كل يوم ، يتم قصف الناس بالإعلانات عبر الإنترنت.

لكن القليل منهم فقط يدركون أن ما يصادفونه يسمى الإعلان المحلي. في عصر عمى اللافتات ، عندما يصبح الوصول إلى جمهورك من خلال الإعلانات التقليدية أكثر وأكثر صعوبة ، فإن الإعلانات المحلية آخذة في الازدياد. وقد يجعلك هذا تتساءل: هل هذه الأدوات المصغّرة "قد تعجبك أيضًا" فعالة جدًا وما الذي ستجنيه من ذلك؟

لماذا تهتم على الإطلاق بالإعلانات المحلية؟

الإعلان الأصلي هو نهج تسويق رقمي يتضمن استخدام الإعلانات المدفوعة التي تتلاءم بسلاسة مع المحتوى المحيط بموقع الويب الذي يتم عرضها فيه.

على الرغم من استخدام الإعلانات الصورية القديمة الجيدة على نطاق واسع لأكثر من 20 عامًا ، إلا أننا تعلمنا مصطلح "الإعلان المحلي" فقط في عام 2011. كيف حدث أن هذه التقنية الإعلانية الجديدة نسبيًا كانت متوقعة أن تمثل 64.8٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات المصوّرة في الولايات المتحدة في 2020؟

مصدر

لفهم سبب تفوق هذا الوافد الجديد على الإعلانات المصوّرة التقليدية وكيف يمكن لهذا النهج الواعد أن يعزز استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، حان الوقت للتحقق من الفوائد الرئيسية للإعلان المحلي.

1. تتماشى بسهولة مع مسار التسويق الخاص بك

أولاً وقبل كل شيء ، أثبتت الإعلانات المدمجة مع المحتوى أنها تقنية رائعة لتوزيع المحتوى. مهما كان نوع المحتوى الذي ترغب في الترويج له ، يمكنك التأكد من أنك ستصل إلى الجمهور ذي الصلة بإعلانات مدمجة مع المحتوى جيدة الإعداد.

كيف يتماشى الإعلان المحلي مع مسار التسويق؟ مسار التسويق هو نموذج يصف كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري منذ اللحظة التي اكتشفوا فيها علامتك التجارية وحتى التحويل.

دعنا نلقي نظرة على مسار التسويق للحصول على فكرة أفضل عن كيفية توافقه مع تسويق المحتوى الخاص بك.

اعتمادًا على مرحلة مسار التسويق ، هناك نوع معين من المحتوى لدعمه.

عند إنشاء محتوى أعلى قمع (TOFU) يبني الوعي بالعلامة التجارية ويغذي العملاء المحتملين من خلال محتوى منتصف مسار التحويل (MOFU) ، فإنك تدفعهم بلطف إلى أسفل مسار التحويل (BOFU). غالبًا ما تتطلب المرحلة النهائية محتوى مخصصًا يركز على المنتج يستخدمه فريق المبيعات الخاص بك.

الآن ، سنلقي نظرة فاحصة على كيفية استخدام الإعلانات المحلية للترويج لمحتوى ToFu و MoFu و BoFu ، مما يقود آفاقك إلى مرحلة الشراء.

محتوى Top-of-Funnel (TOFU)

الجزء العلوي من مسار التحويل هو المكان الذي يقر فيه عملاؤك المحتملون مشكلتهم ، ويبدأون في البحث عن القرار ، و "فجأة" يصادفون علامتك التجارية. يجب أن يركز المحتوى الذي تقوم بإنشائه في هذه المرحلة على مجموعة واسعة من الاحتمالات والتحدث عن موضوع اهتمامهم ولكن ليس عن علامتك التجارية.

يهدف الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل إلى جذب عملاء جدد وبناء الثقة والإجابة على أسئلة الجمهور الشائعة وتثقيفهم.

لوضع هذا المحتوى أمام الجمهور الذي لم يسمع بعلامتك التجارية من قبل ، ستحتاج إلى الاستفادة من تقنيات توزيع المحتوى المختلفة. من خلال توفير الفرصة لاستهداف مليارات المستخدمين ذوي الصلة ، يعد الإعلان المحلي أحد أكثر الأساليب فعالية المستخدمة لتوزيع الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل.

سيساعدك على الوصول إلى الأهداف الأساسية التي حددتها في مرحلة الوعي: استهداف عملاء جدد ، وبناء الوعي ، ودخول أسواق جديدة ، وتوليد عملاء محتملين.

يقدم إعلان Coca-Cola الأصلي لقراء HuffPost إمكانية الاطلاع على طرق مبتكرة ومجنونة لمفاجأة عائلاتهم خلال موسم الأعياد.

محتوى منتصف القمع (MOFU)

خلال المراحل الثلاث التالية المترابطة بشكل وثيق ، يدرك العميل أن هناك حلولًا مختلفة لمشكلته ويبدأ في البحث عن أفضل حل.

يجب أن يهدف محتوى MOFU الخاص بك إلى تثقيف عملائك وإظهار كيف يمكنهم حل مشاكلهم بأنفسهم. في الوقت نفسه ، قد ترغب في تسليط الضوء على مدى سرعة معالجتها مع منتجك أو خدمتك.

إذا اخترت استخدام الإعلانات المحلية في هذه المرحلة ، فقد تختلف عملية إنشاء الحملة قليلاً عن تلك الموجودة في مرحلة الوعي. بادئ ذي بدء ، تفضل تغيير إعدادات الاستهداف واختيار إعادة الاستهداف ، يتيح لك هذا الخيار إعادة إشراك زوار موقعك الحاليين أو العملاء الحاليين أو المشتركين في قائمة بريدك الإلكتروني.

ثانيًا ، ستختلف أهدافك كثيرًا. بينما تسمح لك منصات الإعلانات الأصلية المختلفة بتحديد أهداف مختلفة ، فإليك العديد من الأهداف الأساسية التي ستصل إليها باستخدام الإعلانات الأصلية للترويج لمحتوى منتصف مسار التحويل الخاص بك: زيادة نية الشراء ، وبناء الثقة ، واستهداف العملاء المتوقعين.

تستخدم Velasca الإعلانات المدمجة مع المحتوى للترويج لصفحتها المقصودة ، مما يوضح عملية صناعة الأحذية ويخبرنا عن قيم الشركة.

أسفل القمع (BOFU)

في هذه المرحلة ، تجعل آفاقك من حق التحويل. قد تؤدي الإعلانات الأصلية التي تروّج لمحتوى BOFU إلى الصفحات المقصودة التي توفر تنزيل الكتاب الإلكتروني أو تثبيت التطبيق أو الاستشارة المجانية أو القسيمة.

يؤدي الإعلان الأصلي الذي يقول "12 مليون طفل يتعلمون اللغة الإنجليزية باستخدام هذا التطبيق" إلى تطبيق تعلم اللغة في متجر التطبيقات.

كما ترى ، فإن الإعلان المحلي ليس مجرد طريقة إعلان أخرى. إنه نهج عملي لترويج المحتوى يساعد المسوقين على الوصول إلى أهداف متعددة.

2. أنها غير معطلة

ليس سرا أن الناس يكرهون الإعلانات. أنا أكرههم أيضًا. يمكن لعدد حاصرات الإعلانات النشطة إثبات ذلك. لكن ليس لدي أي شيء ضد الإعلانات المحلية المصممة جيدًا (وكذلك ضد الإعلانات المصممة بشكل سيئ ، لأكون صادقًا). علاوة على ذلك ، فإن معظمكم لا يهتم بهم أيضًا. في الواقع ، ينظر الأشخاص إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى بمعدل 53٪ أكثر من الإعلانات الصورية. لماذا هذا؟

حسنًا ، تقاطع إعلانات البانر تجربة التصفح الخاصة بك في كل منعطف: فهي تنبثق ، وتشغل مقاطع الفيديو تلقائيًا ، وتزيد من وقت تحميل الصفحة بشكل كبير ، وما إلى ذلك. غالبًا ما يبدو أنه تم إنشاؤها بهدف واحد: إثارة غضب المستخدمين.

يختلف الإعلان المحلي اختلافًا جذريًا. حقيقة أن الإعلانات تتطابق مع شكل ووظيفة موقع الويب الذي تظهر فيه يجعلها أقل تدخلاً قدر الإمكان.

3. يساعدك على بناء الوعي بالعلامة التجارية

كما ذكرت سابقًا ، تعد الإعلانات المدمجة مع المحتوى مفيدة للغاية للترويج لأعلى محتوى مسار التحويل. لكن الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص مع هذا المحتوى هي الأكثر أهمية للوعي بعلامتك التجارية.

نظرًا لأن الإعلانات المدمجة مع المحتوى يتم دمجها في أنواع مختلفة من المحتوى: تعليمي وعاطفي ومرئي ، فإنها تتمتع بفرصة كبيرة للانتشار الفيروسي. على الرغم من أن الأشخاص نادرًا ما يشاركون محتوى ترويجيًا للغاية (ما لم يكونوا مسوقين) ، إلا أن العديد منهم يشاركون بسعادة محتوى مفيدًا أو ترفيهيًا. لذلك ، بينما تدفع فقط مقابل عرض الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، قد يواصل القراء مشاركة المحتوى الخاص بك والترويج لعلامتك التجارية مجانًا.

4. يساهم في مصداقية العلامة التجارية

يتيح لك الإعلان الأصلي توزيع المحتوى والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور. إلى جانب بناء الوعي بالعلامة التجارية ، إنها فرصتك لإنشاء علاقة تبني الثقة والولاء.

بالطبع لا تبدو الإعلانات المدمجة مع المحتوى دائمًا ذات مصداقية. يتعلق الأمر كله بالمحتوى الذي تروج له بإعلاناتك. إذا لم يكن له أي قيمة للقارئ ، فلن يصلحه أي إعلان ملحمي. ومع ذلك ، فإن المحتوى عالي الجودة المعروض على مواقع الويب الجديرة بالثقة ، مثل The Guardian أو Daily Telegraph أو HuffPost ، سيساعدك على ترسيخ علامتك التجارية كخبير متخصص.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا يمكنك فقط الترويج لمنشورات مدونتك أو موارد الوسائط الأخرى المملوكة لك ، بل يمكنك أيضًا عرض مقالاتك على مواقع الويب الخاصة بالناشرين. على الرغم من أنه سيتم تمييز المنشور بعلامة "برعاية" ، إلا أنه سيظل مطابقًا لشكل المحتوى التحريري وسيبدو ذا مصداقية.

يؤدي الإعلان الأصلي الذي قدمته شركة Cathay Pacific & Okinawa والذي تم عرضه بين الروابط الدعائية على HuffPost إلى أن تبدو المقالة المنشورة على HuffPost وكأنها المحتوى التحريري للمجلة.

5. إنها فعالة فقط

أخيرًا وليس آخرًا - إنها فعالة. في الواقع ، هذا هو السبب الأكبر للنظر في تضمين الإعلان المحلي في إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. يدفع الإعلان المحلي تفاعلات أعلى من الإعلانات المصوّرة التقليدية. تتمتع الإعلانات الأصلية بمعدلات قبول أعلى ونسب النقر إلى الظهور ونية الشراء. فيما يلي بعض الإحصائيات التي تثبت فعاليتها.

وفقًا لبحوث Shareth من خلال :

• سجلت الإعلانات الأصلية ارتفاعًا بنسبة 18٪ في الرغبة في الشراء مقارنةً بإعلانات البانر التقليدية.
• شهدت الإعلانات الأصلية ارتفاعًا بنسبة 9٪ في استجابات تقارب العلامة التجارية مقارنةً بإعلانات البانر.
• قال 32٪ من المستجيبين أن الإعلان المدمج مع المحتوى "إعلان أود مشاركته مع صديق لأحد أفراد العائلة" ، بينما قال 19٪ فقط الشيء نفسه عن الإعلانات الصورية.
• متوسط ​​الوقت المستغرق في معاينة المحتوى التحريري مقابل الإعلانات المدمجة مع المحتوى متماثل تقريبًا - ثانية واحدة لكل إعلان مدمج و 1.2 ثانية لكل محتوى تحريري.

وقد وجدت المزيد من الأبحاث أن:

• قال اثنان من كل ثلاثة مستهلكين من الجيل X و Z إنهم يثقون في المحتوى ذي العلامات التجارية أكثر من الأنواع الأخرى من الإعلانات التقليدية.
• سينفق المعلنون الأمريكيون ما يقرب من 53 مليار دولار على الإعلانات المدمجة مع المحتوى في عام 2020.
• ادعى 70٪ من المستخدمين أنهم يفضلون اكتشاف المنتجات أو الخدمات من خلال المحتوى بدلاً من الإعلانات التقليدية.

تبدو جيدة ، أليس كذلك؟

يمكن أن يكون الإعلان المحلي فعالًا بشكل لا يصدق عند القيام به بشكل صحيح . للوصول إلى أهدافك بها ، تحتاج إلى التأكد من استيفاء المعايير التالية: أن تكون المشاركات أو الحملات التي تروج لها ذات صلة وغنية بالمعلومات ؛ يتم وضع المحتوى الخاص بنا على منصات تصل إلى جمهورك المستهدف ؛ المقالات ليست ترويجًا ذاتيًا بشكل مفرط ؛ و ds تبدو جذابة وتشجع القراء على النقر عليها.

العب وفقًا للقواعد ، وستستمتع بفوائدها للإعلان المحلي.

إذا كنت تتساءل عن كيفية البدء ، فراجع ملخص G2 لأفضل برامج الإعلانات الأصلية للمساعدة في الحصول على قدميك من خلال الإعلانات الأصلية!