Her gün, insanlar çevrimiçi reklamlarla bombalanıyor.

Ancak sadece birkaçı, karşılaştıkları şeyin yerel reklamcılık olarak adlandırıldığını anlıyor. Banner körlüğü çağında, geleneksel reklamlarla hedef kitlenize ulaşmanın giderek daha zor hale geldiği bu dönemde, doğal reklamcılık yükselişte. Ve merak etmenize neden olabilir: Bu 'ayrıca beğenebilirsiniz' widget'ları bu kadar etkili mi ve sizin için ne var?

Neden yerel reklamcılıkla uğraşmıyorsunuz?

Yerel reklamcılık, görüntülendikleri web sitesinin çevresindeki içeriğe sorunsuz bir şekilde uyan ücretli reklamların kullanılmasını içeren bir dijital pazarlama yaklaşımıdır.

Eski güzel görüntülü reklamlar 20 yılı aşkın bir süredir yaygın olarak kullanılıyor olsa da, 'yerel reklamcılık' terimini ancak 2011'de öğrendik. Bu nispeten yeni reklamcılık tekniğinin, dünyadaki toplam görüntülü reklam harcamalarının %64,8'ini oluşturması nasıl öngörülmüştü? 2020'de ABD?

Kaynak

Bu yeni gelenin neden geleneksel görüntülü reklamları geride bıraktığını ve bu umut verici yaklaşımın dijital pazarlama stratejinizi nasıl güçlendirebileceğini anlamak için yerel reklamcılığın başlıca avantajlarına göz atmanın zamanı geldi.

1. Pazarlama huninizle kolayca uyumludur

Her şeyden önce, yerel reklamların harika bir içerik dağıtım tekniği olduğu kanıtlandı. Tanıtımını yapmak istediğiniz içerik türü ne olursa olsun, iyi hazırlanmış yerel reklamlarla ilgili kitleye ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz.

Yerel reklamcılık bir pazarlama hunisi ile nasıl uyumludur? Pazarlama hunisi, alıcınızın markanızı keşfettiği andan dönüşüme kadar olan yolculuğunun her aşamasını anlatan bir modeldir.

İçerik pazarlamanızla nasıl uyumlu olduğuna dair daha iyi bir fikir edinmek için pazarlama hunisine bir göz atalım.

Pazarlama hunisi aşamasına bağlı olarak, onu destekleyecek belirli bir içerik türü vardır.

Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) içeriğinizle marka bilinirliği oluşturan ve potansiyel müşterileri besleyen huninin tepesi (TOFU) içeriği oluşturarak, onları yavaşça huninin (BOFU) altına sürersiniz. Son aşama genellikle satış ekibiniz tarafından kullanılan kişiselleştirilmiş ürün odaklı içerik gerektirir.

Şimdi, yerel reklamcılığın ToFu, MoFu ve BoFu içeriğini tanıtmak için nasıl kullanıldığına daha yakından bakacağız ve potansiyel müşterilerinizi satın alma aşamasına yönlendireceğiz.

Dönüşüm hunisinin üstü (TOFU) içeriği

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını kabul ettiği, kararı aramaya başladığı ve 'aniden' markanızla karşılaştığı yerdir. Bu aşamada oluşturduğunuz içerik, çok çeşitli potansiyel müşterilere odaklanmalı ve markanız hakkında değil, onların ilgi alanlarından bahsetmelidir.

Huni içeriğinin en üst kısmı, yeni potansiyel müşteriler kazandırmayı ve güven oluşturmayı, izleyicilerin ortak sorularını yanıtlamayı ve onları eğitmeyi amaçlar.

Bu içeriği markanızı daha önce hiç duymamış kitleye sunmak için farklı içerik dağıtım tekniklerinden yararlanmanız gerekir. Milyarlarca alakalı kullanıcıyı hedefleme fırsatı sunan doğal reklamcılık, huni içeriğinin üst kısmını dağıtmak için kullanılan en etkili tekniklerden biridir.

Farkındalık aşamasında belirlediğiniz temel hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır: yeni müşterileri hedeflemek, farkındalık oluşturmak, yeni pazarlara girmek ve potansiyel müşteriler yaratmak.

Coca-Cola'nın yerel reklamı, HuffPost okuyucularına bayram sezonunda ailelerini şaşırtmanın yaratıcı ve çılgın yollarını keşfetmelerini sağlar.

Huni ortası içeriği (MOFU)

Birbiriyle yakından ilişkili sonraki üç aşamada müşteri, sorunlarına farklı çözümler olduğunu fark eder ve en iyisini aramaya başlar.

MOFU içeriğiniz, müşterilerinizi eğitmeyi ve onlara sorunlarını kendi başlarına nasıl çözebileceklerini göstermeyi hedeflemelidir. Aynı zamanda, ürününüz veya hizmetinizle bu sorunu ne kadar hızlı çözebileceklerini vurgulamak isteyebilirsiniz.

Bu aşamada yerel reklamcılıkla giderseniz, kampanya oluşturma süreci farkındalık aşamasından biraz farklı olabilir. Her şeyden önce, hedefleme ayarlarını değiştirmeyi ve yeniden hedeflemeyi tercih etmeyi tercih edersiniz; bu seçenek, son web sitesi ziyaretçilerinizle, mevcut müşterilerinizle veya e-posta listenizdeki abonelerle yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır.

İkincisi, hedefleriniz çok farklı olacaktır. Farklı yerel reklamcılık platformları farklı hedefler belirlemenize izin verse de, huni ortası içeriğinizi tanıtmak için yerel reklamları kullanarak ulaşacağınız birkaç temel hedef şunlardır: satın alma amacını artırın, güven oluşturun ve olası satışları yeniden hedefleyin.

Velasca, açılış sayfalarını tanıtmak için ayakkabı yapımı sürecini gösteren ve şirketin değerlerini anlatan yerel reklamlar kullanır.

Huninin altı (BOFU)

Bu aşamada, potansiyel müşterileriniz dönüşüme doğru gidiyor. BOFU içeriğini tanıtan yerel reklamlar, e-Kitap indirme, uygulama yükleme, ücretsiz danışmanlık veya kupon sunan açılış sayfalarına yönlendirebilir.

'12 Milyon Çocuk Bu Uygulamayla İngilizce Öğreniyor' yazan yerel reklam, App Store'daki dil öğrenme uygulamasına yönlendiriyor.

Görüldüğü gibi doğal reklamcılık sadece başka bir reklamcılık yöntemi değildir. Pazarlamacıların birden fazla hedefe ulaşmasına yardımcı olan içerik tanıtımına yönelik eyleme geçirilebilir bir yaklaşımdır.

2. Yıkıcı değildir

İnsanların reklamlardan nefret ettiği bir sır değil. Ben de onlardan nefret ediyorum. Aktif reklam engelleyicilerin sayısı bunu kanıtlayabilir. Ancak, iyi hazırlanmış yerel reklamlara (ve dürüst olmak gerekirse, kötü hazırlanmış reklamlara) karşı değilim. Üstelik çoğunuz da bunlara aldırmıyorsunuz. Aslında, insanlar yerel reklamlara görüntülü reklamlardan %53 daha sık bakıyor. Neden öyle?

Banner reklamlar, tarama deneyiminizi her fırsatta kesintiye uğratır: açılırlar, videoları otomatik olarak oynatırlar, sayfa yükleme süresini önemli ölçüde artırırlar, vb. Genellikle tek bir amaç düşünülerek oluşturuldukları görülüyor: rahatsız edici kullanıcılar.

Yerel reklamcılık büyük ölçüde farklıdır. Reklamların içinde göründükleri web sitesinin biçimine ve işlevine uyması, onları olabildiğince az müdahaleci yapar.

3. Marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur

Daha önce de belirttiğim gibi, yerel reklamlar, huni içeriğinin üst kısmını tanıtmak için son derece yararlıdır. Ancak insanların bu içerikle nasıl etkileşime girdiği, marka bilinirliğiniz için çok önemlidir.

Yerel reklamlar farklı içerik türleriyle örüldüğü için: eğitici, duygusal, görsel, viral olma şansı çok yüksektir. İnsanlar yüksek düzeyde tanıtım amaçlı içeriği nadiren paylaşsalar da (pazarlamacılar değilse), çoğu yararlı veya eğlenceli içeriği mutlu bir şekilde paylaşır. Bu nedenle, yalnızca yerel reklamların gösterilmesi için ödeme yaparken , okuyucularınız içeriğinizi paylaşmaya ve markanızı ücretsiz olarak tanıtmaya devam edebilir.

4. Marka güvenilirliğine katkıda bulunur

Yerel reklamcılık, içeriği dağıtmanıza ve mümkün olan en geniş kitleye ulaşmanıza olanak tanır. Marka bilinirliği oluşturmanın yanı sıra, güven ve sadakat oluşturan bir ilişki oluşturma şansınız.

Tabii ki yerel reklamlar her zaman güvenilir görünmez. Her şey, reklamlarınızla tanıttığınız içerikle ilgilidir. Okuyucu için bir değeri yoksa, hiçbir epik reklam onu ​​düzeltemez. Ancak The Guardian, Daily Telegraph veya HuffPost gibi güvenilir web sitelerinde görüntülenen kaliteli içerik, markanızı niş bir uzman olarak oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, yalnızca blog gönderilerinizi veya diğer sahip olunan medya kaynaklarınızı tanıtabileceğinizi değil, aynı zamanda makalelerinizi yayıncıların web sitelerinde görüntüleyebileceğinizi de belirtmekte fayda var. Gönderi 'sponsor' etiketiyle işaretlenecek olsa da, yine de editoryal içeriğin biçimiyle eşleşecek ve inandırıcı görünecek.

Cathay Pacific & Okinawa tarafından sağlanan ve HuffPost'taki sponsorlu bağlantılar arasında görüntülenen yerel reklam, HuffPost'ta yayınlanan makalenin derginin editoryal içeriğine benzer şekilde yayınlanmasına yol açar.

5. Sadece etkilidir

Son fakat en az değil – etkilidir. Aslında, yerel reklamcılığı dijital pazarlama stratejinize dahil etmeyi düşünmenin en büyük nedeni budur. Yerel reklamcılık, geleneksel görüntülü reklamcılıktan daha yüksek etkileşim sağlar. Yerel reklamların kabul oranları, tıklama oranları ve satın alma amacı daha yüksektir. Aşağıda etkinliğini kanıtlayan bazı istatistikler bulunmaktadır.

Sharethrough araştırmasına göre :

• Yerel reklamlar, geleneksel banner reklamlara göre satın alma amacında %18 daha yüksek artış kaydetti.
• Yerel reklamlar, banner reklamlara kıyasla marka yakınlığı yanıtlarında %9 daha yüksek bir artışa tanık oldu.
• Katılımcıların %32'si yerel reklamın "aileden bir arkadaşımla paylaşacağım bir reklam olduğunu" söylerken, yalnızca %19'u görüntülü reklamlar için aynı şeyi söyledi.
• Haber amaçlı içeriğin yerel reklamlara karşı önizlenmesi için harcanan ortalama süre neredeyse benzerdir - yerel reklam başına 1 saniye ve editoryal içerik başına 1,2 saniye.

Ve daha fazla araştırma şunu buldu:

• Üç X ve Z Kuşağı tüketicisinden ikisi, markalı içeriğe diğer geleneksel reklam türlerinden daha fazla güvendiklerini söyledi.
• ABD'li reklamverenler 2020'de yerel reklamlara yaklaşık 53 milyar dolar harcayacak.
• Kullanıcıların %70'i, geleneksel reklamlardan ziyade içerik aracılığıyla ürün veya hizmetleri keşfetmeyi tercih ettiklerini iddia etti.

Kulağa hoş geliyor, değil mi?

Yerel reklamcılık, doğru yapıldığında inanılmaz derecede etkili olabilir . Bununla hedeflerinize ulaşmak için aşağıdaki kriterlerin karşılandığından emin olmanız gerekir: • Tanıtımını yaptıkları gönderiler veya kampanyalar alakalı ve bilgilendiricidir; içeriğimiz hedef kitlenize ulaşan platformlarda yer alır; makaleler aşırı derecede kendi kendini tanıtmaz; ve bir ds akılda kalıcı görünüyor ve okuyucuları üzerlerine tıklamaya teşvik ediyor.

Kurallara göre oynayın ve doğal reklamcılığın avantajlarından yararlanın.

Nasıl başlayacağınızı merak ediyorsanız, yerel reklamlarla ayaklarınızı yerden kesmenize yardımcı olacak en iyi yerel reklamcılık yazılımının G2'nin özetine göz atın!