毎日、人々はオンラインで広告の攻撃を受けています。

しかし、目にするものはネイティブ広告と呼ばれていることに気付いている人はごくわずかです。 バナーブラインドの時代に、従来の広告で視聴者にリーチすることがますます困難になっているため、ネイティブ広告が台頭しています。 そして、疑問に思うかもしれません: これらの「あなたも好きかもしれない」ウィジェットはとても効果的で、あなたにとって何が含まれているのでしょうか?

なぜネイティブ広告にこだわる必要があるのでしょうか?

ネイティブ広告は、表示される Web サイトの周囲のコンテンツにシームレスに収まる有料広告を使用するデジタル マーケティング アプローチです。

古き良きディスプレイ広告は 20 年以上にわたって広く使用されてきましたが、「ネイティブ広告」という用語を知ったのは 2011 年になってからです。 2020年に米国？

ソース

この新参者が従来のディスプレイ広告を上回った理由と、この有望なアプローチがデジタル マーケティング戦略をどのように強化できるかを理解するために、ネイティブ広告の主なメリットを確認してみましょう。

1. マーケティング ファネルと簡単に連携できる

何よりもまず、ネイティブ広告は優れたコンテンツ配信手法であることが証明されました。 宣伝したいコンテンツの種類が何であれ、巧妙に作成されたネイティブ広告を使用して、関連する視聴者に確実にリーチできます。

ネイティブ広告はマーケティング ファネルとどのように連携していますか? マーケティングファネルは、バイヤーがあなたのブランドを発見した瞬間からコンバージョンまでのジャーニーのすべての段階を説明するモデルです。

マーケティング ファネルを見て、コンテンツ マーケティングとどのように連携するかを理解してみましょう。

マーケティング ファネルの段階に応じて、それをサポートする特定の種類のコンテンツがあります。

ブランドの認知度を高めるトップ オブ ザ ファネル (TOFU) コンテンツを作成し、ミディアム オブ ザ ファネル (MOFU) コンテンツでリードを育成することで、リードをファネルのボトム (BOFU) に穏やかに誘導します。 最終段階では、多くの場合、営業チームが使用するパーソナライズされた製品中心のコンテンツが必要になります。

ここでは、ネイティブ広告を使用して ToFu、MoFu、BoFu コンテンツを宣伝し、見込み客を購入段階に導く方法を詳しく見ていきます。

ファネルのトップ (TOFU) コンテンツ

ファネルの最上部は、見込み顧客が問題を認識し、決定を求め始め、「突然」あなたのブランドに出会う場所です。 この段階で作成するコンテンツは、幅広い見込み客に焦点を当て、ブランドについてではなく、彼らの関心の対象について話す必要があります。

目標到達プロセスの上部のコンテンツは、新しい見込み客を獲得して信頼を築き、聴衆のよくある質問に答えて、彼らを教育することを目的としています。

このコンテンツを、あなたのブランドを聞いたことのない視聴者の前に置くには、さまざまなコンテンツ配信手法を活用する必要があります。 何十億もの関連ユーザーをターゲットにする機会をもたらすネイティブ広告は、目標到達プロセスの上位コンテンツを配信するために使用される最も効果的な手法の 1 つです。

認知段階で設定した基本的な目標を達成するのに役立ちます。つまり、新規顧客のターゲット設定、認知度の構築、新しい市場への参入、リードの生成です。

Coca-Cola のネイティブ広告は、ホリデー シーズン中に家族を驚かせるクリエイティブでクレイジーな方法をハフィントン ポストの読者に紹介しています。

ミドル オブ ファネル コンテンツ (MOFU)

次の 3 つの密接に関連した段階で、顧客は問題に対するさまざまな解決策があることに気付き、最適な解決策を探し始めます。

MOFU コンテンツは、顧客を教育し、顧客が自分で問題を解決する方法を示すことをターゲットにする必要があります。 同時に、あなたの製品やサービスでどれだけ早く対処できるかを強調したいと思うかもしれません.

この段階でネイティブ広告を使用する場合、キャンペーンの作成プロセスは、認知段階のものとは少し異なる場合があります. まず、ターゲティング設定を変更してリターゲティングを選択します。このオプションを使用すると、最近の Web サイト訪問者、既存の顧客、またはメーリング リストの購読者に再エンゲージできます。

第二に、あなたの目標は大きく異なります。 ネイティブ広告プラットフォームが異なれば、さまざまな目標を設定できますが、ネイティブ広告を使用して目標到達プロセスの途中のコンテンツを宣伝することで到達できる基本的な目標がいくつかあります。

Velasca はネイティブ広告を使用してランディング ページを宣伝し、靴作りのプロセスを示し、会社の価値を伝えています。

漏斗の底 (BOFU)

この段階で、見込み客はコンバージョンを達成します。 BOFU コンテンツを宣伝するネイティブ広告は、電子書籍のダウンロード、アプリのインストール、無料相談、またはクーポンを提供するランディング ページにつながる場合があります。

「1200 万人の子供がこのアプリで英語を学習しています」というネイティブ広告は、App Store の語学学習アプリにつながります。

お分かりのように、ネイティブ広告は単なる広告手法ではありません。 これは、マーケティング担当者が複数の目標を達成するのに役立つコンテンツ プロモーションへの実用的なアプローチです。

2. 無停止です

人々が広告を嫌うのは周知の事実です。 私も嫌いです。 アクティブな広告ブロッカーの数がそれを証明できます. しかし、巧妙に作成されたネイティブ広告に反対する気持ちはありません (正直に言うと、うまく作成されていないネイティブ広告にも反対です)。 さらに、ほとんどの場合、それらも気にしません。 実際、ネイティブ広告はディスプレイ広告よりも 53% 多く見られます。 なぜですか？

バナー広告は、ポップアップ、動画の自動再生、ページの読み込み時間の大幅な増加など、あらゆる場面でブラウジングの邪魔をします。 多くの場合、ユーザーを苛立たせるという 1 つの目標を念頭に置いて作成されているようです。

ネイティブ広告は劇的に異なります。 広告が表示される Web サイトの形式と機能に一致しているという事実により、広告の邪魔にならないようになっています。

3. ブランド認知度の向上に役立ちます

すでに述べたように、ネイティブ広告は目標到達プロセスのトップ コンテンツを宣伝するのに非常に役立ちます。 しかし、人々がこのコンテンツにどのように反応するかは、ブランドの認知度にとって最も重要です。

ネイティブ広告は、教育的、感情的、視覚的など、さまざまな種類のコンテンツに織り込まれているため、口コミで広まる可能性が高くなります。 宣伝効果の高いコンテンツを共有する人はめったにいませんが (マーケティング担当者でない限り)、多くの人は有益なコンテンツや面白いコンテンツを喜んで共有しています。 そのため、表示されるネイティブ広告に対してのみ料金を支払いますが、読者はコンテンツをさらに共有し、無料でブランドを宣伝する可能性があります。

4. ブランドの信頼性に貢献する

ネイティブ広告を使用すると、コンテンツを配信して、可能な限り幅広い視聴者にリーチできます。 ブランドの認知度を高めるとともに、信頼とロイヤルティを構築する関係を築くチャンスです。

もちろん、ネイティブ広告が常に信頼できるとは限りません。 広告で宣伝するコンテンツがすべてです。 読者にとって価値がない場合、壮大な広告はそれを修正しません。 ただし、The Guardian、Daily Telegraph、HuffPost などの信頼できる Web サイトに表示される質の高いコンテンツは、ブランドをニッチな専門家として確立するのに役立ちます。

また、ブログ投稿やその他の所有するメディア リソースを宣伝できるだけでなく、発行者の Web サイトに記事を表示することもできます。 投稿には「スポンサー付き」のラベルが付けられますが、編集コンテンツの形式と一致し、信頼できるように見えます。

キャセイ パシフィック & 沖縄が提供し、HuffPost のスポンサー リンクの中に表示されるネイティブ広告は、HuffPost に掲載された記事につながり、雑誌の編集コンテンツのように見えます。

5. 効果があるだけ

最後になりましたが、効果的です。 実際、これがネイティブ広告をデジタル マーケティング戦略に含めることを検討する最大の理由です。 ネイティブ広告は、従来のディスプレイ広告よりも高いエンゲージメントを促進します。 ネイティブ広告は、受け入れ率、クリック率、購入意向が高くなります。 以下は、その有効性を証明するいくつかの統計です。

Sharethroughの調査によると：

• ネイティブ広告は、従来のバナー広告よりも 18% 高い購入意向を記録しました。
• ネイティブ広告は、バナー広告と比較して、ブランド アフィニティ レスポンスのリフトが 9% 高いことがわかりました。
• 回答者の 32% が、ネイティブ広告は「家族の友人と共有したい広告です」と答えましたが、ディスプレイ広告について同じことを言ったのはわずか 19% でした。
• エディトリアル コンテンツとネイティブ広告のプレビューに費やされる平均時間はほぼ同じで、ネイティブ広告 1 秒、エディトリアル コンテンツ 1.2 秒です。

さらに多くの研究により、次のことがわかっています。

• ジェネレーション X および Z の消費者の 3 人に 2 人は、他のタイプの従来の広告よりもブランド コンテンツを信頼していると述べています。
• 米国の広告主は、2020 年にネイティブ広告に約 530 億ドルを費やすことになります。
• ユーザーの 70% は、従来の広告よりもコンテンツを通じて製品やサービスを発見したいと回答しました。

いいですね。

ネイティブ広告は、正しく行うと非常に効果的です。 それを使って目標を達成するには、次の基準が満たされていることを確認する必要があります。 y私たちのコンテンツは、あなたのターゲットオーディエンスにリーチするプラットフォームに掲載されています。 a記事は過度に自己宣伝的ではありません。 DS はキャッチーに見え、読者にクリックを促します。

ルールに従ってプレイすれば、ネイティブ広告のメリットを享受できます。

どのように始めたらよいか迷っている場合は、G2 の最高のネイティブ広告ソフトウェアの概要をチェックして、ネイティブ広告を使い始めるのに役立ててください!