Todos os dias, as pessoas são bombardeadas com anúncios online.

Mas apenas alguns percebem que o que eles encontram é chamado de publicidade nativa. Na era da cegueira de banner, quando está se tornando cada vez mais desafiador alcançar seu público com anúncios tradicionais, a publicidade nativa está em alta. E isso pode deixar você se perguntando: esses widgets 'você também pode gostar' são tão eficazes e o que há para você?

Por que se preocupar com publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma abordagem de marketing digital que envolve o uso de anúncios pagos que se encaixam perfeitamente no conteúdo ao redor do site em que são exibidos.

Embora os bons e velhos anúncios gráficos sejam amplamente usados ​​por mais de 20 anos, só aprendemos o termo "publicidade nativa" em 2011. Como essa técnica de publicidade relativamente nova foi projetada para responder por 64,8% do total de gastos com anúncios gráficos no EUA em 2020?

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Para entender por que esse recém-chegado superou os anúncios gráficos tradicionais e como essa abordagem promissora pode fortalecer sua estratégia de marketing digital, é hora de conferir os principais benefícios da publicidade nativa.

1. É facilmente alinhado ao seu funil de marketing

Em primeiro lugar, os anúncios nativos provaram ser uma ótima técnica de distribuição de conteúdo. Seja qual for o tipo de conteúdo que você deseja promover, pode ter certeza de que alcançará o público relevante com anúncios nativos bem elaborados.

Como a publicidade nativa está alinhada com um funil de marketing? Um funil de marketing é um modelo que descreve todas as etapas da jornada do seu comprador, desde o momento em que ele descobriu sua marca até a conversão.

Vamos dar uma olhada no funil de marketing para ter uma ideia melhor de como ele se alinha ao seu marketing de conteúdo.

Dependendo do estágio do funil de marketing, há um tipo específico de conteúdo para apoiá-lo.

Ao criar o conteúdo do topo do funil (TOFU) que cria reconhecimento da marca e nutrir leads com o conteúdo do meio do funil (MOFU), você os direciona suavemente para o fundo do funil (BOFU). O estágio final geralmente requer conteúdo personalizado com foco no produto usado por sua equipe de vendas.

Agora, veremos mais de perto como a publicidade nativa é usada para promover o conteúdo ToFu, MoFu e BoFu, levando seus clientes em potencial ao estágio de compra.

Conteúdo do topo do funil (TOFU)

O topo do funil é onde seus clientes potenciais reconhecem seu problema, começam a procurar a decisão e “de repente” se deparam com sua marca. O conteúdo que você cria nesta fase deve se concentrar na ampla gama de clientes em potencial e falar sobre o assunto de interesse deles, mas não sobre sua marca.

O conteúdo do topo do funil visa trazer novos leads e construir confiança, respondendo às perguntas comuns do público e educá-los.

Para colocar esse conteúdo na frente do público que nunca ouviu falar da sua marca, você precisará alavancar diferentes técnicas de distribuição de conteúdo. Trazendo a oportunidade de segmentar bilhões de usuários relevantes, a publicidade nativa é uma das técnicas mais eficazes usadas para distribuir o conteúdo do topo do funil.

Isso o ajudará a atingir as metas básicas que você definiu no estágio de conscientização: direcionar novos clientes, aumentar a conscientização, entrar em novos mercados e gerar leads.

O anúncio nativo da Coca-Cola oferece aos leitores do HuffPost formas criativas e malucas de surpreender a família durante as festas de fim de ano.

Conteúdo do meio do funil (MOFU)

Durante as próximas três fases estreitamente inter-relacionadas, o cliente percebe que existem diferentes soluções para o seu problema e começa a procurar a melhor.

Seu conteúdo MOFU deve ter como objetivo educar seus clientes e mostrar a eles como eles podem resolver seus problemas sozinhos. Ao mesmo tempo, você pode querer destacar o quanto mais rápido eles podem resolver isso com seu produto ou serviço.

Se você optar por publicidade nativa neste estágio, o processo de criação da campanha pode ser um pouco diferente do estágio de conscientização. Antes de tudo, você prefere alterar as configurações de segmentação e optar pelo retargeting, essa opção permite reengajar seus visitantes recentes do site, clientes existentes ou assinantes de sua lista de e-mail.

Em segundo lugar, seus objetivos serão muito diferentes. Embora diferentes plataformas de publicidade nativa permitam que você defina objetivos diferentes, aqui estão várias metas básicas que você alcançará usando anúncios nativos para promover seu conteúdo de funil intermediário: aumentar a intenção de compra, criar confiança e redirecionar leads.

A Velasca utiliza anúncios nativos para promover sua landing page, ilustrando o processo de fabricação de calçados e divulgando os valores da empresa.

Fundo de funil (BOFU)

Nesta fase, seus clientes potenciais acertam a conversão. Anúncios nativos que promovem conteúdo BOFU podem levar a páginas de destino que oferecem download de e-books, instalação de aplicativos, consultoria gratuita ou cupom.

O anúncio nativo dizendo '12 milhões de crianças estão aprendendo inglês com este aplicativo' leva ao aplicativo de aprendizado de idiomas na App Store.

Como você pode ver, a publicidade nativa não é apenas mais um método de publicidade. É uma abordagem acionável para a promoção de conteúdo que ajuda os profissionais de marketing a atingir vários objetivos.

2. Não é disruptivo

Não é nenhum segredo que as pessoas odeiam anúncios. Eu os odeio também. O número de bloqueadores de anúncios ativos pode provar isso. Mas não tenho nada contra anúncios nativos bem elaborados (assim como contra os mal elaborados, para ser sincero). Além disso, a maioria de vocês também não se importa com eles. Na verdade, as pessoas veem anúncios nativos com 53% mais frequência do que anúncios gráficos. Por que isso?

Bem, os banners interrompem sua experiência de navegação a cada passo: eles aparecem, reproduzem vídeos automaticamente, aumentam drasticamente o tempo de carregamento da página e assim por diante. Muitas vezes parece que eles são criados com um objetivo em mente: irritar os usuários.

A publicidade nativa é drasticamente diferente. O fato de os anúncios corresponderem à forma e à função do site em que aparecem os torna o menos intrusivos possível.

3. Ajuda você a criar reconhecimento de marca

Como já mencionei, os anúncios nativos são extremamente úteis para promover o conteúdo do topo do funil. Mas a maneira como as pessoas interagem com esse conteúdo é o que mais importa para o reconhecimento da sua marca.

Como os anúncios nativos são entrelaçados em diferentes tipos de conteúdo: educacional, emocional, visual, ele tem uma grande chance de se tornar viral. Embora as pessoas raramente compartilhem conteúdo altamente promocional (a menos que sejam profissionais de marketing), muitas delas compartilham alegremente conteúdo útil ou divertido. Assim, embora você pague apenas pela exibição de anúncios nativos , seus leitores podem ir além compartilhando seu conteúdo e promovendo sua marca gratuitamente.

4. Contribui para a credibilidade da marca

A publicidade nativa permite distribuir conteúdo e atingir o público mais amplo possível. Além de criar reconhecimento de marca, é sua chance de criar um relacionamento que construa confiança e lealdade.

É claro que os anúncios nativos nem sempre parecem confiáveis. É tudo sobre o conteúdo que você promove com seus anúncios. Se não tiver valor para o leitor, nenhum anúncio épico o consertará. No entanto, conteúdo de qualidade exibido em sites confiáveis, como The Guardian, Daily Telegraph ou HuffPost, ajudará você a estabelecer sua marca como um especialista em nichos.

Também vale a pena mencionar que você pode não apenas promover suas postagens de blog ou outros recursos de mídia de propriedade, mas também exibir seus artigos nos sites dos editores. Embora a postagem seja marcada com o rótulo 'patrocinado', ela ainda corresponderá à forma do conteúdo editorial e parecerá confiável.

O anúncio nativo fornecido pela Cathay Pacific & Okinawa e exibido entre links patrocinados no HuffPost faz com que o artigo publicado no HuffPost pareça com o conteúdo editorial da revista.

5. É apenas eficaz

Por último, mas não menos importante – é eficaz. Na verdade, é o maior motivo para considerar incluir a publicidade nativa em sua estratégia de marketing digital. A publicidade nativa gera mais engajamentos do que a publicidade tradicional. Os anúncios nativos têm taxas de aceitação, taxas de cliques e intenção de compra mais altas. Abaixo estão algumas estatísticas que comprovam sua eficácia.

De acordo com a pesquisa Sharethrough :

• Os anúncios nativos registraram um aumento de 18% na intenção de compra do que os banners tradicionais.
• Os anúncios nativos testemunharam um aumento de 9% nas respostas de afinidade da marca em comparação com os anúncios de banner.
• 32% dos entrevistados disseram que o anúncio nativo “é um anúncio que eu compartilharia com um amigo ou familiar”, enquanto apenas 19% disseram o mesmo sobre anúncios gráficos.
• A quantidade média de tempo gasto na visualização de conteúdo editorial em relação a anúncios nativos é quase semelhante – 1 segundo por anúncio nativo e 1,2 segundo por conteúdo editorial.

E mais pesquisas descobriram que:

• Dois em cada três consumidores das gerações X e Z disseram confiar mais no conteúdo de marca do que em outros tipos de publicidade tradicional.
• Os anunciantes dos EUA gastarão quase US$ 53 bilhões em anúncios nativos em 2020.
• 70% dos usuários afirmaram que preferem descobrir produtos ou serviços por meio de conteúdo do que anúncios tradicionais.

Parece bom, não é?

A publicidade nativa pode ser incrivelmente eficaz quando bem feita . Para atingir seus objetivos com ele, você precisa garantir que os seguintes critérios sejam atendidos: os posts ou campanhas que promovem são relevantes e informativos; y nosso conteúdo é colocado em plataformas que atingem seu público-alvo; os artigos não são excessivamente autopromocionais ; e os anúncios parecem atraentes e incentivam os leitores a clicar neles.

Jogue de acordo com as regras e você aproveitará os benefícios da publicidade nativa.

Se você está se perguntando como começar, confira o resumo do G2 dos melhores softwares de publicidade nativa para ajudar a tirar seus pés do chão com anúncios nativos!