หนังสือพัฒนาธุรกิจที่ดีที่สุด 10 เล่มเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจ

เส้นทางสู่ความก้าวหน้าในอาชีพของผู้ประกอบวิชาชีพด้านการพัฒนาธุรกิจคือความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องในการศึกษาและการพัฒนาวิชาชีพ การเรียนรู้จากความสำเร็จของผู้ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ ที่เคยเดินในรองเท้าของคุณในอดีตเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมอีกวิธีหนึ่งในการพัฒนาความสามารถและความรู้ของคุณ

หนังสือเชิงลึกเกี่ยวกับบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้จากอาชีพการงานได้รับการแต่งขึ้นโดยผู้บริหารธุรกิจจำนวนมาก แต่ด้วยตัวเลือกที่มีอยู่มากมาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่าตัวเลือกใดเหมาะสมกับเวลาและเงินของคุณ

หนังสือการพัฒนาธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะช่วยให้คุณมีความรู้โดยตรงในด้านการพัฒนาธุรกิจหรือชุดความสามารถเฉพาะที่จะช่วยพัฒนาอาชีพของคุณ แม้ว่าการพัฒนาธุรกิจโดยรวมจะยังเป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างใหม่ แต่ก็มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณควรอ่านหากคุณรู้สึกว่าอาชีพของคุณอาจต้องเติบโต

อ่านบทความนี้เพิ่มเติมเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือสิบอันดับแรกสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

การเริ่มต้นแบบลีน
อย่าแยกความแตกต่าง: การเจรจาราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน
อย่ากินคนเดียว
Zero To One
การเติบโตของการแฮ็ก: บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบันขับเคลื่อนความสำเร็จของการฝ่าวงล้อมได้อย่างไร
วิธีชนะมิตรและจูงใจคน
Good To Great
ให้และรับ
ข้อได้เปรียบของซูโม่
กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

การเริ่มต้นแบบลีน

ผู้เขียน: Eric Ries
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.11

หลายธุรกิจล้มเหลว อย่างไรก็ตาม สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านั้นได้มากมาย Lean Startup เป็นกลยุทธ์ใหม่ที่เปลี่ยนแปลงวิธีการก่อตั้งธุรกิจและมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ทั่วโลก

การเริ่มต้นคือองค์กรที่มุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ท่ามกลางความไม่แน่นอนอันยิ่งใหญ่ ตามที่ Eric Ries กล่าว สิ่งนี้ถือได้ว่ามีเพียงคนเดียวที่ทำงานในโรงรถหรือพนักงานที่ช่ำชองหลายคนในห้องประชุมคณะกรรมการของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 พวกเขาทั้งหมดกำลังพยายามขจัดหมอกควันแห่งความไม่แน่นอนและค้นหาเส้นทางที่ประสบความสำเร็จสู่บริษัทที่ยืนยาวซึ่งรวมพวกเขาเป็นหนึ่งเดียว

วิธีการแบบ Lean Startup ส่งเสริมธุรกิจที่ทั้งเชี่ยวชาญในการใช้นวัตกรรมและทุนของมนุษย์มากขึ้น โดยอิงจาก "การเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว" การทดลองทางวิทยาศาสตร์อย่างรวดเร็ว และการปฏิบัติที่ขัดต่อสัญชาตญาณหลายอย่างที่ทำให้วงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์สั้นลง วัดความก้าวหน้าที่แท้จริงโดยไม่ต้องหันไปใช้เมตริกที่ไร้สาระ และค้นหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ได้แรงบันดาลใจจากบทเรียนที่ได้จากการผลิตแบบลีน ช่วยให้ธุรกิจเปลี่ยนหลักสูตรได้อย่างรวดเร็ว แก้ไขแผนเป็นมิลลิเมตรโดยมิลลิเมตรและนาทีต่อนาที

Lean Startup ช่วยให้เจ้าของธุรกิจทุกขนาดมีทางเลือกในการเสียเวลากับแผนธุรกิจที่ใช้เวลานาน โดยให้กลไกในการทดสอบแนวคิดของตนอย่างต่อเนื่องและทำการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะสายเกินไป ในช่วงเวลาที่ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างสรรค์นวัตกรรมมากกว่าที่เคย Ries นำเสนอวิธีการทางวิทยาศาสตร์สำหรับการสร้างและจัดการการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

อย่าแยกความแตกต่าง: การเจรจาราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน

ผู้แต่ง: คริส วอสส์, ทาห์ล ราซ
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.37

กลยุทธ์ใหม่ที่พยายามและเป็นจริงสำหรับการเจรจาต่อรองนำเสนอโดยอดีตคนรับตัวประกันของ FBI ที่ใช้งานได้ในทุกสถานการณ์

Chris Voss เข้าร่วม FBI หลังจากทำหน้าที่เป็นเจ้าหน้าที่ตำรวจใน Kansas City ซึ่งเป็นย่านที่ยากลำบากของ Missouri ที่นั่น เขาทำงานเป็นนักเจรจาการลักพาตัวและต้องรับมือกับผู้ก่อการร้าย หัวหน้าแก๊งค์ และโจรปล้นธนาคาร Never Split the Difference จะพาคุณเข้าสู่สภาพแวดล้อมการเจรจาต่อรองที่มีเดิมพันสูงของ Voss และเผยให้เห็นหลักการสำคัญเก้าประการที่ทำให้ Voss และเพื่อนร่วมงานของเขาประสบความสำเร็จในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด—เมื่อชีวิตของผู้คนตกอยู่ในอันตราย

Never Split the Difference จะทำให้คุณได้เปรียบในการโต้วาทีเพราะมันอิงจากประสบการณ์ชีวิตจริงของผู้เชี่ยวชาญด้านข่าวกรองที่จุดสูงสุดของสายงานของเขา

อย่ากินคนเดียว

ผู้แต่ง: คีธ เฟอร์ราซซี, ทาห์ล ราซ
คะแนนการอ่านที่ดี: 3.84

คุณต้องการที่จะก้าวหน้าในชีวิต? ก้าวสู่ความสำเร็จในชีวิต?

Keith Ferrazzi นักสร้างเครือข่ายผู้มากประสบการณ์ กล่าวว่า การเข้าถึงผู้อื่นคือกุญแจสำคัญ ในช่วงต้นชีวิต Ferrazzi ตระหนักว่าความสามารถในการควบคุมพลังของการเชื่อมต่อเพื่อประโยชน์ของทุกฝ่ายคือสิ่งที่ทำให้คนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากแตกต่างจากคนอื่นๆ Ferrazzi อธิบายขั้นตอนที่แม่นยำและทัศนคติภายใน เขาใช้โต้ตอบกับเพื่อนร่วมงาน เพื่อน และผู้ร่วมงานหลายพันคนใน Rolodex ผู้คนที่เขาเคยช่วยเหลือและเป็นประโยชน์กับเขาใน "Never Eat Alone"

วิธีการโต้ตอบของ Ferrazzi กับโลกคือการช่วยให้เพื่อนติดต่อกับเพื่อนคนอื่นๆ และสร้างขึ้นจากการทำบุญ การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงนั้นแตกต่างโดย Ferrazzi จากการมอบความสุขที่เงอะงะและคลั่งไคล้ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับ "การสร้างเครือข่าย" จากนั้นเขาก็เปลี่ยนกลยุทธ์ในการเชื่อมต่อกับผู้คนให้เป็นแนวคิดที่ใช้การได้และผ่านการทดสอบแล้ว Ferrazzi อธิบายเทคนิคที่ผ่านการทดสอบตามเวลาที่ใช้โดยผู้คนที่เชื่อมโยงกันมากที่สุดในโลก รวมถึง Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan และ Dalai Lama ตลอดทั้งเรื่อง

Zero To One

ผู้แต่ง: ปีเตอร์ ธีล, เบลค มาสเตอร์ส
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.18

การมีศรัทธาในความลับเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการจินตนาการถึงสิ่งที่ยิ่งใหญ่

ยังมีพื้นที่ที่ไม่รู้จักให้ค้นพบและนวัตกรรมที่จะพัฒนาซึ่งเป็นความลับที่ยิ่งใหญ่ของยุคของเรา Peter Thiel นักลงทุนและผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียง สาธิตในหนังสือ Zero to One ว่าเราจะคิดกลยุทธ์พิเศษเพื่อผลิตสินค้าใหม่เหล่านี้ได้อย่างไร

Thiel เริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ตรงกันข้ามว่าถึงแม้จะหมกมุ่นอยู่กับอุปกรณ์พกพาที่ฉูดฉาด แต่เราก็ยังอยู่ในยุคที่เทคโนโลยีชะงักงัน แม้ว่าเทคโนโลยีสารสนเทศจะก้าวหน้าไปอย่างรวดเร็ว แต่ซิลิคอนแวลลีย์และคอมพิวเตอร์ไม่ได้เป็นเพียงด้านเดียวของการพัฒนา ในทุกภาคส่วนของธุรกิจหรืออุตสาหกรรม ความก้าวหน้าเป็นไปได้ เกิดจากความสามารถที่สำคัญที่สุดที่ผู้นำทุกคนต้องพัฒนา นั่นคือ ความสามารถในการคิดอย่างอิสระ

โลกเปลี่ยนจาก 1 เป็น n เมื่อเราทำในสิ่งที่คนอื่นรู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไร และเพิ่มสิ่งที่คุ้นเคยเข้าไปอีก อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณดำเนินการใหม่ คุณจะเปลี่ยนจาก 0 เป็น 1 บิล เกตส์คนต่อไปจะไม่สร้างระบบปฏิบัติการ Larry Page หรือ Sergey Brin คนต่อไปจะไม่สร้างเครื่องมือค้นหา ผู้ชนะในวันพรุ่งนี้จะไม่ใช่ผู้ที่มีส่วนร่วมในการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดปัจจุบัน พวกเขาจะหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยสิ้นเชิงเนื่องจากบริษัทของพวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

การเติบโตของการแฮ็ก: บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบันขับเคลื่อนความสำเร็จของการฝ่าวงล้อมได้อย่างไร

ผู้แต่ง: ฌอน เอลลิส, มอร์แกน บราวน์
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.11

คู่มือขั้นสูงสุดจากผู้สร้าง Growth Hacking เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Silicon Valley และทั่วโลก

มันยากที่จะจินตนาการถึงตอนนี้ แต่มีบางครั้งที่ Facebook เป็นลูกพี่ลูกน้องของ MySpace ที่น่าสงสาร LinkedIn เป็นเครือข่ายเฉพาะสำหรับผู้บริหาร C-suite และ Uber เป็นคนหัวรุนแรงที่ไม่สามารถแข่งขันกับ Goliath ที่เป็น New York City แท็กซี่สีเหลือง. Airbnb เป็นความลับที่ดีที่สุดของแฮ็กเกอร์การเดินทางและนักเล่นโซฟา Pinterest เป็นเว็บไซต์เฉพาะที่ใช้โดยคนทำขนมปังและช่างฝีมือเท่านั้น

ดังนั้น ธุรกิจเหล่านี้พัฒนาจากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ให้กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่พวกเขาเป็นอยู่ในปัจจุบันได้อย่างไร ตรงกันข้ามกับความคิดเห็นทั่วไป พวกเขาไม่ได้เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกในทันใดโดยเพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและยกนิ้วให้อย่างที่ผู้คนต้องการ ความสำเร็จอย่างมหัศจรรย์ของธุรกิจเหล่านี้เป็นผลมาจากการคิดอย่างถี่ถ้วนและเทคนิคที่นำไปใช้อย่างเหมาะสม แนวทางปฏิบัติดังกล่าวเรียกว่า "Growth Hacking" และไม่ใช่เพียงแค่สตาร์ทอัพที่ร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน แต่ยังใช้โดยองค์กรต่างๆ เช่น IBM, Walmart และ Microsoft ตลอดจนเจ้าของธุรกิจ นักการตลาด ผู้จัดการ และผู้บริหารหลายล้านรายที่ สร้างชุมชน GrowthHackers.com

ลองนึกภาพว่าวิธีการแบบ Lean StartUp และ Scrum นั้นใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และผลิตภาพ ตามลำดับ และวิธีที่ Growth Hacking ใช้เพื่อการเติบโตของส่วนแบ่งตลาด ทีมข้ามสายงาน การทดสอบอย่างรวดเร็ว และการวนซ้ำใช้เพื่อมุ่งเน้นที่การได้มา การรักษา การมีส่วนร่วม และแรงจูงใจของผู้บริโภคในการซื้อเพิ่มเติม

หนังสือเล่มนี้จะแนะนำผู้อ่านตลอดกระบวนการพัฒนาและใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง ทำหน้าที่เป็นชุดเครื่องมือที่เข้าถึงได้และใช้งานได้จริง ซึ่งทีมและธุรกิจในหลายภาคส่วนสามารถใช้เพื่อขยายฐานลูกค้าและส่วนแบ่งการตลาด นักการตลาด นักธุรกิจ นักประดิษฐ์ หรือผู้จัดการคนใดก็ตามที่ต้องการแทนที่การเดิมพันขนาดใหญ่ที่สิ้นเปลืองและกลยุทธ์ "สปาเก็ตตี้บนกำแพง" ด้วยผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือ ทำซ้ำได้ สมเหตุสมผลทางการเงิน และขับเคลื่อนด้วยข้อมูลต้องอ่าน

วิธีชนะมิตรและจูงใจคน

ผู้เขียน : เดล คาร์เนกี
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.21

คุณสามารถประกอบอาชีพที่คุณต้องการและประสบความสำเร็จในการรับมัน คุณอาจปรับปรุงงานที่คุณมีตอนนี้ได้! สถานการณ์ใด ๆ ที่คุณพบว่าตัวเองอยู่ในนั้นอาจถูกทำให้เป็นผลดีต่อคุณหากคุณรู้วิธีพูดคุยกับผู้คนและให้พวกเขาอยู่เคียงข้างคุณ

มีการขาย How to Win Friends and Influence People มากกว่า 16 ล้านเล่มนับตั้งแต่ตีพิมพ์ในปี 1936 หนังสือเล่มแรกของ Dale Carnegie เป็นหนังสือขายดีคลาสสิกที่ช่วยให้บุคคลที่มีชื่อเสียงในปัจจุบันหลายร้อยคนปีนบันไดความสำเร็จทั้งในชีวิตส่วนตัวและในอาชีพของตน มันอัดแน่นไปด้วยคำแนะนำด้านเสียง

คำสอนของ Dale Carnegie ยังคงใช้ได้จนถึงทุกวันนี้ และจะช่วยให้คุณตระหนักถึงศักยภาพสูงสุดในโลกสมัยใหม่ที่ท้าทายและแข่งขันได้ เรียนรู้หกวิธีในการเอาชนะใจผู้คนในมุมมองของคุณ 12 วิธีในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสผู้คน และเก้าวิธีในการโน้มน้าวผู้คนโดยไม่ทำให้พวกเขาขุ่นเคือง โดยการอ่านหนังสือเล่มนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มทักษะการสื่อสารของคุณในธุรกิจตลอดจนชีวิตส่วนตัวของคุณ .

Good To Great

ผู้เขียน : จิม คอลลินส์
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.13

ทีมวิจัย 21 คนของจิม คอลลินส์อ่านและเขียนโค้ดบทความ 6,000 บทความตลอดระยะเวลาห้าปี ผลิตสำเนาบทสัมภาษณ์มากกว่า 2,000 หน้า และสร้างข้อมูลคอมพิวเตอร์ 384 เมกะไบต์เพื่อค้นหาความลับแห่งความยิ่งใหญ่ ผลลัพธ์จะทำให้ผู้อ่านหลายคนประหลาดใจและพูดตามตรงว่าบางคนไม่พอใจ

สร้างขึ้นเพื่อสุดท้าย การศึกษาการจัดการน้ำเชื้อในปี 1990 แสดงให้เห็นว่าธุรกิจที่โดดเด่นสามารถทนต่อช่วงเวลาได้อย่างไร และความสำเร็จที่ยั่งยืนในระยะยาวสามารถสร้างขึ้นใน DNA ขององค์กรได้อย่างไรตั้งแต่วันแรก

แล้วธุรกิจที่ไม่มี DNA เป็นตัวเอกตั้งแต่แรกล่ะ? ธุรกิจที่ดี ปานกลาง หรือแม้แต่หายนะสามารถได้รับความยิ่งใหญ่ที่ยาวนานได้อย่างไร

คำถามนี้รบกวนความคิดของจิม คอลลินส์มาเป็นเวลานาน มีธุรกิจใดบ้างที่ท้าทายแรงโน้มถ่วงและเปลี่ยนสิ่งที่จะด้อยกว่าในระยะยาวให้กลายเป็นความเหนือกว่าในระยะยาว? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณลักษณะที่รวมกันเป็นหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจก้าวหน้าจากยอดเยี่ยมไปสู่ยอดเยี่ยมคืออะไร

คอลลินส์และทีมวิจัยของเขาเลือกกลุ่มธุรกิจที่โดดเด่นโดยใช้เกณฑ์ที่เข้มงวดซึ่งทำให้การเปลี่ยนผ่านไปสู่ประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมและรักษาความสำเร็จเหล่านั้นไว้อย่างน้อยสิบห้าปี ดีจริงๆ? บริษัทที่ดีสู่ผู้ยิ่งใหญ่สร้างผลตอบแทนหุ้นสะสมหลังจากการก้าวกระโดดที่ทำได้ดีกว่าตลาดหุ้นทั่วไปโดยเฉลี่ยเจ็ดเท่าในช่วงสิบห้าปี ซึ่งทำได้ดีกว่ากว่าสองเท่าของดัชนีประกอบของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก เช่น Coca-Cola, Intel, General Electric และ Merck

ทีมวิจัยได้เปรียบเทียบกลุ่มบริษัทที่เทียบเคียงได้อย่างดีและล้มเหลวในการเปลี่ยนจากบริษัทที่ยอดเยี่ยมไปสู่บริษัทที่ยอดเยี่ยม

จากหนังสือกล่าว ความสำเร็จที่โดดเด่นอาจทำได้โดยการหลอมรวมจรรยาบรรณของผู้ประกอบการเข้ากับวัฒนธรรมแห่งวินัย

ให้และรับ

ผู้เขียน: อดัม แกรนท์
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.07

Give and Take มุ่งเน้นไปที่ความคล้ายคลึงกันระหว่างการสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ การทำงานเป็นทีม อิทธิพล การเจรจาต่อรอง และความสามารถในการเป็นผู้นำ

เราได้เน้นถึงปัจจัยส่วนบุคคลที่เอื้อต่อความสำเร็จมาหลายชั่วอายุคน: ความทะเยอทะยาน ความพยายาม ทักษะ และโชคลาภ อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ความสามารถของเราในการมีส่วนร่วมกับผู้คนมีความสำคัญต่อความสำเร็จมากกว่าที่เคย ปรากฎว่าปัจเจกบุคคลส่วนใหญ่ประพฤติตนในลักษณะใดวิธีหนึ่งจากสามวิธีในที่ทำงาน: เป็นผู้รับ ผู้จับคู่ หรือเป็นผู้ให้ ผู้ให้คือคนสายพันธุ์พิเศษที่จัดหาให้กันโดยไม่คาดหวังสิ่งใดตอบแทน ในขณะที่ผู้รับต้องการได้รับมากที่สุดเท่าที่จะสามารถทำได้จากผู้อื่นและผู้จับคู่พยายามจัดการอย่างยุติธรรม

ในฐานะศาสตราจารย์อายุน้อยที่สุดที่ Wharton แกรนท์แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลที่น่าตกใจประเภทต่างๆ ที่มีต่อความสำเร็จโดยใช้งานวิจัยที่ก้าวล้ำของเขา ในขณะที่ผู้บริจาคบางรายถูกเอารัดเอาเปรียบและหมดไฟ ส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในหลากหลายด้าน หนังสือที่ก้าวล้ำนี้ผสมผสานข้อเท็จจริงล้ำสมัยกับเรื่องราวที่น่าสนใจเพื่อแสดงให้เห็นว่าหนึ่งในเครือข่ายที่ดีที่สุดของอเมริกาได้ติดต่อเขามาได้อย่างไร เหตุใดผู้สร้างซีรีส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเรื่องหนึ่งในประวัติศาสตร์โทรทัศน์จึงต้องทำงานเป็นความลับเป็นเวลาหลายปี ผู้บริหารบาสเก็ตบอลที่รับผิดชอบการค้าขายมากมาย flops ทำให้ทีมของเขากลายเป็นผู้ชนะ และวิธีที่เราอาจคาดการณ์การระเบิดของ Enron เมื่อสี่ปีก่อนที่บริษัทจะล่มสลาย โดยไม่ต้องดูงบการเงินของธุรกิจเลย

นักเขียนขายดีอย่าง Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini และ Seth Godin ตลอดจนผู้บริหารระดับสูงจาก Google, McKinsey, Merck , Estee Lauder, Nike และ NASA หนังสือสำคัญเล่มนี้แนะนำกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จที่มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงไม่เพียงเฉพาะบุคคลหรือกลุ่มเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั้งองค์กรและชุมชนทั้งหมด

ข้อได้เปรียบของซูโม่

ผู้เขียน : เบอร์นี เบรนเนอร์
คะแนนการอ่านที่ดี: 4.02

การสร้างและรักษาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ให้คงอยู่—แทนที่จะมุ่งเน้นที่การขายเพียงอย่างเดียว—จะส่งผลให้เกิดความสำเร็จที่เป็นรูปธรรมและในระยะยาว

การใช้ประโยชน์จากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับความสำเร็จของบริษัทของคุณในสิ่งที่นักวิชาการเรียกว่า "ยุคเศรษฐกิจเครือญาติ" คุณต้องการพันธมิตรหากคุณต้องการให้เหนือกว่าคู่แข่งของคุณ ไม่ใช่แค่หุ้นส่วนเท่านั้น Strategic Fortune 1000 powerhouses คือสิ่งที่คุณต้องการ แม้ว่าการทำงานกับยักษ์ใหญ่จะเป็นเรื่องที่ท้าทาย ธุรกิจส่วนใหญ่—แม้แต่ธุรกิจที่เล็กที่สุดก็สามารถได้กำไรจากการเชื่อมโยงดังกล่าวด้วยความพยายามร่วมกันในการพัฒนาธุรกิจ (BD)

คุณสามารถสร้างและรักษาโครงการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณโดยการอ่าน The Sumo Advantage คุณจะค้นพบวิธีออกแบบและสร้างชั้นการพัฒนาสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อขยายการเติบโตและความพยายามในการขาย คุณจะได้เรียนรู้วิธีระบุคู่ค้าที่คาดหวังและชักชวนให้พวกเขาร่วมมือกับคุณในสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย นอกจากนี้ คุณจะเริ่มเข้าใจเงื่อนไขสำคัญของความสัมพันธ์ที่ได้ผล และค้นพบวิธีต่อรองราคาสำหรับพวกเขา สุดท้าย คุณจะค้นพบวิธีรับรู้ถึงโอกาสในการพัฒนาธุรกิจที่ดีที่สุด และเพิ่มพันธมิตรเชิงกลยุทธ์แต่ละรายให้สูงสุด

กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

ผู้แต่ง: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
คะแนนการอ่านที่ดี: 3.99

หนังสือขายดีระดับสากลนี้ตั้งคำถามทุกสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นความจริงเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของยุคอุตสาหกรรม ธุรกิจต่างแข่งขันกันเพื่อพัฒนาอย่างต่อเนื่องและสร้างผลกำไร พวกเขามีส่วนร่วมในความขัดแย้งเรื่องส่วนแบ่งการตลาด ความโดดเด่น และความได้เปรียบในการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากหนังสือที่มีนัยสำคัญและน่าอ่านมากเล่มนี้แสดงให้เห็น คุณลักษณะที่กำหนดกลยุทธ์เชิงแข่งขันเหล่านี้ไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุดสู่การเติบโตที่ทำกำไรในอนาคต

W. Chan Kim และ Renee Mauborgne โต้แย้งว่าการแข่งขันที่ดุเดือดนำไปสู่มหาสมุทรสีแดงของคู่แข่งเท่านั้น โดยต้องต่อสู้เพื่อแย่งชิงผลกำไรที่ลดน้อยลงใน Blue Ocean Strategy ที่ขายดีระดับสากล ผู้เขียนแย้งว่าการพัฒนา "ทะเลสีฟ้า" ซึ่งเป็นตลาดใหม่ที่ไม่เคยถูกแตะต้องและมีพื้นที่ให้ขยายตัวได้ คือกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวแทนที่จะต้องต่อสู้กับคู่แข่ง โดยอิงจากการศึกษาการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ 150 รายการซึ่งเกิดขึ้นมากกว่า 100 ปีใน 30 ปี ภาคส่วนต่างๆ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ดังกล่าว ซึ่งผู้เขียนเรียกว่า "นวัตกรรมด้านคุณค่า" ช่วยเพิ่มมูลค่าได้อย่างมาก ซึ่งมักทำให้คู่แข่งล้าสมัยกว่า 10 ปี

กลยุทธ์ Blue Ocean กำหนดแนวทางและทรัพยากรที่แต่ละธุรกิจสามารถใช้เพื่อสร้างและยึดทะเลสีฟ้าของตน เสนอวิธีการกำจัดการแข่งขันอย่างเป็นระบบ หนังสือธุรกิจที่ขายดีที่สุดเล่มนี้ ซึ่งเป็นงานแปลกใหม่ที่ท้าทายการคิดเชิงกลยุทธ์แบบเดิมๆ ได้วางแนวทางใหม่ที่กล้าหาญเพื่อครองอนาคต

บทสรุป

การพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับงานและกลยุทธ์ต่างๆ ที่เอื้อต่อการเติบโตขององค์กร เป็นเพียงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจดีขึ้น หนังสือที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นหนังสือยอดนิยมบางเล่มที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้และรับข้อมูลเชิงลึกในด้านการพัฒนาธุรกิจ

คำถามที่พบบ่อย

การพัฒนาธุรกิจคืออะไร?

การพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับงานและกลยุทธ์ต่างๆ ที่เอื้อต่อการเติบโตขององค์กร เป็นเพียงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจดีขึ้น

ทักษะใดมีความสำคัญต่อการพัฒนาธุรกิจ

ต่อไปนี้เป็นทักษะที่สำคัญที่สุดบางประการสำหรับการพัฒนาธุรกิจ:

• การจัดการทางการเงิน
• การสื่อสารที่ดี
• ระบบเครือข่าย
• การจัดการทีม
• ทักษะการแก้ปัญหา
• การตลาด

หนังสือพัฒนาธุรกิจเล่มไหนดี?

หนังสือที่ดีที่สุดบางเล่มเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ ได้แก่:

• การเริ่มต้นแบบลีน
• Zero To One
• กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน
• อย่ากินคนเดียว
• ข้อได้เปรียบของซูโม่