Ideen zur B2B-Lead-Generierung für 2020

Veröffentlicht: 2022-05-25

Gute Leads zu generieren ist eine schwierige Aufgabe. Die Qualität Ihrer B2B-Leads und woher sie kommen, ist immer fraglich. Testen Sie neue Ideen und sehen Sie, was 2020 für Ihr Unternehmen funktioniert.

Jedes neue Jahr bringt neue Marketing-Herausforderungen mit sich. Die Welt bewegt sich mit der Geschwindigkeit der Technologie, verändert und entwickelt sich so schnell, dass es schwierig ist, sich anzupassen, es sei denn, Sie sind leichtfüßig. Auf dem B2B-Markt geht es etwas langsamer zu, aber Sie müssen trotzdem jedes Jahr auf neue Informationen reagieren. Wenn Sie immer noch dieselben Techniken zur Lead-Generierung verwenden, die Sie in den letzten 5 Jahren angewendet haben, ist es möglicherweise an der Zeit, sie zu aktualisieren. Zeit für neue Ideen!

Hier konzentrieren wir uns mehr auf Ideen, die für die Online-Lead-Generierung funktionieren, aufgrund der enormen Unterschiede, wie B2B-Unternehmen im traditionellen Marketing arbeiten.

Springen Sie auf den SEO-Zug auf

Machen Sie es außergewöhnlich einfach, Ihr Unternehmen online zu finden. Suchmaschinenmarketing zieht viel Verkehr auf Ihre Website, indem es Sie in den Blickpunkt rückt, wenn jemand nach einem relevanten Schlüsselwort sucht. Unabhängig davon, ob Sie bereits SEO (Suchmaschinenoptimierung) betreiben oder nicht, es gibt einige großartige Möglichkeiten, Ihre Strategie zu aktualisieren und 2020 mehr Leads zu gewinnen.

Lokal zielen

Sie müssen nicht unbedingt groß denken, wenn es um SEO geht. Während die Zugriffszahlen für die breite Suche verlockend sind, sehen Sie sich bei der breiten Suche möglicherweise viel mehr Konkurrenz gegenüber als bei der lokal ausgerichteten Suche. Schalten Sie Ihr SEO lokal und erfassen Sie Traffic aus bestimmten Bereichen. Dies ist eine Möglichkeit, auch Ihre Konkurrenten zu umgehen. Wenn sie den breiten Suchverkehr einhaken, können Sie stattdessen den standortspezifischen Verkehr abfangen.

Anders denken

Suchmaschine bedeutet viel mehr als nur Google. Dies ist vielleicht die wichtigste Suchmaschine, die heute zum Navigieren im Internet verwendet wird, aber es ist auch eine sehr einschränkende Methode für die Bild-SEO. Es gibt viele verschiedene Suchmaschinen und Suchfunktionen, die Sie über Google hinaus optimieren können.

Wussten Sie zum Beispiel, dass YouTube auch eine Suchmaschine ist? Nicht nur das, es ist auch die zweitgrößte Suchmaschine nach Google (dem auch YouTube gehört). Obwohl die beiden miteinander verbunden sind, unterscheiden sich die von beiden verwendeten Suchalgorithmen, wobei YouTube relevante Videoinhalte liefert, die Ergebnisse spezifischer auf jeden Benutzer zuschneiden.

Wenn YouTube für Sie etwas zu unkonventionell ist, schauen Sie sich andere spezielle Suchplattformen wie Bing, Yahoo! oder DuckDuckGo an. Diese sind nicht so groß wie Google, aber im Allgemeinen auch weniger wettbewerbsfähig. Werbefläche kann auf diesen Plattformen billiger sein, und das Ranking kann anders bestimmt werden, was Ihnen die Chance gibt, weiter oben auf der Liste zu erscheinen.

Grenzen Sie Ihren Fokus ein

Anstatt zu versuchen, Traffic aus jedem möglichen Keyword zu ziehen, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Bemühungen und Ihr Budget den nützlichsten Keywords in Ihrem Arsenal zu widmen. Stellen Sie sicher, dass dies die relevantesten Keywords sind und Ihnen insgesamt die besten Ergebnisse liefern. Indem Sie Ihr Keyword-Targeting eingrenzen, können Sie mehr Ressourcen darauf verwenden, der Beste in dieser Kategorie zu sein, selbst wenn dies bedeutet, dass Sie andere Keywords an Ihre Konkurrenz abgeben.

Transformieren Sie Ihr E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist vielleicht einer der ältesten Tricks im Buch, aber es ist immer noch eine der Aktivitäten mit dem höchsten ROI, die Sie online durchführen können.

Haben Sie eine Strategie

E-Mail-Marketing kann etwas sein, das Sie spontan oder automatisiert durchführen, aber es sollte niemals ohne eine übergreifende Strategie durchgeführt werden. Steigen Sie nicht ins E-Mail-Marketing ein, ohne eine gute Vorstellung davon zu haben, wie Sie mit jedem neuen Lead vorankommen möchten. Ihre Strategie sollte jede E-Mail, die Sie versenden, leiten und Sie mit Arten von E-Mails, Inhalten in diesen E-Mails, dem Zweck der E-Mail-Liste und mehr in die richtige Richtung weisen.

Konzentrieren Sie sich zuerst auf den Wert

Wenn Sie eine E-Mail senden, senden Sie etwas direkt an den persönlichen Posteingang des Empfängers. Sie sollten einen hohen Wert dafür bieten, dass Sie ihre Zeit in Anspruch nehmen und ihren Posteingang füllen. Behandeln Sie es wie ein Privileg und missbrauchen Sie nicht ihre Aufmerksamkeit. E-Mail-Marketingkampagnen, die zu werblich oder aggressiv sind, führen in der Regel zu vielen Abmeldungen, Spam-Etiketten oder Müll.

Erstellen Sie eine Kette von E-Mails, die dem Leser etwas gibt, das er für wertvoll hält. Dies kann bedeuten, dass Sie verschiedene E-Mails an verschiedene Abonnenten senden, basierend auf Faktoren, die Sie im Laufe der Zeit oder beim Abonnement identifizieren werden.

Schaffen Sie einen starken Lead-Magneten

Nehmen Sie sich die Zeit, etwas Nützliches zu erstellen, das Sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse, die Ihrer Mailingliste hinzugefügt wird, verteilen können. Lead-Magnete sollten funktionale digitale Produkte sein, die die Person nicht einfach woanders kaufen kann. Dies kann alles sein, von einem eBook bis hin zu einem Tool oder dem Zugriff auf eine bestimmte Funktion auf Ihrer Website. Der Lead-Magnet sollte stark genug sein, um die Leute dazu zu bringen, ihre E-Mail für den Zugang auszutauschen. Versuchen Sie, in Ihrer Branche einzigartig zu sein und den größten Mehrwert zu bieten.

Denken Sie an Automatisierung

Sie können Ihr E-Mail-Marketing-System mit vielen anderen Systemen verbinden, die Ihr Unternehmen bereits verwendet. Integrieren Sie alles von einem CRM bis hin zu einer VoIP-Telefon-App zusammen mit Ihrer E-Mail-Marketing-Automatisierungssoftware. Das Sammeln aller Daten an einem Ort erleichtert das Versenden der richtigen E-Mails zur richtigen Zeit an die richtigen Personen. E-Mail-Marketing-Tools und CRM-Systeme sind eine besonders nützliche Kombination, da Sie leichter überwachen können, wie gut Ihre Kampagne ankommt.

Werden Sie eine wertvolle Quelle

Content-Marketing ist eines der größten Tools zur Lead-Generierung, das Sie haben. Gehen Sie einen Schritt weiter und gehen Sie über die Grundlagen hinaus. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie zuerst die Grundlagen richtig machen, bevor Sie versuchen, von dort aus aufzubauen.

Finden Sie Ihre idealen Formate

Ihr Unternehmen funktioniert möglicherweise besser mit einigen bestimmten Formatierungsarten. Das einzige Inhaltsformat, das universell gut funktioniert, ist das Bloggen. Wenn Sie noch keinen Blog haben, den Sie aktiv aktualisieren, sollte dies Ihr erster Schritt im Jahr 2020 sein.

Abgesehen vom Bloggen ist Video derzeit das am besten vermarktbare Format. Jede Content-Sharing-Plattform möchte Kurz- und Langform-Inhalte fördern. Live-Videos sind besonders beliebt. Suchen Sie nach Inhaltsformaten, die für Ihr Unternehmen und Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind, und nutzen und verbreiten Sie sie, um Ihr Unternehmen zu bewerben.

Auslagern wenn nötig

Die Erstellung von Inhalten muss konsistent sein. Wenn Sie nicht über die Manpower oder das Fachwissen verfügen, um dies intern zu erledigen, lagern Sie es an Auftragnehmer oder Agenturen aus, die es für Sie erledigen können. Stellen Sie immer sicher, dass Ihre Inhalte von hoher Qualität sind, aber auch, dass Sie sie regelmäßig veröffentlichen. Die Vorabkosten für die Investition in die Erstellung von Inhalten können durch den Wert der Leads, die aus hochwertigen Inhalten generiert werden, mehr als wettgemacht werden.

Werfen Sie einen genaueren Blick auf Social Media

Soziale Medien sind nicht immer ein großartiger Ort für B2B-Marken, bis Sie lernen, sie richtig zu nutzen. Das sieht bei manchen Unternehmen anders aus, aber generell gibt es einige Grundsätze, die für alle B2B-Unternehmen gelten.

Priorisieren Sie LinkedIn

Dies ist der zentrale Ort für die B2B-Leadgenerierung in den sozialen Medien. Kein anderes soziales Netzwerk kommt an LinkedIn heran. Stellen Sie sicher, dass Sie über ein vollständiges, informatives Profil verfügen, relevanten Gruppen beigetreten sind, regelmäßig neue Inhalte und Updates veröffentlichen und alle Funktionen der Website optimal nutzen.

Social-Media-Plattformen bevorzugen die Aktiven und Vernetzten. LinkedIn ist nicht anders. Indem Sie einfach aktiv bleiben und konsequent posten, können Sie Ihre Sichtbarkeit für Ihre Zielgruppe verbessern.

Nischenräume finden

Auf jeder Social-Media-Plattform finden Sie Platz in Gruppen, Seiten oder ähnlichen Bereichen, um sinnvollere Interaktionen mit Menschen zu schaffen. Die meisten Menschen können Ihre Inhalte und Beiträge nicht organisch sehen, selbst diejenigen, die Ihre Seiten mögen und Ihren Konten folgen. Wenn Sie Gruppen, Seiten und Ähnliches verwenden, ist es wahrscheinlicher, dass Personen in diesen Kreisen mit Ihnen Ihre Beiträge in ihrem Feed sehen, als wenn Sie sie nur unabhängig gepostet hätten.

Vermeiden Sie kostenpflichtige Funktionen

Die organische Reichweite ist nicht mehr dieselbe wie früher. Wenn Sie sich nur auf die organische Reichweite verlassen, werden Sie langsam wachsen und Ihre Botschaften werden nicht vor so vielen relevanten Augen landen. Manchmal sind kostenpflichtige Funktionen die beste Auszahlung in sozialen Medien. Verwenden Sie sie mit Bedacht und zielen Sie auf bestimmte Arten von Personen oder Unternehmen ab, die für Ihre Marke relevant sein könnten. Setzen Sie Ihr Geld mit hochspezialisierten kostenpflichtigen Funktionen sinnvoll ein, nicht nur mit allgemeiner Werbung.