ビジネスの成長戦略を学ぶのに役立つ 10 の最高のビジネス開発本

ビジネス開発実務家のキャリアアップへの道は、教育と専門能力開発への継続的な取り組みです。 過去にあなたの靴を踏んだ他の成功者の成功から学ぶことは、あなたの能力と知識を向上させるためのもう1つの優れたテクニックです.

彼らがキャリアを通じて学んだ教訓に関する詳細な本は、多くの企業幹部によって執筆されています。 しかし、非常に多くのオプションが利用できるため、時間とお金に見合った価値のあるものを決定するのは難しい場合があります.

最高のビジネス開発本は、ビジネス開発分野の直接の知識、またはあなたのキャリアを前進させる特定の能力のセットのいずれかを提供します. ビジネス開発は全体としてまだ比較的新しい業界ですが、自分のキャリアに成長が必要だと感じた場合に読むべき優れた資料がいくつかあります。

この記事をさらに読んで、ビジネス開発に関する上位 10 冊の本について詳しく調べてください。

リーンスタートアップ
違いを分かち合うな：自分の命がかかっているかのように交渉する
絶対に一人で食べない
ゼロ トゥ ワン
ハッキングの成長: 現在最も急成長している企業がブレイクアウトの成功を推進する方法
友達を獲得し、人々に影響を与える方法
最良です
ギブアンドテーク
相撲の利点
ブルーオーシャン戦略

リーンスタートアップ

作者: エリック・リース
Goodreads 評価: 4.11

多くのビジネスは失敗します。 ただし、これらのミスの多くは回避できます。 リーン スタートアップは、世界中でビジネスを確立し、新製品を導入する方法を変革する斬新な戦略です。

Eric Ries によると、スタートアップとは、大きな不確実性に直面して革新に取り組む組織です。 これは、フォーチュン 500 企業のガレージで働いている個人が 1 人であっても、重役室に熟練した従業員が何人かいても当てはまります。 彼らは皆、不確実性のもやを切り抜け、彼らを団結させる長続きする会社への成功の道を見つけようとしています。

リーン スタートアップの方法論は、人間のイノベーションと資本の活用に長けているビジネスを促進します。 これは、「検証済みの学習」、迅速な科学的実験、および製品開発サイクルを短縮し、虚栄心の指標に頼ることなく実際の進捗状況を測定し、顧客が何を望んでいるかを発見するいくつかの直観に反する慣行に基づいています。 これは、リーン生産方式から学んだ教訓に触発されたものです。 ビジネスは、ミリ単位、分単位で計画を修正し、コースを迅速に変更できます。

リーン スタートアップは、手遅れになる前にアイデアを継続的にテストし、変更を加えるメカニズムを提供することで、あらゆる規模のビジネス オーナーに、時間のかかるビジネス プランに時間を浪費する代わりの方法を提供します。 ビジネスがこれまで以上に革新を必要とする時代に、Ries は成功するスタートアップを構築し、管理するための科学的な方法を提供します。

違いを分かち合うな：自分の命がかかっているかのように交渉する

著者：クリス・ヴォス、タール・ラズ
Goodreads 評価: 4.37

あらゆる状況で働く元FBIの人質取りが、新鮮で実証済みの交渉戦略を提示します。

Chris Voss は、ミズーリ州の困難な地域であるカンザスシティで警察官として勤務した後、FBI に参加しました。 そこで、彼は誘拐の交渉人として働き、テロリスト、ギャングのリーダー、銀行強盗に対処しなければなりませんでした。 Never Split the Difference は、Voss のハイ ステークスな交渉環境にあなたを連れて行き、Voss と彼の同僚が最も重要なとき、つまり人々の命がかかっているときに成功を収めた 9 つの重要な原則を明らかにします。

それは彼の分野の頂点での諜報専門家の実際の経験に基づいているので、違いを分割しないでください。

絶対に一人で食べない

著者：キース・フェラッツィ、タール・ラズ
Goodreads 評価: 3.84

人生を前進させたいですか？ 人生の成功の階段を上りますか?

ベテランのネットワーク担当者である Keith Ferrazzi 氏によると、他の人に手を差し伸べることが重要です。 Ferrazzi は、人生の早い段階で、すべての関係者の利益のためにつながりの力を活用する能力が、非常に成功した人々を他の人と区別するものであることに気付きました。 Ferrazzi は、「Never Eat Alone」で、彼が Rolodex で何千人もの同僚、友人、同僚 (彼が助け、彼に利益をもたらした人々) と対話するために採用する正確な手順と内面の態度を概説しています。

世界と交流する Ferrazzi の方法は、友人が他の友人と連絡を取るのを助けることであり、慈善活動に基づいています。 Ferrazzi によると、真の関係構築は、「ネットワーキング」に通常関連する不器用で熱狂的な喜んでの扱いとは区別されます。 次に、人々とつながるための戦略を、実行可能でテスト済みのコンセプトに変えます。 Ferrazzi は、キャサリン グラハム、ビル クリントン、バーノン ジョーダン、ダライ ラマなど、世界で最もつながりのある人々が使用した実績のあるテクニックについて、ストーリー全体で説明しています。

ゼロ トゥ ワン

著者: ピーター ティール、ブレイク マスターズ
Goodreads 評価: 4.18

何か大きなものを想像したいのであれば、秘密への信頼が必要です。

まだ未知の領域があり、新たなイノベーションが開発されていることは、私たちの時代の大きな秘密です。 著名な投資家であり起業家でもあるピーター・ティールは、著書「Zero to One」で、これらの新しいアイテムを生み出すための独自の戦略をどのように考え出すかを示しています。

Thiel は、派手なモバイル ガジェットに夢中になっているにもかかわらず、私たちは技術的に停滞している時代に生きているという逆説的な考えから始めます。 情報技術は急速に進歩しましたが、シリコン バレーとコンピューターだけが発展分野ではありません。 ビジネスや産業のどの分野でも、進歩は可能です。 それは、すべてのリーダーが開発しなければならない最も重要な能力、つまり独立した思考能力に由来します。

他の誰かがすでにやり方を知っていることを行うと、世界は 1 から n になり、慣れ親しんだものがさらに追加されます。 ただし、新しいアクションを実行すると、0 から 1 になります。次のビル ゲイツは、オペレーティング システムを作成しません。 次のラリー・ペイジやセルゲイ・ブリンが検索エンジンを作ることはないだろう。 明日の勝者は、今日の市場で熾烈な競争を繰り広げる者ではありません。 彼らの会社はユニークなので、彼らは競争を完全に避けます。

ハッキングの成長: 現在最も急成長している企業がブレイクアウトの成功を推進する方法

著者：ショーン・エリス、モーガン・ブラウン
Goodreads 評価: 4.11

Growth Hacking の作成者による究極のガイドは、シリコン バレーおよび世界中で最も人気のあるビジネス戦略の 1 つです。

今では想像しがたいことですが、Facebook が MySpace の申し訳ない義理の兄弟であり、LinkedIn が C スイート エグゼクティブ専用のネットワークであり、Uber がニューヨーク市のゴリアテと競争することのできないくだらない新興企業だった時代がありました。イエローキャブ。 Airbnb は、旅行ハッカーやカウチ サーファーの最大の秘密でした。 Pinterest は、パン屋や工芸家だけが使用するニッチなウェブサイトでした。

その結果、これらの企業はどのようにして小さな起源から今日の業界リーダーになるまでに発展したのでしょうか? 一般的な意見に反して、彼らは素晴らしい製品を作成し、人々がそれを気に入ると指を交差させただけで、突然世界中で非常に有名になったわけではありません. これらの事業の驚異的な成功は、適切に考え抜かれた技術を適用した結果でした。 問題のプラクティスは「グロース ハッキング」として知られており、今日最も注目されている新興企業だけでなく、IBM、ウォルマート、マイクロソフトなどの組織や、何百万人ものビジネス オーナー、マーケティング担当者、マネージャー、エグゼクティブによって使用されています。 GrowthHackers.com コミュニティを構成します。

リーン スタートアップとスクラムの方法論がそれぞれ製品開発と生産性に貢献し、グロース ハッキング アプローチが市場シェアの成長に貢献したと想像してみてください。 クロスファンクショナル チーム、迅速なテスト、および反復を使用して、消費者の獲得、保持、エンゲージメント、およびさらなる購入への動機付けに焦点を当てています。

この本は、読者が独自の成長ハッキング戦略を開発して実装するプロセスをガイドします。 これは、多くの分野のチームや企業が顧客ベースと市場シェアを拡大​​するために使用できる、アクセスしやすく実用的なツールセットとして機能します。 無駄な巨額の賭けや「壁にスパゲッティ」戦略を取り替えたいマーケティング担当者、ビジネスパーソン、発明者、またはマネージャーは、より信頼性が高く、再現性があり、経済的に賢明で、データ駆動型の結果を得る必要があります.

友達を獲得し、人々に影響を与える方法

作者: デール・カーネギー
Goodreads 評価: 4.21

希望するキャリアを追求し、成功する可能性があります。 今の仕事を改善できるかもしれません！ 人々と話す方法を知っていて、彼らを味方につけることができれば、自分が置かれているどんな状況も、あなたに有利に働くようになるかもしれません。

1936 年の出版以来、『友人を勝ち取り、人々に影響を与える方法』は 1,600 万部以上販売されています。 デール・カーネギーの最初の本は古典的なベストセラーであり、今では何百人もの有名な個人が私生活と職業生活の両方で成功のはしごを登るのを助けてきました. 的確なアドバイスが詰まっています。

デール・カーネギーの教えは今日でも適用可能であり、挑戦的で競争の激しい現代世界であなたの可能性を最大限に実現するのに役立ちます. この本を読んで、人々をあなたの視点に引き付ける 6 つの方法、人々を改心させる 12 の方法、および人々を怒らせることなく影響を与える 9 つの方法を学び、ビジネスだけでなく私生活でもコミュニケーション スキルを向上させます。 .

最良です

作者: ジム コリンズ
Goodreads 評価: 4.13

ジム コリンズの 21 人の研究チームは、5 年間の取り組みを通じて 6,000 件の記事を読み、コーディングし、2,000 ページ以上のインタビューの書き起こしを作成し、偉大さの秘密を求めて 384 メガバイトのコンピューター データを生成しました。 この結果は多くの読者を驚かせ、正直に言うと気分を害する人もいるでしょう。

1990 年代の影響力のある経営研究である Built to Last は、優れた企業が長期にわたって持続する方法と、長期的に持続する成功を最初から組織の DNA に組み込む方法を示しました。

しかし、最初から優れた DNA を持たなかったビジネスはどうでしょうか? 優良企業、中途半端な企業、さらには破滅的な企業でさえ、どのようにして長期にわたる偉大さを獲得できるのでしょうか?

この質問は、ジム・コリンズを長い間悩ませていました。 重力に逆らって、そうでなければ長期的な劣等感を長期的な優越性に変えるビジネスは存在しますか? もしそうなら、ビジネスが優れたものから偉大なものへと前進することを可能にする統一特性は何ですか?

コリンズと彼の研究チームは、厳格な基準を使用して優れた業績に移行し、少なくとも 15 年間それらの業績を維持した優れた企業のグループを選択しました。 ほんとうに素晴らしい？ 飛躍を遂げた企業は、15 年間で一般的な株式市場を平均 7 倍上回り、世界で最も成功した企業の総合指数のパフォーマンスを 2 倍以上上回った飛躍の後、累積株式リターンを生み出しました。コカ・コーラ、インテル、ゼネラル・エレクトリック、メルク。

調査チームは、優良企業から優良企業への移行に失敗した比較可能な企業の慎重に選択されたグループを、優良企業から偉大な企業への移行に成功した組織と比較しました。

この本によると、起業家精神と規律の文化を融合させることによって、目覚ましい成果が達成される可能性があります。

ギブアンドテーク

作者: アダム・グラント
Goodreads 評価: 4.07

ギブ アンド テイクは、成功するネットワーキング、チームワーク、影響力、交渉、およびリーダーシップ能力の類似点に焦点を当てています。

私たちは、何世代にもわたって成功に貢献する個人的な要因、つまり野心、努力、スキル、幸運を強調してきました。 しかし今日、成功のためには、人と関わる能力がこれまで以上に重要になっています。 ほとんどの人は、職場で 3 つの方法のいずれかで行動することがわかっています。テイカー、マッチャー、またはギバーです。 ギバーは、見返りを期待せずにお互いに提供し合う特別な種類の人々であり、テイカーは他の人からできるだけ多くを得たいと考え、マッチャーは公正に取引しようとします.

グラントは、ウォートン大学の最年少の終身教授として、彼の画期的な研究を使用して、さまざまなタイプが成功に与える驚くべき影響を示しています。 一部の寄付者は利用されて燃え尽きますが、大多数の寄付者はさまざまな分野で驚くべき成功を収めています。 この画期的な本は、最先端の事実と説得力のある物語を組み合わせて、アメリカで最も優れたネットワーク担当者の 1 人が連絡先を取得した方法、テレビ史上最も成功したシリーズの 1 つの作成者が何年にもわたって秘密裏に働いた理由、バスケットボールの幹部が多くの取引を担当した方法を示しています。フロップは彼のチームを勝利者に変え、会社の財務諸表を見ることなく、会社が崩壊する 4 年前にエンロンの内破をどのように予測できたか.

ベストセラー作家のダン・ピンク、トニー・シェイ、ダン・アリエリー、スーザン・ケイン、ダン・ギルバート、グレッチェン・ルービン、ボブ・サットン、デビッド・アレン、ロバート・チャルディーニ、セス・ゴーディン、そしてグーグル、マッキンゼー、メルクの上級幹部から絶賛されました。 、Estee Lauder、Nike、NASA など、この重要な本は、特定の人々やグループだけでなく、組織全体やコミュニティ全体をも変える可能性を秘めた成功戦略を紹介しています。

相撲の利点

作者: バーニー・ブレナー
Goodreads 評価: 4.02

販売だけに集中するのではなく、戦略的な関係を構築して維持することで、目に見える長期的な成功を収めることができます。

戦略的提携を活用することは、学者が現在「親族経済の時代」と呼んでいる時代において、企業の成功にとってますます重要になっています。 競合他社をしのぐには、パートナーが必要です。 パートナーだけではありません。 Fortune 1000 の戦略的パワーハウスが必要です。 大企業との連携は困難ですが、ほとんどの企業は、たとえ最も小さな企業であっても、事業開発 (BD) に協力して取り組むことで、このようなつながりを築くことから利益を得ることができます。

The Sumo Advantage を読むことで、ビジネスを前進させるビジネス関連のプロジェクトを確立して維持することができます。 ビジネスの開発レイヤーを設計および構築して、成長と販売努力を増幅する方法を発見します。 見込みのあるパートナーを見つけて、お互いに有利な状況で協力するよう説得する方法を学びます。 さらに、実り多いつながりの重要な条件を理解し始め、それらを交渉する方法を発見します. 最後に、最高のビジネス開発の機会を認識し、各戦略的提携を最大化する方法を発見します。

ブルーオーシャン戦略

著者: W. チャン キム、レネー モボルニュ
Goodreads 評価: 3.99

この国際的なベストセラーは、戦略を成功させるために何が必要かについて、あなたが真実だと信じていたことすべてに疑問を投げかけています。

工業化の時代が始まって以来、企業は一貫して利益を上げて発展するために互いに競争してきました。 彼らは、市場シェア、独自性、および競争上の優位性をめぐって争いを繰り広げてきました。 しかし、この重要で非常によく読まれている本が示すように、これらの競争戦略を定義する特性は、将来の収益性の高い成長への最善の道ではありません。

W. Chan Kim と Renee Mauborgne は、国際的なベストセラーである Blue Ocean Strategyで、激烈な競争はライバルの血まみれのレッド オーシャンにつながるだけだと主張し、減少する利益プールをめぐって争っています。 著者らは、30 年間で 100 年以上にわたって行われた 150 の戦略的行動の研究に基づいて、ライバルと戦うのではなく、「ブルー オーシャン」 (拡大の余地のある、手付かずの新しい市場) を開発することが長期的な成功の鍵であると主張しています。さまざまなセクター。 著者が「価値革新」と呼んでいるこのような戦術的決定は、価値の大幅な増加をもたらし、競合他社を 10 年以上時代遅れにすることがよくあります。

ブルー オーシャン戦略は、各企業が青い海を築き、つかむために利用できるガイドラインとリソースを定めています。 競争を排除するための系統的な方法を提供します。 このベストセラーのビジネス書は、従来の戦略思考に挑戦する画期的な作品であり、未来を支配するための大胆な新しいアプローチを提示しています。

結論

ビジネス開発には、組織の成長に貢献するさまざまなタスクと戦略が含まれます。 それは単にビジネスをより良くするものです。 上記の本は、ビジネス開発の分野について学び、洞察を得るのに役立つ最も人気のある本の一部です。

よくある質問

ビジネス開発とは？

ビジネス開発には、組織の成長に貢献するさまざまなタスクと戦略が含まれます。 それは単にビジネスをより良くするものです。

ビジネス開発に重要なスキルは何ですか?

以下は、ビジネス開発にとって最も重要なスキルの一部です。

• 財務管理
• 良いコミュニケーション
• ネットワーキング
• チーム管理
• 問題解決スキル
• マーケティング

ビジネス開発に関する最高の本は?

ビジネス開発に関する最高の本は次のとおりです。

• リーンスタートアップ
• ゼロ トゥ ワン
• ブルーオーシャン戦略
• 絶対に一人で食べない
• 相撲の利点