În fiecare zi, oamenii sunt bombardați cu reclame online.

Dar doar câțiva realizează că ceea ce întâlnesc se numește publicitate nativă. În era orbirii bannerelor, când devine din ce în ce mai dificil să ajungi la publicul tău cu reclame tradiționale, publicitatea nativă este în creștere. Și s-ar putea să te întrebi: sunt aceste widget-uri „s-ar putea să-ți placă” atât de eficiente și ce este în ele pentru tine?

De ce să vă deranjați cu publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este o abordare de marketing digital care implică utilizarea reclamelor plătite care se potrivesc perfect în conținutul din jur al site-ului web pe care sunt afișate.

Deși vechile anunțuri grafice bune au fost utilizate pe scară largă de peste 20 de ani, am învățat termenul „publicitate nativă” abia în 2011. Cum s-a întâmplat că această tehnică de publicitate relativ nouă a fost proiectată să reprezinte 64,8% din cheltuielile totale cu anunțuri grafice în SUA în 2020?

Sursă

Pentru a înțelege de ce acest nou venit depășește anunțurile grafice tradiționale și cum această abordare promițătoare ți-ar putea consolida strategia de marketing digital, este timpul să verifici beneficiile majore ale publicității native.

1. Este ușor de aliniat cu pâlnia dvs. de marketing

În primul rând, reclamele native s-au dovedit a fi o tehnică excelentă de distribuție a conținutului. Indiferent de tipul de conținut pe care doriți să îl promovați, puteți fi sigur că veți ajunge la publicul relevant cu anunțuri native bine concepute.

Cum este aliniată publicitatea nativă cu o pâlnie de marketing? O pâlnie de marketing este un model care descrie fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului dvs., de la momentul în care v-a descoperit marca până la conversie.

Să aruncăm o privire la pâlnia de marketing pentru a avea o idee mai bună despre cum se aliniază cu marketingul de conținut.

În funcție de stadiul pâlniei de marketing, există un anumit tip de conținut care să îl susțină.

Crearea de conținut de partea de sus a pâlniei (TOFU) care crește gradul de cunoaștere a mărcii și stimulează clienții potențiali cu conținutul din mijlocul pâlniei (MOFU), îi conduceți ușor în partea de jos a pâlniei (BOFU). Etapa finală necesită adesea conținut personalizat axat pe produs, utilizat de echipa dvs. de vânzări.

Acum, vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care publicitatea nativă este folosită pentru a promova conținutul ToFu, MoFu și BoFu, conducând clienții potențiali către etapa de achiziție.

Conținut din partea de sus a pâlniei (TOFU).

Partea de sus a pâlniei este locul în care clienții dvs. prospecti își recunosc problema, încep să caute decizia și „brut” dau peste marca dvs. Conținutul pe care îl creați în această etapă ar trebui să se concentreze pe gama largă de clienți potențiali și să vorbească despre subiectul lor de interes, dar nu despre marca dvs.

Partea de sus a conținutului canalului are ca scop atragerea de noi clienți potențiali și construirea încrederii, răspunzând la întrebările comune ale publicului și educându-i.

Pentru a pune acest conținut în fața publicului care nu a auzit niciodată de marca dvs., va trebui să utilizați diferite tehnici de distribuție a conținutului. Oferind oportunitatea de a viza miliarde de utilizatori relevanți, publicitatea nativă este una dintre cele mai eficiente tehnici folosite pentru a distribui partea de sus a conținutului canalului.

Vă va ajuta să atingeți obiectivele de bază pe care le-ați stabilit în etapa de conștientizare: vizarea clienților noi, creșterea gradului de conștientizare, intrarea pe noi piețe și generarea de clienți potențiali.

Anunțul nativ Coca-Cola oferă cititorilor HuffPost să verifice modalități creative și nebunești de a-și surprinde familia în timpul sezonului festiv.

Conținut la mijlocul canalului (MOFU)

În următoarele trei faze strâns legate între ele, clientul își dă seama că există diferite soluții la problema lor și începe să o caute pe cea mai bună.

Conținutul dvs. MOFU ar trebui să vizeze educarea clienților dvs. și să le arate cum își pot rezolva singuri problemele. În același timp, s-ar putea să doriți să evidențiați cât de repede ar putea rezolva problema cu produsul sau serviciul dvs.

Dacă mergeți cu publicitate nativă în această etapă, procesul de creare a campaniei ar putea fi puțin diferit de cel din etapa de conștientizare. Mai întâi de toate, preferați să schimbați setările de direcționare și să optați pentru redirecționare, această opțiune vă permite să reangajați vizitatorii recenti ai site-ului, clienții existenți sau abonații listei dvs. de e-mail.

În al doilea rând, obiectivele tale vor diferi foarte mult. În timp ce diferitele platforme de publicitate native vă permit să setați obiective diferite, iată câteva obiective de bază pe care le veți atinge folosind reclamele native pentru a vă promova conținutul intermediar: creșterea intenției de cumpărare, creșterea încrederii și țintirea clienților potențiali.

Velasca folosește reclame native pentru a-și promova pagina de destinație, ilustrând procesul de fabricare a încălțămintei și povestind despre valorile companiei.

Partea de jos a pâlniei (BOFU)

În această etapă, potențialele dvs. fac direct la conversie. Anunțurile native care promovează conținut BOFU pot duce la paginile de destinație care oferă descărcare de cărți electronice, instalarea aplicației, consultație gratuită sau cupon.

Anunțul nativ care spune „12 milioane de copii învață limba engleză cu această aplicație” duce la aplicația de învățare a limbilor străine din App Store.

După cum puteți vedea, publicitatea nativă nu este doar o altă metodă de publicitate. Este o abordare acționabilă a promovării conținutului, care îi ajută pe marketerii să atingă mai multe obiective.

2. Nu este perturbator

Nu este un secret pentru nimeni că oamenii urăsc reclamele. Și eu îi urăsc. Numărul de blocanți activi poate dovedi acest lucru. Dar nu am nimic împotriva reclamelor native bine realizate (precum și împotriva celor prost concepute, să fiu sincer). Mai mult decât atât, pe cei mai mulți dintre voi nici nu vă deranjează. De fapt, oamenii se uită la reclamele native cu 53% mai des decât la anunțurile grafice. De ce e așa?

Ei bine, reclamele banner vă întrerup experiența de navigare la fiecare pas: ele apar, redă automat videoclipuri, măresc dramatic timpul de încărcare a paginii și așa mai departe. Se pare adesea că sunt create cu un singur scop: iritarea utilizatorilor.

Publicitatea nativă este drastic diferită. Faptul că reclamele se potrivesc cu forma și cu funcția site-ului web în care apar le face să fie cât mai puțin intruzive posibil.

3. Vă ajută să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii

După cum am menționat deja, reclamele native sunt extrem de utile pentru promovarea conținutului de vârf al canalului. Dar modul în care oamenii interacționează cu acest conținut contează cel mai mult pentru cunoașterea mărcii tale.

Pe măsură ce reclamele native sunt țesute în diferite tipuri de conținut: educațional, emoțional, vizual, are șanse mari să devină virale. Deși oamenii rar împărtășesc conținut foarte promoțional (cu excepția cazului în care sunt agenți de marketing), mulți dintre ei împărtășesc cu bucurie conținut util sau distractiv. Prin urmare, în timp ce plătiți doar pentru afișarea anunțurilor native, cititorii dvs. ar putea merge mai departe, împărtășindu-vă conținutul și promovând marca dvs. gratuit.

4. Contribuie la credibilitatea mărcii

Publicitatea nativă vă permite să distribuiți conținut și să ajungeți la cel mai larg public posibil. Împreună cu creșterea gradului de conștientizare a mărcii, este șansa ta de a crea o relație care să construiască încredere și loialitate.

Desigur, reclamele native nu par întotdeauna credibile. Totul ține de conținutul pe care îl promovați prin anunțurile dvs. Dacă nu are valoare pentru cititor, nicio reclamă epică nu o va repara. Cu toate acestea, conținutul de calitate afișat pe site-uri web de încredere, cum ar fi The Guardian, Daily Telegraph sau HuffPost, vă va ajuta să vă stabiliți marca ca expert de nișă.

De asemenea, merită menționat faptul că nu puteți doar să vă promovați postările pe blog sau alte resurse media deținute, ci și să vă afișați articolele pe site-urile web ale editorilor. Deși postarea va fi marcată cu eticheta „sponsorizat”, se va potrivi în continuare cu forma conținutului editorial și va arăta credibil.

Anunțul nativ oferit de Cathay Pacific & Okinawa și afișat printre linkurile sponsorizate pe HuffPost duce la articolul publicat pe HuffPost care arată ca conținutul editorial al revistei.

5. Este doar eficient

Nu în ultimul rând - este eficient. De fapt, acesta este cel mai mare motiv pentru a lua în considerare includerea publicității native în strategia ta de marketing digital. Publicitatea nativă generează implicații mai mari decât publicitatea grafică tradițională. Anunțurile native au rate de acceptare, rate de clic și intenție de cumpărare mai ridicate. Mai jos sunt câteva statistici care dovedesc eficacitatea acestuia.

Potrivit cercetării Sharethrough :

• Anunțurile native au înregistrat o creștere cu 18% mai mare a intenției de cumpărare decât anunțurile banner tradiționale.
• Anunțurile native au înregistrat o creștere cu 9% mai mare a răspunsurilor cu afinitatea mărcii în comparație cu anunțurile banner.
• 32% dintre respondenți au spus că anunțul nativ „este un anunț pe care l-aș împărtăși unui prieten al unui membru al familiei”, în timp ce doar 19% au spus același lucru despre anunțurile grafice.
• Durata medie de timp petrecută pentru previzualizarea conținutului editorial față de anunțurile native este aproape similară – 1 secundă pentru un anunț nativ și 1,2 secunde pentru fiecare conținut editorial.

Și mai multe cercetări au descoperit că:

• Doi din trei consumatori din generațiile X și Z au spus că au încredere în conținutul de marcă mai mult decât în ​​alte tipuri de publicitate tradițională.
• Agenții de publicitate din SUA vor cheltui aproape 53 de miliarde de dolari pe reclame native în 2020.
• 70% dintre utilizatori au susținut că preferă să descopere produse sau servicii prin conținut decât prin reclame tradiționale.

Sună bine, nu-i așa?

Publicitatea nativă poate fi incredibil de eficientă atunci când este făcută corect . Pentru a vă atinge obiectivele cu acesta, trebuie să vă asigurați că sunt îndeplinite următoarele criterii: postările sau campaniile pe care le promovează sunt relevante și informative; y conținutul nostru este plasat pe platforme care ajung la publicul țintă; articolele nu sunt excesiv de auto-promovare ; și un ds arată captivant și încurajează cititorii să facă clic pe ele.

Respectați regulile și vă veți bucura de beneficiile sale de publicitate nativă.

Dacă vă întrebați cum să începeți, consultați lista G2 cu cel mai bun software de publicitate nativ pentru a vă ajuta să vă ridicați de la sol cu ​​reclame native!