매일 사람들은 온라인에서 광고의 폭격을 받고 있습니다.

그러나 그들이 접하는 것이 네이티브 광고라는 것을 깨닫는 사람은 극소수에 불과합니다. 배너 블라인드 시대, 기존 광고로 잠재고객에게 다가가기가 점점 더 어려워지면서 네이티브 광고가 부상하고 있습니다. 그리고 '좋아할 수도 있는' 위젯이 그렇게 효과적이며 어떤 것이 들어 있는지 궁금할 수 있습니다.

왜 네이티브 광고를 귀찮게 합니까?

네이티브 광고는 광고가 표시되는 웹사이트의 주변 콘텐츠에 완벽하게 맞는 유료 광고를 사용하는 디지털 마케팅 접근 방식입니다.

굿 올드 디스플레이 광고는 20년 넘게 널리 사용되어 왔지만 '네이티브 광고'라는 용어는 2011년에야 배웠습니다. 어떻게 이 비교적 새로운 광고 기법이 전체 디스플레이 광고 지출의 64.8%를 차지할 것으로 예상하게 되었습니까? 2020년 미국?

원천

이 신생 기업이 기존 디스플레이 광고를 능가하는 이유와 이 유망한 접근 방식이 디지털 마케팅 전략을 어떻게 강화할 수 있는지 이해하려면 기본 광고의 주요 이점을 확인해야 합니다.

1. 마케팅 퍼널과 쉽게 정렬됩니다.

무엇보다도 네이티브 광고는 훌륭한 콘텐츠 배포 기술로 입증되었습니다. 홍보하려는 콘텐츠 유형이 무엇이든 잘 만들어진 네이티브 광고를 통해 관련 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

네이티브 광고는 마케팅 유입경로와 어떻게 일치합니까? 마케팅 퍼널은 구매자가 브랜드를 발견한 순간부터 전환까지의 모든 단계를 설명하는 모델입니다.

마케팅 퍼널이 콘텐츠 마케팅과 어떻게 일치하는지 더 잘 이해하기 위해 마케팅 퍼널을 살펴보겠습니다.

마케팅 퍼널 단계에 따라 이를 지원하는 특정 유형의 콘텐츠가 있습니다.

브랜드 인지도를 높이는 TOFU(Top of the Funnel) 콘텐츠를 만들고 MOFU(Middle of the Funnel) 콘텐츠로 리드를 육성하면 BOFU(Funnel)로 부드럽게 유도합니다. 최종 단계에서는 영업 팀에서 사용하는 개인화된 제품 중심 콘텐츠가 필요한 경우가 많습니다.

이제 네이티브 광고를 사용하여 ToFu, MoFu 및 BoFu 콘텐츠를 홍보하고 잠재 고객을 구매 단계로 안내하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

유입경로 상단(TOFU) 콘텐츠

깔때기의 상단은 잠재 고객이 자신의 문제를 인정하고 결정을 찾기 시작한 후 '갑자기' 브랜드를 발견하는 곳입니다. 이 단계에서 만드는 콘텐츠는 광범위한 잠재 고객에 초점을 맞춰야 하며 브랜드가 아닌 관심 주제에 대해 이야기해야 합니다.

퍼널 콘텐츠의 상단은 새로운 리드를 확보하고 신뢰를 구축하고 청중의 일반적인 질문에 답변하고 교육하는 것을 목표로 합니다.

귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 청중에게 이 콘텐츠를 제공하려면 다양한 콘텐츠 배포 기술을 활용해야 합니다. 수십억 명의 관련 사용자를 타겟팅할 수 있는 기회를 제공하는 네이티브 광고는 퍼널 콘텐츠의 상단을 배포하는 데 사용되는 가장 효과적인 기술 중 하나입니다.

인지 단계에서 설정한 기본 목표( 신규 고객 타겟팅, 인지도 구축, 새로운 시장 진입, 리드 생성)에 도달하는 데 도움이 됩니다.

Coca-Cola의 기본 광고는 HuffPost 독자들에게 축제 기간 동안 가족을 놀라게 할 창의적이고 미친 방법을 확인할 수 있는 기회를 제공합니다.

중간 유입경로 콘텐츠(MOFU)

밀접하게 연결된 다음 세 단계 동안 고객은 문제에 대한 다양한 솔루션이 있음을 깨닫고 최상의 솔루션을 찾기 시작합니다.

MOFU 콘텐츠는 고객을 교육하고 고객이 문제를 스스로 해결할 수 있는 방법을 보여주는 것을 목표로 해야 합니다. 동시에 제품이나 서비스로 얼마나 더 빨리 해결할 수 있는지 강조할 수 있습니다.

이 단계에서 네이티브 광고를 진행한다면 캠페인 생성 과정이 인지 단계와 조금 다를 수 있습니다. 우선, 타겟팅 설정을 변경하고 리타겟팅을 선택하는 것이 좋습니다. 이 옵션을 사용하면 최근 웹사이트 방문자, 기존 고객 또는 이메일 목록 구독자를 다시 참여시킬 수 있습니다.

둘째, 목표가 많이 다를 것입니다. 다양한 네이티브 광고 플랫폼을 사용하여 다양한 목표를 설정할 수 있지만 네이티브 광고를 사용하여 미드 퍼널 콘텐츠를 홍보할 수 있는 몇 가지 기본 목표는 다음과 같습니다. 구매 의도 증대, 신뢰 구축 및 리드 타겟팅.

Velasca는 네이티브 광고를 사용하여 랜딩 페이지를 홍보하고 신발 제작 과정을 보여주고 회사의 가치를 알려줍니다.

퍼널 하단(BOFU)

이 단계에서 잠재 고객은 바로 전환합니다. BOFU 콘텐츠를 홍보하는 네이티브 광고는 eBook 다운로드, 앱 설치, 무료 상담 또는 쿠폰을 제공하는 방문 페이지로 이어질 수 있습니다.

'이 앱으로 1,200만 아이들이 영어를 배우고 있다'라는 네이티브 광고는 앱 스토어의 언어 학습 애플리케이션으로 연결됩니다.

보시다시피 네이티브 광고는 단순한 광고 방식이 아닙니다. 마케팅 담당자가 여러 목표를 달성할 수 있도록 돕는 콘텐츠 프로모션에 대한 실행 가능한 접근 방식입니다.

2. 무중단

사람들이 광고를 싫어한다는 것은 비밀이 아닙니다. 나도 그들을 싫어. 활성 광고 차단기의 수가 이를 증명할 수 있습니다. 그러나 나는 잘 만들어진 네이티브 광고에 대해 반대할 것이 없습니다(솔직히 잘못 만들어진 광고도 마찬가지입니다). 게다가 대부분의 사람들도 신경 쓰지 않습니다. 실제로 사람들은 디스플레이 광고보다 네이티브 광고를 53% 더 자주 봅니다. 왜 그래?

글쎄요, 배너 광고는 매번 브라우징 경험을 방해합니다. 팝업, 비디오 자동 재생, 페이지 로드 시간 대폭 증가 등. 사용자를 짜증나게 한다는 하나의 목표를 염두에 두고 만들어지는 경우가 많습니다.

네이티브 광고는 완전히 다릅니다. 광고가 게재되는 웹사이트의 형식 및 기능과 일치한다는 사실은 광고가 최대한 방해가 되지 않도록 합니다.

3. 브랜드 인지도 구축에 도움이 됩니다.

이미 언급했듯이 네이티브 광고는 퍼널 콘텐츠의 상단을 홍보하는 데 매우 유용합니다. 그러나 사람들이 이 콘텐츠와 상호 작용하는 방식이 브랜드 인지도에 가장 중요합니다.

네이티브 광고는 교육적, 감성적, 시각적인 다양한 유형의 콘텐츠로 짜여져 있기 때문에 입소문을 일으킬 가능성이 큽니다. 사람들이 마케팅 담당자가 아닌 한 높은 수준의 판촉 콘텐츠를 공유하는 경우는 거의 없지만 유용하거나 재미있는 콘텐츠를 기꺼이 공유하는 사람들이 많습니다. 따라서 표시되는 기본 광고에 대해서만 비용을 지불하는 동안 독자는 계속해서 귀하의 콘텐츠를 공유하고 브랜드를 무료로 홍보할 수 있습니다.

4. 브랜드 신뢰도에 기여

네이티브 광고를 사용하면 콘텐츠를 배포하고 최대한 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 브랜드 인지도 구축과 함께 신뢰와 충성도를 구축하는 관계를 구축할 수 있는 기회입니다.

물론 네이티브 광고가 항상 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 광고로 홍보하는 콘텐츠에 관한 모든 것입니다. 독자에게 가치가 없다면 어떤 서사적 광고도 그것을 고칠 수 없습니다. 그러나 Guardian, Daily Telegraph 또는 HuffPost와 같은 신뢰할 수 있는 웹사이트에 표시되는 양질의 콘텐츠는 틈새 전문가로 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.

블로그 게시물이나 기타 소유 미디어 리소스를 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 게시자의 웹사이트에 기사를 표시할 수 있다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 게시물에 '스폰서' 레이블이 표시되지만 여전히 에디토리얼 콘텐츠의 형식과 일치하고 신뢰할 수 있습니다.

캐세이패시픽과 오키나와가 제공하고 HuffPost의 스폰서 링크 사이에 표시되는 네이티브 광고는 잡지의 사설 콘텐츠처럼 보이는 HuffPost에 게시된 기사로 이어집니다.

5. 그냥 효과적이다

마지막으로 중요한 것은 효과적입니다. 사실, 네이티브 광고를 디지털 마케팅 전략에 포함시키는 것을 고려하는 가장 큰 이유입니다. 네이티브 광고는 기존 디스플레이 광고보다 더 많은 참여를 유도합니다. 네이티브 광고는 수락률, 클릭률 및 구매 의도가 더 높습니다. 다음은 그 효과를 입증하는 몇 가지 통계입니다.

Sharethrough 조사 에 따르면 :

• 네이티브 광고는 기존 배너 광고보다 구매 의도가 18% 더 높았습니다.
• 네이티브 광고는 배너 광고에 비해 브랜드 선호도 응답이 9% 더 높았습니다.
• 응답자의 32%는 네이티브 광고가 "가족 친구와 공유하고 싶은 광고"라고 답한 반면 디스플레이 광고에 대해서는 19%만이 동일하다고 말했습니다.
• 네이티브 광고와 비교하여 에디토리얼 콘텐츠를 미리 보는 데 소요되는 평균 시간은 네이티브 광고당 1초, 에디토리얼 콘텐츠당 1.2초로 거의 비슷합니다.

그리고 더 많은 연구에 따르면 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.

• X세대 및 Z세대 소비자 3명 중 2명은 다른 유형의 기존 광고보다 브랜드 콘텐츠를 더 신뢰한다고 말했습니다.
• 미국 광고주는 2020년에 네이티브 광고에 거의 530억 달러를 지출할 것입니다.
• 사용자의 70%는 기존 광고보다 콘텐츠를 통해 제품이나 서비스를 발견하고 싶다고 말했습니다.

좋은 것 같죠?

네이티브 광고는 제대로 수행될 때 매우 효과적일 수 있습니다 . 이를 통해 목표를 달성하려면 다음 기준이 충족되는지 확인해야 합니다. y 당사의 콘텐츠는 귀하의 타겟 고객에게 도달하는 플랫폼에 배치됩니다. 기사 는 지나치게 자기 홍보적이지 않습니다. 광고는 눈 에 띄고 독자가 광고를 클릭하도록 권장합니다.

규칙에 따라 플레이하면 네이티브 광고의 이점을 누릴 수 있습니다.

시작하는 방법이 궁금하시다면 G2의 최고의 네이티브 광고 소프트웨어 개요를 확인하여 네이티브 광고를 시작하는 데 도움이 됩니다!