Jeden Tag werden Menschen online mit Werbung bombardiert.

Aber nur wenige erkennen, dass das, was ihnen begegnet, native Werbung genannt wird. Im Zeitalter der Bannerblindheit, in dem es immer schwieriger wird, Ihr Publikum mit traditionellen Anzeigen zu erreichen, ist native Werbung auf dem Vormarsch. Und Sie fragen sich vielleicht: Sind diese „Sie könnten auch gefallen“-Widgets so effektiv und was haben Sie davon?

Warum sollte man sich überhaupt mit nativer Werbung beschäftigen?

Native Advertising ist ein digitaler Marketingansatz, bei dem bezahlte Werbung verwendet wird, die sich nahtlos in den umgebenden Inhalt der Website einfügt, auf der sie angezeigt wird.

Während gute alte Display-Anzeigen seit über 20 Jahren weit verbreitet sind, lernten wir den Begriff „Native Advertising“ erst im Jahr 2011 kennen. Wie kam es dazu, dass diese relativ neue Werbetechnik schätzungsweise 64,8 % der gesamten Ausgaben für Display-Werbung in der USA im Jahr 2020?

Quelle

Um zu verstehen, warum dieser Newcomer herkömmliche Display-Anzeigen überholt hat und wie dieser vielversprechende Ansatz Ihre Strategie für digitales Marketing stärken könnte, ist es an der Zeit, sich die wichtigsten Vorteile von nativer Werbung anzusehen.

1. Es lässt sich leicht an Ihren Marketingtrichter anpassen

In erster Linie haben sich native Anzeigen als großartige Technik zur Verbreitung von Inhalten erwiesen. Welche Art von Inhalt Sie auch bewerben möchten, Sie können sicher sein, dass Sie die relevante Zielgruppe mit gut gestalteten nativen Anzeigen erreichen.

Wie wird Native Advertising mit einem Marketing Funnel abgestimmt? Ein Marketing-Trichter ist ein Modell, das jede Phase der Reise Ihres Käufers beschreibt, von dem Moment an, in dem er Ihre Marke entdeckt, bis zur Conversion.

Werfen wir einen Blick auf den Marketing-Funnel, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie er zu Ihrem Content-Marketing passt.

Abhängig von der Phase des Marketing-Trichters gibt es eine bestimmte Art von Inhalten, die ihn unterstützen.

Erstellen Sie Top-of-the-Funnel-Inhalte (TOFU), die Markenbekanntheit aufbauen und Leads mit Ihrem Middle-of-the-Funnel-Inhalt (MOFU) pflegen, und treiben Sie sie sanft zum Bottom-of-the-Funnel (BOFU). Die letzte Phase erfordert oft personalisierte produktorientierte Inhalte, die von Ihrem Vertriebsteam verwendet werden.

Jetzt werden wir uns genauer ansehen, wie native Werbung verwendet wird, um ToFu-, MoFu- und BoFu-Inhalte zu bewerben und Ihre potenziellen Kunden zur Kaufphase zu führen.

Top-of-Funnel (TOFU)-Inhalt

An der Spitze des Trichters erkennen Ihre potenziellen Kunden ihr Problem, suchen nach der Entscheidung und stoßen „plötzlich“ auf Ihre Marke. Die Inhalte, die Sie in dieser Phase erstellen, sollten sich auf das breite Spektrum potenzieller Kunden konzentrieren und über ihr Interessengebiet sprechen, aber nicht über Ihre Marke.

Der obere Teil des Trichterinhalts zielt darauf ab, neue Leads zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen, die häufigsten Fragen des Publikums zu beantworten und es aufzuklären.

Um diese Inhalte einem Publikum vorzustellen, das noch nie von Ihrer Marke gehört hat, müssen Sie verschiedene Techniken zur Verbreitung von Inhalten nutzen. Native Advertising bietet die Möglichkeit, Milliarden relevanter Nutzer anzusprechen, und ist eine der effektivsten Techniken, die verwendet werden, um den Top-of-the-Funnel-Content zu verbreiten.

Es hilft Ihnen dabei, die grundlegenden Ziele zu erreichen, die Sie sich in der Bekanntheitsphase gesetzt haben: Neukunden ansprechen, Bekanntheit aufbauen, neue Märkte erschließen und Leads generieren.

Die native Anzeige von Coca-Cola bietet HuffPost-Lesern die Möglichkeit, kreative und verrückte Möglichkeiten zu entdecken, ihre Familie während der Weihnachtszeit zu überraschen.

Middle-of-Funnel-Content (MOFU)

In den nächsten drei eng miteinander verknüpften Phasen erkennt der Kunde, dass es verschiedene Lösungen für sein Problem gibt und beginnt, nach der besten zu suchen.

Ihre MOFU-Inhalte sollten darauf abzielen, Ihre Kunden aufzuklären und ihnen zu zeigen, wie sie ihre Probleme selbst lösen können. Gleichzeitig möchten Sie vielleicht hervorheben, wie viel schneller sie es mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung angehen könnten.

Wenn Sie sich in dieser Phase für native Werbung entscheiden, unterscheidet sich der Prozess der Kampagnenerstellung möglicherweise etwas von dem in der Awareness-Phase. Zunächst einmal möchten Sie lieber die Targeting-Einstellungen ändern und sich für Retargeting entscheiden. Mit dieser Option können Sie Ihre letzten Website-Besucher, bestehenden Kunden oder Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste erneut ansprechen.

Zweitens werden Ihre Ziele sehr unterschiedlich sein. Während verschiedene native Werbeplattformen es Ihnen ermöglichen, unterschiedliche Ziele zu setzen, sind hier einige grundlegende Ziele, die Sie mit nativen Anzeigen erreichen, um Ihre Mid-Funnel-Inhalte zu bewerben: Kaufabsicht steigern, Vertrauen aufbauen und Leads neu ausrichten.

Velasca verwendet native Anzeigen, um seine Zielseite zu bewerben, den Prozess der Schuhherstellung zu veranschaulichen und über die Werte des Unternehmens zu informieren.

Bottom-of-Funnel (BOFU)

In dieser Phase schaffen es Ihre potenziellen Kunden direkt zur Konvertierung. Native Anzeigen, die BOFU-Inhalte bewerben, können zu Zielseiten führen, die eBook-Downloads, App-Installationen, kostenlose Beratung oder Gutscheine anbieten.

Die native Anzeige „12 Millionen Kinder lernen Englisch mit dieser App“ führt zur Sprachlernanwendung im App Store.

Wie Sie sehen können, ist Native Advertising nicht nur eine weitere Werbemethode. Es ist ein umsetzbarer Ansatz zur Content-Promotion, der Marketern dabei hilft, mehrere Ziele zu erreichen.

2. Es ist nicht störend

Es ist kein Geheimnis, dass Menschen Werbung hassen. Ich hasse sie auch. Die Anzahl der aktiven Werbeblocker kann es belegen. Aber ich habe nichts gegen gut gemachte native Anzeigen (ebenso wie gegen die schlecht gemachten, um ehrlich zu sein). Außerdem stören sie die meisten von euch auch nicht. Tatsächlich sehen sich Nutzer native Anzeigen 53 % häufiger an als Display-Anzeigen. Warum ist das?

Nun, Bannerwerbung unterbricht Ihr Surferlebnis auf Schritt und Tritt: Sie tauchen auf, spielen Videos automatisch ab, erhöhen die Ladezeit von Seiten drastisch und so weiter. Es scheint oft, dass sie mit einem Ziel erstellt wurden: Benutzer zu irritieren.

Native Advertising ist drastisch anders. Die Tatsache, dass die Anzeigen der Form und Funktion der Website entsprechen, auf der sie erscheinen, macht sie so minimal aufdringlich wie möglich.

3. Es hilft Ihnen, Markenbekanntheit aufzubauen

Wie ich bereits erwähnt habe, sind native Anzeigen äußerst nützlich, um den Inhalt des oberen Bereichs des Trichters zu bewerben. Aber die Art und Weise, wie Menschen mit diesen Inhalten interagieren, ist für Ihre Markenbekanntheit am wichtigsten.

Da native Anzeigen in verschiedene Arten von Inhalten eingewoben sind: lehrreich, emotional, visuell, hat sie eine große Chance, viral zu werden. Obwohl Menschen selten stark werbliche Inhalte teilen (es sei denn, sie sind Vermarkter), teilen viele von ihnen gerne nützliche oder unterhaltsame Inhalte. Während Sie also nur dafür bezahlen, dass native Anzeigen gezeigt werden, können Ihre Leser Ihre Inhalte weiter teilen und kostenlos für Ihre Marke werben.

4. Es trägt zur Glaubwürdigkeit der Marke bei

Mit nativer Werbung können Sie Inhalte verbreiten und das größtmögliche Publikum erreichen. Neben dem Aufbau der Markenbekanntheit ist dies Ihre Chance, eine Beziehung aufzubauen, die Vertrauen und Loyalität aufbaut.

Natürlich wirken native Anzeigen nicht immer glaubwürdig. Es dreht sich alles um die Inhalte, die Sie mit Ihren Anzeigen bewerben. Wenn es für den Leser keinen Wert hat, wird keine epische Werbung es beheben. Hochwertige Inhalte, die auf vertrauenswürdigen Websites wie The Guardian, Daily Telegraph oder HuffPost angezeigt werden, helfen Ihnen jedoch dabei, Ihre Marke als Nischenexperten zu etablieren.

Erwähnenswert ist auch, dass Sie nicht nur Ihre Blog-Posts oder andere eigene Medienressourcen bewerben, sondern auch Ihre Artikel auf den Websites der Herausgeber anzeigen können. Obwohl der Beitrag mit dem Label „gesponsert“ gekennzeichnet wird, entspricht er dennoch der Form des redaktionellen Inhalts und wirkt glaubwürdig.

Die von Cathay Pacific & Okinawa bereitgestellte native Anzeige, die unter gesponserten Links auf HuffPost angezeigt wird, führt zu dem auf HuffPost veröffentlichten Artikel, der wie der redaktionelle Inhalt des Magazins aussieht.

5. Es ist einfach effektiv

Last but not least – es ist effektiv. Tatsächlich ist dies der wichtigste Grund, native Werbung in Ihre digitale Marketingstrategie aufzunehmen. Native Advertising führt zu höheren Interaktionen als herkömmliche Display-Werbung. Native Anzeigen haben höhere Akzeptanzraten, Klickraten und Kaufabsichten. Nachfolgend finden Sie einige Statistiken, die seine Wirksamkeit belegen.

Laut Sharethrough-Forschung :

• Native Anzeigen verzeichneten eine um 18 % höhere Steigerung der Kaufabsicht als herkömmliche Banneranzeigen.
• Native Anzeigen verzeichneten im Vergleich zu Banneranzeigen eine um 9 % höhere Steigerung der Markenaffinitätsreaktionen.
• 32 % der Befragten gaben an, dass die native Anzeige „eine Anzeige ist, die ich mit einem Freund oder Familienmitglied teilen würde“, während nur 19 % dasselbe über Display-Anzeigen sagten.
• Die durchschnittliche Zeit, die für die Vorschau redaktioneller Inhalte im Vergleich zu nativen Anzeigen aufgewendet wird, ist fast ähnlich – 1 Sekunde pro nativer Anzeige und 1,2 Sekunden pro redaktionellem Inhalt.

Und weitere Untersuchungen haben ergeben, dass:

• Zwei von drei Verbrauchern der Generationen X und Z gaben an, dass sie Markeninhalten mehr vertrauen als anderen Arten traditioneller Werbung.
• US-Werbetreibende werden im Jahr 2020 fast 53 Milliarden US-Dollar für native Anzeigen ausgeben.
• 70 % der Nutzer gaben an, dass sie Produkte oder Dienstleistungen lieber über Inhalte entdecken würden als über herkömmliche Werbung.

Klingt gut, oder?

Native Advertising kann unglaublich effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird . Um Ihre Ziele damit zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass die folgenden Kriterien erfüllt sind: Die von ihnen beworbenen Posts oder Kampagnen sind relevant und informativ; y unsere Inhalte werden auf Plattformen platziert, die Ihre Zielgruppe erreichen; Artikel sind nicht übermäßig selbstvermarktend; und ds sehen eingängig aus und regen zum anklicken an.

Halten Sie sich an die Regeln und genießen Sie die Vorteile der nativen Werbung.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie anfangen sollen, sehen Sie sich G2s Übersicht über die beste native Werbesoftware an, um mit nativen Anzeigen auf die Beine zu kommen!