ทุกๆ วัน ผู้คนถูกโจมตีด้วยโฆษณาออนไลน์

แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รู้ว่าสิ่งที่พวกเขาเจอเรียกว่าโฆษณาเนทีฟ ในยุคของการปิดบังแบนเนอร์ เมื่อการเข้าถึงผู้ชมของคุณด้วยโฆษณาแบบดั้งเดิมมีความท้าทายมากขึ้นเรื่อยๆ การโฆษณาแบบเนทีฟก็กำลังเพิ่มสูงขึ้น และอาจทำให้คุณสงสัยว่าวิดเจ็ต 'คุณอาจชอบ' เหล่านี้มีประสิทธิภาพมากไหม และมีอะไรให้คุณบ้าง

เหตุใดจึงต้องกังวลกับโฆษณาเนทีฟ

การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นแนวทางการตลาดดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการใช้โฆษณาแบบชำระเงินที่เข้ากับเนื้อหาโดยรอบของเว็บไซต์ที่แสดงได้อย่างลงตัว

แม้ว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเก่าที่ดีจะถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายมากว่า 20 ปี แต่เราได้เรียนรู้คำว่า 'โฆษณาเนทีฟ' ในปี 2011 เท่านั้น เป็นไปได้อย่างไรที่เทคนิคการโฆษณาที่ค่อนข้างใหม่นี้คาดว่าจะคิดเป็น 64.8% ของการใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ทั้งหมดในประเทศ สหรัฐอเมริกาในปี 2020?

แหล่งที่มา

เพื่อให้เข้าใจว่าทำไมผู้มาใหม่รายนี้จึงแซงหน้าโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบดั้งเดิมและวิธีการที่มีแนวโน้มนี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ ถึงเวลาตรวจสอบประโยชน์หลักๆ ของโฆษณาเนทีฟแล้ว

1. สอดคล้องกับช่องทางการตลาดของคุณอย่างง่ายดาย

ประการแรกและสำคัญที่สุด โฆษณาเนทีฟได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเทคนิคการกระจายเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าคุณจะต้องการโปรโมตเนื้อหาประเภทใด คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องด้วยโฆษณาเนทีฟที่ออกแบบมาอย่างดี

โฆษณาเนทีฟสอดคล้องกับกระบวนการทางการตลาดอย่างไร ช่องทางการตลาดคือรูปแบบที่อธิบายทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อของคุณตั้งแต่ช่วงเวลาที่พวกเขาค้นพบแบรนด์ของคุณไปจนถึงการแปลง

ลองมาดูที่กระบวนการทางการตลาดเพื่อให้มีความคิดที่ดีขึ้นว่ากระบวนการนี้สอดคล้องกับการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างไร

ขึ้นอยู่กับระยะของกระบวนการทางการตลาด มีเนื้อหาเฉพาะประเภทที่จะสนับสนุน

การสร้างเนื้อหาด้านบนของช่องทาง (TOFU) ที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และดูแลลูกค้าเป้าหมายด้วยเนื้อหาตรงกลางของช่องทาง (MOFU) คุณค่อยๆ ผลักดันพวกเขาไปที่ด้านล่างของช่องทาง (BOFU) ขั้นตอนสุดท้ายมักต้องการเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลซึ่งใช้โดยทีมขายของคุณ

ตอนนี้ เราจะมาดูกันว่าโฆษณาเนทีฟนั้นใช้เพื่อโปรโมตเนื้อหา ToFu, MoFu และ BoFu อย่างไร ซึ่งจะนำผู้มีแนวโน้มของคุณไปสู่ขั้นตอนการซื้อ

เนื้อหาบนสุดของช่องทาง (TOFU)

ด้านบนของช่องทางเป็นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณรับทราบปัญหา เริ่มมองหาการตัดสินใจ และ 'ทันใดนั้น' ก็เจอแบรนด์ของคุณ เนื้อหาที่คุณสร้างในขั้นตอนนี้ควรเน้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลากหลายและพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ แต่ไม่เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

เนื้อหาด้านบนสุดของช่องทางมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ และสร้างความไว้วางใจ ตอบคำถามทั่วไปของผู้ชม และให้ความรู้แก่พวกเขา

หากต้องการแสดงเนื้อหานี้ต่อผู้ชมที่ไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณมาก่อน คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากเทคนิคการกระจายเนื้อหาที่แตกต่างกัน การนำโอกาสในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องหลายพันล้านราย การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นหนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ใช้ในการเผยแพร่เนื้อหาบนสุดของช่องทาง

มันจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายพื้นฐานที่คุณตั้งไว้ในขั้นตอนการรับรู้: การกำหนดเป้าหมาย ลูกค้าใหม่ การสร้าง การรับรู้ การเข้าสู่ตลาดใหม่ และการสร้างลีด

โฆษณาเนทีฟของ Coca-Cola ให้ผู้อ่าน HuffPost ได้ลองใช้วิธีที่สร้างสรรค์และบ้าๆ ในการเซอร์ไพรส์ครอบครัวของพวกเขาในช่วงเทศกาล

เนื้อหากลางช่องทาง (MOFU)

ในช่วงสามขั้นตอนที่สัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดถัดไป ลูกค้าตระหนักดีว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาที่แตกต่างกันและเริ่มมองหาสิ่งที่ดีที่สุด

เนื้อหา MOFU ของคุณควรมุ่งเป้าไปที่การให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถแก้ปัญหาด้วยตนเองได้อย่างไร ในขณะเดียวกัน คุณอาจต้องการเน้นว่าพวกเขาสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เร็วแค่ไหน

หากคุณใช้โฆษณาแบบเนทีฟในขั้นตอนนี้ ขั้นตอนการสร้างแคมเปญอาจแตกต่างไปจากขั้นตอนการสร้างการรับรู้ ก่อนอื่น คุณต้องการเปลี่ยนการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายและเลือกใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ล่าสุด ลูกค้าที่มีอยู่ หรือสมาชิกของรายชื่ออีเมลของคุณอีกครั้ง

ประการที่สอง เป้าหมายของคุณจะแตกต่างกันมาก แม้ว่าแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟต่างๆ จะช่วยให้คุณกำหนดวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันได้ แต่ต่อไปนี้คือเป้าหมายพื้นฐานหลายประการที่คุณจะทำได้โดยใช้โฆษณาเนทีฟเพื่อโปรโมตเนื้อหาในช่องทางกลางของคุณ: เพิ่มความตั้งใจในการซื้อ สร้างความไว้วางใจ และ กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย

Velasca ใช้โฆษณาเนทีฟเพื่อโปรโมตหน้า Landing Page โดยแสดงขั้นตอนของการทำรองเท้าและบอกเกี่ยวกับค่านิยมของบริษัท

ด้านล่างของช่องทาง (BOFU)

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะทำให้เกิดการกลับใจใหม่ โฆษณาเนทีฟที่ส่งเสริมเนื้อหา BOFU อาจนำไปสู่หน้า Landing Page ที่ให้บริการดาวน์โหลด eBook ติดตั้งแอป ให้คำปรึกษาฟรี หรือคูปอง

โฆษณาเนทีฟที่ระบุว่า 'เด็ก 12 ล้านคนกำลังเรียนภาษาอังกฤษด้วยแอปนี้' นำไปสู่แอปพลิเคชันการเรียนรู้ภาษาใน App Store

อย่างที่คุณเห็น การโฆษณาแบบเนทีฟไม่ได้เป็นเพียงวิธีการโฆษณาอีกวิธีหนึ่ง เป็นแนวทางปฏิบัติได้จริงในการโปรโมตเนื้อหาที่ช่วยให้นักการตลาดบรรลุเป้าหมายหลายประการ

2. ไม่ก่อกวน

ไม่เป็นความลับที่ผู้คนจะเกลียดโฆษณา ฉันเกลียดพวกเขาเช่นกัน จำนวนตัวบล็อกโฆษณาที่ใช้งานอยู่สามารถพิสูจน์ได้ แต่ฉันไม่มีอะไรจะต่อต้านโฆษณาเนทีฟที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดี ยิ่งไปกว่านั้น พวกคุณส่วนใหญ่ก็ไม่สนใจพวกเขาเช่นกัน อันที่จริง ผู้คนดูโฆษณาเนทีฟบ่อยกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ 53% ทำไมเป็นอย่างนั้น?

โฆษณาแบนเนอร์จะขัดขวางประสบการณ์การท่องเว็บของคุณในทุก ๆ ด้าน: ป๊อปอัป เล่นวิดีโออัตโนมัติ เพิ่มเวลาในการโหลดหน้าเว็บอย่างมาก และอื่นๆ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะสร้างขึ้นโดยมีเป้าหมายเดียวในใจ นั่นคือ ผู้ใช้ที่น่ารำคาญ

โฆษณาเนทีฟแตกต่างกันอย่างมาก ความจริงที่ว่าโฆษณาตรงกับรูปแบบและการทำงานของเว็บไซต์ที่ปรากฏภายในทำให้มีการล่วงล้ำน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

3. ช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว โฆษณาเนทีฟมีประโยชน์อย่างยิ่งในการโปรโมตเนื้อหาด้านบนสุดของช่องทาง แต่วิธีที่ผู้คนโต้ตอบกับเนื้อหานี้มีความสำคัญต่อการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณมากที่สุด

เนื่องจากโฆษณาเนทีฟถูกถักทอเป็นเนื้อหาประเภทต่างๆ: การศึกษา อารมณ์ ภาพ จึงมีโอกาสสูงที่จะแพร่ระบาด แม้ว่าผู้คนจะไม่ค่อยแบ่งปันเนื้อหาส่งเสริมการขายที่สูง (เว้นแต่พวกเขาจะเป็นนักการตลาด) แต่หลายคนก็แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์หรือความบันเทิงอย่างมีความสุข ดังนั้น ในขณะที่คุณจ่ายเฉพาะโฆษณาเนทีฟที่จะแสดง ผู้อ่านของคุณอาจแบ่งปันเนื้อหาของคุณและโปรโมตแบรนด์ของคุณได้ฟรี

4. ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

โฆษณาเนทีฟช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาและเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุด นอกจากการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์แล้ว ยังเป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างความไว้วางใจและความภักดี

แน่นอนว่าโฆษณาเนทีฟไม่ได้ดูน่าเชื่อถือเสมอไป มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณโปรโมตด้วยโฆษณาของคุณ ถ้ามันไม่มีค่าสำหรับผู้อ่าน จะไม่มีโฆษณามหากาพย์ใดที่จะแก้ไขได้ อย่างไรก็ตาม เนื้อหาคุณภาพที่แสดงบนเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ เช่น The Guardian, Daily Telegraph หรือ HuffPost จะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม

นอกจากนี้ ยังควรกล่าวด้วยว่า คุณไม่เพียงแต่สามารถโปรโมตโพสต์ในบล็อกหรือแหล่งข้อมูลสื่ออื่นๆ ที่เป็นเจ้าของได้เท่านั้น แต่ยังแสดงบทความของคุณบนเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์ด้วย แม้ว่าโพสต์จะมีป้ายกำกับ 'สนับสนุน' แต่ก็ยังคงตรงกับรูปแบบของเนื้อหาด้านบรรณาธิการและดูน่าเชื่อถือ

โฆษณาเนทีฟที่จัดทำโดย Cathay Pacific & Okinawa และแสดงท่ามกลางลิงก์ผู้สนับสนุนบน HuffPost นำไปสู่บทความที่ตีพิมพ์บน HuffPost ซึ่งดูเหมือนเนื้อหาด้านบรรณาธิการของนิตยสาร

5. ได้ผลจริง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด - มันมีประสิทธิภาพ อันที่จริงแล้ว เป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการพิจารณารวมโฆษณาเนทีฟไว้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ โฆษณาเนทีฟกระตุ้นการมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบดั้งเดิม โฆษณาเนทีฟมีอัตราการยอมรับ อัตราการคลิกผ่าน และความตั้งใจในการซื้อที่สูงกว่า ด้านล่างนี้คือสถิติบางส่วนที่พิสูจน์ประสิทธิภาพ

ตามการ วิจัย Sharethrough :

• โฆษณาเนทีฟมีความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบกับโฆษณาแบนเนอร์แบบเดิม
• โฆษณาเนทีฟพบว่าการตอบสนองความสนใจแบรนด์เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับโฆษณาแบนเนอร์
• 32% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าโฆษณาเนทีฟ "เป็นโฆษณาที่ฉันจะแชร์กับเพื่อนของสมาชิกในครอบครัว" ในขณะที่มีเพียง 19% เท่านั้นที่พูดแบบเดียวกันเกี่ยวกับโฆษณาแบบรูปภาพ
• ระยะเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในการดูตัวอย่างเนื้อหาบรรณาธิการเทียบกับโฆษณาเนทีฟนั้นใกล้เคียงกัน – 1 วินาทีต่อโฆษณาเนทีฟและ 1.2 วินาทีต่อเนื้อหาด้านบรรณาธิการ

และมีการวิจัยเพิ่มเติมพบว่า:

• ผู้บริโภค Gen X และ Z สองในสามกล่าวว่าพวกเขาเชื่อถือเนื้อหาที่มีตราสินค้ามากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมประเภทอื่นๆ
• ผู้โฆษณาในสหรัฐฯ จะใช้เงินเกือบ 53 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อโฆษณาเนทีฟในปี 2020
• 70% ของผู้ใช้อ้างว่าพวกเขาต้องการค้นพบผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านเนื้อหามากกว่าโฆษณาแบบเดิม

ฟังดูดีใช่มั้ย?

โฆษณาเนทีฟสามารถมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ เมื่อทำถูก ต้อง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้วยสิ่งนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้: โพสต์หรือแคมเปญที่พวกเขาโปรโมตมีความเกี่ยวข้องและให้ข้อมูล เนื้อหา ของเราถูกวางบนแพลตฟอร์มที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ บทความ ไม่ได้ส่งเสริมตนเองมากเกินไป และโฆษณาก็ ดูติดหูและกระตุ้นให้ผู้อ่านคลิกดู

เล่นตามกฎ และคุณจะเพลิดเพลินไปกับประโยชน์ของการโฆษณาแบบเนทีฟ

หากคุณสงสัยว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ให้ลองดูบทสรุปของซอฟต์แวร์โฆษณาเนทีฟที่ดีที่สุดของ G2 ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นจากโฆษณาแบบเนทีฟ!