو
استراتيجية المحيط الأزرق

بدء تشغيل العجاف

المؤلف: إريك ريس
تقييم Goodreads: 4.11

تفشل العديد من الشركات. ومع ذلك ، يمكن تجنب الكثير من هذه الأخطاء. The Lean Startup هي استراتيجية جديدة تعمل على تغيير كيفية إنشاء الشركات وتقديم منتجات جديدة في جميع أنحاء العالم.

الشركة الناشئة هي منظمة ملتزمة بالابتكار في مواجهة حالة عدم اليقين الكبيرة ، وفقًا لإريك ريس. ينطبق هذا على ما إذا كان هناك فرد واحد يعمل في مرآب لتصليح السيارات أو عدة موظفين متمرسين في غرفة إدارة إحدى شركات Fortune 500. إنهم جميعًا في سعي لاختراق ضباب عدم اليقين وإيجاد طريق ناجح لشركة طويلة الأمد توحدهم.

تعزز منهجية Lean Startup الشركات الأكثر مهارة في استخدام الابتكار البشري ورأس المال. وهو يعتمد على "التعلم المعتمد" ، والتجارب العلمية السريعة ، والعديد من الممارسات غير البديهية التي تقصر دورات تطوير المنتج ، وتقيس التقدم الفعلي دون اللجوء إلى مقاييس الغرور واكتشاف ما يريده العملاء. كان مستوحى من الدروس المستفادة من التصنيع الخالي من الهدر. إنه يمكّن الشركة من تغيير المسار بسرعة ، ومراجعة الخطط المليمترات والدقيقة بدقيقة.

يمنح Lean Startup أصحاب الأعمال من جميع الأحجام بديلاً لإضاعة الوقت في خطط الأعمال التي تستغرق وقتًا طويلاً من خلال منحهم آلية لاختبار أفكارهم باستمرار وإجراء تغييرات قبل فوات الأوان. في الوقت الذي تحتاج فيه الشركات إلى الابتكار أكثر من أي وقت مضى ، يقدم Ries طريقة علمية لبناء وإدارة الشركات الناشئة الناجحة.

لا تقسم الفرق أبدًا: تفاوض كما لو كانت حياتك تعتمد عليها

المؤلف: كريس فوس ، تهل راز
تقييم Goodreads: 4.37

يتم تقديم إستراتيجية جديدة ومجربة وحقيقية للمساومة من قبل محتجز رهائن سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي يعمل في كل الظروف.

انضم كريس فوس إلى مكتب التحقيقات الفيدرالي بعد أن قضى وقتًا كضابط شرطة في كانساس سيتي ، الأحياء الصعبة في ميسوري. هناك ، عمل كمفاوض اختطاف وكان عليه التعامل مع الإرهابيين وقادة العصابات ولصوص البنوك. تأخذك لعبة Never Split the Difference إلى داخل بيئة تفاوض فوس عالية المخاطر وتكشف عن المبادئ التسعة الحاسمة التي جعلت فوس وزملائه ينجحون عندما كان الأمر أكثر أهمية - عندما كانت حياة الناس على المحك.

ستمنحك ميزة عدم تقسيم الفارق مطلقًا اليد العليا في أي نقاش لأنه يعتمد على تجارب الحياة الواقعية لخبير استخبارات في ذروة مجاله.

لا تأكل وحدك

المؤلف: كيث فرازي ، طهل راز
تقييم Goodreads: 3.84

هل ترغب في التقدم في الحياة؟ تصعد درجات النجاح في الحياة؟

يعتبر الوصول إلى الآخرين ، وفقًا للمسؤول الشبكي المخضرم ، كيث فيراتزي ، هو المفتاح. في وقت مبكر من حياته ، أدرك فيراتزي أن القدرة على تسخير قوة الاتصالات لصالح جميع الأطراف هو ما يميز الأشخاص الناجحين للغاية عن أي شخص آخر. يحدد فيراتزي الخطوات الدقيقة - والموقف الداخلي - الذي يستخدمه للتفاعل مع الآلاف من زملائه في العمل والأصدقاء والمنتسبين في Rolodex - الأشخاص الذين ساعدهم والذين استفادوا منه - في "Never Eat Alone".

تتمثل طريقة فيراتزي في التفاعل مع العالم في مساعدة الأصدقاء على التواصل مع الأصدقاء الآخرين وهي مبنية على العمل الخيري. يتميز بناء العلاقات الحقيقية من قبل فيراتزي عن أسلوب التسليم الخرقاء المحموم الذي يرتبط عادة بـ "التواصل". ثم يحول استراتيجيته للتواصل مع الناس إلى مفاهيم قابلة للتطبيق ومختبرة. يصف فيراتزي التقنيات التي تم اختبارها عبر الزمن والتي يستخدمها الأشخاص الأكثر ارتباطًا في العالم ، بما في ذلك كاثرين جراهام وبيل كلينتون وفيرنون جوردان والدالاي لاما ، طوال القصة.

من صفر إلى واحد

المؤلف: بيتر ثيل ، بليك ماسترز
تقييم Goodreads: 4.18

الإيمان بالأسرار ضروري إذا كنت تريد أن تتخيل شيئًا كبيرًا.

لا تزال هناك مناطق مجهولة لاكتشافها وابتكارات جديدة يجب تطويرها ، وهذا هو السر العظيم لعصرنا. يوضح Peter Thiel ، المستثمر الشهير ورجل الأعمال ، في كتابه ، Zero to One ، كيف يمكننا التوصل إلى استراتيجيات فريدة لإنتاج تلك العناصر الجديدة.

يبدأ تيل بالفكرة المتناقضة التي مفادها أنه على الرغم من انشغالنا بالأجهزة المحمولة البراقة ، إلا أننا نعيش في زمن ركود تكنولوجي. على الرغم من تقدم تكنولوجيا المعلومات بسرعة ، فإن Silicon Valley وأجهزة الكمبيوتر ليست بأي حال من الأحوال المجالات الوحيدة للتطوير. التقدم ممكن في أي قطاع من قطاعات الأعمال أو الصناعة. إنها تنبع من القدرة الأكثر أهمية التي يجب على كل قائد تطويرها: القدرة على التفكير المستقل.

ينتقل العالم من 1 إلى n عندما نفعل ما يعرفه شخص آخر بالفعل ، مضيفًا المزيد مما هو مألوف. ومع ذلك ، عندما تقوم بعمل جديد ، تنتقل من 0 إلى 1. ولن يقوم بيل جيتس التالي بإنشاء أنظمة تشغيل. لن يتم إنشاء محرك بحث بواسطة Larry Page أو Sergey Brin التاليين. لن يكون الفائزون في الغد هم أولئك الذين ينخرطون في منافسة شرسة في سوق اليوم. سيتجنبون المنافسة تمامًا لأن شركاتهم فريدة من نوعها.

نمو القرصنة: كيف تقود الشركات الأسرع نموًا اليوم نجاحًا هائلاً

المؤلف: شون إليس ، مورغان براون
تقييم Goodreads: 4.11

يعد الدليل النهائي من مبتكري Growth Hacking أحد أكثر استراتيجيات الأعمال شيوعًا في Silicon Valley وفي جميع أنحاء العالم.

من الصعب تخيل ذلك الآن ، ولكن كان هناك وقت كان فيه Facebook هو الأخ غير الأسف لـ MySpace ، وكانت LinkedIn شبكة حصرية للمديرين التنفيذيين C-suite ، وكان Uber مبتدئًا لا يستطيع منافسة Goliath التي كانت مدينة نيويورك سيارات الأجرة الصفراء. كانت Airbnb هي أفضل أسرار متسللي السفر ومتصفحي الأريكة. كان Pinterest موقعًا متخصصًا يستخدمه الخبازون والحرفيون فقط.

وبالتالي ، كيف تطورت هذه الشركات من أصولها الصغيرة لتصبح رائدة في الصناعة كما هي اليوم؟ على عكس الرأي العام ، لم يصبحوا فجأة مشهورين للغاية في جميع أنحاء العالم بمجرد إنشاء منتج رائع وعبر أصابعهم عن إعجاب الناس. كان النجاح الهائل لهذه الأعمال نتيجة لتقنية مدروسة وتطبيقية بشكل صحيح. تُعرف الممارسة المعنية باسم "قرصنة النمو" ، ولا يتم استخدامها فقط من قبل الشركات الناشئة الأكثر شهرة اليوم ولكن أيضًا من قِبل مؤسسات مثل IBM و Walmart و Microsoft ، بالإضافة إلى الملايين من أصحاب الأعمال والمسوقين والمديرين والمديرين التنفيذيين الذين تشكل مجتمع GrowthHackers.com.

تخيل أن منهجيات Lean StartUp و Scrum قد نجحت في تطوير المنتج والإنتاجية ، على التوالي ، وأن نهج Growth Hacking يعمل على نمو حصة السوق. تُستخدم الفرق متعددة الوظائف والاختبار السريع والتكرار للتركيز على اكتساب المستهلكين والاحتفاظ بهم ومشاركتهم وتحفيزهم لإجراء المزيد من عمليات الشراء.

يوجه هذا الكتاب القراء خلال عملية تطوير وتنفيذ إستراتيجية قرصنة النمو الفريدة الخاصة بهم. إنه بمثابة مجموعة أدوات عملية يسهل الوصول إليها يمكن للفرق والشركات في العديد من القطاعات استخدامها لتنمية قاعدة عملائها وحصتها في السوق. يجب أن يقرأها أي مسوق أو رجل أعمال أو مخترع أو مدير يريد استبدال الرهانات الضخمة المهدرة واستراتيجيات "السباغيتي على الحائط" بنتائج أكثر موثوقية وقابلة للتكرار ومعقولة من الناحية المالية وقائمة على البيانات.

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

المؤلف: ديل كارنيجي
تقييم Goodreads: 4.21

يمكنك متابعة المهنة التي تريدها والنجاح في الحصول عليها. يمكنك إجراء تحسينات على الوظيفة التي لديك الآن! قد يتم جعل أي ظرف تجد نفسك فيه يعمل لصالحك إذا كنت تعرف كيفية التحدث إلى الناس وجعلهم في صفك.

تم بيع أكثر من 16 مليون نسخة من كتاب How to win Friends and Influence People منذ نشره عام 1936. الكتاب الأول من تأليف ديل كارنيجي هو أحد الكتب الكلاسيكية الأكثر مبيعًا والذي ساعد مئات الأفراد المشهورين حاليًا على تسلق سلم النجاح في حياتهم الشخصية والمهنية. إنها مليئة بالنصائح السليمة.

لا تزال تعاليم ديل كارنيجي قابلة للتطبيق اليوم وستساعدك في تحقيق إمكاناتك الكاملة في العالم الحديث المليء بالتحديات والتنافسية. تعلم الطرق الست لكسب الناس من وجهة نظرك ، والطرق الاثنتي عشرة لتحويل الناس ، والطرق التسع للتأثير على الناس دون الإساءة إليهم ، من خلال قراءة هذا الكتاب الذي سيعزز مهارات الاتصال الخاصة بك في الأعمال التجارية وكذلك حياتك الشخصية .

من جيد إلى رائع

المؤلف: جيم كولينز
تقييم Goodreads: 4.13

قام فريق بحث Jim Collins المكون من 21 شخصًا بقراءة وترميز 6000 مقال خلال جهد استمر خمس سنوات ، وأنتج أكثر من 2000 صفحة من نصوص المقابلات ، وأنتج 384 ميغا بايت من بيانات الكمبيوتر بحثًا عن أسرار العظمة. ستفاجئ النتائج العديد من القراء ، ولكي نكون صادقين للغاية ، ستهين البعض.

أظهرت دراسة الإدارة الأساسية التي أجريت في التسعينيات من القرن الماضي ، كيف تستمر الأعمال المتميزة بمرور الوقت وكيف يمكن بناء النجاح المستدام طويل الأجل في الحمض النووي للمؤسسة منذ اليوم الأول.

ولكن ماذا عن العمل الذي لم يكن لديه حمض نووي نجمي منذ البداية؟ كيف يمكن للأعمال التجارية الجيدة والمتوسطة وحتى الكارثية أن تكتسب عظمة طويلة الأمد؟

أزعج هذا السؤال أفكار جيم كولينز لفترة طويلة. هل توجد أي أعمال تتحدى الجاذبية وتحول ما يمكن أن يكون دونية على المدى الطويل إلى تفوق طويل الأجل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي السمات الموحدة التي تمكّن الشركة من التقدم من ممتاز إلى عظيم؟

اختار كولينز وفريقه البحثي مجموعة من الأعمال المتميزة باستخدام معايير صارمة جعلت الانتقال إلى الأداء الرائع وحافظت على هذه الإنجازات لمدة خمسة عشر عامًا على الأقل. رائع حقا؟ أنتجت الشركات الجيدة عوائد تراكمية للأسهم بعد القفزة التي تفوقت على سوق الأسهم العامة بمتوسط ​​سبع مرات على مدار خمسة عشر عامًا ، متفوقة بأكثر من ضعف أداء مؤشر مركب لأكثر الشركات نجاحًا في العالم ، مثل كوكا كولا وإنتل وجنرال إلكتريك وميرك.

قام فريق الدراسة بمقارنة مجموعة مختارة بعناية من الشركات المماثلة التي فشلت في الانتقال من ممتاز إلى كبير بالمنظمات الجيدة إلى الكبرى.

وفقًا للكتاب ، يمكن تحقيق إنجازات ملحوظة من خلال دمج أخلاقيات تنظيم المشاريع مع ثقافة الانضباط.

أعط وخذ

المؤلف: آدم جرانت
تقييم Goodreads: 4.07

يركز الأخذ والعطاء على أوجه التشابه بين التواصل الناجح والعمل الجماعي والتأثير والتفاوض والقدرات القيادية.

لقد أكدنا على العوامل الشخصية التي تساهم في النجاح للأجيال: الطموح ، والجهد ، والمهارة ، والحظ السعيد. ومع ذلك ، أصبحت قدرتنا على التعامل مع الناس اليوم أكثر أهمية من أي وقت مضى لتحقيق النجاح. اتضح أن معظم الأفراد يتصرفون بإحدى الطرق الثلاث في العمل: آخذين أو متطابقين أو مانحين. المانحون هم سلالة خاصة من الأشخاص الذين يقدمون الدعم لبعضهم البعض دون توقع أي شيء في المقابل ، بينما يرغب المتلقون في الحصول على أكبر قدر ممكن من الآخرين ويحاول المنافسون التعامل بشكل عادل.

بصفته أصغر أستاذ في وارتن ، يوضح جرانت التأثير المذهل لمختلف الأنواع على النجاح باستخدام بحثه الرائد. في حين يتم استغلال بعض المتبرعين وإرهاقهم ، فإن الغالبية تحقق نجاحًا مذهلاً في مجموعة متنوعة من المجالات. يجمع هذا الكتاب الرائد بين الحقائق المتطورة والحكايات المقنعة لإظهار كيف حصل أحد أفضل المسوقين الشبكيين في أمريكا على جهات اتصاله ، ولماذا عمل منشئ أحد أكثر المسلسلات نجاحًا في تاريخ التلفزيون في السرية لسنوات ، وكيف كان مدير كرة السلة مسؤولاً عن العديد من التجارة لقد حولت التقلبات فريقه إلى منتصر ، وكيف توقعنا انهيار إنرون الداخلي قبل أربع سنوات من سقوط الشركة - دون النظر إلى البيانات المالية للشركة.

أشاد به المؤلفون الأكثر مبيعًا ، دان بينك ، وتوني هسيه ، ودان أريلي ، وسوزان كاين ، ودان جيلبرت ، وجريتشن روبن ، وبوب ساتون ، وديفيد ألين ، وروبرت سيالديني ، وسيث جودين ، بالإضافة إلى كبار المسؤولين التنفيذيين من Google ، وماكينزي ، وميرك ، Estee Lauder و Nike و NASA ، يقدم هذا الكتاب المهم إستراتيجية للنجاح لديها القدرة على تغيير ليس فقط أشخاص أو مجموعات محددة ولكن أيضًا منظمات بأكملها ومجتمعات بأكملها.

ميزة السومو

المؤلف: بيرني برينر
تقييم Goodreads: 4.02

إن بناء العلاقات الإستراتيجية والمحافظة عليها - بدلاً من التركيز على المبيعات فقط - سيؤدي إلى نجاح ملموس طويل الأمد.

أصبحت الاستفادة من التحالفات الإستراتيجية أكثر أهمية لنجاح شركتك فيما يشير إليه العلماء الآن باسم "عصر اقتصاد القرابة". أنت بحاجة إلى شركاء إذا كنت تريد التفوق على منافسيك. ليس فقط أي شركاء. ما تحتاجه هو قوى Fortune 1000 الإستراتيجية. بينما يمثل العمل مع الشركات العملاقة تحديًا ، فإن معظم الشركات - حتى أصغرها يمكن أن تستفيد من إقامة مثل هذا الاتصال من خلال بذل جهود متضافرة في تطوير الأعمال (BD).

يمكنك إنشاء وصيانة المشاريع المتعلقة بالأعمال التي من شأنها تعزيز عملك من خلال قراءة ميزة Sumo. ستكتشف كيفية تصميم وبناء طبقة التطوير لعملك لتضخيم جهود النمو والمبيعات. ستتعلم كيفية اكتشاف الشركاء المحتملين وإقناعهم بالتعاون معك في وضع مربح للجانبين. بالإضافة إلى ذلك ، ستبدأ في فهم الشروط الحاسمة للاتصال المثمر واكتشاف كيفية المساومة عليها. أخيرًا ، ستكتشف كيفية التعرف على أفضل فرص تطوير الأعمال وتعظيم كل تحالف استراتيجي.

استراتيجية المحيط الأزرق

المؤلف: دبليو تشان كيم ، رينيه موبورن
تقييم Goodreads: 3.99

يتساءل هذا الكتاب الأكثر مبيعًا على المستوى الدولي عن كل ما تعتقد أنه صحيح فيما يتعلق بما هو ضروري لاستراتيجية ناجحة.

منذ بداية الفترة الصناعية ، تنافست الشركات مع بعضها البعض من أجل التطور المستمر والربح. لقد انخرطوا في صراع على حصة السوق والتميز والميزة التنافسية. ومع ذلك ، وكما يوضح هذا الكتاب الهام والذي تمت قراءته جيدًا ، فإن هذه الخصائص التنافسية المحددة للاستراتيجية ليست أفضل طريق للنمو المربح في المستقبل.

يجادل دبليو تشان كيم ورينيه موبورن بأن المنافسة الشرسة تؤدي فقط إلى محيط أحمر دموي من المنافسين ، يتنافسون على مجموعة أرباح متضائلة في استراتيجية المحيط الأزرق الأكثر مبيعًا . يؤكد المؤلفون أن تطوير "المحيطات الزرقاء" - أسواق جديدة لم تمسها مع مجال للتوسع - هو مفتاح النجاح على المدى الطويل بدلاً من محاربة المنافسين ، استنادًا إلى دراسة لـ 150 إجراءًا استراتيجيًا تم إجراؤها على مدار أكثر من 100 عام في 30 قطاعات مختلفة. مثل هذه القرارات التكتيكية ، التي يشير إليها المؤلفون باسم "ابتكار القيمة" ، توفر زيادات كبيرة في القيمة التي كثيرًا ما تجعل المنافسين عفا عليها الزمن لأكثر من 10 سنوات.

تضع استراتيجية المحيط الأزرق المبادئ التوجيهية والموارد التي يمكن لكل شركة استخدامها لتكوين واستغلال بحارها الزرقاء. يوفر طريقة منهجية للقضاء على المنافسة. كتاب الأعمال هذا الأكثر مبيعًا ، وهو عمل رائد يتحدى التفكير الاستراتيجي التقليدي ، يضع نهجًا جديدًا جريئًا للسيطرة على المستقبل.

استنتاج

يتضمن تطوير الأعمال مهام واستراتيجيات مختلفة تساهم في نمو المنظمة. إنه ببساطة ما يجعل الأعمال التجارية أفضل. الكتب المذكورة أعلاه هي من أكثر الكتب شيوعًا والتي ستساعدك على التعلم واكتساب نظرة ثاقبة في مجال تطوير الأعمال.

أسئلة وأجوبة

ما هو تطوير الأعمال؟

يتضمن تطوير الأعمال مهام واستراتيجيات مختلفة تساهم في نمو المنظمة. إنه ببساطة ما يجعل الأعمال التجارية أفضل.

ما هي المهارات المهمة لتطوير الأعمال؟

فيما يلي بعض أهم المهارات لتطوير الأعمال:

• ادارة مالية
• تواصل جيد
• الشبكات
• ادارة فريق
• مهارات حل المشاكل
• تسويق

ما هو أفضل كتاب في تطوير الأعمال؟

بعض أفضل الكتب عن تطوير الأعمال هي:

• بدء تشغيل العجاف
• من صفر إلى واحد
• استراتيجية المحيط الأزرق
• لا تأكل وحدك
• ميزة السومو