비즈니스 성장 전략을 배우는 데 도움이 되는 10가지 최고의 비즈니스 개발 도서

비즈니스 개발 실무자를 위한 경력 발전의 길은 교육 및 전문성 개발에 대한 지속적인 노력입니다. 과거에 당신의 입장에 있었던 다른 성공한 사람들의 성공으로부터 배우는 것은 당신의 능력과 지식을 발전시키는 또 다른 훌륭한 기술입니다.

그들이 경력을 통해 배운 교훈에 대한 심도 있는 책은 많은 기업 경영진에 의해 저술되었습니다. 그러나 사용할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 시간과 돈을 위해 가치 있는 옵션을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다.

최고의 비즈니스 개발 서적은 비즈니스 개발 분야에 대한 직접적인 지식이나 경력을 발전시킬 특정 능력 세트를 제공합니다. 전체적으로 비즈니스 개발은 아직 비교적 젊은 산업이지만, 자신의 경력에 ​​약간의 성장이 필요할 것 같다면 읽어야 할 몇 가지 훌륭한 자료가 있습니다.

비즈니스 개발을 위한 상위 10권의 책에 대해 자세히 알아보려면 이 기사를 더 읽으십시오.

린 스타트업
차이를 나누지 마십시오: 인생이 그것에 달려 있는 것처럼 협상하십시오
절대 혼자 먹지 마세요
제로 투 원
해킹 성장: 오늘날 가장 빠르게 성장하는 회사가 획기적인 성공을 주도하는 방법
친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법
굿 투 그레이트
주고 받기
스모의 장점
블루오션 전략

린 스타트업

저자: 에릭 리스
Goodreads 평점: 4.11

많은 기업이 실패합니다. 그러나 많은 실수는 피할 수 있습니다. 린 스타트업은 전 세계적으로 기업이 설립되고 신제품이 출시되는 방식을 변화시키는 새로운 전략입니다.

에릭 리스(Eric Ries)에 따르면 스타트업은 큰 불확실성에 직면하여 혁신에 전념하는 조직입니다. 이것은 차고에서 일하는 개인이 한 명이든 Fortune 500대 기업의 중역 회의실에 노련한 직원 여러 명이 있든 마찬가지입니다. 그들은 모두 불확실성의 안개를 뚫고 그들을 하나로 묶는 오래 지속되는 회사로 가는 성공적인 길을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

린 스타트업 방법론은 인간 혁신과 자본 활용에 더 능숙한 비즈니스를 촉진합니다. "검증된 학습", 신속한 과학적 실험 및 제품 개발 주기를 단축하고 허영 기준으로 전환하지 않고 실제 진행 상황을 측정하고 고객이 원하는 것을 발견하는 여러 반직관적인 관행을 기반으로 합니다. 이는 린 제조에서 배운 교훈에서 영감을 받았습니다. 이를 통해 기업은 계획을 밀리미터 단위로, 분 단위로 수정하면서 코스를 빠르게 변경할 수 있습니다.

린 스타트업은 모든 규모의 비즈니스 소유자에게 너무 늦기 전에 아이디어를 지속적으로 테스트하고 변경할 수 있는 메커니즘을 제공하여 시간 소모적인 비즈니스 계획에 시간을 낭비할 수 있는 대안을 제공합니다. 기업이 그 어느 때보다 혁신해야 하는 시기에 Ries는 성공적인 스타트업을 구축하고 관리하기 위한 과학적 방법을 제공합니다.

차이를 나누지 마십시오: 인생이 그것에 달려 있는 것처럼 협상하십시오

저자: 크리스 보스, 탈 라즈
Goodreads 평점: 4.37

모든 상황에서 일하는 전직 FBI 인질범이 신선하고 검증된 협상 전략을 제시합니다.

Chris Voss는 미주리 주의 어려운 지역인 캔자스시티에서 경찰관으로 근무한 후 FBI에 합류했습니다. 그곳에서 그는 납치 협상가로 일했고 테러리스트, 갱단 지도자, 은행 강도를 상대해야 했습니다. Never Split Different는 Voss의 고위험 협상 환경으로 안내하고 Voss와 그의 동료들이 가장 중요할 때, 즉 사람들의 목숨이 위태로울 때 성공하게 만든 9가지 중요한 원칙을 보여줍니다.

Never Split The Difference는 해당 분야의 정점에 있는 정보 전문가의 실제 경험을 기반으로 하기 때문에 어떤 토론에서도 우위를 점할 수 있습니다.

절대 혼자 먹지 마세요

저자: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Goodreads 평점: 3.84

인생의 진보를 원하십니까? 인생에서 성공의 계단을 오르십니까?

베테랑 네트워크 전문가인 Keith Ferrazzi에 따르면 다른 사람들에게 다가가는 것이 핵심입니다. 일찍이 Ferrazzi는 모든 당사자의 이익을 위해 연결의 힘을 활용할 수 있는 능력이 매우 성공적인 사람들을 다른 모든 사람들과 차별화시키는 것임을 깨달았습니다. Ferrazzi는 "Never Eat Alone"에서 자신이 도왔고 그에게 도움이 된 수천 명의 동료, 친구 및 동료와 상호 작용하기 위해 사용하는 정확한 단계와 내면의 태도에 대해 설명합니다.

세계와 상호작용하는 Ferrazzi의 방법은 친구가 다른 친구와 연락할 수 있도록 돕는 데 있으며 자선 활동을 기반으로 합니다. 진정한 관계 구축은 일반적으로 "네트워킹"과 관련된 서투르고 미친 듯이 기뻐하는 것과 Ferrazzi에 의해 구별됩니다. 그런 다음 그는 사람들과 연결하기 위한 전략을 실행 가능하고 테스트된 개념으로 전환합니다. Ferrazzi는 이야기 전반에 걸쳐 Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan, Dalai Lama를 포함하여 세계에서 가장 연결된 사람들이 사용하는 오랜 시간 검증된 기술을 설명합니다.

제로 투 원

저자: Peter Thiel, 블레이크 마스터스
Goodreads 평점: 4.18

큰 것을 구상하고 싶다면 비밀에 대한 믿음이 필요합니다.

아직 미지의 영역을 발견하고 새로운 혁신을 개발해야 하는 것이 우리 시대의 위대한 비밀입니다. 저명한 투자자이자 기업가인 Peter Thiel은 저서 Zero to One에서 새로운 품목을 생산하기 위한 고유한 전략을 생각해 낼 수 있는 방법을 보여줍니다.

Thiel은 화려한 모바일 장치에 몰두하고 있음에도 불구하고 우리는 기술 정지의 시대에 살고 있다는 반대 개념으로 시작합니다. 정보 기술이 빠르게 발전했지만 실리콘 밸리와 컴퓨터만 발전하는 것은 결코 아닙니다. 사업이나 산업의 모든 분야에서 발전이 가능합니다. 이는 모든 리더가 개발해야 하는 가장 중요한 능력인 독립적인 사고 능력에서 비롯됩니다.

다른 사람이 이미 하는 방법을 알고 있는 것을 하고 익숙한 것을 더 추가할 때 세상은 1에서 n으로 바뀝니다. 그러나 새로운 작업을 수행할 때 0에서 1로 이동합니다. 다음 Bill Gates는 운영 체제를 만들지 않습니다. 검색 엔진은 다음 Larry Page나 Sergey Brin에 의해 만들어지지 않을 것입니다. 내일의 승자는 오늘의 시장에서 치열한 경쟁을 하는 자가 아닙니다. 그들은 그들의 회사가 독특하기 때문에 경쟁을 완전히 피할 것입니다.

해킹 성장: 오늘날 가장 빠르게 성장하는 회사가 획기적인 성공을 주도하는 방법

저자: 숀 엘리스, 모건 브라운
Goodreads 평점: 4.11

그로스 해킹 제작자의 궁극적인 가이드는 실리콘 밸리와 전 세계에서 가장 인기 있는 비즈니스 전략 중 하나입니다.

지금은 상상하기 어렵지만 페이스북이 마이스페이스의 유감스러운 의붓형제였던 시절, 링크드인이 고위급 간부들의 전용 네트워크였던 시절, 우버가 뉴욕의 골리앗과 경쟁할 수 없는 초라한 신생 기업이었던 시절이 있었다. 노란 택시. Airbnb는 여행 해커와 카우치 서핑을 즐기는 사람들에게 가장 잘 알려진 비밀이었습니다. Pinterest는 제빵사와 공예가만 사용하는 틈새 웹사이트였습니다.

결과적으로 이러한 비즈니스는 작은 기원에서 어떻게 오늘날의 업계 리더로 발전하게 되었습니까? 일반적으로 생각하는 것과는 달리 단순히 환상적인 제품을 만들고 사람들이 좋아할 것이라고 손가락질을 해서 갑자기 세계적으로 유명해진 것은 아닙니다. 이러한 비즈니스의 경이적인 성공은 적절하게 고려되고 적용된 기술의 결과였습니다. 문제의 관행은 "그로스 해킹(Growth Hacking)"으로 알려져 있으며 오늘날 가장 인기 있는 신생 기업뿐만 아니라 IBM, Walmart 및 Microsoft와 같은 조직과 수백만 명의 비즈니스 소유자, 마케터, 관리자 및 경영진이 사용합니다. GrowthHackers.com 커뮤니티를 구성하십시오.

린 스타트업(Lean StartUp)과 스크럼(Scrum) 방법론이 각각 제품 개발과 생산성에 기여하고 그로스 해킹 접근 방식이 시장 점유율 성장에 도움이 된다고 상상해 보십시오. 교차 기능 팀, 빠른 테스트 및 반복은 소비자의 획득, 유지, 참여 및 추가 구매 동기 부여에 초점을 맞추는 데 사용됩니다.

이 책은 독자들에게 고유한 그로스 해킹 전략을 개발하고 구현하는 과정을 안내합니다. 여러 부문의 팀과 기업이 고객 기반과 시장 점유율을 높이는 데 사용할 수 있는 접근 가능하고 실용적인 도구 세트 역할을 합니다. 낭비적인 거액의 베팅과 "벽에 꽂힌 스파게티" 전략을 보다 안정적이고 반복 가능하며 재정적으로 합리적이며 데이터 중심의 결과로 바꾸고자 하는 모든 마케터, 사업가, 발명가 또는 관리자는 이 책을 읽어야 합니다.

친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법

저자: 데일 카네기
Goodreads 평점: 4.21

원하는 직업을 추구하고 그것을 얻는 데 성공할 수 있습니다. 현재 하고 있는 일을 개선할 수 있습니다! 사람들과 대화하고 그들을 옆에 두는 방법을 알고 있다면 어떤 상황에서도 자신에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

How to Win Friends and Influence People은 1936년 출판 이후 1600만 부 이상이 판매되었습니다. Dale Carnegie의 첫 번째 책은 현재 유명해진 수백 명의 개인이 개인 생활과 직업 생활 모두에서 성공의 사다리를 오르도록 도운 고전적인 베스트셀러입니다. 건전한 조언으로 가득 차 있습니다.

Dale Carnegie의 가르침은 오늘날에도 여전히 적용 가능하며 도전적이고 경쟁이 치열한 현대 세계에서 귀하의 잠재력을 최대한 실현하는 데 도움이 될 것입니다. 당신의 관점에서 사람들을 설득하는 6가지 방법, 사람들을 개종시키는 12가지 방법, 사람들의 기분을 상하게 하지 않고 영향을 미치는 9가지 방법을 이 책을 읽고 비즈니스와 개인 생활에서 의사 소통 기술을 향상시킬 것입니다. .

굿 투 그레이트

저자: 짐 콜린스
Goodreads 평점: 4.13

Jim Collins의 21명으로 구성된 연구팀은 5년에 걸쳐 6,000개의 기사를 읽고 코딩했으며, 2,000페이지가 넘는 인터뷰 녹취록을 작성했으며, 위대함의 비밀을 찾기 위해 384MB의 컴퓨터 데이터를 생성했습니다. 그 결과는 많은 독자들을 놀라게 할 것이며, 솔직히 말해서 일부는 기분이 상할 것입니다.

1990년대의 획기적인 경영 연구인 Build to Last는 뛰어난 기업이 시간이 지남에 따라 어떻게 지속되고 장기적으로 지속되는 성공이 첫날부터 조직의 DNA에 구축될 수 있는지를 보여주었습니다.

그러나 처음부터 뛰어난 DNA가 없었던 비즈니스는 어떻습니까? 좋은 기업, 중간 규모, 심지어는 비참한 기업이 어떻게 오래 지속되는 위대함을 얻을 수 있습니까?

이 질문은 오랫동안 Jim Collins의 생각을 괴롭혔습니다. 중력을 무시하고 장기적인 열등감을 장기적인 우월성으로 바꾸는 기업이 있습니까? 그렇다면 기업을 탁월함에서 위대한 기업으로 발전시킬 수 있는 통합적 특성은 무엇입니까?

Collins와 그의 연구팀은 엄격한 기준을 사용하여 우수한 비즈니스 그룹을 선택하여 우수한 성과로 전환하고 이러한 성과를 최소 15년 동안 유지했습니다. 정말 대단해? 좋은 기업에서 위대한 기업은 15년 동안 일반 주식 시장을 평균 7배 초과하는 도약 후 누적 주가 수익률을 달성했으며, 코카콜라, 인텔, 제너럴 일렉트릭, 머크.

연구 팀은 우수에서 우수로의 전환에 실패한 비교 가능한 회사의 신중하게 선택된 그룹을 우수에서 위대한 조직과 비교했습니다.

책에 따르면 기업가 윤리와 규율 문화를 융합하면 놀라운 성과를 거둘 수 있다고 합니다.

주고 받기

저자: 아담 그랜트
Goodreads 평점: 4.07

기브 앤 테이크는 성공적인 네트워킹, 팀워크, 영향력, 협상 및 리더십 능력 간의 유사점에 중점을 둡니다.

우리는 야망, 노력, 기술, 행운과 같이 여러 세대에 걸쳐 성공에 기여하는 개인적 요소를 강조했습니다. 그러나 오늘날 사람들과 소통하는 우리의 능력은 성공을 위해 그 어느 때보다 중요합니다. 대부분의 개인은 직장에서 받는 사람, 일치하는 사람 또는 주는 사람의 세 가지 방식 중 하나로 행동합니다. 기버는 어떤 대가도 바라지 않고 서로를 제공하는 특별한 유형의 사람들인 반면, 받는 사람은 다른 사람들로부터 최대한 많은 것을 얻고 싶어하고 매처는 공정하게 거래하려고 합니다.

Wharton의 최연소 종신 교수인 Grant는 획기적인 연구를 통해 다양한 유형이 성공에 미치는 놀라운 영향을 보여줍니다. 일부 기부자는 이용당하고 소진되지만 대다수는 다양한 영역에서 놀라운 성공을 거두고 있습니다. 이 획기적인 책은 최첨단 사실과 흥미진진한 이야기를 결합하여 미국 최고의 네트워커 중 한 명이 어떻게 그의 연락처를 얻었는지, 텔레비전 역사상 가장 성공적인 시리즈 중 하나의 제작자가 수년간 비밀리에 일한 이유, 농구 임원이 많은 거래를 담당한 방법을 보여줍니다. 실패는 그의 팀을 승자로 만들었으며 회사가 무너지기 4년 전에 Enron의 파산을 비즈니스 재무제표를 보지 않고 어떻게 예측할 수 있었을까요?

베스트셀러 작가인 Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini, Seth Godin과 Google, McKinsey, Merck의 고위 경영진의 찬사 , 에스티 로더, 나이키, NASA가 함께하는 이 중요한 책은 특정 사람이나 그룹뿐만 아니라 전체 조직과 전체 커뮤니티를 변화시킬 수 있는 잠재력을 지닌 성공 전략을 소개합니다.

스모의 장점

저자: 버니 브레너
Goodreads 평점: 4.02

판매에만 집중하는 것이 아니라 전략적 관계를 구축하고 유지하면 가시적이고 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.

전략적 제휴를 활용하는 것은 학자들이 현재 "친족 경제의 시대"라고 부르는 기업의 성공을 위해 점점 더 중요해지고 있습니다. 경쟁자를 능가하려면 파트너가 필요합니다. 파트너뿐만이 아닙니다. Strategic Fortune 1000대 기업이 바로 당신에게 필요한 것입니다. 거대 기업과 협력하는 것은 어려운 일이지만 대부분의 기업은 심지어 가장 작은 기업이라도 비즈니스 개발(BD)에 공동 노력을 기울임으로써 그러한 연결을 구축함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

Sumo Advantage를 읽으면 비즈니스를 발전시킬 비즈니스 관련 프로젝트를 수립하고 유지할 수 있습니다. 성장 및 판매 노력을 증폭하기 위해 비즈니스를 위한 개발 계층을 설계하고 구성하는 방법을 알게 될 것입니다. 당신은 잠재적인 파트너를 발견하고 그들이 윈-윈 상황에서 당신과 협력하도록 설득하는 방법을 배우게 될 것입니다. 또한, 유익한 연결의 중요한 조건을 이해하기 시작하고 이를 위해 흥정하는 방법을 발견하게 될 것입니다. 마지막으로 최고의 비즈니스 개발 기회를 인식하고 각 전략적 제휴를 극대화하는 방법을 발견하게 될 것입니다.

블루오션 전략

저자: 김승찬, 르네 모보뉴
굿리즈 평점: 3.99

이 국제 베스트셀러는 성공적인 전략에 필요한 것과 관련하여 당신이 진실이라고 믿었던 모든 것에 의문을 제기합니다.

산업화 초기부터 기업들은 지속적이고 수익성 있는 발전을 위해 서로 경쟁해 왔습니다. 그들은 시장 점유율, 차별성, 경쟁 우위를 놓고 갈등을 빚어왔습니다. 그러나 이 중요하고 잘 읽힌 책에서 알 수 있듯이 이러한 경쟁 전략 정의 특성은 미래의 수익성 있는 성장을 위한 최선의 방법은 아닙니다.

W. Chan Kim과 Renee Mauborgne은 치열한 경쟁은 경쟁자들의 피비린내 나는 레드오션으로 이어질 뿐이라고 주장하며, 국제 베스트셀러인 Blue Ocean Strategy 에서 점점 줄어들고 있는 이윤을 놓고 다투고 있습니다. 저자들은 30년 동안 100년이 넘는 기간 동안 이루어진 150가지 전략적 조치에 대한 연구를 바탕으로 "블루오션"(확장의 여지가 있고 손이 닿지 않은 새로운 시장)을 개발하는 것이 라이벌과 싸우는 대신 장기적인 성공의 열쇠라고 주장합니다. 다른 분야. 저자들이 "가치 혁신"이라고 부르는 그러한 전술적 결정은 가치의 상당한 증가를 제공하여 종종 10년 이상 경쟁자를 구식으로 만듭니다.

블루 오션 전략은 각 기업이 푸른 바다를 구축하고 점유하기 위해 활용할 수 있는 지침과 리소스를 제시합니다. 경쟁을 제거하는 체계적인 방법을 제공합니다. 기존의 전략 사고에 도전하는 획기적인 작품인 이 베스트셀러 비즈니스 책은 미래를 지배하기 위한 과감한 새로운 접근 방식을 제시합니다.

결론

비즈니스 개발에는 조직의 성장에 기여하는 다양한 작업과 전략이 포함됩니다. 그것은 단순히 비즈니스를 더 좋게 만드는 것입니다. 위에서 언급한 책들은 비즈니스 개발 분야에 대한 통찰력을 얻고 학습하는 데 도움이 되는 가장 인기 있는 책 중 일부입니다.

자주 묻는 질문

비즈니스 개발이란 무엇입니까?

비즈니스 개발에는 조직의 성장에 기여하는 다양한 작업과 전략이 포함됩니다. 그것은 단순히 비즈니스를 더 좋게 만드는 것입니다.

비즈니스 개발에 중요한 기술은 무엇입니까?

다음은 비즈니스 개발을 위한 가장 중요한 기술 중 일부입니다.

• 재무 관리
• 원활한 의사 소통
• 네트워킹
• 팀 관리
• 문제 해결 기술
• 마케팅

비즈니스 개발에 관한 최고의 책은 무엇입니까?

비즈니스 개발에 관한 최고의 책은 다음과 같습니다.

• 린 스타트업
• 제로 투 원
• 블루오션 전략
• 절대 혼자 먹지 마세요
• 스모의 장점