Idei de generare de clienți potențiali B2B pentru 2020

Publicat: 2022-05-25

Generarea de clienți potențiali buni este o muncă dificilă. Calitatea clienților potențiali dvs. B2B și de unde provin sunt întotdeauna sub semnul întrebării. Testează idei noi și vezi ce funcționează pentru compania ta în 2020.

Fiecare an nou aduce noi provocări de marketing. Lumea se mișcă odată cu viteza tehnologiei, schimbându-se și evoluând atât de repede încât este dificil să te adaptezi dacă nu ești ușor. Lucrurile se mișcă puțin mai lent pe piața B2B, dar totuși trebuie să acționați în funcție de informații noi în fiecare an. Dacă încă utilizați aceleași tehnici de generare de clienți potențiali pe care le-ați făcut în ultimii 5 ani, poate fi timpul să le actualizați. E timpul pentru câteva idei noi!

Aici, ne vom concentra mai mult pe ideile care funcționează pentru generarea de clienți potențiali online, din cauza diferențelor enorme în modul în care operează afacerile B2B în marketingul tradițional.

Sari pe SEO Bandwagon

Fă-ți excepțional de ușor să îți găsești afacerea online. Marketingul pentru motoarele de căutare atrage mult trafic către site-ul dvs., punându-vă în raza vizuală atunci când cineva caută un cuvânt cheie relevant. Indiferent dacă faci sau nu SEO (optimizare pentru motoarele de căutare), există câteva modalități excelente de a-ți reîmprospăta strategia și de a atrage mai mulți clienți potențiali în 2020.

Ținta local

Nu trebuie neapărat să gândiți mare când vine vorba de SEO. În timp ce numerele de trafic de căutare ample sunt tentante, s-ar putea să vă confruntați cu o concurență mult mai mare pentru căutarea largă decât ați face-o pentru căutările direcționate local. Transformați-vă SEO local și captați trafic din anumite zone. Aceasta este o modalitate de a vă depăși și concurenții. Dacă captează traficul de căutare amplă, puteți captura traficul specific locației.

Gandeste in afara cutiei

Motorul de căutare înseamnă mult mai mult decât Google. Acesta poate fi principalul motor de căutare folosit astăzi pentru a naviga pe web, dar este și o modalitate foarte limitativă de a vă imagina SEO. Există o mulțime de motoare de căutare și funcții de căutare diferite pe care le-ați putea uita la optimizarea dincolo de Google.

De exemplu, știați că YouTube este și un motor de căutare? Nu numai atât, este și al doilea motor de căutare ca mărime, după Google (care deține și YouTube). Deși cele două sunt conectate, algoritmii de căutare utilizați de fiecare sunt diferiți, YouTube oferind rezultate relevante de conținut video, fiind adaptate mai specific fiecărui utilizator.

Dacă YouTube este puțin prea în afara casetei pentru tine, caută alte platforme de căutare dedicate, cum ar fi Bing, Yahoo! sau DuckDuckGo. Acestea nu sunt la fel de mari ca Google, dar sunt și, în general, mai puțin competitive. Spațiul publicitar poate fi mai ieftin pe aceste platforme, iar clasarea poate fi determinată diferit, oferindu-vă șansa de a apărea mai sus pe listă.

Îngustează-ți focalizarea

În loc să încerci să atragi trafic de la fiecare cuvânt cheie posibil, limitează-ți atenția pentru a-ți dedica eforturile și bugetul celor mai utile cuvinte cheie din arsenalul tău. Asigurați-vă că acestea sunt cuvintele cheie cele mai relevante și cele care vă oferă cele mai bune rezultate în general. Prin restrângerea direcționării cuvintelor cheie, puteți pune mai multe resurse pentru a fi cei mai buni din categoria respectivă, chiar dacă înseamnă să renunțați la alte cuvinte cheie în fața concurenței dvs.

Transformă-ți marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate fi unul dintre cele mai vechi trucuri din carte, dar este încă una dintre activitățile cu cel mai mare ROI pe care le puteți face online.

Ai o strategie

Marketingul prin e-mail poate fi ceva pe care îl faceți din mers sau ceva pe care îl automatizați, dar nu ar trebui să se facă niciodată fără o strategie globală. Nu intrați în marketingul prin e-mail fără a avea o idee bună despre cum doriți să progresați cu fiecare client potențial nou. Strategia dvs. ar trebui să ghideze fiecare e-mail pe care îl trimiteți, arătându-vă în direcția corectă cu tipurile de e-mailuri, conținutul acestor e-mailuri, scopul listei de e-mail și multe altele.

Concentrați-vă pe valoare în primul rând

Când trimiteți un e-mail, trimiteți ceva direct în căsuța de e-mail personală a destinatarului. Ar trebui să oferiți un nivel ridicat de valoare pentru a-și ocupa timpul și pentru a-și completa căsuța de e-mail. Tratează-l ca pe un privilegiu și nu abuza de atenția lor. Campaniile de marketing prin e-mail care sunt prea promoționale sau agresive tind să aibă ca rezultat multe dezabonări, etichete de spam sau aruncare la gunoi.

Creați un lanț de e-mailuri care să ofere cititorului ceva pe care îl va considera valoros. Acest lucru poate însemna trimiterea de e-mailuri diferite către diferiți abonați, pe baza factorilor pe care îi veți identifica în timp sau la abonament.

Creați un magnet puternic de plumb

Fă-ți timp pentru a face ceva util pe care îl poți distribui în schimbul unei adrese de e-mail adăugată la lista ta de corespondență. Magneții de plumb ar trebui să fie produse digitale funcționale pe care persoana nu le poate pur și simplu să le ducă în altă parte. Acesta poate fi orice, de la o carte electronică la un instrument sau acces la o anumită funcție de pe site-ul dvs. web. Magnetul de plumb ar trebui să fie suficient de puternic pentru a determina oamenii să-și schimbe e-mailul pentru acces. În industria dvs., încercați să fiți unici și să oferiți cea mai mare valoare.

Luați în considerare automatizarea

Vă puteți conecta sistemul de marketing prin e-mail la o mulțime de alte sisteme pe care compania dvs. le folosește deja. Integrați totul, de la o aplicație CRM la telefon VoIP împreună cu software-ul dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail. Culegând toate datele într-un singur loc, este mai ușor să trimiteți e-mailurile potrivite la momentul potrivit persoanelor potrivite. Instrumentele de email marketing și sistemele CRM sunt o combinație deosebit de utilă, deoarece puteți monitoriza mai ușor cât de bine se descurcă campania dvs.

Deveniți o sursă valoroasă

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai mari instrumente de generare de clienți potențiali pe care le aveți. Faceți un pas mai departe și treceți dincolo de elementele de bază. Dar, asigură-te că faci lucrurile de bază corect înainte de a încerca să construiești de acolo.

Găsește-ți formatele ideale

Afacerea dvs. poate funcționa mai bine cu câteva tipuri specifice de formatare. Singurul format de conținut care funcționează bine la nivel universal este blogging-ul. Dacă nu ai deja un blog pe care îl actualizezi în mod activ, acesta ar trebui să fie primul tău pas în 2020.

Dincolo de blogging, videoclipul este cel mai promovabil format în prezent. Fiecare platformă de partajare a conținutului dorește să promoveze conținut scurt și lung. Videoclipul live este deosebit de popular. Căutați formate de conținut care au cel mai mult sens pentru compania și afacerea dvs., apoi utilizați-le și răspândiți-le pentru a vă promova compania.

Externalizați atunci când este necesar

Crearea de conținut trebuie să fie consecventă. Dacă nu aveți forța de muncă sau expertiza necesară pentru a face acest lucru intern, externalizați-l către contractori sau agenții care pot face acest lucru pentru dvs. Asigurați-vă întotdeauna că conținutul dvs. este de înaltă calitate, dar și că îl publicați pe o cronologie regulată. Costul inițial al investiției în crearea de conținut poate fi mai mult decât compensat din valoarea clienților potențiali generați din conținut de înaltă calitate.

Oferă o privire mai atentă la Social

Rețelele sociale nu sunt întotdeauna un loc grozav pentru mărcile B2B, până când nu înveți să le folosești corect. Acest lucru arată diferit pentru unele companii, dar, în general, există câteva principii care se aplică tuturor companiilor B2B.

Prioritizează LinkedIn

Aceasta este locația centrală pentru generarea de clienți potențiali B2B pe rețelele sociale. Nicio altă rețea socială nu se apropie de LinkedIn. Asigurați-vă că aveți un profil complet, informativ, că v-ați alăturat unor grupuri relevante, că postați în mod regulat conținut nou și actualizări și că utilizați toate caracteristicile site-ului pentru cele mai bune avantaje.

Platformele de social media favorizează cei activi și conectați. LinkedIn nu este diferit. Pur și simplu rămânând activ și postând constant, vă puteți îmbunătăți vizibilitatea pentru publicul țintă.

Găsiți spații de nișă

Pe fiecare platformă de socializare, puteți găsi spațiu în grupuri, pagini sau alte zone similare pentru a crea interacțiuni mai semnificative cu oamenii. Majoritatea oamenilor nu pot să vă vadă conținutul și postările în mod organic, chiar și cei cărora le plac paginile dvs. și vă urmăresc conturile. Dacă utilizați grupuri, pagini și altele asemenea, oamenii din acele cercuri cu dvs. au mai multe șanse să vă vadă postările în feedul lor decât dacă le-ați postat independent.

Nu te eschiva de funcțiile plătite

Aria organică nu mai este aceeași ca înainte. Dacă te bazezi doar pe o acoperire organică, vei crește încet și mesajele tale nu vor ajunge în fața atât de mulți ochi relevanți. Uneori, funcțiile plătite sunt cele mai bune plăți pe rețelele sociale. Folosiți-le cu înțelepciune și vizați anumite tipuri de persoane sau companii care ar putea fi relevante pentru marca dvs. Folosește-ți banii cu funcții plătite foarte specializate, nu doar cu publicitate generală.