10 melhores livros de desenvolvimento de negócios para ajudá-lo a aprender estratégias de crescimento de negócios

O caminho para o avanço na carreira para profissionais de desenvolvimento de negócios é um compromisso contínuo com a educação e o desenvolvimento profissional. Aprender com os sucessos de outras pessoas bem-sucedidas que caminharam no seu lugar no passado é outra excelente técnica para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.

Livros aprofundados sobre as lições que aprenderam ao longo de suas carreiras foram escritos por muitos executivos de negócios. Mas com tantas opções disponíveis, pode ser um desafio decidir quais valem a pena pelo seu tempo e dinheiro.

Os melhores livros de desenvolvimento de negócios fornecerão a você conhecimento em primeira mão do campo de desenvolvimento de negócios ou um conjunto específico de habilidades que avançarão em sua carreira. Embora o desenvolvimento de negócios como um todo ainda seja uma indústria relativamente jovem, há um excelente material disponível que você deve ler se sentir que sua carreira pode precisar de algum crescimento.

Leia mais este artigo para saber mais sobre os dez melhores livros para desenvolvimento de negócios.

A startup enxuta
Nunca divida a diferença: negociando como se sua vida dependesse disso
Nunca Coma Sozinho
Zero a um
Crescimento de hackers: como as empresas de crescimento mais rápido de hoje impulsionam o sucesso da inovação
Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Bom a ótimo
Dar e receber
A Vantagem do Sumô
Estratégia do Oceano Azul

A startup enxuta

Autor: Eric Ries
Classificação do Goodreads: 4,11

Muitos negócios falham. No entanto, muitos desses erros podem ser evitados. O Lean Startup é uma nova estratégia que está transformando a forma como as empresas são estabelecidas e novos produtos são introduzidos em todo o mundo.

Uma startup é uma organização comprometida com a inovação diante de uma grande incerteza, de acordo com Eric Ries. Isso vale se houver apenas um indivíduo trabalhando em uma garagem ou vários funcionários experientes em uma sala de reuniões de uma empresa da Fortune 500. Eles estão todos em busca de atravessar a névoa da incerteza e encontrar um caminho de sucesso para uma empresa duradoura, que os une.

A metodologia Lean Startup promove negócios que são mais aptos a utilizar a inovação e o capital humano. Baseia-se em "aprendizagem validada", experimentação científica rápida e várias práticas contra-intuitivas que encurtam os ciclos de desenvolvimento de produtos, medem o progresso real sem recorrer a métricas de vaidade e descobrem o que os clientes desejam. Foi inspirado nas lições aprendidas com a manufatura enxuta. Ele permite que uma empresa mude rapidamente de rumo, revisando os planos milímetro a milímetro e minuto a minuto.

O Lean Startup oferece aos empresários de todos os tamanhos uma alternativa para perder tempo com planos de negócios demorados, fornecendo a eles um mecanismo para testar continuamente suas ideias e fazer alterações antes que seja tarde demais. Em um momento em que as empresas precisam inovar mais do que nunca, Ries oferece um método científico para construir e gerenciar startups de sucesso.

Nunca divida a diferença: negociando como se sua vida dependesse disso

Autor: Chris Voss, Tahl Raz
Classificação do Goodreads: 4,37

Uma nova e comprovada estratégia de barganha é apresentada por um ex-seqüestrador do FBI que funciona em todas as circunstâncias.

Chris Voss ingressou no FBI depois de servir como policial em Kansas City, bairros difíceis de Missouri. Lá, ele trabalhou como negociador de sequestros e teve que lidar com terroristas, líderes de gangues e ladrões de banco. Never Split the Difference leva você para dentro do ambiente de negociação de alto risco de Voss e revela os nove princípios cruciais que fizeram Voss e seus colegas terem sucesso quando mais importava — quando a vida das pessoas estava em jogo.

Never Split the Difference lhe dará a vantagem em qualquer debate, pois é baseado nas experiências da vida real de um especialista em inteligência no auge de seu campo.

Nunca Coma Sozinho

Autor: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Classificação do Goodreads: 3,84

Você deseja avançar na vida? Subir os degraus do sucesso na vida?

Alcançar os outros, de acordo com o veterano da rede, Keith Ferrazzi, é a chave. No início da vida, Ferrazzi percebeu que a capacidade de aproveitar o poder das conexões para o benefício de todas as partes é o que diferencia as pessoas extremamente bem-sucedidas de todas as outras. Ferrazzi descreve os passos precisos - e a atitude interior - que ele emprega para interagir com os milhares de colegas de trabalho, amigos e associados em seu Rolodex - pessoas que ele ajudou e que o beneficiaram - em "Never Eat Alone".

O método de interação de Ferrazzi com o mundo consiste em ajudar amigos a entrar em contato com outros amigos e se baseia na filantropia. A construção genuína de relacionamento é distinguida por Ferrazzi do desajeitado e frenético gesto de alegria que é tipicamente associado ao "networking". Em seguida, ele transforma sua estratégia de se conectar com as pessoas em conceitos práticos e testados. Ferrazzi descreve as técnicas testadas pelo tempo usadas pelas pessoas mais conectadas do mundo, incluindo Katherine Graham, Bill Clinton, Vernon Jordan e o Dalai Lama, ao longo da história.

Zero a um

Autor: Peter Thiel, Blake Masters
Classificação do Goodreads: 4,18

Ter fé em segredos é necessário se você quiser vislumbrar algo grande.

Ainda há territórios desconhecidos a descobrir e inovações a desenvolver, que é o grande segredo da nossa época. Peter Thiel, um renomado investidor e empresário, demonstra em seu livro Zero to One, como podemos criar estratégias únicas para produzir esses novos itens.

Thiel começa com a noção contrária de que, apesar de estarmos preocupados com dispositivos móveis chamativos, estamos vivendo em uma época de estase tecnológica. Embora a tecnologia da informação tenha avançado rapidamente, o Vale do Silício e os computadores não são de forma alguma as únicas áreas de desenvolvimento. Em qualquer setor de negócios ou indústria, o avanço é possível. Ela decorre da habilidade mais crucial que todo líder deve desenvolver: a capacidade de pensamento independente.

O mundo vai de 1 a n quando fazemos o que outra pessoa já sabe fazer, acrescentando mais do que é familiar. No entanto, quando você faz uma nova ação, você vai de 0 a 1. O próximo Bill Gates não criará sistemas operacionais. Um motor de busca não será feito pelo próximo Larry Page ou Sergey Brin. Os vencedores de amanhã não serão aqueles que se envolverem em uma competição acirrada no mercado de hoje. Eles evitarão completamente a concorrência, pois suas empresas são únicas.

Crescimento de hackers: como as empresas de crescimento mais rápido de hoje impulsionam o sucesso da inovação

Autor: Sean Ellis, Morgan Brown
Classificação do Goodreads: 4,11

O guia definitivo dos criadores do Growth Hacking é uma das estratégias de negócios mais populares no Vale do Silício e em todo o mundo.

É difícil imaginar agora, mas houve um tempo em que o Facebook era o meio-irmão do MySpace, o LinkedIn era uma rede exclusiva para executivos C-suite e o Uber era um arrivista que não podia competir com o Golias que era Nova York. Táxis Amarelos. O Airbnb era o segredo mais bem guardado de hackers de viagens e surfistas de sofá. O Pinterest era um site de nicho usado apenas por padeiros e artesãos.

Consequentemente, como essas empresas se desenvolveram de suas pequenas origens para se tornarem os líderes do setor que são hoje? Ao contrário da opinião comum, eles não se tornaram de repente extremamente conhecidos em todo o mundo apenas criando um produto fantástico e cruzando os dedos para que as pessoas gostassem. O sucesso fenomenal desses negócios foi resultado de uma técnica bem pensada e aplicada. A prática em questão é conhecida como "Growth Hacking", e é usada não apenas pelas startups mais badaladas de hoje, mas também por organizações como IBM, Walmart e Microsoft, bem como por milhões de empresários, profissionais de marketing, gerentes e executivos que compõem a comunidade GrowthHackers.com.

Imagine que as metodologias Lean StartUp e Scrum fizeram para o desenvolvimento de produtos e produtividade, respectivamente, e que a abordagem Growth Hacking faz para o crescimento da participação de mercado. Equipes multifuncionais, testes rápidos e iteração são usados ​​para focar na aquisição, retenção, engajamento e motivação dos consumidores para fazer novas compras.

Este livro orienta os leitores no processo de desenvolvimento e implementação de sua própria estratégia exclusiva de growth hacking. Ele serve como um conjunto de ferramentas acessível e prático que equipes e empresas em muitos setores podem usar para aumentar sua base de clientes e participação de mercado. Qualquer profissional de marketing, empresário, inventor ou gerente que queira substituir grandes apostas e estratégias de "espaguete na parede" por resultados mais confiáveis, repetíveis, financeiramente sensatos e baseados em dados deve lê-lo.

Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Autor: Dale Carnegie
Classificação do Goodreads: 4,21

Você pode seguir a carreira que deseja e conseguir. Você pode fazer melhorias no trabalho que você tem agora! Qualquer circunstância em que você se encontre pode funcionar a seu favor se você souber conversar com as pessoas e tê-las ao seu lado.

Mais de 16 milhões de cópias de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas foram vendidas desde sua publicação em 1936. O primeiro livro de Dale Carnegie é um best-seller clássico que ajudou centenas de pessoas agora famosas a subir a escada do sucesso em sua vida pessoal e profissional. Está repleto de bons conselhos.

Os ensinamentos de Dale Carnegie ainda são aplicáveis ​​hoje e o ajudarão a realizar todo o seu potencial no mundo moderno desafiador e competitivo. Aprenda os seis métodos para conquistar as pessoas para o seu ponto de vista, as doze maneiras de converter as pessoas e as nove maneiras de influenciar as pessoas sem ofendê-las, lendo este livro que aprimorará suas habilidades de comunicação nos negócios e na sua vida pessoal .

Bom a ótimo

Autor: Jim Collins
Classificação do Goodreads: 4,13

A equipe de pesquisa de 21 pessoas de Jim Collins leu e codificou 6.000 artigos ao longo de um esforço de cinco anos, produziu mais de 2.000 páginas de transcrições de entrevistas e gerou 384 megabytes de dados de computador em busca dos segredos da grandeza. Os resultados vão surpreender muitos leitores e, para ser muito honesto, ofender alguns.

Built to Last, o estudo de gestão seminal da década de 1990, demonstrou como as empresas de destaque perduram ao longo do tempo e como o sucesso sustentado de longo prazo pode ser incorporado ao DNA de uma organização desde o primeiro dia.

Mas e o negócio que não tinha DNA estelar desde o início? Como as empresas boas, medíocres ou mesmo desastrosas podem adquirir grandeza duradoura?

Essa pergunta incomodou os pensamentos de Jim Collins por muito tempo. Existem negócios que desafiam a gravidade e transformam o que de outra forma seria inferioridade de longo prazo em superioridade de longo prazo? Em caso afirmativo, quais são os traços unificadores que permitem que uma empresa avance de excelente para excelente?

Collins e sua equipe de pesquisa selecionaram um grupo de empresas de destaque usando critérios rigorosos que fizeram a transição para um ótimo desempenho e mantiveram essas conquistas por pelo menos quinze anos. Muito bom? As empresas “feitas para vencer” produziram retornos cumulativos de ações após o salto que superou o desempenho do mercado geral de ações em uma média de sete vezes ao longo de quinze anos, superando em mais de duas vezes o desempenho de um índice composto das empresas mais bem-sucedidas do mundo, como Coca-Cola, Intel, General Electric e Merck.

Um grupo cuidadosamente escolhido de empresas comparáveis ​​que não conseguiram fazer a transição de excelentes para ótimas foi comparado às organizações boas para ótimas pela equipe do estudo.

De acordo com o livro, conquistas notáveis ​​podem ser alcançadas pela fusão de uma ética empreendedora com uma cultura de disciplina.

Dar e receber

Autor: Adam Grant
Classificação do Goodreads: 4,07

Dar e Receber concentra-se nas semelhanças entre redes bem-sucedidas, trabalho em equipe, influência, negociação e habilidades de liderança.

Enfatizamos os fatores pessoais que contribuem para o sucesso por gerações: ambição, esforço, habilidade e boa sorte. Hoje, no entanto, nossa capacidade de interagir com as pessoas é mais importante do que nunca para o sucesso. Acontece que a maioria dos indivíduos se comporta de três maneiras no trabalho: como tomadores, compensadores ou doadores. Os doadores são uma raça especial de pessoas que provêem uns aos outros sem esperar nada em troca, enquanto os tomadores querem obter o máximo possível dos outros e os compensadores tentam negociar de forma justa.

Como o mais jovem professor titular da Wharton, Grant demonstra a surpreendente influência que vários tipos têm no sucesso usando sua pesquisa inovadora. Enquanto alguns doadores são explorados e esgotados, a maioria alcança um sucesso surpreendente em várias áreas. Este livro inovador combina fatos de ponta com contos convincentes para demonstrar como um dos melhores networkers da América adquiriu seus contatos, por que o criador de uma das séries de maior sucesso na história da televisão trabalhou em segredo por anos, como um executivo de basquete responsável por muitos negócios fracassos transformaram sua equipe em um vencedor, e como poderíamos ter previsto a implosão da Enron quatro anos antes da empresa cair - sem nunca olhar para as demonstrações financeiras da empresa.

Elogiado pelos autores mais vendidos, Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cain, Dan Gilbert, Gretchen Rubin, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini e Seth Godin, bem como executivos seniores do Google, McKinsey, Merck , Estee Lauder, Nike e NASA, este importante livro apresenta uma estratégia para o sucesso que tem o potencial de mudar não apenas pessoas ou grupos específicos, mas também organizações inteiras e comunidades inteiras.

A Vantagem do Sumô

Autor: Bernie Brenner
Classificação do Goodreads: 4,02

Construir e sustentar relacionamentos estratégicos – em vez de focar apenas em vendas – resultará em sucesso tangível e de longo prazo.

Alavancar alianças estratégicas está se tornando cada vez mais importante para o sucesso de sua empresa no que os estudiosos agora chamam de "a era de uma economia de parentesco". Você precisa de parceiros se quiser superar seus concorrentes. Não apenas quaisquer parceiros, também. As potências estratégicas da Fortune 1000 são o que você precisa. Embora trabalhar com gigantes seja um desafio, a maioria das empresas, mesmo as mais pequenas, podem ganhar com a criação de tal conexão, fazendo um esforço conjunto no desenvolvimento de negócios (BD).

Você pode estabelecer e manter projetos relacionados a negócios que irão impulsionar seus negócios lendo The Sumo Advantage. Você descobrirá como projetar e construir a camada de desenvolvimento da sua empresa para ampliar os esforços de crescimento e vendas. Você aprenderá como identificar possíveis parceiros e persuadi-los a colaborar com você em uma situação vantajosa para todos. Além disso, você começará a compreender as condições cruciais de uma conexão frutífera e descobrirá como negociar por elas. Por fim, você descobrirá como reconhecer as melhores oportunidades de desenvolvimento de negócios e maximizar cada aliança estratégica.

Estratégia do Oceano Azul

Autor: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Classificação do Goodreads: 3,99

Este best-seller internacional questiona tudo o que você acreditava ser verdade sobre o que é necessário para uma estratégia de sucesso.

Desde o início do período industrial, as empresas competiram entre si para se desenvolver de forma consistente e lucrativa. Eles se envolveram em conflitos sobre participação de mercado, distinção e vantagem competitiva. No entanto, como este livro significativo e muito lido demonstra, essas características que definem a estratégia competitiva não são o melhor caminho para o crescimento lucrativo futuro.

W. Chan Kim e Renee Mauborgne argumentam que a competição feroz só leva a um oceano vermelho sangrento de rivais, lutando por um pool de lucros cada vez menor em seu best-seller internacional Blue Ocean Strategy . Os autores afirmam que desenvolver "oceanos azuis" - mercados novos e intocados com espaço para expansão - é a chave para o sucesso a longo prazo em vez de combater rivais, com base em um estudo de 150 ações estratégicas que foram feitas ao longo de mais de 100 anos em 30 diferentes setores. Essas decisões táticas, que os autores chamam de "inovação de valor", proporcionam aumentos significativos de valor que frequentemente tornam os concorrentes obsoletos por mais de 10 anos.

A Estratégia do Oceano Azul estabelece diretrizes e recursos que cada empresa pode utilizar para forjar e aproveitar seus mares azuis. Ele oferece uma maneira metódica de eliminar a concorrência. Este livro de negócios best-seller, um trabalho inovador que desafia o pensamento estratégico convencional, apresenta uma nova abordagem ousada para dominar o futuro.

Conclusão

O desenvolvimento de negócios envolve diferentes tarefas e estratégias que contribuem para o crescimento de uma organização. É simplesmente o que torna um negócio melhor. Os livros mencionados acima são alguns dos livros mais populares que ajudarão você a aprender e obter insights no campo do desenvolvimento de negócios.

Perguntas frequentes

O que é desenvolvimento de negócios?

O desenvolvimento de negócios envolve diferentes tarefas e estratégias que contribuem para o crescimento de uma organização. É simplesmente o que torna um negócio melhor.

Quais habilidades são importantes para o desenvolvimento de negócios?

A seguir estão algumas das habilidades mais importantes para o desenvolvimento de negócios:

• Gestão financeira
• Boa comunicação
• Rede
• Gerenciamento de equipe
• Habilidades para resolver problemas
• Marketing

Qual é o melhor livro sobre desenvolvimento de negócios?

Alguns dos melhores livros sobre desenvolvimento de negócios são:

• A startup enxuta
• Zero a um
• Estratégia do Oceano Azul
• Nunca Coma Sozinho
• A Vantagem do Sumô