Die 10 besten Bücher zur Geschäftsentwicklung, die Ihnen beim Erlernen von Wachstumsstrategien für Unternehmen helfen

Der Weg zum beruflichen Aufstieg für Praktiker in der Geschäftsentwicklung ist ein kontinuierliches Engagement für Bildung und berufliche Entwicklung. Von den Erfolgen anderer erfolgreicher Menschen zu lernen, die in der Vergangenheit in Ihren Schuhen gelaufen sind, ist eine weitere hervorragende Methode, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu erweitern.

Ausführliche Bücher über die Lektionen, die sie im Laufe ihrer Karriere gelernt haben, wurden von vielen Führungskräften verfasst. Bei so vielen verfügbaren Optionen kann es jedoch schwierig sein, zu entscheiden, welche sich für Ihre Zeit und Ihr Geld lohnen.

Die besten Bücher über Geschäftsentwicklung vermitteln Ihnen entweder Kenntnisse aus erster Hand über den Bereich Geschäftsentwicklung oder bestimmte Fähigkeiten, die Ihre Karriere voranbringen. Obwohl die Geschäftsentwicklung als Ganzes noch eine relativ junge Branche ist, gibt es einige hervorragende Materialien, die Sie lesen sollten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Karriere etwas Wachstum braucht.

Lesen Sie diesen Artikel weiter, um mehr über die zehn besten Bücher zur Geschäftsentwicklung zu erfahren.

Das schlanke Startup
Teilen Sie niemals den Unterschied: Verhandeln Sie, als ob Ihr Leben davon abhinge
Niemals alleine essen
Null zu Eins
Wachstum hacken: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute den Durchbruchserfolg vorantreiben
Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst
Gut bis großartig
Geben und Nehmen
Der Sumo-Vorteil
Blaue Ozean Strategie

Das schlanke Startup

Autor: Eric Ries
Goodreads-Bewertung: 4.11

Viele Unternehmen scheitern. Viele dieser Fehler lassen sich jedoch vermeiden. Das Lean Startup ist eine neuartige Strategie, die die Art und Weise verändert, wie Unternehmen gegründet und neue Produkte auf der ganzen Welt eingeführt werden.

Laut Eric Ries ist ein Startup eine Organisation, die sich der Innovation trotz großer Unsicherheit verschrieben hat. Dies gilt unabhängig davon, ob nur eine Person in einer Garage arbeitet oder mehrere erfahrene Mitarbeiter in einem Sitzungssaal eines Fortune-500-Unternehmens. Sie alle sind auf der Suche, den Schleier der Unsicherheit zu durchbrechen und einen erfolgreichen Weg zu einem langlebigen Unternehmen zu finden, das sie vereint.

Die Lean-Startup-Methodik fördert Unternehmen, die sowohl menschliche Innovation als auch Kapital besser nutzen können. Es basiert auf „validiertem Lernen“, schnellen wissenschaftlichen Experimenten und mehreren kontraintuitiven Praktiken, die Produktentwicklungszyklen verkürzen, den tatsächlichen Fortschritt messen, ohne sich auf Eitelkeitsmetriken zu verlassen, und herausfinden, was Kunden wollen. Es wurde von den Lehren aus der Lean Manufacturing inspiriert. Es ermöglicht einem Unternehmen, den Kurs schnell zu ändern und Pläne Millimeter für Millimeter und Minute für Minute zu überarbeiten.

Das Lean Startup bietet Unternehmern jeder Größe eine Alternative zur Zeitverschwendung mit zeitraubenden Geschäftsplänen, indem es ihnen einen Mechanismus bietet, um ihre Ideen kontinuierlich zu testen und Änderungen vorzunehmen, bevor es zu spät ist. In einer Zeit, in der Unternehmen mehr denn je innovativ sein müssen, bietet Ries eine wissenschaftliche Methode zum Aufbau und Management erfolgreicher Startups.

Teilen Sie niemals den Unterschied: Verhandeln Sie, als ob Ihr Leben davon abhinge

Autor: Chris Voss, Tahl Raz
Goodreads-Bewertung: 4,37

Eine frische, erprobte Verhandlungsstrategie wird von einem ehemaligen FBI-Geiselnehmer präsentiert, die unter allen Umständen funktioniert.

Chris Voss trat dem FBI bei, nachdem er einige Zeit als Polizist in Kansas City, einem schwierigen Viertel von Missouri, gedient hatte. Dort arbeitete er als Verhandlungsführer für Entführungen und musste sich mit Terroristen, Bandenführern und Bankräubern auseinandersetzen. Never Split the Difference nimmt Sie mit in das Verhandlungsumfeld von Voss mit hohen Einsätzen und enthüllt die neun entscheidenden Prinzipien, die Voss und seinen Kollegen zum Erfolg verholfen haben, wenn es darauf ankam – wenn Menschenleben auf dem Spiel standen.

Never Split the Difference wird Ihnen in jeder Debatte die Oberhand geben, da es auf den realen Erfahrungen eines Geheimdienstexperten an der Spitze seines Fachs basiert.

Niemals alleine essen

Autor: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Goodreads-Bewertung: 3,84

Möchten Sie im Leben vorankommen? Die Sprossen des Erfolgs im Leben erklimmen?

Auf andere zuzugehen, ist laut dem erfahrenen Networker Keith Ferrazzi der Schlüssel. Schon früh im Leben erkannte Ferrazzi, dass die Fähigkeit, die Macht der Verbindungen zum Nutzen aller Beteiligten zu nutzen, das ist, was äußerst erfolgreiche Menschen von allen anderen unterscheidet. Ferrazzi skizziert in „Never Eat Alone“ die genauen Schritte – und die innere Einstellung –, die er anwendet, um mit den Tausenden von Kollegen, Freunden und Mitarbeitern auf seinem Rolodex zu interagieren – Menschen, denen er geholfen hat und von denen er profitiert hat.

Ferrazzis Methode, mit der Welt zu interagieren, besteht darin, Freunden zu helfen, mit anderen Freunden in Kontakt zu treten, und basiert auf Philanthropie. Echter Beziehungsaufbau wird von Ferrazzi von der ungeschickten, hektischen Freude unterschieden, die typischerweise mit „Networking“ in Verbindung gebracht wird. Dann setzt er seine Strategie, mit Menschen in Kontakt zu treten, in umsetzbare, erprobte Konzepte um. Ferrazzi beschreibt die bewährten Techniken, die von den am stärksten vernetzten Menschen der Welt verwendet werden, darunter Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan und der Dalai Lama, in der gesamten Geschichte.

Null zu Eins

Autor: Peter Thiel, Blake Masters
Goodreads-Bewertung: 4,18

Der Glaube an Geheimnisse ist notwendig, wenn Sie sich etwas Großes vorstellen wollen.

Es gibt noch unbekannte Gebiete zu entdecken und neue Innovationen zu entwickeln, was das große Geheimnis unserer Zeit ist. Peter Thiel, ein renommierter Investor und Unternehmer, demonstriert in seinem Buch „Zero to One“, wie wir auf einzigartige Strategien zur Herstellung dieser neuen Produkte kommen könnten.

Thiel beginnt mit der konträren Vorstellung, dass wir trotz der Beschäftigung mit auffälligen mobilen Geräten in einer Zeit des technologischen Stillstands leben. Obwohl sich die Informationstechnologie schnell weiterentwickelt hat, sind Silicon Valley und Computer keineswegs die einzigen Entwicklungsbereiche. In jedem Wirtschafts- oder Industriezweig ist ein Aufstieg möglich. Es ergibt sich aus der wichtigsten Fähigkeit, die jede Führungskraft entwickeln muss: die Fähigkeit zum unabhängigen Denken.

Die Welt geht von 1 nach n, wenn wir das tun, was jemand anderes bereits kann, und mehr von dem hinzufügen, was vertraut ist. Wenn Sie jedoch eine neue Aktion ausführen, gehen Sie von 0 auf 1. Der nächste Bill Gates wird keine Betriebssysteme erstellen. Eine Suchmaschine wird nicht vom nächsten Larry Page oder Sergey Brin gemacht. Die Gewinner von morgen werden nicht diejenigen sein, die sich auf dem Markt von heute einem harten Wettbewerb stellen. Sie werden den Wettbewerb vollständig vermeiden, da ihre Unternehmen einzigartig sind.

Wachstum hacken: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute den Durchbruchserfolg vorantreiben

Autor: Sean Ellis, Morgan Brown
Goodreads-Bewertung: 4.11

Der ultimative Leitfaden von den Schöpfern von Growth Hacking ist eine der beliebtesten Geschäftsstrategien im Silicon Valley und weltweit.

Es ist heute schwer vorstellbar, aber es gab eine Zeit, in der Facebook der traurige Stiefbruder von MySpace war, LinkedIn ein exklusives Netzwerk für Führungskräfte der C-Suite und Uber ein rauflustiger Emporkömmling, der nicht mit dem Goliath New York City konkurrieren konnte Gelbe Taxis. Airbnb war das bestgehütete Geheimnis von Reisehackern und Couchsurfern. Pinterest war eine Nischen-Website, die nur von Bäckern und Handwerkern genutzt wurde.

Wie haben sich diese Unternehmen folglich von ihren kleinen Anfängen zu den Branchenführern entwickelt, die sie heute sind? Entgegen der landläufigen Meinung sind sie nicht plötzlich auf der ganzen Welt extrem bekannt geworden, indem sie einfach ein fantastisches Produkt entwickelt und die Daumen gedrückt haben, dass es den Leuten gefallen würde. Der phänomenale Erfolg dieser Unternehmen war das Ergebnis einer gut durchdachten und angewandten Technik. Die fragliche Praxis ist als „Growth Hacking“ bekannt und wird nicht nur von den heißesten Startups von heute, sondern auch von Organisationen wie IBM, Walmart und Microsoft sowie von Millionen von Geschäftsinhabern, Vermarktern, Managern und Führungskräften verwendet bilden die Community von GrowthHackers.com.

Stellen Sie sich vor, dass die Lean StartUp- und Scrum-Methoden für die Produktentwicklung bzw. die Produktivität und der Growth-Hacking-Ansatz für das Wachstum von Marktanteilen geeignet sind. Funktionsübergreifende Teams, schnelles Testen und Iteration werden verwendet, um sich auf die Akquisition, Bindung, das Engagement und die Motivation der Verbraucher für weitere Einkäufe zu konzentrieren.

Dieses Buch führt die Leser durch den Prozess der Entwicklung und Umsetzung ihrer eigenen, einzigartigen Growth-Hacking-Strategie. Es dient als zugängliches und praktisches Toolset, das Teams und Unternehmen in vielen Branchen nutzen können, um ihren Kundenstamm und Marktanteil zu vergrößern. Jeder Vermarkter, Geschäftsmann, Erfinder oder Manager, der verschwenderische Riesenwetten und "Spaghetti an der Wand"-Strategien durch zuverlässigere, wiederholbare, finanziell vernünftige und datengesteuerte Ergebnisse ersetzen möchte, muss es lesen.

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Autor: Dale Carnegie
Goodreads-Bewertung: 4,21

Sie können die Karriere verfolgen, die Sie sich wünschen, und es schaffen, sie zu bekommen. Sie können Ihren jetzigen Job verbessern! Jeder Umstand, in dem Sie sich befinden, kann zu Ihren Gunsten wirken, wenn Sie wissen, wie man mit Menschen spricht und sie auf Ihrer Seite hat.

Seit seiner Veröffentlichung im Jahr 1936 wurden mehr als 16 Millionen Exemplare von How to Win Friends and Influence People verkauft. Das erste Buch von Dale Carnegie ist ein klassischer Bestseller, der Hunderten mittlerweile berühmter Persönlichkeiten geholfen hat, die Erfolgsleiter im Privat- und Berufsleben zu erklimmen. Es ist vollgepackt mit fundierten Ratschlägen.

Die Lehren von Dale Carnegie sind auch heute noch anwendbar und werden Ihnen helfen, Ihr volles Potenzial in der herausfordernden und wettbewerbsorientierten modernen Welt auszuschöpfen. Lernen Sie die sechs Methoden, um Menschen für Ihren Standpunkt zu gewinnen, die zwölf Möglichkeiten, Menschen zu bekehren, und die neun Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen, ohne sie zu beleidigen, indem Sie dieses Buch lesen, das Ihre Kommunikationsfähigkeiten sowohl im Geschäftsleben als auch in Ihrem Privatleben verbessern wird .

Gut bis großartig

Autor: Jim Collins
Goodreads-Bewertung: 4,13

Das 21-köpfige Forschungsteam von Jim Collins las und kodierte 6.000 Artikel in fünfjähriger Arbeit, produzierte mehr als 2.000 Seiten mit Interviewtranskripten und generierte 384 Megabyte an Computerdaten auf der Suche nach den Geheimnissen der Größe. Die Ergebnisse werden viele Leser überraschen und, um ganz ehrlich zu sein, einige beleidigen.

Built to Last, die bahnbrechende Managementstudie der 1990er Jahre, zeigte, wie herausragende Unternehmen die Zeit überdauern und wie langfristiger, nachhaltiger Erfolg vom ersten Tag an in die DNA einer Organisation eingebaut werden kann.

Aber was ist mit dem Geschäft, das von Anfang an keine herausragende DNA hatte? Wie können gute, mittelmäßige oder sogar katastrophale Unternehmen dauerhafte Größe erlangen?

Diese Frage beschäftigte Jim Collins lange Zeit. Gibt es Unternehmen, die der Schwerkraft trotzen und eine langfristige Unterlegenheit in eine langfristige Überlegenheit verwandeln? Wenn ja, was sind die verbindenden Merkmale, die es einem Unternehmen ermöglichen, von ausgezeichnet zu großartig aufzusteigen?

Collins und sein Forschungsteam wählten anhand strenger Kriterien eine Gruppe herausragender Unternehmen aus, die den Übergang zu hervorragender Leistung schafften und diese Errungenschaften mindestens fünfzehn Jahre lang aufrechterhielten. Echt super? Die guten bis großartigen Unternehmen erzielten nach dem Sprung kumulierte Aktienrenditen, die den allgemeinen Aktienmarkt über fünfzehn Jahre im Durchschnitt um das Siebenfache übertrafen und mehr als das Doppelte der Performance eines zusammengesetzten Index der erfolgreichsten Unternehmen der Welt übertrafen, wie z Coca-Cola, Intel, General Electric und Merck.

Eine sorgfältig ausgewählte Gruppe vergleichbarer Unternehmen, die den Übergang von ausgezeichnet zu großartig nicht schafften, wurde vom Studienteam mit den gut-zu-großartigen Organisationen verglichen.

Dem Buch zufolge können bemerkenswerte Leistungen erzielt werden, indem man eine unternehmerische Ethik mit einer Kultur der Disziplin verbindet.

Geben und Nehmen

Autor: Adam Grant
Goodreads-Bewertung: 4,07

Geben und Nehmen konzentriert sich auf die Gemeinsamkeiten zwischen erfolgreicher Vernetzung, Teamarbeit, Einflussnahme, Verhandlungsführung und Führungsqualitäten.

Wir haben die persönlichen Faktoren betont, die seit Generationen zum Erfolg beitragen: Ehrgeiz, Anstrengung, Können und Glück. Heute ist unsere Fähigkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, wichtiger denn je für den Erfolg. Es stellt sich heraus, dass sich die meisten Menschen bei der Arbeit auf eine von drei Arten verhalten: als Nehmer, Partner oder Geber. Geber sind eine besondere Art von Menschen, die füreinander sorgen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, während Nehmer so viel wie möglich von anderen bekommen wollen und Partner versuchen, fair miteinander umzugehen.

Als jüngster ordentlicher Professor in Wharton demonstriert Grant anhand seiner bahnbrechenden Forschung den erstaunlichen Einfluss, den verschiedene Typen auf den Erfolg haben. Während einige Spender ausgenutzt werden und ausbrennen, erzielen die meisten erstaunliche Erfolge in einer Vielzahl von Bereichen. Dieses bahnbrechende Buch kombiniert topaktuelle Fakten mit überzeugenden Geschichten, um zu zeigen, wie einer der besten Networker Amerikas seine Kontakte erlangte, warum der Schöpfer einer der erfolgreichsten Serien der Fernsehgeschichte jahrelang im Geheimen arbeitete, wie ein Basketball-Manager für viele Geschäfte verantwortlich war Flops sein Team zum Sieger machten, und wie wir die Implosion von Enron vier Jahre vor dem Zusammenbruch der Firma vorausgesagt haben könnten – ohne jemals einen Blick auf die Jahresabschlüsse des Unternehmens geworfen zu haben.

Gelobt von den Bestsellerautoren Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini und Seth Godin sowie von leitenden Angestellten von Google, McKinsey und Merck , Estee Lauder, Nike und NASA stellt dieses wichtige Buch eine Erfolgsstrategie vor, die das Potenzial hat, nicht nur bestimmte Personen oder Gruppen, sondern ganze Organisationen und ganze Gemeinschaften zu verändern.

Der Sumo-Vorteil

Autor: Bernie Brenner
Goodreads-Bewertung: 4,02

Der Aufbau und die Aufrechterhaltung strategischer Beziehungen – anstatt sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren – wird zu greifbarem, langfristigem Erfolg führen.

Die Nutzung strategischer Allianzen wird immer wichtiger für den Erfolg Ihres Unternehmens in dem, was Wissenschaftler heute als „die Ära der Verwandtschaftsökonomie“ bezeichnen. Sie brauchen Partner, wenn Sie Ihre Wettbewerber übertreffen wollen. Auch nicht irgendwelche Partner. Strategische Kraftpakete der Fortune 1000 sind genau das, was Sie brauchen. Während die Zusammenarbeit mit Giganten eine Herausforderung darstellt, können die meisten Unternehmen – selbst die kleinsten – davon profitieren, eine solche Verbindung herzustellen, indem sie sich gemeinsam um die Geschäftsentwicklung (Business Development, BD) bemühen.

Sie können geschäftsbezogene Projekte einrichten und aufrechterhalten, die Ihr Geschäft voranbringen, indem Sie The Sumo Advantage lesen. Sie erfahren, wie Sie die Entwicklungsschicht für Ihr Unternehmen entwerfen und aufbauen, um die Wachstums- und Verkaufsbemühungen zu verstärken. Sie lernen, wie Sie potenzielle Partner erkennen und sie davon überzeugen, mit Ihnen in einer Win-Win-Situation zusammenzuarbeiten. Darüber hinaus werden Sie beginnen, die entscheidenden Bedingungen einer fruchtbaren Verbindung zu verstehen und zu erfahren, wie Sie um sie verhandeln können. Schließlich erfahren Sie, wie Sie die besten Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung erkennen und jede strategische Allianz maximieren können.

Blaue Ozean Strategie

Autor: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Goodreads-Bewertung: 3,99

Dieser internationale Bestseller hinterfragt alles, was Sie für wahr gehalten haben, was für eine erfolgreiche Strategie notwendig ist.

Seit Beginn des Industriezeitalters konkurrieren Unternehmen miteinander, um sich konsequent und profitabel zu entwickeln. Sie haben sich in Konflikte über Marktanteile, Unterscheidungskraft und Wettbewerbsvorteile verwickelt. Wie dieses bedeutende und sehr gut gelesene Buch jedoch zeigt, sind diese wettbewerbsstrategiedefinierenden Merkmale nicht der beste Weg zu zukünftigem profitablem Wachstum.

W. Chan Kim und Renee Mauborgne argumentieren in ihrem internationalen Bestseller Blue Ocean Strategy , dass harter Wettbewerb nur zu einem blutroten Ozean von Rivalen führt, die um einen schwindenden Gewinnpool kämpfen. Die Autoren behaupten, dass die Entwicklung „blauer Ozeane“ – neue, unberührte Märkte mit Raum für Expansion – der Schlüssel zum langfristigen Erfolg ist, anstatt Konkurrenten zu bekämpfen, basierend auf einer Studie von 150 strategischen Maßnahmen, die über mehr als 100 Jahre in 30 durchgeführt wurden verschiedenen Sektoren. Solche taktischen Entscheidungen, die die Autoren als „Wertinnovation“ bezeichnen, sorgen für signifikante Wertsteigerungen, die Wettbewerber häufig für mehr als 10 Jahre obsolet machen.

Die Blue Ocean Strategy legt Richtlinien und Ressourcen fest, die jedes Unternehmen nutzen kann, um seine blauen Meere zu schmieden und zu erobern. Es bietet einen methodischen Weg, um den Wettbewerb auszuschalten. Dieses meistverkaufte Wirtschaftsbuch, ein bahnbrechendes Werk, das herkömmliches Strategiedenken in Frage stellt, stellt einen gewagten neuen Ansatz zur Beherrschung der Zukunft vor.

Fazit

Business Development umfasst verschiedene Aufgaben und Strategien, die zum Wachstum einer Organisation beitragen. Es ist einfach das, was ein Unternehmen besser macht. Die oben genannten Bücher gehören zu den beliebtesten Büchern, die Ihnen helfen, Einblicke in den Bereich der Geschäftsentwicklung zu erhalten.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Geschäftsentwicklung?

Business Development umfasst verschiedene Aufgaben und Strategien, die zum Wachstum einer Organisation beitragen. Es ist einfach das, was ein Unternehmen besser macht.

Welche Fähigkeiten sind wichtig für die Geschäftsentwicklung?

Die folgenden sind einige der wichtigsten Fähigkeiten für die Geschäftsentwicklung:

• Finanzverwaltung
• Gute Kommunikation
• Vernetzung
• Team Management
• Problemlösende Fähigkeiten
• Marketing

Welches ist das beste Buch über Unternehmensentwicklung?

Einige der besten Bücher über Geschäftsentwicklung sind:

• Das schlanke Startup
• Null zu Eins
• Blaue Ozean Strategie
• Niemals alleine essen
• Der Sumo-Vorteil