Setiap hari, orang dibombardir dengan iklan online.

Namun hanya sedikit yang menyadari bahwa apa yang mereka jumpai disebut native advertising. Di era kebutaan spanduk, ketika semakin menantang untuk menjangkau audiens Anda dengan iklan tradisional, iklan asli sedang meningkat. Dan itu mungkin membuat Anda bertanya-tanya: apakah widget 'Anda mungkin juga menyukai' ini sangat efektif dan apa untungnya bagi Anda?

Mengapa sama sekali repot dengan iklan asli?

Periklanan asli adalah pendekatan pemasaran digital yang melibatkan penggunaan iklan berbayar yang sesuai dengan konten di sekitar situs web tempat mereka ditampilkan.

Meskipun iklan bergambar lama yang bagus telah digunakan secara luas selama lebih dari 20 tahun, kami baru mempelajari istilah 'iklan asli' pada tahun 2011. Bagaimana bisa teknik periklanan yang relatif baru ini diproyeksikan mencapai 64,8% dari total pengeluaran iklan bergambar di AS pada tahun 2020?

Sumber

Untuk memahami mengapa pendatang baru ini melampaui iklan bergambar tradisional dan bagaimana pendekatan yang menjanjikan ini dapat memperkuat strategi pemasaran digital Anda, inilah saatnya untuk melihat manfaat utama dari iklan asli.

1. Mudah diselaraskan dengan saluran pemasaran Anda

Pertama dan terpenting, iklan asli terbukti menjadi teknik distribusi konten yang hebat. Apa pun jenis konten yang ingin Anda promosikan, Anda dapat yakin akan menjangkau pemirsa yang relevan dengan iklan bawaan yang dibuat dengan baik.

Bagaimana iklan bawaan diselaraskan dengan saluran pemasaran? Corong pemasaran adalah model yang menggambarkan setiap tahap perjalanan pembeli Anda dari saat mereka menemukan merek Anda hingga konversi.

Mari kita lihat corong pemasaran untuk memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana hal itu selaras dengan pemasaran konten Anda.

Bergantung pada tahap saluran pemasaran, ada jenis konten khusus untuk mendukungnya.

Membuat konten top of the funnel (TOFU) yang membangun kesadaran merek dan memelihara prospek dengan konten middle of funnel (MOFU), Anda dengan lembut mengarahkannya ke bagian bawah corong (BOFU). Tahap terakhir seringkali membutuhkan konten yang berfokus pada produk yang dipersonalisasi yang digunakan oleh tim penjualan Anda.

Sekarang, kita akan melihat lebih dekat bagaimana iklan asli digunakan untuk mempromosikan konten ToFu, MoFu, dan BoFu, mengarahkan prospek Anda ke tahap pembelian.

Konten top-of-corong (TOFU)

Bagian atas corong adalah tempat calon pelanggan Anda mengakui masalah mereka, mulai mencari keputusan, dan 'tiba-tiba' menemukan merek Anda. Konten yang Anda buat pada tahap ini harus fokus pada berbagai prospek dan berbicara tentang subjek yang mereka minati tetapi bukan tentang merek Anda.

Bagian atas konten saluran ditujukan untuk mendatangkan prospek baru dan membangun kepercayaan, menjawab pertanyaan umum audiens, dan mendidik mereka.

Untuk menempatkan konten ini di depan audiens yang belum pernah mendengar tentang merek Anda, Anda perlu memanfaatkan teknik distribusi konten yang berbeda. Membawa peluang untuk menargetkan miliaran pengguna yang relevan, iklan asli adalah salah satu teknik paling efektif yang digunakan untuk mendistribusikan bagian atas konten corong.

Ini akan membantu Anda mencapai tujuan dasar yang Anda tetapkan pada tahap kesadaran: menargetkan pelanggan baru, membangun kesadaran, memasuki pasar baru, dan menghasilkan prospek.

Iklan asli Coca-Cola menawarkan pembaca HuffPost untuk melihat cara-cara kreatif dan gila untuk mengejutkan keluarga mereka selama musim perayaan.

Konten saluran tengah (MOFU)

Selama tiga fase berikutnya yang saling terkait erat, pelanggan menyadari ada solusi berbeda untuk masalah mereka dan mulai mencari yang terbaik.

Konten MOFU Anda harus menargetkan untuk mendidik pelanggan Anda dan menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka dapat memecahkan masalah mereka sendiri. Pada saat yang sama, Anda mungkin ingin menyoroti seberapa cepat mereka dapat mengatasinya dengan produk atau layanan Anda.

Jika Anda menggunakan iklan asli pada tahap ini, proses pembuatan kampanye mungkin sedikit berbeda dari yang ada pada tahap kesadaran. Pertama-tama, Anda lebih suka mengubah pengaturan penargetan dan memilih penargetan ulang, opsi ini memungkinkan Anda melibatkan kembali pengunjung situs web terbaru, pelanggan yang ada, atau pelanggan daftar email Anda.

Kedua, tujuan Anda akan sangat berbeda. Meskipun platform iklan asli yang berbeda memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan yang berbeda, berikut adalah beberapa tujuan dasar yang akan Anda capai menggunakan iklan asli untuk mempromosikan konten corong tengah Anda: meningkatkan niat membeli, membangun kepercayaan, dan menargetkan prospek.

Velasca menggunakan iklan asli untuk mempromosikan halaman arahan mereka, menggambarkan proses pembuatan sepatu dan menceritakan tentang nilai-nilai perusahaan.

Bawah corong (BOFU)

Pada tahap ini, prospek Anda berhasil melakukan konversi. Iklan asli yang mempromosikan konten BOFU dapat mengarah ke halaman arahan yang menawarkan unduhan eBuku, pemasangan aplikasi, konsultasi gratis, atau kupon.

Iklan asli yang mengatakan '12 Juta Anak Belajar Bahasa Inggris Dengan Aplikasi Ini' mengarah ke aplikasi pembelajaran bahasa di App Store.

Seperti yang Anda lihat, iklan asli bukan hanya metode periklanan lain. Ini adalah pendekatan yang dapat ditindaklanjuti untuk promosi konten yang membantu pemasar mencapai banyak tujuan.

2. Tidak mengganggu

Bukan rahasia lagi bahwa orang membenci iklan. Aku juga membenci mereka. Banyaknya pemblokir iklan yang aktif bisa membuktikannya. Tapi saya tidak menentang iklan asli yang dibuat dengan baik (dan juga terhadap yang dibuat dengan buruk, jujur ​​saja). Selain itu, sebagian besar dari Anda juga tidak mempermasalahkannya. Faktanya, orang melihat iklan bawaan 53% lebih sering daripada iklan bergambar. Mengapa itu?

Nah, iklan banner mengganggu pengalaman browsing Anda di setiap kesempatan: mereka muncul, memutar video secara otomatis, secara dramatis meningkatkan waktu buka halaman, dan sebagainya. Tampaknya sering kali mereka dibuat dengan satu tujuan: menjengkelkan pengguna.

Iklan asli sangat berbeda. Fakta bahwa iklan cocok dengan bentuk dan fungsi situs web yang menampilkannya membuat iklan tersebut seminimal mungkin mengganggu.

3. Ini membantu Anda membangun kesadaran merek

Seperti yang telah saya sebutkan, iklan bawaan sangat berguna untuk mempromosikan bagian atas konten corong. Tetapi cara orang berinteraksi dengan konten ini paling penting bagi kesadaran merek Anda.

Karena iklan native dirangkai menjadi berbagai jenis konten: pendidikan, emosional, visual, iklan ini memiliki peluang besar untuk menjadi viral. Meskipun orang jarang membagikan konten yang sangat promosi (kecuali mereka pemasar), banyak dari mereka dengan senang hati membagikan konten yang bermanfaat atau menghibur. Jadi, meskipun Anda hanya membayar iklan asli yang akan ditampilkan , pembaca Anda mungkin akan lebih jauh membagikan konten Anda dan mempromosikan merek Anda secara gratis.

4. Ini berkontribusi pada kredibilitas merek

Iklan native memungkinkan Anda mendistribusikan konten dan menjangkau audiens seluas mungkin. Selain membangun kesadaran merek, ini adalah kesempatan Anda untuk menciptakan hubungan yang membangun kepercayaan dan loyalitas.

Tentu saja iklan asli tidak selalu terlihat kredibel. Ini semua tentang konten yang Anda promosikan dengan iklan Anda. Jika tidak memiliki nilai bagi pembaca, tidak ada iklan epik yang akan memperbaikinya. Namun, konten berkualitas yang ditampilkan di situs web tepercaya, seperti The Guardian, Daily Telegraph, atau HuffPost akan membantu Anda membangun merek Anda sebagai pakar niche.

Perlu juga disebutkan bahwa Anda tidak hanya dapat mempromosikan posting blog Anda atau sumber daya media lain yang dimiliki, tetapi juga menampilkan artikel Anda di situs web penerbit. Meskipun postingan akan ditandai dengan label 'sponsored', namun tetap sesuai dengan bentuk konten editorial dan terlihat kredibel.

Iklan asli yang disediakan oleh Cathay Pacific & Okinawa dan ditampilkan di antara tautan sponsor di HuffPost mengarah ke artikel yang diterbitkan di HuffPost yang tampak seperti konten editorial majalah.

5. Ini hanya efektif

Last but not least – ini efektif. Sebenarnya, itu adalah alasan terbesar untuk mempertimbangkan memasukkan iklan asli ke dalam strategi pemasaran digital Anda. Iklan asli mendorong keterlibatan yang lebih tinggi daripada iklan bergambar tradisional. Iklan bawaan memiliki tingkat penerimaan, rasio klik-tayang, dan niat membeli yang lebih tinggi. Di bawah ini adalah beberapa statistik yang membuktikan keefektifannya.

Menurut penelitian Sharethrough :

• Iklan bawaan mencatat peningkatan niat beli 18% lebih tinggi daripada iklan spanduk tradisional.
• Iklan bawaan mengalami peningkatan 9% lebih tinggi untuk respons afinitas merek dibandingkan dengan iklan spanduk.
• 32% responden mengatakan iklan asli “adalah iklan yang akan saya bagikan dengan teman anggota keluarga”, sementara hanya 19% yang mengatakan hal yang sama tentang iklan bergambar.
• Jumlah rata-rata waktu yang dihabiskan untuk melihat pratinjau konten editorial terhadap iklan asli hampir serupa – 1 detik per iklan asli dan 1,2 detik per konten editorial.

Dan lebih banyak penelitian telah menemukan bahwa:

• Dua dari tiga konsumen Generasi X dan Z mengatakan mereka mempercayai konten bermerek lebih dari jenis iklan tradisional lainnya.
• Pengiklan AS akan menghabiskan hampir $53 miliar untuk iklan asli pada tahun 2020.
• 70% pengguna mengklaim bahwa mereka lebih suka menemukan produk atau layanan melalui konten daripada iklan tradisional.

Kedengarannya bagus, bukan?

Iklan asli bisa sangat efektif jika dilakukan dengan benar . Untuk mencapai tujuan Anda dengan itu, Anda perlu memastikan bahwa kriteria berikut terpenuhi: posting atau kampanye yang mereka promosikan relevan dan informatif; y konten kami ditempatkan pada platform yang menjangkau audiens target Anda; artikel tidak terlalu mempromosikan diri sendiri; dan ds terlihat menarik dan mendorong pembaca untuk mengkliknya.

Mainkan sesuai aturan, dan Anda akan menikmati manfaatnya dari iklan asli.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana memulainya, lihat ikhtisar G2 tentang perangkat lunak periklanan asli terbaik untuk membantu Anda memulai dengan iklan asli!