Idées de génération de leads B2B pour 2020

Publié: 2022-05-25

Générer de bons leads est un travail difficile. La qualité de vos prospects B2B et leur origine sont toujours remises en question. Testez de nouvelles idées et voyez ce qui fonctionne pour votre entreprise en 2020.

Chaque nouvelle année apporte de nouveaux défis marketing. Le monde évolue à la vitesse de la technologie, changeant et évoluant si rapidement qu'il est difficile de s'adapter à moins d'être léger sur ses pieds. Les choses évoluent un peu plus lentement sur le marché B2B, mais vous devez toujours agir sur de nouvelles informations chaque année. Si vous utilisez toujours les mêmes techniques de génération de leads que vous utilisez depuis 5 ans, il est peut-être temps de les mettre à jour. C'est l'heure des nouvelles idées !

Ici, nous nous concentrerons davantage sur les idées qui fonctionnent pour la génération de leads en ligne, en raison des énormes différences dans la façon dont les entreprises B2B fonctionnent dans le marketing traditionnel.

Sautez dans le train SEO

Faites en sorte qu'il soit exceptionnellement facile de trouver votre entreprise en ligne. Le marketing des moteurs de recherche attire beaucoup de trafic vers votre site Web en vous plaçant dans la ligne de mire lorsque quelqu'un recherche un mot-clé pertinent. Que vous fassiez déjà du SEO (Search Engine Optimization) ou non, il existe d'excellents moyens de rafraîchir votre stratégie et d'attirer plus de prospects en 2020.

Cibler localement

Vous n'avez pas nécessairement besoin de voir grand en matière de référencement. Bien que les chiffres du trafic de recherche large soient tentants, vous pouvez faire face à beaucoup plus de concurrence pour la recherche large que pour les recherches ciblées localement. Transformez votre référencement local et capturez le trafic de zones spécifiques. C'est aussi une façon de contourner vos concurrents. S'ils accrochent le trafic de recherche large, vous pouvez à la place attraper le trafic spécifique à l'emplacement.

Sortez des sentiers battus

Le moteur de recherche signifie bien plus que Google. C'est peut-être le principal moteur de recherche utilisé pour naviguer sur le Web aujourd'hui, mais c'est aussi une façon très limitée d'imaginer le référencement. Il existe de nombreux moteurs de recherche et fonctions de recherche différents que vous pourriez envisager d'optimiser au-delà de Google.

Par exemple, saviez-vous que YouTube est aussi un moteur de recherche ? Non seulement cela, c'est aussi le deuxième plus grand moteur de recherche, juste derrière Google (qui possède également YouTube). Bien que les deux soient connectés, les algorithmes de recherche utilisés par chacun sont différents, YouTube produisant des résultats de contenu vidéo pertinents adaptés plus spécifiquement à chaque utilisateur.

Si YouTube sort un peu trop des sentiers battus pour vous, consultez d'autres plates-formes de recherche dédiées comme Bing, Yahoo ! ou DuckDuckGo. Celles-ci ne sont pas aussi importantes que Google, mais elles sont aussi généralement moins compétitives. L'espace publicitaire peut être moins cher sur ces plateformes, et le classement peut être déterminé différemment, vous donnant une chance d'apparaître plus haut sur la liste.

Affinez votre concentration

Au lieu d'essayer de générer du trafic à partir de tous les mots clés possibles, concentrez-vous sur vos efforts et votre budget sur les mots clés les plus utiles de votre arsenal. Assurez-vous que ce sont les mots-clés les plus pertinents et ceux qui vous donnent les meilleurs résultats dans l'ensemble. En affinant votre ciblage par mots-clés, vous pouvez investir davantage de ressources pour être le meilleur dans cette catégorie, même si cela signifie abandonner d'autres mots-clés à vos concurrents.

Transformez votre marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est peut-être l'une des plus anciennes astuces du livre, mais c'est toujours l'une des activités les plus rentables que vous puissiez faire en ligne.

Avoir une stratégie

Le marketing par e-mail peut être quelque chose que vous faites à la volée ou quelque chose que vous automatisez, mais cela ne devrait jamais être fait sans une stratégie globale en place. Ne vous lancez pas dans le marketing par e-mail sans avoir une bonne idée de la manière dont vous souhaitez progresser avec chaque nouveau prospect. Votre stratégie doit guider chaque e-mail que vous envoyez, vous orientant dans la bonne direction avec les types d'e-mails, le contenu de ces e-mails, l'objectif de la liste de diffusion, etc.

Concentrez-vous sur la valeur d'abord

Lorsque vous envoyez un e-mail, vous envoyez quelque chose directement dans la boîte de réception personnelle du destinataire. Vous devriez fournir un niveau élevé de valeur pour prendre leur temps et remplir leur boîte de réception. Traitez-le comme un privilège et n'abusez pas de leur attention. Les campagnes de marketing par e-mail qui sont trop promotionnelles ou agressives ont tendance à entraîner de nombreux désabonnements, des étiquettes de spam ou des mises à la poubelle.

Créez une chaîne d'e-mails qui donne au lecteur quelque chose qu'il considérera comme précieux. Cela peut signifier envoyer différents e-mails à différents abonnés, en fonction de facteurs que vous identifierez au fil du temps ou lors de l'abonnement.

Créer un aimant principal puissant

Prenez le temps de faire quelque chose d'utile que vous pouvez distribuer en échange d'une adresse e-mail ajoutée à votre liste de diffusion. Les aimants en plomb doivent être des produits numériques fonctionnels que la personne ne peut pas simplement aller chercher ailleurs. Cela peut aller d'un livre électronique à un outil ou à l'accès à une certaine fonctionnalité de votre site Web. L'aimant principal doit être suffisamment puissant pour inciter les gens à échanger leur e-mail pour y accéder. Dans votre secteur, essayez d'être unique et de fournir le plus de valeur.

Envisagez l'automatisation

Vous pouvez connecter votre système de marketing par e-mail à de nombreux autres systèmes que votre entreprise utilise déjà. Intégrez tout, d'une application CRM à une application téléphonique VoIP, avec votre logiciel d'automatisation du marketing par e-mail. La collecte de toutes les données en un seul endroit facilite l'envoi des bons e-mails au bon moment aux bonnes personnes. Les outils de marketing par e-mail et les systèmes CRM constituent une combinaison particulièrement utile, car vous pouvez plus facilement surveiller le bon déroulement de votre campagne.

Devenez une source précieuse

Le marketing de contenu est l'un des plus grands outils de génération de leads dont vous disposez. Allez plus loin et allez au-delà des bases. Mais assurez-vous que vous faites bien les bases avant d'essayer de construire à partir de là.

Trouvez vos formats idéaux

Votre entreprise peut mieux fonctionner avec quelques types de format spécifiques. Le seul format de contenu qui fonctionne bien universellement est le blogging. Si vous n'avez pas encore de blog que vous mettez à jour activement, cela devrait être votre première étape en 2020.

Au-delà des blogs, la vidéo est actuellement le format le plus promouvable. Chaque plate-forme de partage de contenu souhaite promouvoir des contenus courts et longs. La vidéo en direct est particulièrement populaire. Recherchez les formats de contenu qui ont le plus de sens pour votre entreprise et votre activité, puis utilisez-les et diffusez-les pour promouvoir votre entreprise.

Externaliser si nécessaire

La création de contenu doit être cohérente. Si vous n'avez pas la main-d'œuvre ou l'expertise pour le faire en interne, confiez-le à des sous-traitants ou à des agences qui peuvent le faire pour vous. Assurez-vous toujours que votre contenu est de haute qualité, mais aussi que vous le publiez selon un calendrier régulier. Le coût initial de l'investissement dans la création de contenu peut être plus que compensé par la valeur des prospects générés à partir d'un contenu de haute qualité.

Examinez les réseaux sociaux de plus près

Les médias sociaux ne sont pas toujours un endroit idéal pour les marques B2B, jusqu'à ce que vous appreniez à les utiliser correctement. Cela semble différent pour certaines entreprises, mais en général, certains principes s'appliquent à toutes les entreprises B2B.

Privilégiez LinkedIn

C'est l'emplacement central pour la génération de leads B2B sur les réseaux sociaux. Aucun autre réseau social ne se rapproche de LinkedIn. Assurez-vous d'avoir un profil complet et informatif, d'avoir rejoint des groupes pertinents, de publier régulièrement du nouveau contenu et des mises à jour, et d'utiliser au mieux toutes les fonctionnalités du site.

Les plateformes de médias sociaux favorisent les actifs et les connectés. LinkedIn n'est pas différent. Simplement en restant actif et en postant régulièrement, vous pouvez améliorer votre visibilité auprès de votre public cible.

Trouver des espaces de niche

Sur chaque plate-forme de médias sociaux, vous pouvez trouver de l'espace dans des groupes, des pages ou d'autres zones similaires pour créer des interactions plus significatives avec les gens. La plupart des gens ne peuvent pas voir votre contenu et vos publications de manière organique, même ceux qui aiment vos pages et suivent vos comptes. Si vous utilisez des groupes, des pages, etc., les membres de ces cercles avec vous sont plus susceptibles de voir vos messages dans leur flux que si vous les publiiez de manière indépendante.

Ne vous dérobez pas aux fonctionnalités payantes

La portée organique n'est plus la même qu'avant. Si vous ne comptez que sur la portée organique, vous allez vous développer lentement et vos messages ne se retrouveront pas devant autant d'yeux pertinents. Parfois, les fonctionnalités payantes sont les meilleures rémunérations sur les réseaux sociaux. Utilisez-les judicieusement et ciblez des types spécifiques de personnes ou d'entreprises qui pourraient être pertinentes pour votre marque. Faites bon usage de votre argent avec des fonctionnalités payantes hautement spécialisées, et pas seulement de la publicité générale.