2020 年 B2B 潛在客戶生成創意

已發表: 2022-05-25

產生良好的潛在客戶是一項艱鉅的工作。您的 B2B 潛在客戶的質量以及它們的來源始終存在問題。測試新想法，看看 2020 年哪些方法適合您的公司。

每個新年都會帶來新的營銷挑戰。世界正在隨著科技的發展而變化，變化和發展如此之快，除非你步履輕盈，否則很難適應。 B2B 市場的進展稍慢，但您仍然需要每年根據新信息採取行動。如果您仍在使用過去 5 年一直在使用的相同的潛在客戶生成技術，那麼可能是時候更新它們了。是時候提出一些新想法了！

在這裡，由於 B2B 企業在傳統營銷中的運作方式存在巨大差異，我們將更多地關注那些對在線潛在客戶產生有效的想法。

跳上搜索引擎優化的潮流

讓在線查找您的業務變得異常容易。當有人搜索相關關鍵字時，搜索引擎營銷會將您置於視線範圍內，從而為您的網站吸引大量流量。無論您是否正在進行 SEO（搜索引擎優化），都有一些很好的方法可以在 2020 年更新您的策略並吸引更多潛在客戶。

本地定位

在 SEO 方面，您不一定需要考慮得更多。雖然廣泛的搜索流量數字很誘人，但與本地目標搜索相比，廣泛搜索可能面臨更多競爭。將您的 SEO 轉向本地並捕獲來自特定區域的流量。這也是繞過競爭對手的一種方法。如果他們吸引了廣泛的搜索流量，您可以改為捕獲特定位置的流量。

創造性思考

搜索引擎不僅僅意味著谷歌。這可能是當今用於瀏覽網絡的主要搜索引擎，但它也是描繪 SEO 的一種非常有限的方式。有很多不同的搜索引擎和搜索功能，您可以在 Google 之外進行優化。

例如，您知道 YouTube 也是一個搜索引擎嗎？不僅如此，它還是第二大搜索引擎，僅次於谷歌（同時擁有 YouTube）。儘管兩者是相互關聯的，但每個人使用的搜索算法是不同的，YouTube 產生的相關視頻內容結果更適合每個用戶。

如果 YouTube 對您來說有點太過分了，請查看其他專用搜索平台，例如 Bing、Yahoo! 或 DuckDuckGo。這些沒有谷歌那麼大，但它們通常也沒有那麼有競爭力。這些平台上的廣告空間可能更便宜，排名可能會有所不同，讓您有機會在列表中排名更高。

縮小你的注意力

與其嘗試從每個可能的關鍵字中獲取流量，不如縮小您的注意力，將您的精力和預算投入到您的武器庫中最有用的關鍵字上。確保這些是最相關的關鍵字，並且這些關鍵字可以為您提供總體上最好的結果。通過縮小關鍵字定位範圍，您可以投入更多資源成為該類別中的佼佼者，即使這意味著放棄其他關鍵字來競爭。

轉變您的電子郵件營銷

電子郵件營銷可能是本書中最古老的技巧之一，但它仍然是您可以在線進行的最高投資回報率的活動之一。

有策略

電子郵件營銷可能是您即時執行的操作，也可能是您自動化的操作，但如果沒有製定總體戰略，則絕不應該這樣做。不要在不了解您希望如何處理每條新線索的情況下進行電子郵件營銷。您的策略應該指導您發送的每封電子郵件，通過電子郵件類型、這些電子郵件中的內容、電子郵件列表的目的等為您指明正確的方向。

以價值為先

當您發送電子郵件時，您會將某些內容直接發送到收件人的個人收件箱。您應該為佔用他們的時間並填寫他們的收件箱提供高水平的價值。把它當作一種特權，不要濫用他們的注意力。過於促銷或過於激進的電子郵件營銷活動往往會導致大量退訂、垃圾郵件標籤或垃圾郵件。

製作一系列電子郵件，為讀者提供他們認為有價值的東西。這可能意味著根據您在一段時間內或訂閱時確定的因素，向不同的訂閱者發送不同的電子郵件。

創建一個強大的鉛磁鐵

花點時間製作一些有用的東西，您可以分發這些東西以換取添加到您的郵件列表中的電子郵件地址。鉛磁鐵應該是人們不能隨便去其他地方的功能性數字產品。這可能是任何東西，從電子書到工具或訪問您網站上的某個功能。鉛磁鐵應該足夠強大，以促使人們交換他們的電子郵件以獲取訪問權限。在您的行業中，盡量做到獨一無二並提供最大的價值。

考慮自動化

您可以將您的電子郵件營銷系統連接到您的企業已經在使用的許多其他系統。將從 CRM 到 VoIP 電話應用程序的所有內容與您的電子郵件營銷自動化軟件集成在一起。將所有數據收集在一個地方可以更輕鬆地在正確的時間向正確的人發送正確的電子郵件。電子郵件營銷工具和 CRM 系統是一個特別有用的組合，因為您可以更輕鬆地監控您的營銷活動的效果。

成為有價值的來源

內容營銷是您擁有的最大的潛在客戶生成工具之一。更進一步，超越基礎。但是，在嘗試從那裡開始構建之前，請確保先做好基礎知識。

找到您的理想格式

使用一些特定類型的格式，您的業務可能會更好地工作。唯一普遍適用的內容格式是博客。如果您還沒有正在積極更新的博客，那麼這應該是您在 2020 年邁出的第一步。

除了博客，視頻是目前最受推廣的格式。每個內容共享平台都希望推廣短格式和長格式的內容。直播視頻尤其受歡迎。尋找對您的公司和業務最有意義的內容格式，然後使用和傳播它們來宣傳您的公司。

必要時外包

內容創建需要保持一致。如果您沒有人力或專業知識在內部完成，請將其外包給可以為您完成的承包商或機構。始終確保您的內容是高質量的，而且您要定期發布它。投資於內容創作的前期成本可以超過高質量內容產生的潛在客戶的價值。

仔細觀察社交

社交媒體並不總是 B2B 品牌的好地方，除非您學會正確使用它。對於某些企業來說，這看起來不同，但總的來說，有些原則適用於所有 B2B 公司。

優先考慮領英

這是社交媒體上 B2B 潛在客戶生成的中心位置。沒有其他社交網絡能比得上 LinkedIn。確保您擁有完整、信息豐富的個人資料，您已加入相關群組，您定期發布新內容和更新，並且您正在使用該網站的所有功能以發揮最大優勢。

社交媒體平台偏愛活躍和聯繫的人。領英也不例外。只需保持活躍並持續發布，您就可以提高目標受眾的知名度。

尋找利基空間

在每個社交媒體平台上，您都可以在群組、頁面或其他類似區域中找到空間，以便與人們建立更有意義的互動。大多數人無法自然地看到您的內容和帖子，即使是那些喜歡您的頁面並關注您的帳戶的人。如果您使用的是群組、頁面等，與您單獨發布帖子相比，與您在這些圈子中的人更有可能在他們的動態中看到您的帖子。

不要推卸付費功能

有機覆蓋面與以前不同。如果您只依賴有機覆蓋面，您的增長速度會很慢，您的信息也不會出現在盡可能多的相關人士面前。有時，付費功能是社交媒體上最好的預付費用。明智地使用它們並針對可能與您的品牌相關的特定類型的人或公司。通過高度專業化的付費功能充分利用您的資金，而不僅僅是一般廣告。

產生良好的潛在客戶是一項艱鉅的工作。您的 B2B 潛在客戶的質量以及它們的來源始終存在問題。測試新想法，看看 2020 年哪些方法適合您的公司。