Chaque jour, les gens sont bombardés de publicités en ligne.

Mais seuls quelques-uns réalisent que ce qu'ils rencontrent s'appelle de la publicité native. À l'ère de la cécité des bannières, alors qu'il devient de plus en plus difficile d'atteindre votre public avec des publicités traditionnelles, la publicité native est en hausse. Et cela pourrait vous amener à vous demander : ces widgets "vous aimerez peut-être aussi" sont-ils si efficaces et qu'est-ce que cela vous rapporte ?

Pourquoi s'embêter avec la publicité native ?

La publicité native est une approche de marketing numérique qui consiste à utiliser des publicités payantes qui s'intègrent parfaitement dans le contenu environnant du site Web sur lequel elles sont affichées.

Alors que les bonnes vieilles publicités display sont largement utilisées depuis plus de 20 ans, nous n'avons appris le terme "publicité native" qu'en 2011. États-Unis en 2020 ?

La source

Pour comprendre pourquoi ce nouveau venu a supplanté les publicités display traditionnelles et comment cette approche prometteuse pourrait renforcer votre stratégie de marketing numérique, il est temps de découvrir les principaux avantages de la publicité native.

1. Il s'aligne facilement sur votre entonnoir marketing

Avant tout, les publicités natives se sont révélées être une excellente technique de distribution de contenu. Quel que soit le type de contenu que vous souhaitez promouvoir, vous pouvez être sûr d'atteindre le public concerné avec des publicités natives bien conçues.

Comment la publicité native est-elle alignée sur un entonnoir marketing ? Un entonnoir marketing est un modèle qui décrit chaque étape du parcours de votre acheteur, du moment où il a découvert votre marque jusqu'à la conversion.

Jetons un coup d'œil à l'entonnoir marketing pour avoir une meilleure idée de la façon dont il s'aligne sur votre marketing de contenu.

Selon l'étape de l'entonnoir marketing, il existe un type de contenu spécifique pour le prendre en charge.

En créant du contenu en haut de l'entonnoir (TOFU) qui renforce la notoriété de la marque et nourrit les prospects avec votre contenu au milieu de l'entonnoir (MOFU), vous les conduisez doucement vers le bas de l'entonnoir (BOFU). L'étape finale nécessite souvent un contenu personnalisé axé sur le produit utilisé par votre équipe de vente.

Nous allons maintenant examiner de plus près comment la publicité native est utilisée pour promouvoir le contenu ToFu, MoFu et BoFu, menant vos prospects à l'étape d'achat.

Contenu du haut de l'entonnoir (TOFU)

Le sommet de l'entonnoir est l'endroit où vos clients prospecteurs reconnaissent leur problème, commencent à chercher la décision et tombent "soudainement" sur votre marque. Le contenu que vous créez à ce stade doit se concentrer sur le large éventail de prospects et parler de leur sujet d'intérêt, mais pas de votre marque.

Le haut du contenu de l'entonnoir vise à attirer de nouveaux prospects et à renforcer la confiance, à répondre aux questions courantes du public et à l'éduquer.

Pour mettre ce contenu devant un public qui n'a jamais entendu parler de votre marque, vous devrez tirer parti de différentes techniques de distribution de contenu. Offrant la possibilité de cibler des milliards d'utilisateurs pertinents, la publicité native est l'une des techniques les plus efficaces utilisées pour distribuer le haut du contenu de l'entonnoir.

Cela vous aidera à atteindre les objectifs de base que vous avez définis à l'étape de la sensibilisation : cibler de nouveaux clients, renforcer la notoriété, pénétrer de nouveaux marchés et générer des prospects.

La publicité native de Coca-Cola propose aux lecteurs du HuffPost de découvrir des façons créatives et folles de surprendre leur famille pendant la saison des fêtes.

Contenu au milieu de l'entonnoir (MOFU)

Au cours des trois phases suivantes, étroitement liées, le client se rend compte qu'il existe différentes solutions à son problème et commence à rechercher la meilleure.

Votre contenu MOFU doit viser à éduquer vos clients et à leur montrer comment ils peuvent résoudre eux-mêmes leurs problèmes. Dans le même temps, vous voudrez peut-être souligner à quel point ils pourraient y remédier plus rapidement avec votre produit ou service.

Si vous optez pour la publicité native à ce stade, le processus de création de campagne peut être un peu différent de celui de la phase de sensibilisation. Tout d'abord, vous préférez modifier les paramètres de ciblage et opter pour le reciblage, cette option vous permet de réengager les visiteurs récents de votre site Web, les clients existants ou les abonnés de votre liste de diffusion.

Deuxièmement, vos objectifs seront très différents. Bien que différentes plates-formes de publicité native vous permettent de définir différents objectifs, voici plusieurs objectifs de base que vous atteindrez en utilisant des publicités natives pour promouvoir votre contenu au milieu de l'entonnoir : augmenter l'intention d'achat, renforcer la confiance et recibler les prospects.

Velasca utilise des publicités natives pour promouvoir sa page de destination, illustrant le processus de fabrication de chaussures et racontant les valeurs de l'entreprise.

Fond d'entonnoir (BOFU)

A ce stade, vos prospects arrivent droit à la conversion. Les publicités natives faisant la promotion du contenu BOFU peuvent conduire à des pages de destination proposant le téléchargement de livres électroniques, l'installation d'applications, une consultation gratuite ou un coupon.

L'annonce native disant "12 millions d'enfants apprennent l'anglais avec cette application" mène à l'application d'apprentissage des langues dans l'App Store.

Comme vous pouvez le voir, la publicité native n'est pas simplement une autre méthode de publicité. Il s'agit d'une approche concrète de la promotion de contenu qui aide les spécialistes du marketing à atteindre plusieurs objectifs.

2. C'est non perturbateur

Ce n'est un secret pour personne que les gens détestent les publicités. Je les déteste aussi. Le nombre de bloqueurs de publicités actifs peut le prouver. Mais je n'ai rien contre les publicités natives bien conçues (ni contre celles qui sont mal conçues, pour être honnête). De plus, la plupart d'entre vous ne s'en soucient pas non plus. En fait, les internautes regardent les publicités natives 53 % plus fréquemment que les publicités display. Pourquoi ça?

Eh bien, les bannières publicitaires interrompent votre expérience de navigation à chaque tournant : elles apparaissent, lisent automatiquement les vidéos, augmentent considérablement le temps de chargement des pages, etc. Il semble souvent qu'ils aient été créés avec un seul objectif en tête : irriter les utilisateurs.

La publicité native est radicalement différente. Le fait que les publicités correspondent à la forme et à la fonction du site Web sur lequel elles apparaissent les rend aussi peu intrusives que possible.

3. Cela vous aide à renforcer la notoriété de votre marque

Comme je l'ai déjà mentionné, les publicités natives sont extrêmement utiles pour promouvoir le haut du contenu de l'entonnoir. Mais la façon dont les gens interagissent avec ce contenu est ce qui compte le plus pour la notoriété de votre marque.

Comme les publicités natives sont tissées dans différents types de contenu : éducatif, émotionnel, visuel, elles ont de grandes chances de devenir virales. Bien que les gens partagent rarement du contenu hautement promotionnel (à moins qu'ils ne soient des spécialistes du marketing), beaucoup d'entre eux partagent volontiers du contenu utile ou divertissant. Ainsi, même si vous ne payez que pour la diffusion d'annonces natives, vos lecteurs peuvent aller plus loin en partageant votre contenu et en faisant la promotion de votre marque gratuitement.

4. Cela contribue à la crédibilité de la marque

La publicité native vous permet de diffuser du contenu et d'atteindre le public le plus large possible. En plus de renforcer la notoriété de la marque, c'est votre chance de créer une relation qui renforce la confiance et la fidélité.

Bien sûr, les publicités natives ne semblent pas toujours crédibles. Tout dépend du contenu que vous promouvez avec vos publicités. S'il n'a aucune valeur pour le lecteur, aucune publicité épique ne le réparera. Cependant, un contenu de qualité affiché sur des sites Web dignes de confiance, tels que The Guardian, Daily Telegraph ou HuffPost, vous aidera à établir votre marque en tant qu'expert de niche.

Il convient également de mentionner que vous pouvez non seulement promouvoir vos articles de blog ou d'autres ressources médiatiques détenues, mais également afficher vos articles sur les sites Web des éditeurs. Bien que le message soit marqué du label "sponsorisé", il correspondra toujours à la forme du contenu éditorial et aura l'air crédible.

L'annonce native fournie par Cathay Pacific & Okinawa et affichée parmi les liens sponsorisés sur HuffPost mène à l'article publié sur HuffPost ressemblant au contenu éditorial du magazine.

5. C'est juste efficace

Enfin et surtout, c'est efficace. En fait, c'est la principale raison d'envisager d'inclure la publicité native dans votre stratégie de marketing numérique. La publicité native génère des engagements plus élevés que la publicité display traditionnelle. Les publicités natives ont des taux d'acceptation, des taux de clics et une intention d'achat plus élevés. Voici quelques statistiques qui prouvent son efficacité.

Selon la recherche Sharethrough :

• Les publicités natives ont enregistré une augmentation de 18 % de l'intention d'achat par rapport aux bannières publicitaires traditionnelles.
• Les annonces natives ont enregistré une augmentation de 9 % des réponses d'affinité avec la marque par rapport aux bannières publicitaires.
• 32 % des personnes interrogées ont déclaré que la publicité native "est une publicité que je partagerais avec un ami ou un membre de la famille", tandis que seulement 19 % ont dit la même chose à propos des publicités display.
• Le temps moyen passé à prévisualiser le contenu éditorial par rapport aux annonces natives est presque similaire : 1 seconde par annonce native et 1,2 seconde par contenu éditorial.

Et d'autres recherches ont révélé que :

• Deux consommateurs sur trois des générations X et Z ont déclaré qu'ils faisaient davantage confiance au contenu de marque qu'aux autres types de publicité traditionnelle.
• Les annonceurs américains dépenseront près de 53 milliards de dollars en publicités natives en 2020.
• 70 % des utilisateurs ont affirmé qu'ils préféreraient découvrir des produits ou des services par le biais de contenus plutôt que par des publicités traditionnelles.

Ça sonne bien, n'est-ce pas ?

La publicité native peut être incroyablement efficace lorsqu'elle est bien faite . Pour atteindre vos objectifs avec lui, vous devez vous assurer que les critères suivants sont remplis : les publications ou les campagnes dont ils font la promotion sont pertinentes et informatives ; y notre contenu est placé sur des plateformes qui atteignent votre public cible ; les articles ne sont pas trop promotionnels ; et un ds semble accrocheur et encourage les lecteurs à cliquer dessus.

Respectez les règles et vous profiterez des avantages de la publicité native.

Si vous vous demandez comment commencer, consultez le récapitulatif de G2 des meilleurs logiciels de publicité native pour vous aider à démarrer avec des publicités natives !