Cele mai bune 10 cărți de dezvoltare a afacerilor care vă vor ajuta să învățați strategiile de creștere a afacerii

Calea către avansarea în carieră pentru practicienii în dezvoltarea afacerilor este un angajament continuu față de educație și dezvoltare profesională. A învăța din succesele altor oameni de succes care ți-au umblat în locul tău în trecut este o altă tehnică excelentă pentru a-ți avansa abilitățile și cunoștințele.

Cărți aprofundate despre lecțiile pe care le-au învățat de-a lungul carierei lor au fost scrise de o mulțime de directori de afaceri. Dar, având atâtea opțiuni disponibile, poate fi dificil să decizi care dintre ele merită pentru timpul și banii tăi.

Cele mai bune cărți de dezvoltare a afacerilor vă vor oferi fie cunoștințe de primă mână despre domeniul dezvoltării afacerii, fie un set specific de abilități care vă vor avansa cariera. Deși dezvoltarea afacerilor în ansamblu este încă o industrie relativ tânără, există câteva materiale excelente disponibile pe care ar trebui să le citiți dacă simțiți că cariera dumneavoastră ar putea avea nevoie de o anumită creștere.

Citiți mai departe acest articol pentru a afla mai multe despre primele zece cărți pentru dezvoltarea afacerilor.

Startup-ul Lean
Nu împărți niciodată diferența: negociază ca și cum viața ta ar depinde de asta
Să nu mănânci niciodată singur
Zero La Unu
Hacking Growth: Cum companiile de astăzi cu cea mai rapidă creștere generează succesul Breakout
Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii
Bine la mai bine
Ia si da
Avantajul Sumo
Strategia Oceanului Albastru

Startup-ul Lean

Autor: Eric Ries
Evaluare Goodreads: 4,11

Multe afaceri eșuează. Cu toate acestea, multe dintre aceste greșeli pot fi evitate. Lean Startup este o strategie nouă care transformă modul în care se înființează afacerile și se introduc noi produse în întreaga lume.

Un startup este o organizație angajată să inoveze în fața unei mari incertitudini, potrivit lui Eric Ries. Acest lucru este valabil dacă există doar o singură persoană care lucrează într-un garaj sau mai mulți angajați experimentați într-o sală de consiliu a unei companii Fortune 500. Toți sunt într-o încercare de a trece prin ceata incertitudinii și de a găsi o cale de succes către o companie de lungă durată, care îi unește.

Metodologia Lean Startup promovează afacerile care sunt atât mai abil în utilizarea inovației umane și a capitalului. Se bazează pe „învățare validată”, experimentare științifică rapidă și mai multe practici contraintuitive care scurtează ciclurile de dezvoltare a produselor, măsoară progresul real fără a apela la valori vanitale și descoperă ce își doresc clienții. A fost inspirat de lecțiile învățate din lean manufacturing. Acesta permite unei afaceri să schimbe rapid cursul, revizuind planurile milimetru cu milimetru și minut cu minut.

Lean Startup oferă proprietarilor de afaceri de toate dimensiunile o alternativă la pierderea timpului cu planuri de afaceri consumatoare de timp, oferindu-le un mecanism pentru a-și testa în mod continuu ideile și pentru a face schimbări înainte de a fi prea târziu. Într-o perioadă în care afacerile trebuie să inoveze mai mult ca niciodată, Ries oferă o metodă științifică pentru construirea și gestionarea startup-urilor de succes.

Nu împărți niciodată diferența: negociază ca și cum viața ta ar depinde de asta

Autor: Chris Voss, Tahl Raz
Evaluare Goodreads: 4,37

O strategie proaspătă, încercată și adevărată de negociere este prezentată de un fost ostatic FBI care funcționează în orice circumstanță.

Chris Voss s-a alăturat FBI-ului după ce a fost ofițer de poliție în cartierele dificile din Kansas City, Missouri. Acolo, a lucrat ca negociator de răpiri și a avut de-a face cu teroriști, lideri de bande și hoți de bănci. Never Split the Difference te duce în mediul de negociere cu mize mari al lui Voss și dezvăluie cele nouă principii cruciale care i-au făcut pe Voss și colegii săi să reușească atunci când a contat cel mai mult – când viața oamenilor era în joc.

Never Split the Difference vă va oferi avantajul în orice dezbatere, deoarece se bazează pe experiențele din viața reală ale unui expert în informații la vârful domeniului său.

Să nu mănânci niciodată singur

Autor: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Evaluare Goodreads: 3,84

Îți dorești să avansezi în viață? Urcă treptele succesului în viață?

A ajunge la alții, potrivit expertului în rețea Keith Ferrazzi, este cheia. La începutul vieții, Ferrazzi și-a dat seama că abilitatea de a valorifica puterea conexiunilor în beneficiul tuturor părților este ceea ce îi deosebește pe oamenii extrem de de succes de toți ceilalți. Ferrazzi subliniază pașii precisi – și atitudinea interioară – pe care îi folosește pentru a interacționa cu miile de colegi, prieteni și asociați de pe Rolodexul său – oameni pe care i-a ajutat și care i-au adus beneficii – în „Never Eat Alone”.

Metoda lui Ferrazzi de a interacționa cu lumea constă în a ajuta prietenii să intre în contact cu alți prieteni și este construită pe filantropie. Construirea reală a relațiilor este deosebită de Ferrazzi de înmânarea neîndemânatică și frenetică, care este asociată de obicei cu „rețea”. Apoi își transformă strategia de conectare cu oamenii în concepte viabile și testate. Ferrazzi descrie tehnicile testate în timp folosite de cei mai conectați oameni din lume, inclusiv Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan și Dalai Lama, de-a lungul poveștii.

Zero La Unu

Autor: Peter Thiel, Blake Masters
Evaluare Goodreads: 4,18

Să ai încredere în secrete este necesar dacă vrei să-ți imaginezi ceva mare.

Există încă teritorii necunoscute de descoperit și inovații noi de dezvoltat, care este marele secret al erei noastre. Peter Thiel, un investitor și antreprenor renumit, demonstrează în cartea sa, Zero to One, cum am putea veni cu strategii unice pentru a produce acele articole noi.

Thiel începe cu noțiunea contrariantă că, în ciuda faptului că suntem preocupați de gadgeturile mobile strălucitoare, trăim într-o perioadă de stază tehnologică. Deși tehnologia informației a avansat rapid, Silicon Valley și computerele nu sunt în niciun caz singurele domenii de dezvoltare. În orice sector de afaceri sau industrie, avansarea este posibilă. Ea decurge din cea mai crucială abilitate pe care trebuie să o dezvolte fiecare lider: capacitatea de gândire independentă.

Lumea trece de la 1 la n atunci când facem ceea ce altcineva știe deja să facă, adăugând mai mult din ceea ce este familiar. Totuși, când faci o nouă acțiune, treci de la 0 la 1. Următorul Bill Gates nu va crea sisteme de operare. Un motor de căutare nu va fi creat de următorul Larry Page sau Sergey Brin. Câștigătorii de mâine nu vor fi cei care se angajează într-o concurență acerbă pe piața de astăzi. Ei vor evita complet concurența, deoarece companiile lor sunt unice.

Hacking Growth: Cum companiile de astăzi cu cea mai rapidă creștere generează succesul Breakout

Autor: Sean Ellis, Morgan Brown
Evaluare Goodreads: 4,11

Ghidul suprem de la creatorii Growth Hacking este una dintre cele mai populare strategii de afaceri din Silicon Valley și din întreaga lume.

Este greu de imaginat acum, dar a fost o vreme când Facebook era fratele vitreg rău al lui MySpace, LinkedIn era o rețea exclusivă pentru directori de conducere, iar Uber era un parvenit deznădăjduit care nu putea concura cu Goliath, care era New York City. Taxiuri galbene. Airbnb a fost cel mai bine păstrat secret al hackerilor de călătorie și al navigatorilor pe canapea. Pinterest a fost un site de nișă folosit doar de brutari și meșteri.

În consecință, cum s-au dezvoltat aceste afaceri de la micile lor origini pentru a deveni liderii industriei care sunt astăzi? Contrar opiniei obișnuite, ei nu au devenit brusc extrem de cunoscuți în întreaga lume doar creând un produs fantastic și încrucișându-și degetele că oamenilor le-ar plăcea. Succesul fenomenal al acestor afaceri a fost rezultatul unei tehnici bine gândite și aplicate. Practica în cauză este cunoscută sub numele de „Growth Hacking” și este folosită nu doar de cele mai populare startup-uri de astăzi, ci și de organizații precum IBM, Walmart și Microsoft, precum și de milioanele de proprietari de afaceri, marketeri, manageri și directori care alcătuiesc comunitatea GrowthHackers.com.

Imaginați-vă că metodologiile Lean StartUp și Scrum au contribuit la dezvoltarea produsului și, respectiv, productivitatea și că abordarea Growth Hacking o face pentru creșterea cotei de piață. Echipele interfuncționale, testarea rapidă și iterația sunt folosite pentru a se concentra pe achiziția, reținerea, implicarea și motivarea consumatorilor de a face achiziții ulterioare.

Această carte ghidează cititorii prin procesul de dezvoltare și implementare a propriei strategii unice de hacking de creștere. Acesta servește ca un set de instrumente accesibil și practic pe care echipele și companiile din multe sectoare le pot folosi pentru a-și crește baza de clienți și cota de piață. Orice agent de marketing, om de afaceri, inventator sau manager care dorește să înlocuiască pariurile uriașe risipitoare și strategiile „spaghete on the wall” cu rezultate mai fiabile, repetabile, sensibile din punct de vedere financiar și bazate pe date trebuie să le citească.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Autor: Dale Carnegie
Evaluare Goodreads: 4,21

Poți să urmezi cariera pe care ți-o dorești și să reușești să o obții. Puteți aduce îmbunătățiri la locul de muncă pe care îl aveți acum! Orice circumstanță în care te afli poate fi făcută să lucreze în favoarea ta dacă știi să vorbești cu oamenii și să-i ai de partea ta.

Peste 16 milioane de exemplare ale cărții Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii au fost vândute de la publicarea sa din 1936. Prima carte a lui Dale Carnegie este un bestseller clasic care a ajutat sute de oameni acum celebri să urce pe scara succesului atât în ​​viața personală, cât și în cea profesională. Este plin de sfaturi solide.

Învățăturile lui Dale Carnegie sunt încă aplicabile astăzi și vă vor ajuta să vă realizați întregul potențial în lumea modernă provocatoare și competitivă. Învață cele șase metode de a câștiga oamenii din punctul tău de vedere, cele douăsprezece moduri de a converti oamenii și cele nouă moduri de a influența oamenii fără să-i jignești, citind această carte care îți va îmbunătăți abilitățile de comunicare în afaceri, precum și în viața personală. .

Bine la mai bine

Autor: Jim Collins
Evaluare Goodreads: 4,13

Echipa de cercetare formată din 21 de persoane a lui Jim Collins a citit și a codificat 6.000 de articole pe parcursul unui efort de cinci ani, a produs peste 2.000 de pagini de transcriere a interviurilor și a generat 384 de megaocteți de date computerizate în căutarea secretelor măreției. Rezultatele îi vor surprinde pe mulți cititori și, să fiu foarte sincer, îi vor jigni pe unii.

Built to Last, studiul fundamental de management din anii 1990, a demonstrat cât de remarcabile rezistă afacerile de-a lungul timpului și cum succesul susținut pe termen lung poate fi integrat în ADN-ul unei organizații încă din prima zi.

Dar cum rămâne cu afacerea care nu a avut ADN stelar de la început? Cum pot afacerile bune, medii sau chiar dezastruoase să dobândească măreție de lungă durată?

Această întrebare a deranjat mult timp gândurile lui Jim Collins. Există afaceri care sfidează gravitația și transformă ceea ce altfel ar fi inferioritate pe termen lung în superioritate pe termen lung? Dacă da, care sunt trăsăturile unificatoare care permit unei afaceri să avanseze de la excelent la excelent?

Collins și echipa sa de cercetare au selectat un grup de afaceri remarcabile folosind criterii stricte care au făcut tranziția către performanțe excelente și au menținut acele realizări timp de cel puțin cincisprezece ani. Într-adevăr mare? Companiile bune spre mari au produs randamente cumulate din acțiuni după saltul care a depășit piața generală de valori cu o medie de șapte ori în cincisprezece ani, depășind cu peste de două ori performanța unui indice compozit al celor mai de succes afaceri din lume, cum ar fi Coca-Cola, Intel, General Electric și Merck.

Un grup atent ales de firme comparabile care nu au reușit să facă tranziția de la excelent la excelent au fost comparate cu organizațiile de la bun la mare de către echipa de studiu.

Potrivit cărții, realizări remarcabile pot fi obținute prin îmbinarea unei etici antreprenoriale cu o cultură a disciplinei.

Ia si da

Autor: Adam Grant
Evaluare Goodreads: 4,07

Give and Take se concentrează pe asemănările dintre rețelele de succes, lucrul în echipă, influența, negocierea și abilitățile de conducere.

Am subliniat factorii personali care contribuie la succesul de generații: ambiția, efortul, priceperea și norocul. Astăzi, însă, capacitatea noastră de a ne angaja cu oamenii este mai importantă ca niciodată pentru succes. Se dovedește că majoritatea indivizilor se comportă în unul din trei moduri la locul de muncă: ca primitori, potrivitori sau donatori. Dăruitorii sunt o gamă specială de oameni care se îngrijesc unii de alții fără a anticipa nimic în schimb, în ​​timp ce cei care iau o dotare doresc să obțină cât de mult pot de la alții, iar cei care se potrivesc încearcă să se descurce corect.

Fiind cel mai tânăr profesor titular de la Wharton, Grant demonstrează influența uimitoare pe care diferite tipuri o au asupra succesului folosind cercetările sale inovatoare. În timp ce unii donatori sunt profitați și se epuizează, majoritatea obțin un succes uimitor într-o varietate de domenii. Această carte revoluționară combină fapte de ultimă oră cu povești convingătoare pentru a demonstra cum unul dintre cei mai buni operatori de rețea ai Americii și-a dobândit contactele, de ce creatorul unuia dintre cele mai de succes seriale din istoria televiziunii a lucrat în secret ani de zile, cum un director de baschet responsabil pentru multe schimburi comerciale flop-urile i-au transformat echipa într-un învingător și cum am fi putut prezice implozia lui Enron cu patru ani înainte de a cădea firma - fără să ne uităm vreodată la situațiile financiare ale companiei.

Lăudat de cei mai bine vânduți autori, Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini și Seth Godin, precum și de directori seniori de la Google, McKinsey, Merck , Estee Lauder, Nike și NASA, această carte importantă prezintă o strategie pentru succes care are potențialul de a schimba nu numai anumite persoane sau grupuri, ci și organizații întregi și comunități întregi.

Avantajul Sumo

Autor: Bernie Brenner
Evaluare Goodreads: 4,02

Construirea și susținerea relațiilor strategice – în loc să se concentreze doar pe vânzări – va avea ca rezultat un succes tangibil, pe termen lung.

Valorificarea alianțelor strategice devine din ce în ce mai importantă pentru succesul companiei dvs. în ceea ce oamenii de știință se referă acum ca „Era unei economii de rudenie”. Ai nevoie de parteneri dacă vrei să-ți depășești concurenții. Nu orice parteneri. Centralele strategice Fortune 1000 sunt ceea ce ai nevoie. În timp ce lucrul cu giganți este o provocare, majoritatea afacerilor – chiar și cele mai mici pot câștiga din crearea unei astfel de conexiuni, depunând un efort concertat în dezvoltarea afacerii (BD).

Puteți stabili și menține proiecte legate de afaceri care vă vor promova afacerea citind Avantajul Sumo. Veți descoperi cum să proiectați și să construiți stratul de dezvoltare pentru afacerea dvs. pentru a amplifica creșterea și eforturile de vânzări. Veți învăța cum să găsiți potențiali parteneri și să-i convingeți să colaboreze cu dvs. într-o situație de câștig pentru toate. În plus, veți începe să înțelegeți condițiile cruciale ale unei conexiuni fructuoase și veți descoperi cum să le negociați. În cele din urmă, vei descoperi cum să recunoști cele mai bune oportunități de dezvoltare a afacerii și să maximizezi fiecare alianță strategică.

Strategia Oceanului Albastru

Autor: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Evaluare Goodreads: 3,99

Acest best-seller internațional pune la îndoială tot ceea ce credeai că este adevărat cu privire la ceea ce este necesar pentru o strategie de succes.

De la începutul perioadei industriale, întreprinderile s-au concurat între ele pentru a se dezvolta constant și profitabil. Ei s-au angajat în conflicte privind cota de piață, caracterul distinctiv și avantajul competitiv. Cu toate acestea, așa cum demonstrează această carte semnificativă și foarte bine citită, aceste caracteristici care definesc strategia competitivă nu sunt cea mai bună cale către creșterea profitabilă viitoare.

W. Chan Kim și Renee Mauborgne susțin că concurența acerbă duce doar la un ocean roșu sângeros de rivali, luptându-se pentru un fond de profit în scădere în bestsellerul lor internațional Blue Ocean Strategy . Autorii susțin că dezvoltarea „oceanelor albastre” – piețe noi, neatinse, cu spațiu de expansiune – este cheia succesului pe termen lung în loc de combaterea rivalilor, pe baza unui studiu a 150 de acțiuni strategice care au fost întreprinse de-a lungul a peste 100 de ani în 30 de ani. diferite sectoare. Astfel de decizii tactice, pe care autorii le numesc „inovație de valoare”, oferă creșteri semnificative ale valorii, care fac frecvent concurenții să devină învechiți de mai bine de 10 ani.

Strategia Oceanului Albastru stabilește liniile directoare și resursele pe care fiecare companie le poate utiliza pentru a-și forja și a-și acapara mările albastre. Oferă o modalitate metodică de a elimina concurența. Această carte de afaceri cea mai bine vândută, o lucrare revoluționară care provoacă gândirea strategică convențională, prezintă o nouă abordare îndrăzneață pentru a domina viitorul.

Concluzie

Dezvoltarea afacerii implică diferite sarcini și strategii care contribuie la creșterea unei organizații. Este pur și simplu ceea ce face o afacere mai bună. Cărțile menționate mai sus sunt unele dintre cele mai populare cărți care vă vor ajuta să învățați și să obțineți perspective în domeniul dezvoltării afacerilor.

Întrebări frecvente

Ce este dezvoltarea afacerii?

Dezvoltarea afacerii implică diferite sarcini și strategii care contribuie la creșterea unei organizații. Este pur și simplu ceea ce face o afacere mai bună.

Ce abilități sunt importante pentru dezvoltarea afacerii?

Următoarele sunt câteva dintre cele mai importante abilități pentru dezvoltarea afacerii:

• Management financiar
• Comunicare buna
• Rețele
• Managementul echipei
• Abilități de rezolvare a problemelor
• Marketing

Care este cea mai bună carte despre dezvoltarea afacerilor?

Unele dintre cele mai bune cărți despre dezvoltarea afacerilor sunt:

• Startup-ul Lean
• Zero La Unu
• Strategia Oceanului Albastru
• Să nu mănânci niciodată singur
• Avantajul Sumo