Pomysły na generowanie leadów B2B na 2020 rok

Opublikowany: 2022-05-25

Generowanie dobrych leadów to trudna praca. Jakość Twoich leadów B2B i ich pochodzenie jest zawsze pod znakiem zapytania. Przetestuj nowe pomysły i zobacz, co sprawdzi się w Twojej firmie w 2020 roku.

Każdy nowy rok to nowe wyzwania marketingowe. Świat porusza się z prędkością technologii, zmienia się i ewoluuje tak szybko, że trudno się dostosować, jeśli nie masz lekkości. Na rynku B2B sprawy toczą się nieco wolniej, ale wciąż musisz działać na nowe informacje każdego roku. Jeśli nadal korzystasz z tych samych technik generowania leadów, które robiłeś przez ostatnie 5 lat, być może nadszedł czas, aby je zaktualizować. Czas na nowe pomysły!

Tutaj skupimy się bardziej na pomysłach, które sprawdzają się w generowaniu leadów online, ze względu na ogromne różnice w sposobie, w jaki firmy B2B działają w tradycyjnym marketingu.

Wskocz na modę SEO

Spraw, aby znalezienie Twojej firmy w Internecie było wyjątkowo łatwe. Marketing w wyszukiwarkach przyciąga duży ruch do Twojej witryny, umieszczając Cię w zasięgu wzroku, gdy ktoś szuka odpowiedniego słowa kluczowego. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się SEO (optymalizacją wyszukiwarek), czy nie, istnieje kilka świetnych sposobów na odświeżenie swojej strategii i przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów w 2020 roku.

Kieruj lokalnie

Nie musisz koniecznie myśleć o SEO, jeśli chodzi o SEO. Chociaż liczby ruchu związanego z wyszukiwaniem ogólnym są kuszące, możesz napotkać o wiele większą konkurencję w przypadku wyszukiwania szerokiego niż w przypadku wyszukiwania kierowanego lokalnie. Zmień swoje SEO na lokalne i przechwytuj ruch z określonych obszarów. Jest to również sposób na ominięcie konkurencji. Jeśli przyciągają szeroki ruch wyszukiwania, możesz zamiast tego złapać ruch związany z lokalizacją.

Myśl nieszablonowo

Wyszukiwarka to znacznie więcej niż tylko Google. To może być obecnie główna wyszukiwarka używana do poruszania się po sieci, ale jest to również bardzo ograniczający sposób na zobrazowanie SEO. Istnieje wiele różnych wyszukiwarek i funkcji wyszukiwania, które można zoptymalizować poza Google.

Na przykład, czy wiesz, że YouTube to także wyszukiwarka? Mało tego, to także druga co do wielkości wyszukiwarka, ustępująca tylko Google (który jest również właścicielem YouTube). Chociaż oba są ze sobą połączone, algorytmy wyszukiwania używane przez każdy z nich są różne, a YouTube dostarczający trafne wyniki treści wideo są bardziej dostosowane do każdego użytkownika.

Jeśli YouTube jest dla Ciebie trochę zbyt nietypowy, spójrz na inne dedykowane platformy wyszukiwania, takie jak Bing, Yahoo! lub DuckDuckGo. Nie są tak duże jak Google, ale generalnie są też mniej konkurencyjne. Przestrzeń reklamowa na tych platformach może być tańsza, a ranking może być określany w inny sposób, co daje szansę na pojawienie się wyżej na liście.

Zawęź swoje skupienie

Zamiast próbować przyciągać ruch z każdego możliwego słowa kluczowego, zawęź koncentrację, aby poświęcić wysiłki i budżet na najbardziej przydatne słowa kluczowe w swoim arsenale. Upewnij się, że są to najtrafniejsze słowa kluczowe i te, które dają ogólnie najlepsze wyniki. Zawężając kierowanie na słowa kluczowe, możesz przeznaczyć więcej zasobów na bycie najlepszym w tej kategorii, nawet jeśli oznacza to rezygnację z innych słów kluczowych na rzecz konkurencji.

Zmień swój e-mail marketing

E-mail marketing może być jedną z najstarszych sztuczek w książce, ale nadal jest jednym z najwyższych działań ROI, które możesz wykonać online.

Miej strategię

E-mail marketing może być czymś, co robisz w locie lub czymś, co automatyzujesz, ale nigdy nie powinno się tego robić bez nadrzędnej strategii. Nie wchodź w e-mail marketing bez dobrego pomysłu na to, jak chcesz się rozwijać z każdym nowym leadem. Twoja strategia powinna kierować każdym wysyłanym e-mailem, wskazując ci właściwy kierunek z typami e-maili, treścią w tych e-mailach, przeznaczeniem listy e-mailowej i nie tylko.

Skup się na pierwszej wartości

Wysyłając wiadomość e-mail, wysyłasz coś bezpośrednio do osobistej skrzynki odbiorczej odbiorcy. Powinieneś zapewniać wysoki poziom wartości za zajmowanie czasu i zapełnianie skrzynki odbiorczej. Traktuj to jak przywilej i nie nadużywaj ich uwagi. Kampanie e-mail marketingowe, które są zbyt promocyjne lub agresywne, często skutkują anulowaniem subskrypcji, etykietami spamu lub koszeniem.

Stwórz łańcuch e-maili, który da czytelnikowi coś, co uzna za wartościowe. Może to oznaczać wysyłanie różnych e-maili do różnych subskrybentów, w zależności od czynników, które zidentyfikujesz w czasie lub po wykupieniu subskrypcji.

Stwórz silny magnes na leady

Poświęć trochę czasu na zrobienie czegoś użytecznego, co możesz rozpowszechniać w zamian za adres e-mail dodany do Twojej listy mailingowej. Magnesy prowadzące powinny być funkcjonalnymi produktami cyfrowymi, do których człowiek nie może po prostu pójść i dostać się gdzie indziej. Może to być wszystko, od e-booka po narzędzie lub dostęp do określonej funkcji w Twojej witrynie. Magnes powinien być wystarczająco silny, aby skłonić ludzi do wymiany e-maili w celu uzyskania dostępu. W swojej branży staraj się być wyjątkowy i dostarczaj jak największą wartość.

Rozważ automatyzację

Możesz podłączyć swój system e-mail marketingu do wielu innych systemów, z których już korzysta Twoja firma. Zintegruj wszystko, od CRM po aplikację telefoniczną VoIP, razem z oprogramowaniem do automatyzacji e-mail marketingu. Zebranie wszystkich danych w jednym miejscu ułatwia wysyłanie właściwych wiadomości e-mail we właściwym czasie do właściwych osób. Narzędzia do e-mail marketingu i systemy CRM to szczególnie przydatne połączenie, ponieważ możesz łatwiej monitorować skuteczność swojej kampanii.

Zostań cennym źródłem

Marketing treści to jedno z największych narzędzi do generowania leadów, jakie masz. Zrób krok dalej i wyjdź poza podstawy. Ale upewnij się, że robisz podstawy od razu, zanim zaczniesz budować od tego miejsca.

Znajdź swoje idealne formaty

Twoja firma może działać lepiej z kilkoma określonymi typami formatowania. Jedynym formatem treści, który sprawdza się uniwersalnie, jest blogowanie. Jeśli nie masz jeszcze bloga, który aktywnie aktualizujesz, powinien to być Twój pierwszy krok w 2020 roku.

Poza blogowaniem, wideo jest obecnie najbardziej promowanym formatem. Każda platforma udostępniania treści chce promować krótkie i długie treści. Szczególnie popularne jest wideo na żywo. Poszukaj formatów treści, które są najbardziej sensowne dla Twojej firmy i Twojej firmy, a następnie używaj ich i rozpowszechniaj, aby promować swoją firmę.

Outsourcing, gdy jest to konieczne

Tworzenie treści musi być spójne. Jeśli nie masz siły roboczej lub wiedzy, aby to zrobić we własnym zakresie, zleć to wykonawcom lub agencjom, które mogą to zrobić za Ciebie. Zawsze upewnij się, że Twoje treści są wysokiej jakości, ale także, że publikujesz je w regularnych odstępach czasu. Koszt początkowy inwestycji w tworzenie treści może z nawiązką składać się z wartości potencjalnych klientów wygenerowanych z treści wysokiej jakości.

Przyjrzyj się społecznościom bliżej

Media społecznościowe nie zawsze są świetnym miejscem dla marek B2B, dopóki nie nauczysz się ich właściwie używać. W przypadku niektórych firm wygląda to inaczej, ale ogólnie istnieją pewne zasady, które dotyczą wszystkich firm B2B.

Priorytet dla LinkedIn

Jest to centralna lokalizacja generowania leadów B2B w mediach społecznościowych. Żadna inna sieć społecznościowa nie zbliża się do LinkedIn. Upewnij się, że masz pełny, pouczający profil, dołączyłeś do odpowiednich grup, regularnie publikujesz nowe treści i aktualizacje oraz że korzystasz ze wszystkich funkcji witryny w sposób zapewniający ich najlepsze korzyści.

Platformy społecznościowe sprzyjają aktywnym i połączonym. LinkedIn nie jest inny. Po prostu pozostając aktywnym i konsekwentnie publikując, możesz poprawić swoją widoczność dla docelowych odbiorców.

Znajdź miejsca niszowe

Na każdej platformie mediów społecznościowych możesz znaleźć miejsce w grupach, na stronach lub w innych podobnych obszarach, aby tworzyć bardziej znaczące interakcje z ludźmi. Większość ludzi nie jest w stanie zobaczyć Twoich treści i postów organicznie, nawet ci, którzy lubią Twoje strony i obserwują Twoje konta. Jeśli używasz grup, stron itp., osoby z tych kręgów z większym prawdopodobieństwem zobaczą Twoje wpisy w swoich kanałach, niż gdybyś opublikował je samodzielnie.

Nie unikaj płatnych funkcji

Zasięg organiczny nie jest już taki sam jak kiedyś. Jeśli polegasz tylko na zasięgu organicznym, będziesz się powoli rozwijać, a Twoje wiadomości nie trafią do tylu odpowiednich oczu. Czasami płatne funkcje są najlepszą wypłatą w mediach społecznościowych. Używaj ich mądrze i kieruj reklamy na określone typy osób lub firm, które mogą być istotne dla Twojej marki. Dobrze wykorzystaj swoje pieniądze dzięki wysoce wyspecjalizowanym płatnym funkcjom, a nie tylko ogólnej reklamie.