2020년 B2B 리드 생성 아이디어

게시 됨: 2022-05-25

좋은 리드를 생성하는 것은 어려운 작업입니다. B2B 리드의 품질과 출처가 항상 문제입니다. 새로운 아이디어를 테스트하고 2020년에 귀사에 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

매년 새해에는 새로운 마케팅 과제가 발생합니다. 세상은 기술의 속도로 움직이고, 변화하고 발전하는 속도가 너무 빨라서 발이 가볍지 않으면 적응하기 어렵습니다. B2B 시장에서는 상황이 조금 느리게 진행되지만 여전히 매년 새로운 정보에 따라 조치를 취해야 합니다. 지난 5년 동안 사용했던 것과 동일한 리드 생성 기술을 계속 사용하고 있다면 업데이트해야 할 때일 수 있습니다. 새로운 아이디어를 위한 시간입니다!

여기서는 B2B 비즈니스가 전통적인 마케팅에서 운영되는 방식의 엄청난 차이 때문에 온라인 리드 생성에 효과적인 아이디어에 더 집중할 것입니다.

SEO 밴드왜건에 뛰어들다

온라인에서 비즈니스를 매우 쉽게 찾을 수 있습니다. 검색 엔진 마케팅은 누군가가 관련 키워드를 검색할 때 귀하를 눈에 띄게 하여 귀하의 웹사이트로 많은 트래픽을 유도합니다. 아직 SEO(검색 엔진 최적화)를 하든 하지 않든 2020년에 전략을 새로고침하고 더 많은 리드를 이끌어낼 수 있는 몇 가지 좋은 방법이 있습니다.

지역 타겟팅

SEO와 관련하여 크게 생각할 필요는 없습니다. 광범위한 검색 트래픽 수치가 매력적이지만 지역 타겟팅 검색보다 광범위한 검색에 대한 경쟁이 훨씬 더 치열할 수 있습니다. SEO를 현지화하고 특정 지역의 트래픽을 캡처하십시오. 이것은 경쟁자들을 우회하는 한 가지 방법이기도 합니다. 광범위한 검색 트래픽을 유도하는 경우 대신 위치별 트래픽을 잡을 수 있습니다.

상자 밖에서 생각하기

검색 엔진은 Google 그 이상을 의미합니다. 이것은 오늘날 웹을 탐색하는 데 사용되는 주요 검색 엔진일 수 있지만 SEO를 그리는 데 매우 제한적인 방법이기도 합니다. Google 외에도 최적화할 수 있는 다양한 검색 엔진과 검색 기능이 있습니다.

예를 들어, YouTube도 검색 엔진이라는 사실을 알고 계셨습니까? 뿐만 아니라 Google(YouTube도 소유)에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진이기도 합니다. 이 둘은 연결되어 있지만 각각이 사용하는 검색 알고리즘은 다르며 YouTube에서 관련 비디오 콘텐츠를 산출하는 결과는 각 사용자에게 보다 구체적으로 맞춤화됩니다.

YouTube가 상자 밖에 있는 경우 Bing, Yahoo! 또는 DuckDuckGo와 같은 다른 전용 검색 플랫폼을 살펴보십시오. Google만큼 크지는 않지만 일반적으로 경쟁력이 떨어집니다. 이러한 플랫폼에서는 광고 공간이 더 저렴할 수 있으며 순위가 다르게 결정되어 목록에서 더 높게 표시될 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

초점 좁히기

가능한 모든 키워드에서 트래픽을 끌어오려고 하는 대신 무기고에서 가장 유용한 키워드에 노력과 예산을 투자하도록 초점을 좁힙니다. 가장 관련성이 높은 키워드와 전반적으로 최상의 결과를 제공하는 키워드인지 확인하세요. 키워드 타겟팅 범위를 좁히면 경쟁에서 다른 키워드를 포기하더라도 해당 카테고리에서 최고가 되기 위해 더 많은 리소스를 투입할 수 있습니다.

이메일 마케팅 혁신

이메일 마케팅은 이 책에서 가장 오래된 트릭 중 하나일 수 있지만 여전히 온라인에서 할 수 있는 가장 높은 ROI 활동 중 하나입니다.

전략을 가지고

이메일 마케팅은 즉석에서 하거나 자동화할 수 있지만 전반적인 전략 없이는 절대 해서는 안 됩니다. 모든 새로운 리드를 어떻게 진행하고 싶은지에 대한 좋은 아이디어 없이 이메일 마케팅에 뛰어들지 마십시오. 귀하의 전략은 귀하가 보내는 모든 이메일을 안내하고 이메일 유형, 해당 이메일 내의 내용, 이메일 목록의 목적 등을 통해 올바른 방향을 알려야 합니다.

가치 최우선

이메일을 보낼 때 받는 사람의 개인 받은 편지함으로 직접 무언가를 보내는 것입니다. 시간을 들여 받은 편지함을 채우는 데 높은 수준의 가치를 제공해야 합니다. 그것을 특권처럼 여기고 그들의 주의를 남용하지 마십시오. 너무 홍보적이거나 공격적인 이메일 마케팅 캠페인은 많은 구독 취소, 스팸 라벨 또는 폐기를 초래하는 경향이 있습니다.

독자가 가치 있다고 여길 만한 무언가를 제공하는 일련의 이메일을 만드십시오. 이는 시간이 지남에 따라 또는 구독 시 식별하게 될 요소에 따라 구독자마다 다른 이메일을 보내는 것을 의미할 수 있습니다.

강력한 리드 자석 만들기

시간을 내어 메일링 리스트에 추가된 이메일 주소와 교환하여 배포할 수 있는 유용한 것을 만드십시오. 리드 자석은 사람이 다른 곳으로 갈 수 없는 기능적인 디지털 제품이어야 합니다. 이것은 eBook에서 도구 또는 웹 사이트의 특정 기능에 대한 액세스에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 리드 자석은 사람들이 액세스를 위해 이메일을 교환하도록 유도할 만큼 충분히 강력해야 합니다. 당신의 산업에서 독특하고 최고의 가치를 제공하려고 노력하십시오.

자동화 고려

이메일 마케팅 시스템을 비즈니스에서 이미 사용하고 있는 다른 많은 시스템에 연결할 수 있습니다. 이메일 마케팅 자동화 소프트웨어와 함께 CRM에서 VoIP 전화 앱까지 모든 것을 통합하십시오. 모든 데이터를 한 곳에서 수집하면 적시에 적절한 사람에게 적절한 이메일을 더 쉽게 보낼 수 있습니다. 이메일 마케팅 도구와 CRM 시스템은 캠페인의 성과를 보다 쉽게 모니터링할 수 있으므로 특히 유용한 조합입니다.

가치 있는 원천이 되십시오

콘텐츠 마케팅은 가장 큰 리드 생성 도구 중 하나입니다. 한 단계 더 나아가 기본을 뛰어넘습니다. 그러나 거기에서 쌓기 전에 먼저 기본을 제대로 하고 있는지 확인하십시오.

이상적인 형식 찾기

몇 가지 특정 유형의 서식을 사용하면 비즈니스가 더 잘 작동할 수 있습니다. 보편적으로 잘 작동하는 유일한 콘텐츠 형식은 블로깅입니다. 활발히 업데이트 중인 블로그가 아직 없다면 이것이 2020년의 첫 번째 단계가 되어야 합니다.

블로깅 외에 비디오는 현재 가장 홍보 가능한 형식입니다. 모든 콘텐츠 공유 플랫폼은 짧은 형식과 긴 형식의 콘텐츠를 홍보하기를 원합니다. 라이브 비디오가 특히 인기가 있습니다. 회사와 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠 형식을 찾은 다음 이를 사용하여 회사를 홍보하십시오.

필요할 때 아웃소싱

콘텐츠 제작은 일관성이 있어야 합니다. 사내에서 수행할 인력이나 전문 지식이 없는 경우 이를 수행할 수 있는 계약자 또는 대행사에 아웃소싱하십시오. 콘텐츠의 품질을 항상 확인하되 정기적인 일정에 따라 콘텐츠를 출시해야 합니다. 콘텐츠 제작에 투자하는 초기 비용은 고품질 콘텐츠에서 생성된 리드의 가치를 상쇄하는 것 이상일 수 있습니다.

소셜에 자세히 살펴보기

소셜 미디어는 올바른 사용법을 배우기 전까지는 B2B 브랜드에게 항상 좋은 장소는 아닙니다. 이는 일부 비즈니스에서 다르게 보이지만 일반적으로 모든 B2B 회사에 적용되는 몇 가지 원칙이 있습니다.

LinkedIn 우선순위 지정

이것은 소셜 미디어에서 B2B 리드 생성을 위한 중심 위치입니다. LinkedIn에 가까운 다른 소셜 네트워크는 없습니다. 완전하고 유익한 프로필이 있는지, 관련 그룹에 가입했는지, 새로운 콘텐츠와 업데이트를 정기적으로 게시하는지, 사이트의 모든 기능을 최대한 활용하고 있는지 확인하십시오.

소셜 미디어 플랫폼은 능동적이고 연결된 것을 선호합니다. 링크드인도 다르지 않습니다. 활동을 유지하고 지속적으로 게시함으로써 타겟 고객에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

틈새 공간 찾기

모든 소셜 미디어 플랫폼에서 그룹, 페이지 또는 기타 유사한 영역에서 공간을 찾아 사람들과 보다 의미 있는 상호 작용을 할 수 있습니다. 대부분의 사람들은 귀하의 페이지를 좋아하고 귀하의 계정을 팔로우하는 사람들을 포함하여 귀하의 콘텐츠와 게시물을 유기적으로 볼 수 없습니다. 그룹, 페이지 등을 사용하는 경우 귀하와 함께 있는 해당 서클의 사람들은 귀하가 개별적으로 게시한 것보다 피드에서 귀하의 게시물을 볼 가능성이 더 큽니다.

유료 기능을 회피하지 마십시오

유기적 도달범위는 예전과 같지 않습니다. 당신이 유기적 도달에만 의존한다면, 당신은 천천히 성장할 것이고 당신의 메시지는 많은 관련성 있는 눈 앞에서 끝나지 않을 것입니다. 때로는 유료 기능이 소셜 미디어에서 가장 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 현명하게 사용하고 브랜드와 관련이 있을 수 있는 특정 유형의 사람이나 회사를 타겟팅하십시오. 일반 광고뿐만 아니라 고도로 전문화된 유료 기능으로 돈을 잘 활용하세요.