İş Büyüme Stratejilerini Öğrenmenize Yardımcı Olacak En İyi 10 İş Geliştirme Kitabı

İş geliştirme uygulayıcıları için kariyer gelişimine giden yol, eğitime ve mesleki gelişime sürekli bir bağlılıktır. Geçmişte sizin yerinize yürüyen diğer başarılı insanların başarılarından öğrenmek, yeteneklerinizi ve bilginizi geliştirmek için başka bir mükemmel tekniktir.

Kariyerleri boyunca öğrendikleri derslerle ilgili derinlemesine kitaplar birçok işletme yöneticisi tarafından yazılmıştır. Ancak bu kadar çok seçenek mevcutken, zamanınız ve paranız için hangisinin değerli olduğuna karar vermek zor olabilir.

En büyük iş geliştirme kitapları, size ya iş geliştirme alanı hakkında ilk elden bilgi ya da kariyerinizi ilerletecek belirli bir dizi yetenek sağlayacaktır. Bir bütün olarak iş geliştirme hala nispeten genç bir endüstri olmasına rağmen, kariyerinizin biraz büyümeye ihtiyacı olabileceğini düşünüyorsanız okumanız gereken bazı mükemmel materyaller var.

İş geliştirme için ilk on kitap hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi daha fazla okuyun.

Sade başlangıç
Farkı Asla Bölmeyin: Sanki Hayatınız Buna Bağlıymış gibi Müzakere Edin
Asla Yalnız Yemeyin
Sıfırdan Bire
Hacking Growth: Günümüzün En Hızlı Büyüyen Şirketleri Breakout Başarısını Nasıl Sağlıyor?
Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim
İyiden Harikaya
Ver ve al
Sumo Avantajı
Mavi Okyanus Stratejisi

Sade başlangıç

Yazar: Eric Ries
Goodreads Puanı: 4.11

Birçok işletme başarısız olur. Ancak, bu hataların çoğundan kaçınılabilir. Yalın Girişim, işletmelerin nasıl kurulduğunu ve dünya çapında yeni ürünlerin tanıtılma şeklini değiştiren yeni bir stratejidir.

Eric Ries'e göre startup, büyük belirsizlikler karşısında yenilik yapmaya kendini adamış bir organizasyondur. Bu, ister bir garajda çalışan tek bir kişi olsun, ister Fortune 500 şirketlerinden birinin yönetim kurulu odasında birkaç deneyimli çalışan olsun, geçerli. Hepsi belirsizliğin sisini kırmak ve onları birleştiren uzun ömürlü bir şirkete giden başarılı bir yol bulmak için bir arayış içindedir.

Yalın Başlangıç ​​metodolojisi, hem insan inovasyonunu hem de sermayeyi kullanma konusunda daha usta olan işletmeleri teşvik eder. "Doğrulanmış öğrenme", hızlı bilimsel deneyler ve ürün geliştirme döngülerini kısaltan, boş metriklere dönmeden gerçek ilerlemeyi ölçen ve müşterilerin ne istediğini keşfeden çeşitli mantık dışı uygulamalara dayanır. Yalın üretimden öğrenilen derslerden ilham aldı. Planları milimetre milimetre ve dakika dakika revize ederek bir işletmenin rotasını hızla değiştirmesini sağlar.

Yalın Başlangıç, her büyüklükteki işletme sahibine, fikirlerini sürekli olarak test etme ve çok geç olmadan değişiklik yapma mekanizması vererek zaman alıcı iş planlarında zaman kaybetmeye bir alternatif sunar. İşletmelerin her zamankinden daha fazla yenilik yapmaya ihtiyaç duyduğu bir zamanda Ries, başarılı startuplar kurmak ve yönetmek için bilimsel bir yöntem sunuyor.

Farkı Asla Bölmeyin: Sanki Hayatınız Buna Bağlıymış gibi Müzakere Edin

Yazar: Chris Voss, Tahl Raz
Goodreads Puanı: 4.37

Pazarlık için yeni, denenmiş ve gerçek bir strateji, her koşulda işe yarayan eski bir FBI rehineci tarafından sunulmaktadır.

Chris Voss, Missouri'nin zorlu mahalleleri Kansas City'de bir polis memuru olarak görev yaptıktan sonra FBI'a katıldı. Orada bir kaçırma müzakerecisi olarak çalıştı ve teröristler, çete liderleri ve banka soyguncularıyla uğraşmak zorunda kaldı. Farkı Asla Bölme, sizi Voss'un yüksek bahisli müzakere ortamına götürür ve Voss ve meslektaşlarının en önemli zamanda, yani insanların hayatlarının tehlikede olduğu zamanlarda başarılı olmasını sağlayan dokuz önemli ilkeyi ortaya çıkarır.

Asla Farkı Bölme, alanının zirvesindeki bir istihbarat uzmanının gerçek yaşam deneyimlerine dayandığından, herhangi bir tartışmada size üstünlük sağlamayacaktır.

Asla Yalnız Yemeyin

Yazar: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Goodreads Puanı: 3.84

Hayatta ilerlemek istiyor musunuz? Hayatta başarı basamaklarını tırmanın?

Tecrübeli networker Keith Ferrazzi'ye göre anahtar, başkalarına ulaşmak. Ferrazzi, yaşamının başlarında, son derece başarılı insanları diğerlerinden ayıran şeyin, bağlantıların gücünü tüm tarafların yararına kullanma yeteneği olduğunu fark etti. Ferrazzi, Rolodex'indeki binlerce iş arkadaşı, arkadaşı ve iş arkadaşıyla -yardım ettiği ve kendisine fayda sağlayan kişilerle- etkileşim kurmak için uyguladığı kesin adımların ve içsel tutumun ana hatlarını "Never Eat Alone"da özetliyor.

Ferrazzi'nin dünyayla etkileşim yöntemi, arkadaşların diğer arkadaşlarla iletişim kurmasına yardımcı olmak üzerine kuruludur ve hayırseverlik üzerine kurulmuştur. Gerçek ilişki kurma, Ferrazzi tarafından tipik olarak "ağ oluşturma" ile ilişkilendirilen beceriksiz, çılgınca memnuniyetle teslim olmaktan farklıdır. Ardından insanlarla bağlantı kurma stratejisini uygulanabilir, test edilmiş kavramlara dönüştürüyor. Ferrazzi, hikaye boyunca Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan ve Dalai Lama da dahil olmak üzere dünyanın en bağlantılı insanları tarafından kullanılan zamana göre test edilmiş teknikleri anlatıyor.

Sıfırdan Bire

Yazar: Peter Thiel, Blake Masters
Goodreads Puanı: 4.18

Büyük bir şey tasavvur etmek istiyorsanız, sırlara inanmak gereklidir.

Hâlâ keşfedilecek bilinmeyen bölgeler ve geliştirilecek yeni yenilikler var, ki bu çağımızın büyük sırrıdır. Tanınmış bir yatırımcı ve girişimci olan Peter Thiel, Zero to One adlı kitabında, bu yeni ürünleri üretmek için nasıl benzersiz stratejiler geliştirebileceğimizi gösteriyor.

Thiel, gösterişli mobil cihazlarla meşgul olmamıza rağmen, teknolojik bir durağanlık çağında yaşadığımıza dair karşıt görüşle başlıyor. Bilgi teknolojisi hızla ilerlemiş olsa da, Silikon Vadisi ve bilgisayarlar hiçbir şekilde tek gelişme alanı değildir. Herhangi bir iş veya endüstri sektöründe ilerleme mümkündür. Her liderin geliştirmesi gereken en önemli yetenekten kaynaklanır: bağımsız düşünce kapasitesi.

Bir başkasının yapmayı bildiği şeyi yaptığımızda dünya 1'den n'ye gider ve tanıdık olanlardan daha fazlasını ekleriz. Ancak yeni bir işlem yaptığınızda 0'dan 1'e gidersiniz. Bir sonraki Bill Gates işletim sistemleri oluşturmayacaktır. Bir sonraki Larry Page veya Sergey Brin tarafından bir arama motoru yapılmayacak. Yarının kazananları, bugünün pazarında şiddetli rekabete girenler olmayacak. Şirketleri benzersiz olduğu için rekabetten tamamen kaçınacaklar.

Hacking Growth: Günümüzün En Hızlı Büyüyen Şirketleri Breakout Başarısını Nasıl Sağlıyor?

Yazar: Sean Ellis, Morgan Brown
Goodreads Puanı: 4.11

Growth Hacking'in yaratıcılarından nihai rehber, Silikon Vadisi'ndeki ve dünya çapındaki en popüler iş stratejilerinden biridir.

Şimdi hayal etmek zor, ama bir zamanlar Facebook'un MySpace'in üzgün üvey kardeşi olduğu, LinkedIn'in üst düzey yöneticiler için özel bir ağ olduğu ve Uber'in New York City'deki Goliath ile rekabet edemeyen hırçın bir başlangıç ​​olduğu zamanlar vardı. Sarı Kabinler. Airbnb, seyahat korsanlarının ve koltuk sörfçülerinin en iyi saklanan sırrıydı. Pinterest, yalnızca fırıncılar ve zanaatkarlar tarafından kullanılan niş bir web sitesiydi.

Sonuç olarak, bu işletmeler küçük kökenlerinden bugün oldukları endüstri lideri olmak için nasıl gelişti? Genel kanının aksine, sadece fantastik bir ürün yaratarak ve insanların beğeneceği parmaklarını çarparak tüm dünyada birdenbire çok iyi tanınmadılar. Bu işletmelerin olağanüstü başarısı, uygun şekilde düşünülmüş ve uygulanmış bir tekniğin sonucuydu. Söz konusu uygulama "Growth Hacking" olarak biliniyor ve sadece günümüzün en popüler startup'ları tarafından değil, aynı zamanda IBM, Walmart ve Microsoft gibi kuruluşların yanı sıra milyonlarca işletme sahibi, pazarlamacı, yönetici ve yönetici tarafından kullanılıyor. GrowthHackers.com topluluğunu oluşturur.

Yalın Başlangıç ​​ve Scrum metodolojilerinin sırasıyla ürün geliştirme ve üretkenlik için ve Growth Hacking yaklaşımının pazar payı büyümesi için yaptığını hayal edin. Çapraz işlevli ekipler, hızlı testler ve yineleme, tüketicilerin satın alma, elde tutma, katılım ve daha fazla satın alma yapma motivasyonuna odaklanmak için kullanılır.

Bu kitap, okuyuculara kendi benzersiz büyüme korsanlığı stratejilerini geliştirme ve uygulama sürecinde rehberlik eder. Birçok sektördeki ekiplerin ve işletmelerin müşteri tabanlarını ve pazar paylarını büyütmek için kullanabilecekleri erişilebilir ve pratik bir araç seti olarak hizmet eder. Savurgan büyük bahisleri ve "duvardaki spagetti" stratejilerini daha güvenilir, tekrarlanabilir, finansal açıdan mantıklı ve veriye dayalı sonuçlarla değiştirmek isteyen herhangi bir pazarlamacı, işadamı, mucit veya yönetici bunu okumalıdır.

Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim

Yazar: Dale Carnegie
Goodreads Puanı: 4.21

Arzu ettiğiniz kariyere devam edebilir ve elde etmeyi başarabilirsiniz. Şu anda sahip olduğunuz işinizde iyileştirmeler yapabilirsiniz! İnsanlarla nasıl konuşulacağını bilirseniz ve onları yanınızda tutarsanız, içinde bulunduğunuz her durum lehinize çalışabilir.

How to Win Friends and Influence People adlı kitap 1936'dan bu yana 16 milyondan fazla satıldı. Dale Carnegie'nin ilk kitabı, günümüzde ünlü olan yüzlerce kişinin hem kişisel hem de profesyonel yaşamlarında başarı merdivenlerini tırmanmasına yardımcı olan klasik bir çok satan kitaptır. Sağlam tavsiyelerle dolu.

Dale Carnegie'nin öğretileri bugün hala geçerlidir ve zorlu ve rekabetçi modern dünyada tam potansiyelinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır. İnsanları kendi bakış açınıza göre kazanmanın altı yöntemini, insanları dönüştürmenin on iki yolunu ve insanları gücendirmeden etkilemenin dokuz yolunu iş ve özel yaşamınızda iletişim becerilerinizi geliştirecek bu kitabı okuyarak öğrenin. .

İyiden Harikaya

Yazar: Jim Collins
Goodreads Puanı: 4.13

Jim Collins'in 21 kişilik araştırma ekibi, beş yıllık bir çalışma boyunca 6.000 makaleyi okudu ve kodladı, 2.000 sayfadan fazla görüşme dökümü üretti ve büyüklüğün sırlarını araştırmak için 384 megabayt bilgisayar verisi üretti. Sonuçlar birçok okuyucuyu şaşırtacak ve dürüst olmak gerekirse bazılarını rahatsız edecek.

1990'ların ufuk açıcı yönetim çalışması olan Last to Last, seçkin işletmelerin zaman içinde nasıl dayandığını ve ilk günden itibaren bir kuruluşun DNA'sında uzun vadeli sürdürülebilir başarının nasıl oluşturulabileceğini gösterdi.

Peki ya başından beri yıldız DNA'sına sahip olmayan iş ne olacak? İyi, orta halli ve hatta felaket getiren işletmeler nasıl uzun süreli bir büyüklük kazanabilir?

Bu soru Jim Collins'in düşüncelerini uzun süre rahatsız etti. Yerçekimine meydan okuyan ve aksi takdirde uzun vadeli aşağılık olacak şeyi uzun vadeli üstünlüğe dönüştüren herhangi bir iş var mı? Eğer öyleyse, bir işletmenin mükemmelden mükemmele ilerlemesini sağlayan birleştirici özellikler nelerdir?

Collins ve araştırma ekibi, mükemmel performansa geçiş yapan ve bu başarıları en az on beş yıl sürdüren katı kriterler kullanarak bir grup seçkin işletmeyi seçti. Gerçekten harika? İyiden harikaya şirketler, on beş yıl içinde genel borsayı ortalama yedi kat geride bırakan sıçramanın ardından kümülatif hisse senedi getirileri üretti ve dünyanın en başarılı işletmelerinin bileşik endeksinin performansının iki katından daha fazla performans gösterdi. Coca-Cola, Intel, General Electric ve Merck.

Mükemmelden mükemmele geçişi başaramayan, dikkatlice seçilmiş karşılaştırılabilir firmalar grubu, çalışma ekibi tarafından iyiden mükemmele kuruluşlarla karşılaştırıldı.

Kitaba göre, girişimcilik etiğini disiplin kültürüyle birleştirerek dikkate değer başarılar elde edilebilir.

Ver ve al

Yazar: Adam Grant
Goodreads Puanı: 4.07

Give and Take, başarılı ağ oluşturma, ekip çalışması, etki, müzakere ve liderlik yetenekleri arasındaki benzerliklere odaklanır.

Nesiller boyu başarıya katkıda bulunan kişisel faktörleri vurguladık: hırs, çaba, beceri ve iyi şans. Ancak bugün, insanlarla etkileşim kurma yeteneğimiz başarı için her zamankinden daha önemli. Çoğu bireyin işte üç yoldan biriyle davrandığı ortaya çıktı: alan, eşleştiren veya veren olarak. Vericiler, karşılığında hiçbir şey beklemeden birbirlerini besleyen özel bir insan türüdür, alanlar ise başkalarından alabildikleri kadarını elde etmek ister ve eşleştiriciler adil bir şekilde anlaşmaya çalışır.

Wharton'daki en genç kadrolu profesör olan Grant, çığır açan araştırmasını kullanarak çeşitli türlerin başarı üzerindeki şaşırtıcı etkisini gösteriyor. Bazı bağışçılar yararlanıp tükenirken, çoğu çeşitli alanlarda inanılmaz başarılar elde ediyor. Bu çığır açan kitap, Amerika'nın en iyi networker'larından birinin bağlantılarını nasıl elde ettiğini, televizyon tarihinin en başarılı dizilerinden birinin yaratıcısının neden yıllarca gizlilik içinde çalıştığını, bir basketbol yöneticisinin birçok ticaretten nasıl sorumlu olduğunu göstermek için en son gerçekleri etkileyici hikayelerle birleştiriyor. floplar ekibini bir muzaffer haline getirdi ve Enron'un çöküşünü firma düşmeden dört yıl önce nasıl tahmin edebileceğimizi - işletmenin mali tablolarına hiç bakmadan.

En çok satan yazarlar Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini ve Seth Godin'in yanı sıra Google, McKinsey, Merck'ten üst düzey yöneticiler tarafından övgüyle karşılandı. , Estee Lauder, Nike ve NASA, bu önemli kitap, yalnızca belirli insanları veya grupları değil, aynı zamanda tüm organizasyonları ve tüm toplulukları değiştirme potansiyeline sahip bir başarı stratejisini tanıtıyor.

Sumo Avantajı

Yazar: Bernie Brenner
Goodreads Puanı: 4.02

Yalnızca satışlara odaklanmak yerine stratejik ilişkiler kurmak ve sürdürmek, somut, uzun vadeli başarı ile sonuçlanacaktır.

Stratejik ittifaklardan yararlanmak, bilim adamlarının şimdi "Bir Akrabalık Ekonomisi Çağı" olarak adlandırdıkları bu süreçte şirketinizin başarısı için giderek daha önemli hale geliyor. Rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız ortaklara ihtiyacınız var. Sadece herhangi bir ortak da değil. Stratejik Fortune 1000 güç santralleri ihtiyacınız olan şeydir. Devlerle çalışmak zor olsa da, çoğu işletme - en küçük olanlar bile, iş geliştirmede (BD) uyumlu bir çaba göstererek böyle bir bağlantı kurmaktan kazanç sağlayabilir.

The Sumo Advantage'ı okuyarak işinizi ilerletecek işle ilgili projeler kurabilir ve sürdürebilirsiniz. Büyüme ve satış çabalarını artırmak için işletmeniz için geliştirme katmanını nasıl tasarlayıp oluşturacağınızı keşfedeceksiniz. Potansiyel ortakları nasıl belirleyeceğinizi ve bir kazan-kazan durumunda onları sizinle işbirliği yapmaya nasıl ikna edeceğinizi öğreneceksiniz. Ek olarak, verimli bir bağlantının önemli koşullarını kavramaya başlayacak ve bunlar için nasıl pazarlık yapacağınızı keşfedeceksiniz. Son olarak, en iyi iş geliştirme fırsatlarını nasıl tanıyacağınızı ve her bir stratejik ittifakı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı keşfedeceksiniz.

Mavi Okyanus Stratejisi

Yazar: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Goodreads Puanı: 3.99

Bu uluslararası en çok satan kitap, başarılı bir strateji için neyin gerekli olduğuna dair doğru olduğuna inandığınız her şeyi sorguluyor.

Sanayi döneminin başlangıcından itibaren işletmeler sürekli ve kârlı bir şekilde gelişmek için birbirleriyle rekabet halindedirler. Pazar payı, ayırt edicilik ve rekabet avantajı konusunda çatışmalara girdiler. Ancak, bu önemli ve çok iyi okunan kitabın gösterdiği gibi, bu rekabetçi strateji tanımlayan özellikler, gelecekteki karlı büyümenin en iyi yolu değildir.

W. Chan Kim ve Renee Mauborgne, şiddetli rekabetin yalnızca kanlı bir kırmızı rakip okyanusuna yol açtığını ve uluslararası en çok satan Mavi Okyanus Stratejisinde azalan bir kar havuzu için mücadele ettiğini savunuyorlar. Yazarlar, 30'da 100 yıldan fazla bir süredir gerçekleştirilen 150 stratejik eylemin bir çalışmasına dayanarak, "mavi okyanuslar" - genişleme alanı olan yeni, el değmemiş pazarlar - geliştirmenin rakiplerle mücadele etmek yerine uzun vadeli başarının anahtarı olduğunu iddia ediyorlar. farklı sektörler. Yazarların "değer yeniliği" olarak adlandırdıkları bu tür taktik kararlar, rakipleri 10 yıldan fazla bir süredir modası geçmiş hale getiren önemli değer artışları sağlar.

Mavi Okyanus Stratejisi, her işletmenin kendi mavi denizlerini oluşturmak ve ele geçirmek için kullanabileceği kılavuzları ve kaynakları ortaya koymaktadır. Rekabeti ortadan kaldırmak için metodik bir yol sunar. Geleneksel strateji düşüncesine meydan okuyan çığır açan bir çalışma olan bu en çok satan iş kitabı, geleceğe hükmetmek için cüretkar yeni bir yaklaşım ortaya koyuyor.

Çözüm

İş geliştirme, bir organizasyonun büyümesine katkıda bulunan farklı görev ve stratejileri içerir. Bir işi daha iyi yapan şey budur. Yukarıda bahsedilen kitaplar, iş geliştirme alanında öğrenmenize ve içgörü kazanmanıza yardımcı olacak en popüler kitaplardan bazılarıdır.

SSS

İş geliştirme nedir?

İş geliştirme, bir organizasyonun büyümesine katkıda bulunan farklı görev ve stratejileri içerir. Bir işi daha iyi yapan şey budur.

İş geliştirme için hangi beceriler önemlidir?

Aşağıdakiler, iş geliştirme için en önemli becerilerden bazılarıdır:

• Finansal Yönetim
• İyi iletişim
• ağ
• Takım yönetimi
• Problem çözme yetenekleri
• Pazarlama

İş geliştirme ile ilgili en iyi kitap hangisidir?

İş geliştirmeyle ilgili en iyi kitaplardan bazıları şunlardır:

• Sade başlangıç
• Sıfırdan Bire
• Mavi Okyanus Stratejisi
• Asla Yalnız Yemeyin
• Sumo Avantajı