أفكار جيل الرصاص B2B لعام 2020

توليد خيوط جيدة مهمة صعبة. دائمًا ما تكون جودة العملاء المحتملين B2B ومن أين أتوا موضع تساؤل. اختبر أفكارًا جديدة واطلع على ما يصلح لشركتك في عام 2020.

كل عام جديد يجلب معه تحديات تسويقية جديدة. يتحرك العالم بسرعة التكنولوجيا ، ويتغير ويتطور بسرعة كبيرة بحيث يصعب التكيف ما لم تكن خفيفًا على قدميك. تسير الأمور بشكل أبطأ قليلاً في سوق B2B ، لكنك لا تزال بحاجة إلى التصرف بناءً على المعلومات الجديدة كل عام. إذا كنت لا تزال تستخدم نفس تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي كنت تقوم بها على مدار السنوات الخمس الماضية ، فقد يكون الوقت قد حان لتحديثها. حان الوقت لبعض الأفكار الجديدة!

هنا ، سنركز أكثر على الأفكار التي تعمل من أجل توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، بسبب الاختلافات الهائلة في كيفية عمل شركات B2B في التسويق التقليدي.

القفز على عربة كبار المسئولين الاقتصاديين

اجعل من السهل للغاية العثور على عملك على الإنترنت. يجذب التسويق عبر محرك البحث الكثير من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق وضعك في مرمى البصر عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية ذات صلة. سواء كنت تقوم بتحسين محرك البحث (SEO) حتى الآن أم لا ، فهناك بعض الطرق الرائعة لتحديث استراتيجيتك وجذب المزيد من العملاء المحتملين في عام 2020.

• الهدف محليا

لا تحتاج بالضرورة إلى التفكير بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بـ SEO. في حين أن أرقام حركة البحث الواسعة مغرية ، فقد تواجه منافسة أكبر بكثير على البحث الواسع مما قد تواجهه لعمليات البحث المستهدفة محليًا. قم بتحويل مُحسّنات محرّكات البحث إلى مكان محلي واستحوذ على حركة المرور من مناطق محددة. هذه طريقة واحدة للتغلب على منافسيك أيضًا. إذا كانوا يجذبون حركة البحث على نطاق واسع ، يمكنك الحصول على حركة المرور الخاصة بالموقع بدلاً من ذلك.

• فكر خارج الصندوق

محرك البحث يعني أكثر بكثير من مجرد جوجل. قد يكون هذا هو محرك البحث الرئيسي المستخدم للتنقل عبر الويب اليوم ، ولكنه أيضًا طريقة محدودة للغاية لتصوير مُحسّنات محرّكات البحث. هناك الكثير من محركات البحث ووظائف البحث المختلفة التي يمكنك النظر في تحسينها خارج Google.

على سبيل المثال ، هل تعلم أن موقع YouTube هو أيضًا محرك بحث؟ ليس ذلك فحسب ، فهو أيضًا ثاني أكبر محرك بحث ، ويحتل المرتبة الثانية بعد Google (التي تمتلك موقع YouTube أيضًا). على الرغم من أن الاثنين مرتبطان ، إلا أن خوارزميات البحث المستخدمة من قبل كل منهما مختلفة ، مع تقديم YouTube لنتائج محتوى الفيديو ذات الصلة والتي يتم تخصيصها بشكل أكثر تحديدًا لكل مستخدم.

إذا كان موقع YouTube خارج الصندوق قليلاً بالنسبة لك ، فابحث عن منصات بحث مخصصة أخرى مثل Bing أو Yahoo! أو DuckDuckGo. هذه ليست كبيرة مثل Google ، لكنها أيضًا أقل قدرة على المنافسة بشكل عام. قد تكون المساحة الإعلانية أرخص على هذه الأنظمة الأساسية ، وقد يتم تحديد الترتيب بشكل مختلف ، مما يمنحك فرصة للظهور أعلى القائمة.

• ضيق تركيزك

بدلاً من محاولة جذب حركة المرور من كل كلمة رئيسية ممكنة ، قم بتضييق نطاق تركيزك لتكريس جهودك وميزانيتك لأكثر الكلمات الرئيسية فائدة في ترسانتك. تأكد من أن هذه هي الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وتلك التي تمنحك أفضل النتائج بشكل عام. من خلال تضييق استهداف الكلمات الرئيسية ، يمكنك وضع المزيد من الموارد لتكون الأفضل في هذه الفئة ، حتى لو كان ذلك يعني التخلي عن الكلمات الرئيسية الأخرى لمنافسيك.

تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك

قد يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقدم الحيل في الكتاب ، لكنه لا يزال أحد أعلى أنشطة عائد الاستثمار التي يمكنك القيام بها عبر الإنترنت.

• لديك استراتيجية

قد يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني شيئًا تفعله بسرعة أو شيئًا تقوم بأتمتة ، ولكن لا يجب أن يتم ذلك أبدًا بدون استراتيجية شاملة. لا تدخل في التسويق عبر البريد الإلكتروني بدون فكرة جيدة عن الكيفية التي تريد بها التقدم مع كل عميل متوقع جديد. يجب أن توجه استراتيجيتك كل بريد إلكتروني ترسله ، وتوجهك في الاتجاه الصحيح مع أنواع رسائل البريد الإلكتروني ، والمحتوى داخل رسائل البريد الإلكتروني هذه ، والغرض من قائمة البريد الإلكتروني ، والمزيد.

• ركز على القيمة أولاً

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا ، فأنت ترسل شيئًا ما مباشرة إلى صندوق الوارد الشخصي للمستلم. يجب أن تقدم مستوى عاليًا من القيمة لاستغلال وقتهم وملء بريدهم الوارد. عامله على أنه امتياز ولا تسيء انتباهه. تميل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تكون ترويجية أو عدوانية للغاية إلى الكثير من إلغاء الاشتراك أو تسميات البريد العشوائي أو إرسال الرسائل غير المرغوب فيها.

صمم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تمنح القارئ شيئًا ما يعتبره ذا قيمة. قد يعني هذا إرسال رسائل بريد إلكتروني مختلفة إلى مشتركين مختلفين ، بناءً على العوامل التي ستحددها بمرور الوقت أو عند الاشتراك.

• قم بإنشاء مغناطيس قوي للرصاص

خذ الوقت الكافي لعمل شيء مفيد يمكنك توزيعه مقابل عنوان بريد إلكتروني مضاف إلى قائمتك البريدية. يجب أن تكون مغناطيسات الرصاص عبارة عن منتجات رقمية عملية لا يستطيع الشخص الذهاب إليها والحصول عليها في مكان آخر. قد يكون هذا أي شيء من كتاب إلكتروني إلى أداة أو الوصول إلى ميزة معينة على موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي قويًا بما يكفي لدفع الأشخاص إلى تبادل بريدهم الإلكتروني للوصول إليه. في مجال عملك ، حاول أن تكون فريدًا وأن تقدم أكبر قيمة.

• ضع في اعتبارك الأتمتة

يمكنك ربط نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك بالعديد من الأنظمة الأخرى التي يستخدمها عملك بالفعل. قم بدمج كل شيء بدءًا من CRM إلى تطبيق الهاتف عبر بروتوكول VoIP مع برنامج أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. يؤدي جمع كل البيانات في مكان واحد إلى تسهيل إرسال رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة في الوقت المناسب إلى الأشخاص المناسبين. تعد أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأنظمة CRM مزيجًا مفيدًا بشكل خاص ، حيث يمكنك بسهولة مراقبة مدى نجاح حملتك.

كن مصدرًا ذا قيمة

يعد تسويق المحتوى أحد أكبر أدوات توليد العملاء المحتملين لديك. خذ خطوة إلى الأمام وتجاوز الأساسيات. ولكن ، تأكد من قيامك بالأساسيات بشكل صحيح أولاً قبل محاولة البناء من هناك.

• ابحث عن التنسيقات المثالية الخاصة بك

قد يعمل عملك بشكل أفضل مع بعض أنواع التنسيق المحددة. تنسيق المحتوى الوحيد الذي يعمل بشكل جيد عالميًا هو التدوين. إذا لم يكن لديك بالفعل مدونة تقوم بتحديثها بنشاط ، فيجب أن تكون هذه هي خطوتك الأولى في عام 2020.

بخلاف التدوين ، يعد الفيديو هو الشكل الأكثر ترويجًا حاليًا. تريد كل منصة لمشاركة المحتوى الترويج للمحتوى القصير والطويل. يحظى الفيديو المباشر بشعبية خاصة. ابحث عن تنسيقات المحتوى الأكثر منطقية لشركتك وعملك ، ثم استخدمها وانشرها للترويج لشركتك.

• الاستعانة بمصادر خارجية عند الضرورة

يجب أن يكون إنشاء المحتوى متسقًا. إذا لم يكن لديك القوة البشرية أو الخبرة للقيام بذلك داخليًا ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية للمقاولين أو الوكالات التي يمكنها القيام بذلك نيابة عنك. تأكد دائمًا من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة ، ولكن أيضًا من إصداره وفقًا لجدول زمني منتظم. يمكن أن تكون التكلفة الأولية للاستثمار في إنشاء المحتوى أكثر من تعويضها من قيمة العملاء المتوقعين الناتج عن محتوى عالي الجودة.

امنح الاجتماعية نظرة عن كثب

لا تعد الوسائط الاجتماعية دائمًا مكانًا رائعًا للعلامات التجارية B2B ، حتى تتعلم كيفية استخدامها بشكل صحيح. يبدو هذا مختلفًا بالنسبة لبعض الشركات ، ولكن بشكل عام هناك بعض المبادئ التي تنطبق على جميع شركات B2B.

• إعطاء الأولوية لينكد إن

هذا هو الموقع المركزي لتوليد فرص B2B على وسائل التواصل الاجتماعي. لا توجد شبكة اجتماعية أخرى قريبة من LinkedIn. تأكد من أن لديك ملف تعريف كامل وغني بالمعلومات ، وأنك انضممت إلى المجموعات ذات الصلة ، وأنك تنشر محتوى جديدًا وتحديثات بانتظام ، وأنك تستخدم جميع ميزات الموقع لتحقيق أفضل مزاياها.

تفضل منصات التواصل الاجتماعي الأشخاص النشطين والمتصلين. ينكدين لا يختلف. ببساطة عن طريق البقاء نشطًا والنشر باستمرار ، يمكنك تحسين ظهورك لجمهورك المستهدف.

• البحث عن مساحات متخصصة

على كل منصة وسائط اجتماعية ، يمكنك العثور على مساحة في مجموعات أو صفحات أو مناطق أخرى مماثلة لإنشاء تفاعلات أكثر جدوى مع الأشخاص. معظم الناس غير قادرين على رؤية المحتوى والمنشورات الخاصة بك بشكل طبيعي ، حتى أولئك الذين يحبون صفحاتك ويتابعون حساباتك. إذا كنت تستخدم مجموعات وصفحات وما شابه ، فمن المرجح أن يرى الأشخاص في هذه الدوائر معك مشاركاتك في خلاصتهم أكثر مما لو كنت قد نشرتها للتو بشكل مستقل.

• لا تتهرب من الميزات المدفوعة

مدى الوصول العضوي ليس هو نفسه كما كان من قبل. إذا كنت تعتمد فقط على الوصول العضوي ، فسوف تنمو ببطء ولن تنتهي رسائلك أمام أعين كثيرة ذات صلة. في بعض الأحيان ، تكون الميزات المدفوعة هي أفضل دفع مقدم على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدمها بحكمة واستهدف أنواعًا معينة من الأشخاص أو الشركات التي قد تكون ذات صلة بعلامتك التجارية. استفد من أموالك بشكل جيد من خلال الميزات المدفوعة المتخصصة للغاية ، وليس الإعلانات العامة فقط.

توليد خيوط جيدة مهمة صعبة. دائمًا ما تكون جودة العملاء المحتملين B2B ومن أين أتوا موضع تساؤل. اختبر أفكارًا جديدة واطلع على ما يصلح لشركتك في عام 2020.