Каждый день люди бомбардируются рекламой в Интернете.

Но лишь немногие понимают, что то, что им попадается, называется нативной рекламой. В эпоху баннерной слепоты, когда достучаться до аудитории с помощью традиционной рекламы становится все труднее, нативная реклама находится на подъеме. И это может заставить вас задуматься: так ли эффективны эти виджеты «вам также могут понравиться» и что в них для вас?

Зачем вообще заморачиваться с нативной рекламой?

Нативная реклама — это подход к цифровому маркетингу, который включает использование платных рекламных объявлений, которые органично вписываются в окружающий контент веб-сайта, на котором они отображаются.

Хотя старая добрая медийная реклама широко используется уже более 20 лет, мы узнали термин «нативная реклама» только в 2011 году. Как так получилось, что на этот относительно новый рекламный метод, по прогнозам, придется 64,8% общих расходов на медийную рекламу в мире? США в 2020 году?

Источник

Чтобы понять, почему этот новичок превзошел традиционную медийную рекламу и как этот многообещающий подход может укрепить вашу стратегию цифрового маркетинга, пришло время проверить основные преимущества нативной рекламы.

1. Его легко совместить с вашей маркетинговой воронкой

Прежде всего, нативная реклама оказалась отличным методом распространения контента. Какой бы тип контента вы ни хотели продвигать, вы можете быть уверены, что охватите соответствующую аудиторию с помощью хорошо продуманной нативной рекламы.

Как нативная реклама соотносится с маркетинговой воронкой? Маркетинговая воронка — это модель, описывающая каждый этап пути вашего покупателя с момента, когда он открыл для себя ваш бренд, до конверсии.

Давайте взглянем на маркетинговую воронку, чтобы лучше понять, как она соотносится с вашим контент-маркетингом.

В зависимости от этапа маркетинговой воронки существует определенный тип контента для его поддержки.

Создавая контент верхней части воронки (TOFU), который повышает узнаваемость бренда и взращивает потенциальных клиентов с помощью контента середины воронки (MOFU), вы мягко переводите их в нижнюю часть воронки (BOFU). На заключительном этапе часто требуется персонализированный контент, ориентированный на продукт, который используется вашим отделом продаж.

Теперь мы более подробно рассмотрим, как нативная реклама используется для продвижения контента ToFu, MoFu и BoFu, что приводит ваших потенциальных клиентов к стадии покупки.

Контент верхней части воронки (TOFU)

В верхней части воронки ваши потенциальные клиенты признают свою проблему, начинают искать решение и «внезапно» сталкиваются с вашим брендом. Контент, который вы создаете на этом этапе, должен быть ориентирован на широкий круг потенциальных клиентов и рассказывать об интересующей их теме, а не о вашем бренде.

Верхняя часть контента воронки нацелена на привлечение новых лидов и укрепление доверия, ответы на общие вопросы аудитории и их обучение.

Чтобы представить этот контент аудитории, которая никогда не слышала о вашем бренде, вам необходимо использовать различные методы распространения контента. Предоставляя возможность ориентироваться на миллиарды релевантных пользователей, нативная реклама является одним из наиболее эффективных методов, используемых для распространения контента в верхней части воронки.

Это поможет вам достичь основных целей, которые вы поставили на этапе осведомленности: привлечение новых клиентов, повышение осведомленности, выход на новые рынки и привлечение потенциальных клиентов.

Нативная реклама Coca-Cola предлагает читателям HuffPost проверить креативные и безумные способы удивить свою семью во время праздничного сезона.

Контент середины воронки (MOFU)

В течение следующих трех тесно взаимосвязанных фаз клиент понимает, что существуют разные решения его проблемы, и начинает искать лучшее из них.

Ваш контент MOFU должен быть направлен на обучение ваших клиентов и демонстрацию им того, как они могут решить свои проблемы самостоятельно. В то же время вы можете подчеркнуть, насколько быстрее они смогут решить эту проблему с помощью вашего продукта или услуги.

Если на этом этапе вы выберете нативную рекламу, процесс создания кампании может немного отличаться от процесса на этапе осведомленности. Прежде всего, вы бы предпочли изменить настройки таргетинга и выбрать ретаргетинг. Эта опция позволяет вам повторно привлекать ваших недавних посетителей веб-сайта, существующих клиентов или подписчиков вашего списка адресов электронной почты.

Во-вторых, ваши цели будут сильно отличаться. Хотя разные платформы нативной рекламы позволяют вам ставить разные цели, вот несколько основных целей, которых вы достигнете, используя нативную рекламу для продвижения своего контента в середине воронки: увеличение покупательского намерения, укрепление доверия и перенацеливание потенциальных клиентов.

Velasca использует нативную рекламу для продвижения своей целевой страницы, иллюстрируя процесс изготовления обуви и рассказывая о ценностях компании.

Нижняя часть воронки (BOFU)

На этом этапе ваши потенциальные клиенты делают это право на конверсию. Нативные объявления, продвигающие контент BOFU, могут вести на целевые страницы, предлагающие загрузку электронных книг, установку приложений, бесплатную консультацию или купон.

Нативная реклама с надписью «12 миллионов детей изучают английский язык с помощью этого приложения» ведет к приложению для изучения языка в App Store.

Как видите, нативная реклама — это не просто рекламный метод. Это действенный подход к продвижению контента, помогающий маркетологам достичь нескольких целей.

2. Это не мешает

Не секрет, что люди ненавидят рекламу. Я тоже их ненавижу. Количество активных блокировщиков рекламы может доказать это. Но я ничего не имею против хорошо сделанной нативной рекламы (как и против плохо сделанной, если честно). Более того, большинство из вас тоже не возражают против них. Фактически, люди просматривают нативную рекламу на 53% чаще, чем медийную. Почему это?

Что ж, рекламные баннеры прерывают ваш просмотр на каждом шагу: они всплывают, автоматически воспроизводят видео, значительно увеличивают время загрузки страницы и так далее. Часто кажется, что они созданы с одной целью: раздражать пользователей.

Нативная реклама кардинально отличается. Тот факт, что объявления соответствуют форме и функциям веб-сайта, на котором они появляются, делает их как можно менее навязчивыми.

3. Это помогает вам повысить узнаваемость бренда

Как я уже упоминал, нативная реклама чрезвычайно полезна для продвижения контента в верхней части воронки. Но то, как люди взаимодействуют с этим контентом, имеет наибольшее значение для узнаваемости вашего бренда.

Поскольку нативная реклама вплетена в разные типы контента: образовательный, эмоциональный, визуальный, она имеет большие шансы стать вирусной. Хотя люди редко делятся рекламным контентом (если только они не маркетологи), многие из них с удовольствием делятся полезным или развлекательным контентом. Таким образом, хотя вы платите только за показ нативной рекламы , ваши читатели могут делиться вашим контентом и продвигать свой бренд бесплатно.

4. Это повышает доверие к бренду

Нативная реклама позволяет распространять контент и охватывать максимально широкую аудиторию. Наряду с повышением узнаваемости бренда это ваш шанс наладить отношения, укрепляющие доверие и лояльность.

Конечно, нативная реклама не всегда вызывает доверие. Все дело в контенте, который вы продвигаете с помощью своих объявлений. Если это не имеет никакой ценности для читателя, никакая эпическая реклама не исправит этого. Тем не менее, качественный контент, размещенный на надежных веб-сайтах, таких как The Guardian, Daily Telegraph или HuffPost, поможет вам утвердить свой бренд в качестве эксперта в нише.

Стоит также отметить, что вы можете не только продвигать свои сообщения в блоге или другие собственные медиа-ресурсы, но и отображать свои статьи на веб-сайтах издателей. Несмотря на то, что сообщение будет помечено как «спонсорское», оно по-прежнему будет соответствовать форме редакционного содержания и выглядеть заслуживающим доверия.

Нативная реклама, предоставленная Cathay Pacific & Okinawa и отображаемая среди рекламных ссылок на HuffPost, приводит к тому, что статья, опубликованная на HuffPost, выглядит как редакционный контент журнала.

5. Это просто эффективно

И последнее, но не менее важное – это эффективно. На самом деле, это главная причина рассмотреть возможность включения нативной рекламы в вашу стратегию цифрового маркетинга. Нативная реклама привлекает больше пользователей, чем традиционная медийная реклама. Нативные объявления имеют более высокие показатели принятия, рейтинга кликов и покупательского намерения. Ниже приведены некоторые статистические данные, подтверждающие его эффективность.

Согласно исследованию Sharethrough :

• Нативная реклама увеличила покупательское намерение на 18 % больше, чем традиционные рекламные баннеры.
• Нативная реклама показала на 9 % больше откликов, связанных с брендом, по сравнению с баннерной рекламой.
• 32% респондентов сказали, что нативная реклама «это реклама, которой я бы поделился с другом или членом семьи», в то время как только 19% сказали то же самое о медийной рекламе.
• Среднее время, затрачиваемое на предварительный просмотр редакционного контента по сравнению с нативной рекламой, почти одинаково — 1 секунда на нативную рекламу и 1,2 секунды на редакционный контент.

И дополнительные исследования показали, что:

• Двое из трех потребителей поколения X и Z заявили, что доверяют брендированному контенту больше, чем другим видам традиционной рекламы.
• В 2020 году рекламодатели США потратят почти 53 миллиарда долларов на нативную рекламу.
• 70% пользователей заявили, что они скорее узнают о продуктах или услугах через контент, чем через традиционную рекламу.

Звучит хорошо, не так ли?

Нативная реклама может быть невероятно эффективной , если все сделано правильно . Чтобы достичь с его помощью своих целей, вам необходимо убедиться, что соблюдены следующие критерии: сообщения или кампании, которые они продвигают, актуальны и информативны; y наш контент размещается на платформах, которые охватывают вашу целевую аудиторию; статьи не слишком саморекламны; и d выглядят броскими и побуждают читателей нажимать на них.

Играйте по правилам, и вы оцените преимущества нативной рекламы.

Если вам интересно, с чего начать, ознакомьтесь с кратким изложением G2 лучшего программного обеспечения для нативной рекламы, чтобы помочь вам встать на ноги с помощью нативной рекламы!