Идеи лидогенерации B2B на 2020 год

Опубликовано: 2022-05-25

Генерация хороших лидов — сложная работа. Качество ваших лидов B2B и их происхождение всегда под вопросом. Тестируйте новые идеи и смотрите, что работает для вашей компании в 2020 году.

Каждый новый год приносит новые маркетинговые вызовы. Мир движется со скоростью технологий, меняется и развивается так быстро, что к нему трудно приспособиться, если только вы не держитесь на ногах. На рынке B2B дела идут немного медленнее, но вам все равно нужно каждый год реагировать на новую информацию. Если вы все еще используете те же методы лидогенерации, что и последние 5 лет, возможно, пришло время их обновить. Время для новых идей!

Здесь мы сосредоточимся больше на идеях, которые работают для лидогенерации в Интернете, из-за огромных различий в том, как бизнес B2B работает в традиционном маркетинге.

Перейти на подножку SEO

Сделайте так, чтобы ваш бизнес было легко найти в Интернете. Маркетинг в поисковых системах привлекает много трафика на ваш сайт, помещая вас в поле зрения, когда кто-то ищет релевантное ключевое слово. Независимо от того, занимаетесь ли вы SEO (поисковой оптимизацией) или нет, есть несколько отличных способов обновить свою стратегию и привлечь больше потенциальных клиентов в 2020 году.

Локальный таргетинг

Вам не обязательно думать масштабно, когда дело доходит до SEO. Несмотря на то, что цифры трафика в широком поиске выглядят заманчиво, вы можете столкнуться с гораздо большей конкуренцией в широком поиске, чем в локальном. Сделайте свой SEO локальным и захватите трафик из определенных областей. Это также один из способов обойти ваших конкурентов. Если они захватывают широкий поисковый трафик, вместо этого вы можете поймать трафик, зависящий от местоположения.

Думайте нестандартно

Поисковая система означает гораздо больше, чем просто Google. Это может быть основная поисковая система, используемая сегодня для навигации в Интернете, но это также очень ограничивающий способ представления SEO. Существует множество различных поисковых систем и поисковых функций, которые вы могли бы оптимизировать помимо Google.

Например, знаете ли вы, что YouTube также является поисковой системой? Мало того, это вторая по величине поисковая система, уступающая только Google (которому также принадлежит YouTube). Несмотря на то, что они связаны, алгоритмы поиска, используемые каждым из них, различаются, а YouTube, дающий релевантные результаты видеоконтента, более точно адаптируется к каждому пользователю.

Если YouTube вам не подходит, обратите внимание на другие специализированные поисковые платформы, такие как Bing, Yahoo! или DuckDuckGo. Они не такие большие, как Google, но и менее конкурентоспособны. Рекламное место на этих платформах может быть дешевле, а рейтинг может определяться по-разному, что дает вам шанс оказаться выше в списке.

Сузьте фокус

Вместо того, чтобы пытаться получить трафик от каждого возможного ключевого слова, сосредоточьтесь на том, чтобы посвятить свои усилия и бюджет наиболее полезным ключевым словам в вашем арсенале. Убедитесь, что это наиболее релевантные ключевые слова и те, которые дают вам наилучшие результаты в целом. Сузив таргетинг по ключевым словам, вы можете вложить больше ресурсов в то, чтобы стать лучшими в этой категории, даже если это означает отказ от других ключевых слов в пользу ваших конкурентов.

Преобразуйте свой электронный маркетинг

Электронный маркетинг может быть одним из самых старых трюков в книге, но он по-прежнему является одним из самых прибыльных действий, которые вы можете делать в Интернете.

Иметь стратегию

Электронный маркетинг может быть чем-то, что вы делаете на лету, или чем-то, что вы автоматизируете, но его никогда не следует делать без всеобъемлющей стратегии. Не приступайте к электронному маркетингу, не имея четкого представления о том, как вы хотите продвигаться с каждым новым лидом. Ваша стратегия должна направлять каждое электронное письмо, которое вы отправляете, указывая вам правильное направление с типами электронных писем, содержанием в этих электронных письмах, целью списка адресов электронной почты и многим другим.

Сосредоточьтесь на ценности в первую очередь

Когда вы отправляете электронное письмо, вы отправляете что-то прямо в личный почтовый ящик получателя. Вы должны предоставлять высокую ценность за то, что тратите их время и заполняете их почтовый ящик. Относитесь к этому как к привилегии и не злоупотребляйте их вниманием. Маркетинговые кампании по электронной почте, которые являются слишком рекламными или агрессивными, как правило, приводят к большому количеству отписок, ярлыков спама или мусора.

Создайте цепочку писем, которые дадут читателю что-то ценное. Это может означать отправку разных электронных писем разным подписчикам в зависимости от факторов, которые вы определите со временем или при подписке.

Создайте сильный лид-магнит

Потратьте время, чтобы сделать что-то полезное, что вы можете распространять в обмен на адрес электронной почты, добавленный в ваш список рассылки. Лид-магниты должны быть функциональными цифровыми продуктами, которые человек не может просто взять и взять в другом месте. Это может быть что угодно, от электронной книги до инструмента или доступа к определенной функции на вашем веб-сайте. Лид-магнит должен быть достаточно сильным, чтобы заставить людей обмениваться электронной почтой для получения доступа. В своей отрасли постарайтесь быть уникальным и приносить максимальную пользу.

Подумайте об автоматизации

Вы можете подключить свою систему электронного маркетинга ко многим другим системам, которые уже использует ваш бизнес. Интегрируйте все, от CRM до приложения для телефона VoIP, вместе с вашим программным обеспечением для автоматизации маркетинга по электронной почте. Сбор всех данных в одном месте упрощает отправку нужных электронных писем в нужное время нужным людям. Инструменты электронного маркетинга и CRM-системы представляют собой особенно полезную комбинацию, так как вы можете легко отслеживать, насколько хорошо работает ваша кампания.

Станьте ценным источником

Контент-маркетинг — один из самых мощных инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Сделайте шаг вперед и выйдите за рамки основ. Но убедитесь, что вы правильно делаете основы, прежде чем пытаться наращивать их.

Найдите свои идеальные форматы

Ваш бизнес может работать лучше с несколькими определенными типами форматирования. Единственный формат контента, который хорошо работает повсеместно, — это блоги. Если у вас еще нет блога, который вы активно обновляете, это должно стать вашим первым шагом в 2020 году.

Помимо ведения блога, в настоящее время видео является наиболее продвигаемым форматом. Каждая платформа для обмена контентом хочет продвигать короткий и длинный контент. Живое видео особенно популярно. Ищите форматы контента, наиболее подходящие для вашей компании и вашего бизнеса, а затем используйте и распространяйте их для продвижения своей компании.

Аутсорсинг, когда это необходимо

Создание контента должно быть последовательным. Если у вас нет рабочей силы или опыта, чтобы сделать это самостоятельно, отдайте это на аутсорсинг подрядчикам или агентствам, которые могут сделать это за вас. Всегда следите за тем, чтобы ваш контент был высокого качества, а также чтобы вы выпускали его регулярно. Первоначальная стоимость инвестиций в создание контента может быть более чем компенсирована ценностью лидов, полученных из высококачественного контента.

Взгляните на социальные сети поближе

Социальные сети не всегда являются отличным местом для B2B-брендов, пока вы не научитесь правильно их использовать. Для некоторых предприятий это выглядит по-разному, но в целом есть некоторые принципы, применимые ко всем B2B-компаниям.

Приоритет LinkedIn

Это центральное место для лидогенерации B2B в социальных сетях. Ни одна другая социальная сеть не сравнится с LinkedIn. Убедитесь, что у вас есть полный, информативный профиль, вы присоединились к соответствующим группам, регулярно публикуете новый контент и обновления и используете все возможности сайта с максимальной пользой.

Платформы социальных сетей отдают предпочтение активным и связанным. LinkedIn ничем не отличается. Просто оставаясь активным и публикуя сообщения постоянно, вы можете улучшить свою видимость для вашей целевой аудитории.

Найдите нишевые пространства

На каждой платформе социальных сетей вы можете найти место в группах, страницах или других подобных областях, чтобы создавать более значимые взаимодействия с людьми. Большинство людей не могут просматривать ваш контент и публикации естественным образом, даже те, кто лайкает ваши страницы и следит за вашими учетными записями. Если вы используете группы, страницы и т. п., люди в этих кругах с большей вероятностью увидят ваши сообщения в своей ленте, чем если бы вы просто публиковали их самостоятельно.

Не отказывайтесь от платных функций

Органический охват уже не тот, что раньше. Если вы полагаетесь только на органический охват, вы будете расти медленно, и ваши сообщения не попадут в поле зрения стольких релевантных людей. Иногда платные функции являются лучшей оплатой в социальных сетях. Используйте их с умом и ориентируйтесь на определенные типы людей или компаний, которые могут иметь отношение к вашему бренду. Используйте свои деньги с пользой для узкоспециализированных платных функций, а не только для обычной рекламы.