10本帮助您学习业务增长策略的最佳业务发展书籍

业务发展从业者的职业发展之路是对教育和专业发展的持续承诺。 从过去与你一样成功的其他成功人士的成功中学习是提高你的能力和知识的另一种极好的技巧。

许多企业高管撰写了有关他们在职业生涯中学到的经验教训的深入书籍。 但是有这么多可用的选项，要决定哪些选项对您的时间和金钱是值得的，这可能是一个挑战。

最伟大的业务发展书籍将为您提供业务发展领域的第一手知识或一组将促进您的职业发展的特定能力。 尽管整个业务发展仍然是一个相对年轻的行业，但如果您觉得自己的职业可能需要一些发展，您应该阅读一些优秀的材料。

进一步阅读这篇文章，了解更多关于商业发展的前十本书。

精益创业
永远不要分开分歧：谈判好像你的生活取决于它
永远不要一个人吃饭
零对一
破解增长：当今发展最快的公司如何推动突破性成功
如何赢得朋友和影响他人
好到好
给予和接受
相扑优势
蓝海战略

精益创业

作者：埃里克·里斯
好书评分：4.11

许多企业失败了。 然而，很多这样的错误是可以避免的。 精益创业是一种新颖的战略，它正在改变全球企业的建立和新产品的推出方式。

根据 Eric Ries 的说法，初创公司是一个致力于在巨大的不确定性面前进行创新的组织。 无论是只有一个人在车库工作，还是在财富 500 强公司的董事会会议室中工作的几个经验丰富的员工，这一点都适用。 他们都在寻求冲破不确定性的阴霾，找到一条成功的途径，通向一家能够将他们团结在一起的长期存在的公司。

精益创业方法促进了更善于利用​​人力创新和资本的企业。 它基于“经过验证的学习”、快速的科学实验和一些违反直觉的做法，这些做法可以缩短产品开发周期、衡量实际进度而不转向虚荣指标并发现客户想要什么。 它的灵感来自从精益制造中吸取的经验教训。 它使企业能够快速改变路线，一毫米一分钟地修改计划。

精益创业为各种规模的企业主提供了一种替代方案，可以通过为他们提供一种机制来不断测试他们的想法并在为时已晚之前做出改变，从而避免将时间浪费在耗时的业务计划上。 在企业比以往任何时候都更需要创新的时代，Ries 提供了一种建立和管理成功初创公司的科学方法。

永远不要分开分歧：谈判好像你的生活取决于它

作者：克里斯·沃斯、塔尔·拉兹
好书评分：4.37

一位前 FBI 人质劫持者提出了一种新的、行之有效的讨价还价策略，该策略适用于各种情况。

克里斯·沃斯 (Chris Voss) 在密苏里州堪萨斯城 (Kansas City) 的艰难街区担任警官后加入了联邦调查局。 在那里，他担任绑架谈判代表，不得不与恐怖分子、帮派头目和银行劫匪打交道。 Never Split the Difference 将带您进入 Voss 的高风险谈判环境，并揭示让 Voss 和他的同事在最重要的时候——人们的生命危在旦夕——取得成功的九大关键原则。

永远不要分裂差异将使您在任何辩论中占上风，因为它基于其领域顶峰的情报专家的真实经历。

永远不要一个人吃饭

作者：Keith Ferrazzi, Tahl Raz
好书评分：3.84

你渴望在生活中进步吗？ 登上人生成功的阶梯？

根据资深网络人 Keith Ferrazzi 的说法，与他人接触是关键。 早年，Ferrazzi 就意识到，利用关系的力量为各方谋福利的能力是非常成功的人与众不同的地方。 Ferrazzi 在“永不独食”中概述了他用来与他的 Rolodex 上的数千名同事、朋友和同事互动的精确步骤和内心态度——他帮助过并让他受益的人。

Ferrazzi 与世界互动的方法是帮助朋友与其他朋友取得联系，并且建立在慈善事业的基础上。 费拉齐将真正的关系建立与通常与“网络”相关的笨拙、疯狂的乐于助人区分开来。 然后，他将他与人联系的策略转变为可行的、经过测试的概念。 Ferrazzi 在整个故事中描述了世界上最有联系的人使用的久经考验的技术，包括凯瑟琳·格雷厄姆、比尔·克林顿、弗农·乔丹和达赖喇嘛。

零对一

作者：彼得·泰尔，布莱克·马斯特斯
好书评分：4.18

如果你想设想一些大事，对秘密有信心是必要的。

还有未知的领域有待发现，还有新的创新有待开发，这是我们这个时代的伟大秘密。 著名的投资者和企业家彼得·泰尔在他的《从零到一》一书中展示了我们如何想出独特的策略来生产这些新产品。

Thiel 从一个相反的观点开始，即尽管我们全神贯注于华丽的移动设备，但我们生活在一个技术停滞的时代。 尽管信息技术发展迅速，但硅谷和计算机绝不是唯一的发展领域。 在任何商业或工业部门，都有可能取得进步。 它源于每个领导者必须培养的最关键的能力：独立思考的能力。

当我们做别人已经知道怎么做的事情时，世界会从 1 变为 n，并添加更多熟悉的东西。 但是，当您执行一项新操作时，您会从 0 变为 1。下一个比尔盖茨不会创建操作系统。 下一个拉里·佩奇或谢尔盖·布林不会制作搜索引擎。 明天的赢家不会是那些在今天的市场上进行激烈竞争的人。 他们将完全避免竞争，因为他们的公司是独一无二的。

破解增长：当今发展最快的公司如何推动突破性成功

作者：肖恩·埃利斯、摩根·布朗
好书评分：4.11

增长黑客创建者的终极指南是硅谷和全球最受欢迎的商业策略之一。

现在很难想象，但曾经有一段时间，Facebook 是 MySpace 遗憾的继兄弟，LinkedIn 是 C 级高管的专属网络，而 Uber 是一个斗志旺盛的新贵，无法与纽约市的歌利亚竞争黄色出租车。 Airbnb 是旅行黑客和沙发冲浪者最保守的秘密。 Pinterest 是一个只供面包师和手工艺人使用的小众网站。

因此，这些企业是如何从最初的小规模发展成为今天的行业领导者的？ 与普遍的看法相反，他们并没有因为创造出出色的产品并祈祷人们喜欢它而突然在全世界变得非常知名。 这些业务的惊人成功是经过深思熟虑和应用技术的结果。 这种做法被称为“增长黑客”，它不仅被当今最热门的初创公司使用，而且被 IBM、沃尔玛和微软等组织以及数百万的企业主、营销人员、经理和高管所使用。组成 GrowthHackers.com 社区。

想象一下，精益创业和 Scrum 方法分别对产品开发和生产力有帮助，而增长黑客方法对市场份额增长有帮助。 跨职能团队、快速测试和迭代用于关注消费者的获取、保留、参与和进一步购买的动机。

本书指导读者完成开发和实施自己独特的增长黑客策略的过程。 它是一个可访问且实用的工具集，许多行业的团队和企业可以使用它来扩大他们的客户群和市场份额。 任何想要用更可靠、可重复、财务合理和数据驱动的结果来取代浪费的巨额赌注和“墙上的意大利面”策略的营销人员、商人、发明家或经理都必须阅读它。

如何赢得朋友和影响他人

作者：戴尔·卡耐基
好书评分：4.21

你可能会追求你想要的职业并成功地得到它。 您可能会改进您现在的工作！ 如果您知道如何与人交谈并让他们站在您身边，那么您发现自己所处的任何情况都可能对您有利。

自 1936 年出版以来，《如何赢得朋友和影响他人》已售出超过 1600 万册。 Dale Carnegie 的第一本书是经典的畅销书，它帮助数百名现在著名的人在个人和职业生涯中攀登成功阶梯。 它充满了合理的建议。

戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie) 的教义今天仍然适用，将帮助您在充满挑战和竞争的现代世界中充分发挥自己的潜力。 通过阅读这本书，学习赢得他人认同你的观点的六种方法、转变他人的十二种方法以及影响他人而不冒犯他人的九种方法，这将提高你在商业和个人生活中的沟通技巧.

好到好

作者：吉姆·柯林斯
好书评分：4.13

Jim Collins 的 21 人研究团队在五年的努力中阅读并编码了 6,000 篇文章，制作了 2,000 多页的采访记录，并生成了 384 兆字节的计算机数据，以探索伟大的秘密。 结果会让许多读者感到惊讶，说实话，冒犯了一些人。

1990 年代开创性的管理研究《基业长青》展示了卓越的企业如何随着时间的推移而持久，以及如何从一开始就将长期持续的成功融入组织的 DNA 中。

但是，从一开始就没有一流 DNA 的企业呢？ 好的、中等的，甚至是灾难性的企业如何才能获得持久的伟大？

这个问题困扰了吉姆柯林斯很长时间。 是否存在任何不顾地心引力，将原本长期处于劣势的业务变为长期优势的业务？ 如果是这样，使企业从优秀发展到卓越的统一特征是什么？

柯林斯和他的研究团队使用严格的标准选择了一组优秀的企业，这些企业实现了卓越绩效，并保持了至少十五年的成就。 非常好？ 实现跨越式发展的公司产生的累积股票回报在 15 年内平均超过一般股票市场 7 倍，超过全球最成功企业的综合指数表现的两倍多，例如可口可乐、英特尔、通用电气和默克。

研究小组将一组精心挑选的未能从优秀转变为卓越的可比公司与从优秀到卓越的组织进行了比较。

根据这本书，将企业家道德与纪律文化相结合可能会取得显著成就。

给予和接受

作者：亚当格兰特
好书评分：4.07

Give and Take 侧重于成功的人际关系、团队合作、影响力、谈判和领导能力之间的相似之处。

我们强调了促成几代人成功的个人因素：雄心、努力、技能和好运。 然而，今天，我们与人交往的能力对于成功来说比以往任何时候都更加重要。 事实证明，大多数人在工作中以三种方式中的一种表现：索取者、匹配者或给予者。 给予者是一类特殊的人，他们相互提供而不期待任何回报，而索取者则希望从他人那里获得尽可能多的东西，而互惠者则试图公平交易。

作为沃顿商学院最年轻的终身教授，格兰特通过他开创性的研究证明了各种类型对成功的惊人影响。 虽然一些捐赠者被利用并精疲力尽，但大多数捐赠者在各个领域都取得了惊人的成功。 这本开创性的书将前沿事实与引人入胜的故事结合起来，展示了美国最优秀的网络人之一如何获得他的人脉，为什么电视史上最成功的连续剧之一的创作者多年来一直在秘密工作，一位篮球高管如何负责许多交易失败将他的团队变成了胜利者，以及我们如何在公司倒闭前四年预测安然的内爆 - 没有看过公司的财务报表。

受到畅销书作家 Dan Pink、Tony Hsieh、Dan Ariely、Susan Cain、Dan Gilbert、Gretchen Rubin、Bob Sutton、David Allen、Robert Cialdini 和 Seth Godin 以及谷歌、麦肯锡、默克公司高管的好评、雅诗兰黛、耐克和美国国家航空航天局，这本重要的书介绍了一种成功的战略，它不仅有可能改变特定的个人或群体，而且有可能改变整个组织和整个社区。

相扑优势

作者：伯尼布伦纳
好书评分：4.02

建立和维持战略关系——而不是只关注销售——将带来切实的、长期的成功。

在学者们现在所说的“亲属经济时代”，利用战略联盟对于贵公司的成功变得越来越重要。 如果您想超越竞争对手，您需要合作伙伴。 也不只是任何合作伙伴。 战略财富 1000 强企业正是您所需要的。 虽然与巨头合作具有挑战性，但大多数企业——即使是最小的企业也可以通过在业务发展 (BD) 方面的协同努力来建立这种联系。

您可以通过阅读 The Sumo Advantage 来建立和维护业务相关项目，从而推动您的业务发展。 您将了解如何为您的业务设计和构建开发层，以扩大增长和销售工作。 您将学习如何发现潜在的合作伙伴并说服他们与您合作以实现双赢。 此外，您将开始理解富有成效的联系的关键条件，并发现如何为它们讨价还价。 最后，您将发现如何识别最佳业务发展机会并最大化每个战略联盟。

蓝海战略

作者：W. Chan Kim、Renee Mauborgne
好书评分：3.99

这本国际畅销书质疑您认为正确的一切，即成功战略的必要条件。

自工业时期开始以来，企业之间相互竞争以持续发展并盈利。 他们在市场份额、独特性和竞争优势方面发生了冲突。 然而，正如这本重要且阅读量非常大的书所表明的那样，这些竞争战略定义特征并不是未来盈利增长的最佳途径。

W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 认为，激烈的竞争只会导致竞争对手血腥的红海，在他们的国际畅销书《蓝海战略》中争夺不断减少的利润池。 作者认为，根据对 100 多年来 30不同的部门。 这种被作者称为“价值创新”的战术决策提供了价值的显着增加，经常使竞争对手过时超过 10 年。

蓝海战略规定了每个企业可以用来打造和占领蓝海的指导方针和资源。 它提供了一种消除竞争的有条不紊的方法。 这本畅销的商业书籍是一部挑战传统战略思维的开创性著作，它提出了一种大胆的新方法来统治未来。

结论

业务发展涉及有助于组织发展的不同任务和策略。 这只是使企业变得更好的原因。 上面提到的书籍是一些最受欢迎的书籍，它们将帮助您学习和深入了解业务发展领域。

常见问题

什么是业务发展？

业务发展涉及有助于组织发展的不同任务和策略。 这只是使企业变得更好的原因。

哪些技能对业务发展很重要？

以下是一些对业务发展最重要的技能：

• 财务管理
• 良好的沟通
• 联网
• 团队管理
• 解决问题的能力
• 营销

关于商业发展的最好的书是哪一本？

一些关于业务发展的最佳书籍是：

• 精益创业
• 零对一
• 蓝海战略
• 永远不要一个人吃饭
• 相扑优势