2020年のB2Bリードジェネレーションのアイデア

公開: 2022-05-25

良いリードを生み出すことは難しい仕事です。 B2Bリードの品質と、それらがどこから来ているのかは常に疑問視されています。新しいアイデアをテストして、2020年にあなたの会社に何が役立つかを確認してください。

毎年、新しいマーケティングの課題が発生します。世界はテクノロジーのスピードとして動いており、変化と進化が非常に速いため、足元が軽くなければ適応するのは困難です。 B2B市場では物事の動きが少し遅くなりますが、それでも毎年新しい情報に基づいて行動する必要があります。過去5年間行ってきたのと同じリード生成手法をまだ使用している場合は、それらを更新する時期かもしれません。いくつかの新しいアイデアの時間です！

ここでは、従来のマーケティングでのB2Bビジネスの運用方法に大きな違いがあるため、オンラインのリード生成に役立つアイデアに焦点を当てます。

SEOバンドワゴンに飛び乗る

オンラインであなたのビジネスを見つけるのを非常に簡単にします。検索エンジンマーケティングは、誰かが関連するキーワードを検索しているときにあなたを視界に入れることによって、あなたのウェブサイトに多くのトラフィックを引き付けます。あなたがまだSEO（検索エンジン最適化）を行っているかどうかにかかわらず、あなたの戦略をリフレッシュし、2020年により多くのリードを引き込むためのいくつかの素晴らしい方法があります。

ローカルターゲット

SEOに関しては、必ずしも大きく考える必要はありません。幅広い検索トラフィック数は魅力的ですが、ローカルターゲット検索よりも幅広い検索の方がはるかに多くの競争に直面する可能性があります。 SEOをローカルに変えて、特定のエリアからのトラフィックをキャプチャします。これは、競合他社を回避する1つの方法でもあります。幅広い検索トラフィックをフックしている場合は、代わりに場所固有のトラフィックをキャッチできます。

ボックスの外側を考える

検索エンジンは、Googleだけではありません。これは、今日Webをナビゲートするために使用される主要な検索エンジンである可能性がありますが、SEOを描写するための非常に限定的な方法でもあります。あなたがグーグルを超えて最適化することを見ることができる多くの異なった検索エンジンと検索機能があります。

たとえば、YouTubeが検索エンジンでもあることをご存知ですか？それだけでなく、Google（YouTubeも所有）に次ぐ2番目に大きな検索エンジンでもあります。 2つは接続されていますが、それぞれで使用される検索アルゴリズムは異なり、YouTubeが関連する動画コンテンツの結果を生成することで、各ユーザーに合わせてより具体的に調整されます。

YouTubeが箱の外にある場合は、Bing、Yahoo！、DuckDuckGoなどの他の専用検索プラットフォームを調べてください。これらはGoogleほど大きくはありませんが、一般的に競争力も劣ります。これらのプラットフォームでは広告スペースが安くなる可能性があり、ランキングの決定方法が異なる可能性があるため、リストの上位に表示される可能性があります。

焦点を絞る

考えられるすべてのキーワードからトラフィックを集めようとするのではなく、焦点を絞り、努力と予算を武器庫で最も有用なキーワードに捧げます。これらが最も関連性の高いキーワードであり、全体的に最良の結果が得られるキーワードであることを確認してください。キーワードのターゲティングを絞り込むことで、他のキーワードを競合他社に譲ることを意味する場合でも、より多くのリソースをそのカテゴリで最高のものにすることができます。

Eメールマーケティングを変革する

Eメールマーケティングは本の中で最も古いトリックの1つかもしれませんが、それでもオンラインで実行できる最高のROIアクティビティの1つです。

戦略を立てる

Eメールマーケティングは、その場で行うものでも、自動化するものでもかまいませんが、包括的な戦略を立てずに行うべきではありません。すべての新しいリードをどのように進めたいかについての良い考えなしに、Eメールマーケティングに足を踏み入れないでください。あなたの戦略は、あなたが送信するすべての電子メールを導き、電子メールの種類、それらの電子メール内のコンテンツ、電子メールリストの目的などを正しい方向に向ける必要があります。

価値第一に焦点を当てる

メールを送信すると、受信者の個人の受信トレイに直接何かが送信されます。あなたは彼らの時間を取り、彼らの受信箱をいっぱいにするために高レベルの価値を提供するべきです。それを特権のように扱い、彼らの注意を乱用しないでください。宣伝的または積極的すぎる電子メールマーケティングキャンペーンは、多くの購読解除、スパムラベル、またはゴミ箱をもたらす傾向があります。

読者に価値があると思われるものを提供する一連のメールを作成します。これは、時間の経過またはサブスクリプション時に特定する要因に基づいて、さまざまなサブスクライバーにさまざまな電子メールを送信することを意味する場合があります。

強力な鉛磁石を作成する

時間をかけて、メーリングリストに追加されたメールアドレスと引き換えに配布できる便利なものを作成してください。鉛磁石は、人が他の場所に行ったり来たりすることができない機能的なデジタル製品でなければなりません。これは、電子書籍からツール、またはWebサイトの特定の機能へのアクセスまで何でもかまいません。鉛磁石は、人々がアクセスのために電子メールを交換するように駆り立てるのに十分な強度が必要です。あなたの業界では、ユニークで最大の価値を提供するようにしてください。

自動化を検討する

あなたのビジネスがすでに使用している他の多くのシステムにあなたのEメールマーケティングシステムを接続することができます。 CRMからVoIP電話アプリまですべてをメールマーケティング自動化ソフトウェアと統合します。すべてのデータを1か所に収集することで、適切なメールを適切な人に適切なタイミングで簡単に送信できます。メールマーケティングツールとCRMシステムは、キャンペーンの成果をより簡単に監視できるため、特に便利な組み合わせです。

貴重な情報源になる

コンテンツマーケティングは、あなたが持っているツールを生成する最大のリードの1つです。さらに一歩進んで、基本を超えてください。ただし、そこから構築する前に、まず基本を実行していることを確認してください。

理想的なフォーマットを見つける

あなたのビジネスは、いくつかの特定のタイプのフォーマットでうまくいくかもしれません。普遍的にうまく機能する唯一のコンテンツフォーマットはブログです。積極的に更新しているブログをまだ持っていない場合は、これが2020年の最初のステップになるはずです。

ブログを超えて、ビデオは現在最も宣伝可能なフォーマットです。すべてのコンテンツ共有プラットフォームは、短い形式と長い形式のコンテンツを宣伝したいと考えています。ライブビデオは特に人気があります。あなたの会社とあなたのビジネスにとって最も意味のあるコンテンツフォーマットを探し、それを使ってあなたの会社を宣伝するために広めてください。

必要に応じて外部委託する

コンテンツの作成には一貫性が必要です。社内でそれを行うための人材や専門知識がない場合は、それを行うことができる請負業者または代理店にアウトソーシングしてください。コンテンツが高品質であることを常に確認するだけでなく、定期的なタイムラインでコンテンツをリリースすることも確認してください。コンテンツ作成に投資するための初期費用は、高品質のコンテンツから生成されたリードの価値から補う以上のものになる可能性があります。

ソーシャルを詳しく見る

ソーシャルメディアは、正しく使用する方法を学ぶまで、B2Bブランドにとって常に優れた場所であるとは限りません。これは一部の企業では異なって見えますが、一般に、すべてのB2B企業に適用されるいくつかの原則があります。

LinkedInを優先する

これは、ソーシャルメディアでのB2Bリード生成の中心的な場所です。 LinkedInに近いソーシャルネットワークは他にありません。完全で有益なプロファイルを持っていること、関連するグループに参加していること、新しいコンテンツと更新を定期的に投稿していること、サイトのすべての機能を最大限に活用していることを確認してください。

ソーシャルメディアプラットフォームは、アクティブで接続されたものを好みます。 LinkedInも例外ではありません。アクティブな状態を維持し、一貫して投稿するだけで、ターゲットオーディエンスの可視性を向上させることができます。

ニッチスペースを探す

すべてのソーシャルメディアプラットフォームで、グループ、ページ、または他の同様の領域にスペースを見つけて、人々とのより有意義な相互作用を作成できます。あなたのページが好きであなたのアカウントをフォローしている人でさえ、ほとんどの人はあなたのコンテンツや投稿を有機的に見ることができません。グループやページなどを使用している場合、それらのサークル内のユーザーは、個別に投稿した場合よりも、フィードにあなたの投稿が表示される可能性が高くなります。

有料機能を無駄にしないでください

オーガニックリーチは以前と同じではありません。有機的なリーチのみに依存している場合は、ゆっくりと成長し、メッセージが多くの関連する目の前に表示されることはありません。時々、有料機能はソーシャルメディアで最高の報酬です。それらを賢く使用し、あなたのブランドに関連する可能性のある特定のタイプの人々や企業をターゲットにします。一般的な広告だけでなく、高度に専門化された有料機能を使ってお金を有効に活用しましょう。