Każdego dnia ludzie są bombardowani reklamami online.

Ale tylko nieliczni zdają sobie sprawę, że to, na co się natkną, nazywa się reklamą natywną. W erze ślepoty na banery, kiedy dotarcie do odbiorców za pomocą tradycyjnych reklam staje się coraz trudniejsze, rośnie popularność reklamy natywnej. I może Cię zastanowić: czy te widżety „które również mogą Ci się spodobać” są tak skuteczne i co w nich niosą?

Po co w ogóle zawracać sobie głowę reklamą natywną?

Reklama natywna to podejście do marketingu cyfrowego, które polega na korzystaniu z płatnych reklam, które płynnie dopasowują się do otaczającej treści witryny, w której są wyświetlane.

Chociaż stare dobre reklamy displayowe są szeroko stosowane od ponad 20 lat, termin „reklama natywna” nauczyliśmy się dopiero w 2011 roku. Jak to się stało, że ta stosunkowo nowa technika reklamowa miała stanowić 64,8% całkowitych wydatków na reklamy displayowe w USA w 2020 roku?

Źródło

Aby zrozumieć, dlaczego ten nowicjusz wyprzedził tradycyjne reklamy displayowe i jak to obiecujące podejście może wzmocnić Twoją strategię marketingu cyfrowego, nadszedł czas, aby sprawdzić główne zalety reklamy natywnej.

1. Łatwo dopasowuje się do Twojego lejka marketingowego

Przede wszystkim reklamy natywne okazały się świetną techniką dystrybucji treści. Niezależnie od rodzaju treści, które chcesz promować, możesz mieć pewność, że dzięki dobrze przygotowanym reklamom natywnym dotrzesz do odpowiednich odbiorców.

Jak reklama natywna jest dopasowana do lejka marketingowego? Lejek marketingowy to model opisujący każdy etap podróży kupującego od momentu odkrycia Twojej marki do konwersji.

Przyjrzyjmy się lejkowi marketingowemu, aby mieć lepsze wyobrażenie o tym, jak wpisuje się on w Twój content marketing.

W zależności od etapu lejka marketingowego istnieje określony rodzaj treści, które go wspierają.

Tworząc treść z góry lejka (TOFU), która buduje świadomość marki i pielęgnuje leady za pomocą treści ze środka lejka (MOFU), delikatnie kierujesz ich na dół lejka (BOFU). Ostatni etap często wymaga spersonalizowanych treści skoncentrowanych na produkcie, z których korzysta Twój zespół sprzedaży.

Teraz przyjrzymy się bliżej, w jaki sposób reklamy natywne są wykorzystywane do promowania treści ToFu, MoFu i BoFu, prowadząc potencjalnych klientów do etapu zakupu.

Treść na początku ścieżki (TOFU)

Na szczycie ścieżki potencjalni klienci rozpoznają swój problem, zaczynają szukać decyzji i „nagle” natrafiają na Twoją markę. Treści, które tworzysz na tym etapie, powinny skupiać się na szerokiej gamie potencjalnych klientów i mówić o ich temacie, a nie o Twojej marce.

Najważniejsze treści lejka mają na celu pozyskiwanie nowych leadów i budowanie zaufania, udzielanie odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania odbiorców i edukowanie ich.

Aby zaprezentować tę treść odbiorcom, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej marce, musisz wykorzystać różne techniki dystrybucji treści. Stwarzając możliwość dotarcia do miliardów odpowiednich użytkowników, reklama natywna jest jedną z najskuteczniejszych technik wykorzystywanych do dystrybucji treści na początku lejka.

Pomoże Ci osiągnąć podstawowe cele, które wyznaczasz na etapie świadomości: docieranie do nowych klientów, budowanie świadomości, wchodzenie na nowe rynki i generowanie potencjalnych klientów.

Natywna reklama Coca-Coli oferuje czytelnikom HuffPost kreatywne i szalone sposoby na zaskoczenie swojej rodziny w okresie świątecznym.

Zawartość środka ścieżki (MOFU)

W kolejnych trzech ściśle powiązanych ze sobą fazach klient zdaje sobie sprawę, że istnieją różne rozwiązania jego problemu i zaczyna szukać najlepszego.

Treść MOFU powinna być ukierunkowana na edukację klientów i pokazanie im, w jaki sposób mogą sami rozwiązać swoje problemy. Jednocześnie możesz chcieć podkreślić, o ile szybciej mogliby rozwiązać ten problem za pomocą Twojego produktu lub usługi.

Jeśli zdecydujesz się na reklamę natywną na tym etapie, proces tworzenia kampanii może się nieco różnić od tego na etapie świadomości. Po pierwsze, wolisz zmienić ustawienia kierowania i zdecydować się na retargetowanie, ta opcja pozwala ponownie zaangażować ostatnio odwiedzających witrynę, obecnych klientów lub subskrybentów Twojej listy e-mail.

Po drugie, twoje cele będą się bardzo różnić. Chociaż różne platformy reklam natywnych umożliwiają wyznaczanie różnych celów, oto kilka podstawowych celów, które możesz osiągnąć za pomocą reklam natywnych do promowania treści ze środkowej części ścieżki: zwiększenie zamiaru zakupu, budowanie zaufania i ponowne kierowanie potencjalnych klientów.

Velasca wykorzystuje reklamy natywne do promowania swojej strony docelowej, ilustrując proces produkcji obuwia i opowiadając o wartościach firmy.

Dno lejka (BOFU)

Na tym etapie Twoi potencjalni klienci mają prawo do konwersji. Reklamy natywne promujące treści BOFU mogą prowadzić do stron docelowych oferujących pobranie e-booka, instalację aplikacji, bezpłatne konsultacje lub kupon.

Natywna reklama „12 milionów dzieci uczy się angielskiego dzięki tej aplikacji” prowadzi do aplikacji do nauki języków w App Store.

Jak widać, reklama natywna to nie tylko kolejna metoda reklamowa. Jest to praktyczne podejście do promocji treści, które pomaga marketerom osiągnąć wiele celów.

2. To nie przeszkadza

Nie jest tajemnicą, że ludzie nienawidzą reklam. Ja też ich nienawidzę. Świadczy o tym liczba aktywnych ad-blockerów. Ale nie mam nic przeciwko dobrze przygotowanym reklamom natywnym (a także, szczerze mówiąc, przeciwko źle przygotowanym). Co więcej, większość z was też im to nie przeszkadza. W rzeczywistości ludzie oglądają reklamy natywne o 53% częściej niż reklamy displayowe. Dlaczego tak jest?

Cóż, banery reklamowe przerywają przeglądanie na każdym kroku: wyskakują, automatycznie odtwarzają filmy, znacznie wydłużają czas ładowania strony i tak dalej. Często wydaje się, że są tworzone z myślą o jednym celu: zirytowaniu użytkowników.

Reklama natywna jest drastycznie inna. Dopasowanie reklamy do formy i funkcji witryny, w której się pojawiają, sprawia, że ​​są one jak najmniej inwazyjne.

3. Pomaga budować świadomość marki

Jak już wspomniałem, reklamy natywne są niezwykle przydatne w promowaniu treści na początku lejka. Ale sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcję z tymi treściami, ma największe znaczenie dla świadomości Twojej marki.

Ponieważ reklamy natywne są wplecione w różne rodzaje treści: edukacyjne, emocjonalne, wizualne, mają one dużą szansę stać się wirusowe. Chociaż ludzie rzadko udostępniają wysoce promocyjne treści (chyba że są marketerami), wielu z nich z radością udostępnia przydatne lub rozrywkowe treści. Dlatego chociaż płacisz tylko za wyświetlanie reklam natywnych , Twoi czytelnicy mogą dalej bezpłatnie udostępniać Twoje treści i promować Twoją markę.

4. Przyczynia się do wiarygodności marki

Reklama natywna pozwala na dystrybucję treści i dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców. Wraz z budowaniem świadomości marki to Twoja szansa na stworzenie relacji, która buduje zaufanie i lojalność.

Oczywiście reklamy natywne nie zawsze wyglądają wiarygodnie. Chodzi o treści, które promujesz za pomocą swoich reklam. Jeśli nie ma to żadnej wartości dla czytelnika, żadna epicka reklama tego nie naprawi. Jednak wysokiej jakości treści wyświetlane na godnych zaufania stronach internetowych, takich jak The Guardian, Daily Telegraph czy HuffPost, pomogą Ci ustanowić Twoją markę jako eksperta niszowego.

Warto również wspomnieć, że możesz nie tylko promować swoje posty na blogu lub inne posiadane zasoby medialne, ale także wyświetlać swoje artykuły na stronach wydawców. Chociaż post zostanie oznaczony etykietą „sponsorowany”, nadal będzie pasował do treści redakcyjnych i będzie wyglądał wiarygodnie.

Reklama natywna dostarczona przez Cathay Pacific & Okinawa i wyświetlana wśród linków sponsorowanych na HuffPost prowadzi do artykułu opublikowanego na HuffPost, który wygląda jak treść redakcyjna magazynu.

5. Jest po prostu skuteczny

Last but not least – jest skuteczny. Właściwie jest to największy powód, dla którego warto rozważyć włączenie reklamy natywnej do swojej strategii marketingu cyfrowego. Reklama natywna zwiększa zaangażowanie niż tradycyjna reklama displayowa. Reklamy natywne mają wyższe współczynniki akceptacji, współczynniki klikalności i zamiar zakupu. Poniżej kilka statystyk, które dowodzą jego skuteczności.

Według badań Sharethrough :

• Reklamy natywne odnotowały o 18% wyższy wzrost chęci zakupu niż tradycyjne banery reklamowe.
• Reklamy natywne odnotowały o 9% wyższy wzrost odpowiedzi na temat podobieństwa do marki w porównaniu z banerami reklamowymi.
• 32% respondentów stwierdziło, że reklama natywna „to reklama, którą podzieliłbym się z przyjacielem członka rodziny”, podczas gdy tylko 19% powiedziało to samo o reklamach displayowych.
• Średni czas poświęcony na podgląd treści redakcyjnych w porównaniu z reklamami natywnymi jest prawie podobny – 1 sekunda na reklamę natywną i 1,2 sekundy na treść redakcyjną.

I więcej badań wykazało, że:

• Dwóch na trzech konsumentów z pokolenia X i Z przyznało, że ufa treściom markowym bardziej niż innym typom tradycyjnej reklamy.
• Reklamodawcy amerykańscy wydadzą prawie 53 miliardy dolarów na reklamy natywne w 2020 roku.
• 70% użytkowników stwierdziło, że woleliby odkrywać produkty lub usługi poprzez treść niż tradycyjne reklamy.

Brzmi dobrze, prawda?

Reklama natywna może być niezwykle skuteczna , jeśli zostanie wykonana prawidłowo . Aby osiągnąć za jego pomocą cele, musisz upewnić się, że spełnione są następujące kryteria: posty lub kampanie, które promują, są trafne i pouczające; y nasze treści są umieszczane na platformach, które docierają do Twojej grupy docelowej; artykuły nie są zbyt autopromocyjne; i ds. wyglądają chwytliwie i zachęcają czytelników do ich klikania.

Graj zgodnie z zasadami, a będziesz czerpać korzyści z reklam natywnych.

Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć, zapoznaj się z zestawieniem najlepszych programów do reklam natywnych opracowanym przez G2, które pomogą Ci ruszyć z miejsca dzięki reklamom natywnym!