Todos los días, las personas son bombardeadas con anuncios en línea.

Pero solo unos pocos se dan cuenta de que lo que encuentran se llama publicidad nativa. En la era de la ceguera de los banners, cuando se vuelve cada vez más difícil llegar a su audiencia con anuncios tradicionales, la publicidad nativa está en aumento. Y puede que te haga preguntarte: ¿son tan efectivos estos widgets de 'también te pueden gustar' y qué hay para ti?

¿Por qué molestarse en absoluto con la publicidad nativa?

La publicidad nativa es un enfoque de marketing digital que implica el uso de anuncios pagados que se adaptan perfectamente al contenido circundante del sitio web en el que se muestran.

Si bien los buenos anuncios gráficos antiguos se han utilizado ampliamente durante más de 20 años, solo aprendimos el término "publicidad nativa" en 2011. ¿Cómo sucedió que esta técnica publicitaria relativamente nueva se proyectó para representar el 64,8% del gasto total en anuncios gráficos en el Estados Unidos en 2020?

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Para comprender por qué este recién llegado superó a los anuncios gráficos tradicionales y cómo este enfoque prometedor podría fortalecer su estrategia de marketing digital, es hora de ver los principales beneficios de la publicidad nativa.

1. Se alinea fácilmente con su embudo de marketing

En primer lugar, los anuncios nativos demostraron ser una excelente técnica de distribución de contenido. Independientemente del tipo de contenido que desee promocionar, puede estar seguro de que llegará a la audiencia relevante con anuncios nativos bien elaborados.

¿Cómo se alinea la publicidad nativa con un embudo de marketing? Un embudo de marketing es un modelo que describe cada etapa del viaje de su comprador desde el momento en que descubre su marca hasta la conversión.

Echemos un vistazo al embudo de marketing para tener una mejor idea de cómo se alinea con su marketing de contenido.

Según la etapa del embudo de marketing, hay un tipo específico de contenido para respaldarlo.

Al crear contenido de la parte superior del embudo (TOFU) que crea conciencia de marca y nutre a los clientes potenciales con su contenido de la parte media del embudo (MOFU), los conduce suavemente a la parte inferior del embudo (BOFU). La etapa final a menudo requiere contenido personalizado centrado en el producto utilizado por su equipo de ventas.

Ahora, veremos más de cerca cómo se utiliza la publicidad nativa para promocionar el contenido de ToFu, MoFu y BoFu, lo que lleva a sus prospectos a la etapa de compra.

Contenido de la parte superior del embudo (TOFU)

La parte superior del embudo es donde los clientes potenciales reconocen su problema, comienzan a buscar la decisión y "de repente" se encuentran con su marca. El contenido que cree en esta etapa debe centrarse en la amplia gama de prospectos y hablar sobre su tema de interés, pero no sobre su marca.

El contenido de la parte superior del embudo tiene como objetivo atraer nuevos clientes potenciales y generar confianza, responder a las preguntas comunes de la audiencia y educarlos.

Para poner este contenido frente a la audiencia que nunca ha oído hablar de su marca, deberá aprovechar diferentes técnicas de distribución de contenido. Al brindar la oportunidad de dirigirse a miles de millones de usuarios relevantes, la publicidad nativa es una de las técnicas más efectivas que se utilizan para distribuir el contenido de la parte superior del embudo.

Lo ayudará a alcanzar los objetivos básicos que estableció en la etapa de conocimiento: dirigirse a nuevos clientes, generar conocimiento, ingresar a nuevos mercados y generar clientes potenciales.

El anuncio nativo de Coca-Cola ofrece a los lectores del HuffPost que busquen formas creativas y locas de sorprender a su familia durante la temporada festiva.

Contenido de la mitad del embudo (MOFU)

Durante las siguientes tres fases estrechamente interrelacionadas, el cliente se da cuenta de que existen diferentes soluciones para su problema y comienza a buscar la mejor.

Su contenido MOFU debe apuntar a educar a sus clientes y mostrarles cómo pueden resolver sus problemas por sí mismos. Al mismo tiempo, es posible que desee resaltar cuánto más rápido podrían abordarlo con su producto o servicio.

Si opta por la publicidad nativa en esta etapa, el proceso de creación de la campaña puede ser un poco diferente al de la etapa de conocimiento. En primer lugar, prefiere cambiar la configuración de orientación y optar por la reorientación, esta opción le permite volver a atraer a los visitantes recientes de su sitio web, clientes existentes o suscriptores de su lista de correo electrónico.

En segundo lugar, sus objetivos diferirán mucho. Si bien las diferentes plataformas de publicidad nativa le permiten establecer diferentes objetivos, aquí hay varias metas básicas que alcanzará usando anuncios nativos para promocionar su contenido de medio embudo: aumentar la intención de compra, generar confianza y volver a orientar a los clientes potenciales.

Velasca utiliza anuncios nativos para promocionar su página de destino, ilustrando el proceso de fabricación de calzado y hablando sobre los valores de la empresa.

Fondo de embudo (BOFU)

En esta etapa, sus prospectos logran la conversión. Los anuncios nativos que promocionan el contenido de BOFU pueden llevar a las páginas de destino que ofrecen la descarga de libros electrónicos, la instalación de aplicaciones, consultas gratuitas o cupones.

El anuncio nativo que dice "12 millones de niños están aprendiendo inglés con esta aplicación" conduce a la aplicación de aprendizaje de idiomas en la App Store.

Como ves, la publicidad nativa no es un método publicitario más. Es un enfoque procesable para la promoción de contenido que ayuda a los especialistas en marketing a alcanzar múltiples objetivos.

2. No es disruptivo

No es ningún secreto que la gente odia los anuncios. Yo también los odio. La cantidad de bloqueadores de anuncios activos puede probarlo. Pero no tengo nada en contra de los anuncios nativos bien elaborados (ni en contra de los mal elaborados, la verdad). Además, a la mayoría de ustedes tampoco les importan. De hecho, las personas miran los anuncios nativos con un 53 % más de frecuencia que los anuncios gráficos. ¿Porque eso?

Bueno, los anuncios publicitarios interrumpen su experiencia de navegación a cada paso: aparecen, reproducen videos automáticamente, aumentan drásticamente el tiempo de carga de la página, etc. A menudo parece que se crearon con un objetivo en mente: irritar a los usuarios.

La publicidad nativa es drásticamente diferente. El hecho de que los anuncios coincidan con la forma y la función del sitio web en el que aparecen los hace lo menos intrusivos posible.

3. Te ayuda a crear conciencia de marca

Como ya mencioné, los anuncios nativos son extremadamente útiles para promocionar el contenido de la parte superior del embudo. Pero la forma en que las personas interactúan con este contenido es lo más importante para el conocimiento de su marca.

Dado que los anuncios nativos se entretejen en diferentes tipos de contenido: educativo, emocional, visual, tiene una gran posibilidad de volverse viral. Aunque las personas rara vez comparten contenido altamente promocional (a menos que sean especialistas en marketing), muchas de ellas comparten felizmente contenido útil o entretenido. Por lo tanto, si bien solo paga para que se muestren los anuncios nativos, sus lectores pueden compartir su contenido y promocionar su marca de forma gratuita.

4. Contribuye a la credibilidad de la marca

La publicidad nativa le permite distribuir contenido y llegar a la audiencia más amplia posible. Además de crear conciencia de marca, es su oportunidad de crear una relación que genere confianza y lealtad.

Por supuesto, los anuncios nativos no siempre parecen creíbles. Se trata del contenido que promocionas con tus anuncios. Si no tiene valor para el lector, ningún anuncio épico lo arreglará. Sin embargo, el contenido de calidad que se muestra en sitios web confiables, como The Guardian, Daily Telegraph o HuffPost, lo ayudará a establecer su marca como un experto en un nicho.

También vale la pena mencionar que no solo puede promocionar las publicaciones de su blog u otros recursos de medios propios, sino también mostrar sus artículos en los sitios web de los editores. Aunque la publicación se marcará con la etiqueta "patrocinado", igual coincidirá con la forma del contenido editorial y se verá creíble.

El anuncio nativo proporcionado por Cathay Pacific & Okinawa y que se muestra entre los enlaces patrocinados en HuffPost lleva al artículo publicado en HuffPost a parecerse al contenido editorial de la revista.

5. Es simplemente efectivo

Por último, pero no menos importante, es eficaz. En realidad, es la razón más importante para considerar incluir publicidad nativa en su estrategia de marketing digital. La publicidad nativa genera interacciones más altas que la publicidad gráfica tradicional. Los anuncios nativos tienen tasas de aceptación, tasas de clics e intención de compra más altas. A continuación se presentan algunas estadísticas que prueban su eficacia.

Según la investigación de Sharethrough :

• Los anuncios nativos registraron un 18 % más de aumento en la intención de compra que los anuncios de banner tradicionales.
• Los anuncios nativos experimentaron un aumento del 9 % en las respuestas de afinidad con la marca en comparación con los anuncios de banner.
• El 32% de los encuestados dijo que el anuncio nativo "es un anuncio que compartiría con un amigo o familiar", mientras que solo el 19% dijo lo mismo sobre los anuncios gráficos.
• La cantidad promedio de tiempo que se dedica a obtener una vista previa del contenido editorial en comparación con los anuncios nativos es casi similar: 1 segundo por anuncio nativo y 1,2 segundos por contenido editorial.

Y más investigaciones han encontrado que:

• Dos de cada tres consumidores de la Generación X y Z dijeron que confiaban más en el contenido de marca que en otros tipos de publicidad tradicional.
• Los anunciantes estadounidenses gastarán casi $ 53 mil millones en anuncios nativos en 2020.
• El 70 % de los usuarios afirmó que preferiría descubrir productos o servicios a través del contenido que mediante anuncios tradicionales.

Suena bien, ¿no?

La publicidad nativa puede ser increíblemente efectiva cuando se hace bien . Para alcanzar sus objetivos con él, debe asegurarse de que se cumplan los siguientes criterios: las publicaciones o campañas que promueven son relevantes e informativas; su contenido se coloca en plataformas que llegan a su público objetivo; los artículos no son demasiado autopromocionales ; y los anuncios se ven pegadizos y animan a los lectores a hacer clic en ellos.

Siga las reglas y disfrutará de los beneficios de la publicidad nativa.

Si se pregunta cómo comenzar, consulte el resumen de G2 del mejor software de publicidad nativa para ayudarlo a despegar con anuncios nativos.