2020 年 B2B 潜在客户生成创意

已发表: 2022-05-25

产生良好的潜在客户是一项艰巨的工作。您的 B2B 潜在客户的质量以及它们的来源始终存在问题。测试新想法，看看 2020 年哪些方法适合您的公司。

每个新年都会带来新的营销挑战。世界正在随着科技的发展而变化，变化和发展如此之快，除非你步履轻盈，否则很难适应。 B2B 市场的进展稍慢，但您仍然需要每年根据新信息采取行动。如果您仍在使用过去 5 年一直在使用的相同的潜在客户生成技术，那么可能是时候更新它们了。是时候提出一些新想法了！

在这里，由于 B2B 企业在传统营销中的运作方式存在巨大差异，我们将更多地关注那些对在线潜在客户产生有效的想法。

跳上搜索引擎优化的潮流

让在线查找您的业务变得异常容易。当有人搜索相关关键字时，搜索引擎营销会将您置于视线范围内，从而为您的网站吸引大量流量。无论您是否正在进行 SEO（搜索引擎优化），都有一些很好的方法可以在 2020 年更新您的策略并吸引更多潜在客户。

本地定位

在 SEO 方面，您不一定需要考虑得更多。虽然广泛的搜索流量数字很诱人，但与本地目标搜索相比，广泛搜索可能面临更多竞争。将您的 SEO 转向本地并捕获来自特定区域的流量。这也是绕过竞争对手的一种方法。如果他们吸引了广泛的搜索流量，您可以改为捕获特定位置的流量。

创造性思考

搜索引擎不仅仅意味着谷歌。这可能是当今用于浏览网络的主要搜索引擎，但它也是描绘 SEO 的一种非常有限的方式。有很多不同的搜索引擎和搜索功能，您可以在 Google 之外进行优化。

例如，您知道 YouTube 也是一个搜索引擎吗？不仅如此，它还是第二大搜索引擎，仅次于谷歌（同时拥有 YouTube）。尽管两者是相互关联的，但每个人使用的搜索算法是不同的，YouTube 产生的相关视频内容结果更适合每个用户。

如果 YouTube 对您来说有点太过分了，请查看其他专用搜索平台，例如 Bing、Yahoo! 或 DuckDuckGo。这些没有谷歌那么大，但它们通常也没有那么有竞争力。这些平台上的广告空间可能更便宜，排名可能会有所不同，让您有机会在列表中排名更高。

缩小你的注意力

与其尝试从每个可能的关键字中获取流量，不如缩小您的注意力，将您的精力和预算投入到您的武器库中最有用的关键字上。确保这些是最相关的关键字，并且这些关键字可以为您提供总体上最好的结果。通过缩小关键字定位范围，您可以投入更多资源成为该类别中的佼佼者，即使这意味着放弃其他关键字来竞争。

转变您的电子邮件营销

电子邮件营销可能是本书中最古老的技巧之一，但它仍然是您可以在线进行的最高投资回报率的活动之一。

有策略

电子邮件营销可能是您即时执行的操作，也可能是您自动化的操作，但如果没有制定总体战略，则绝不应该这样做。不要在不了解您希望如何处理每条新线索的情况下进行电子邮件营销。您的策略应该指导您发送的每封电子邮件，通过电子邮件类型、这些电子邮件中的内容、电子邮件列表的目的等为您指明正确的方向。

以价值为先

当您发送电子邮件时，您会将某些内容直接发送到收件人的个人收件箱。您应该为占用他们的时间并填写他们的收件箱提供高水平的价值。把它当作一种特权，不要滥用他们的注意力。过于促销或过于激进的电子邮件营销活动往往会导致大量退订、垃圾邮件标签或垃圾邮件。

制作一系列电子邮件，为读者提供他们认为有价值的东西。这可能意味着根据您在一段时间内或订阅时确定的因素，向不同的订阅者发送不同的电子邮件。

创建一个强大的铅磁铁

花点时间制作一些有用的东西，您可以分发这些东西以换取添加到您的邮件列表中的电子邮件地址。铅磁铁应该是人们不能随便去其他地方的功能性数字产品。这可能是任何东西，从电子书到工具或访问您网站上的某个功能。铅磁铁应该足够强大，以促使人们交换他们的电子邮件以获取访问权限。在您的行业中，尽量做到独一无二并提供最大的价值。

考虑自动化

您可以将您的电子邮件营销系统连接到您的企业已经在使用的许多其他系统。将从 CRM 到 VoIP 电话应用程序的所有内容与您的电子邮件营销自动化软件集成在一起。将所有数据收集在一个地方可以更轻松地在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件。电子邮件营销工具和 CRM 系统是一个特别有用的组合，因为您可以更轻松地监控您的营销活动的效果。

成为有价值的来源

内容营销是您拥有的最大的潜在客户生成工具之一。更进一步，超越基础。但是，在尝试从那里开始构建之前，请确保先做好基础知识。

找到您的理想格式

使用一些特定类型的格式，您的业务可能会更好地工作。唯一普遍适用的内容格式是博客。如果您还没有正在积极更新的博客，那么这应该是您在 2020 年迈出的第一步。

除了博客，视频是目前最受推广的格式。每个内容共享平台都希望推广短格式和长格式的内容。直播视频尤其受欢迎。寻找对您的公司和业务最有意义的内容格式，然后使用和传播它们来宣传您的公司。

必要时外包

内容创建需要保持一致。如果您没有人力或专业知识在内部完成，请将其外包给可以为您完成的承包商或机构。始终确保您的内容是高质量的，而且您要定期发布它。投资于内容创作的前期成本可以超过高质量内容产生的潜在客户的价值。

仔细观察社交

社交媒体并不总是 B2B 品牌的好地方，除非您学会正确使用它。对于某些企业来说，这看起来不同，但总的来说，有些原则适用于所有 B2B 公司。

优先考虑领英

这是社交媒体上 B2B 潜在客户生成的中心位置。没有其他社交网络能比得上 LinkedIn。确保您拥有完整的、信息丰富的个人资料，您已加入相关群组，您定期发布新内容和更新，并且您正在使用该网站的所有功能以发挥其最大优势。

社交媒体平台偏爱活跃和联系的人。领英也不例外。只需保持活跃并持续发布，您就可以提高目标受众的知名度。

寻找利基空间

在每个社交媒体平台上，您都可以在群组、页面或其他类似区域中找到空间，以便与人们建立更有意义的互动。大多数人无法自然地看到您的内容和帖子，即使是那些喜欢您的页面并关注您的帐户的人。如果您使用的是群组、页面等，与您单独发布帖子相比，与您在这些圈子中的人更有可能在他们的动态中看到您的帖子。

不要推卸付费功能

有机覆盖面与以前不同。如果您只依赖有机覆盖面，您的增长速度会很慢，您的信息也不会出现在尽可能多的相关人士面前。有时，付费功能是社交媒体上最好的预付费用。明智地使用它们并针对可能与您的品牌相关的特定类型的人或公司。通过高度专业化的付费功能充分利用您的资金，而不仅仅是一般广告。

产生良好的潜在客户是一项艰巨的工作。您的 B2B 潜在客户的质量以及它们的来源始终存在问题。测试新想法，看看 2020 年哪些方法适合您的公司。