Idee per la generazione di lead B2B per il 2020

Generare buoni contatti è un lavoro difficile. La qualità dei tuoi contatti B2B e la loro provenienza è sempre in discussione. Testa nuove idee e scopri cosa funziona per la tua azienda nel 2020.

Ogni nuovo anno porta nuove sfide di marketing. Il mondo si sta muovendo alla velocità della tecnologia, cambiando ed evolvendo così velocemente che è difficile adattarsi a meno che tu non sia leggero. Le cose si muovono un po' più lentamente nel mercato B2B, ma è comunque necessario agire in base a nuove informazioni ogni anno. Se stai ancora utilizzando le stesse tecniche di generazione di lead che hai utilizzato negli ultimi 5 anni, potrebbe essere il momento di aggiornarle. È tempo di nuove idee!

Qui, ci concentreremo maggiormente sulle idee che funzionano per la generazione di lead online, a causa delle enormi differenze nel modo in cui operano le aziende B2B nel marketing tradizionale.

Salta sul carro SEO

Rendi eccezionalmente facile trovare la tua attività online. Il marketing sui motori di ricerca attira molto traffico sul tuo sito Web mettendoti in prima linea quando qualcuno sta cercando una parola chiave pertinente. Che tu stia già facendo SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) o meno, ci sono alcuni ottimi modi per aggiornare la tua strategia e attirare più lead nel 2020.

• Target localmente

Non devi necessariamente pensare in grande quando si tratta di SEO. Sebbene i numeri di traffico di ricerca generica siano allettanti, potresti dover affrontare molta più concorrenza per la ricerca ampia rispetto a quella per le ricerche mirate a livello locale. Trasforma il tuo SEO locale e cattura il traffico da aree specifiche. Questo è un modo per aggirare anche i tuoi concorrenti. Se stanno agganciando il traffico di ricerca ampio, puoi invece catturare il traffico specifico della posizione.

• Pensa fuori dagli schemi

Motore di ricerca significa molto di più di un semplice Google. Questo potrebbe essere il principale motore di ricerca utilizzato per navigare sul Web oggi, ma è anche un modo molto limitante per immaginare la SEO. Esistono molti motori di ricerca e funzioni di ricerca diversi che potresti cercare di ottimizzare oltre a Google.

Ad esempio, lo sapevi che YouTube è anche un motore di ricerca? Non solo, è anche il secondo motore di ricerca più grande, secondo solo a Google (che possiede anche YouTube). Sebbene i due siano collegati, gli algoritmi di ricerca utilizzati da ciascuno sono diversi, con YouTube che produce risultati di contenuti video pertinenti che si adattano in modo più specifico a ciascun utente.

Se YouTube è un po' troppo fuori dagli schemi per te, dai un'occhiata ad altre piattaforme di ricerca dedicate come Bing, Yahoo! o DuckDuckGo. Questi non sono grandi come Google, ma sono anche generalmente meno competitivi. Lo spazio pubblicitario potrebbe essere più economico su queste piattaforme e il ranking potrebbe essere determinato in modo diverso, dandoti la possibilità di apparire più in alto nell'elenco.

• Restringi la tua attenzione

Invece di cercare di attirare traffico da ogni possibile parola chiave, restringi la tua attenzione per dedicare i tuoi sforzi e il tuo budget alle parole chiave più utili del tuo arsenale. Assicurati che queste siano le parole chiave più pertinenti e quelle che ti danno i migliori risultati in generale. Restringendo il targeting delle parole chiave, puoi impiegare più risorse per essere il migliore in quella categoria, anche se ciò significa rinunciare ad altre parole chiave alla concorrenza.

Trasforma il tuo email marketing

L'email marketing può essere uno dei trucchi più antichi del libro, ma è ancora una delle attività con il ROI più alto che puoi fare online.

• Avere una strategia

L'email marketing potrebbe essere qualcosa che fai al volo o qualcosa che automatizzi, ma non dovrebbe mai essere fatto senza una strategia generale in atto. Non entrare nell'email marketing senza una buona idea di come vuoi progredire con ogni nuovo lead. La tua strategia dovrebbe guidare ogni e-mail che invii, indicandoti nella giusta direzione con i tipi di e-mail, il contenuto di tali e-mail, lo scopo dell'elenco e-mail e altro ancora.

• Concentrati prima sul valore

Quando invii un'e-mail, invii qualcosa direttamente alla casella di posta personale del destinatario. Dovresti fornire un alto livello di valore per occupare il loro tempo e riempire la loro casella di posta. Trattalo come un privilegio e non abusare della loro attenzione. Le campagne di email marketing troppo promozionali o aggressive tendono a comportare molte cancellazioni, etichette di spam o cestinazione.

Crea una catena di e-mail che dia al lettore qualcosa che considererà prezioso. Ciò può significare inviare e-mail diverse a abbonati diversi, in base a fattori che identificherai nel tempo o al momento dell'abbonamento.

• Crea un potente magnete al piombo

Prenditi del tempo per creare qualcosa di utile che puoi distribuire in cambio di un indirizzo email aggiunto alla tua mailing list. I magneti al piombo dovrebbero essere prodotti digitali funzionali che la persona non può semplicemente andare e ottenere altrove. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, da un eBook a uno strumento o l'accesso a una determinata funzionalità del tuo sito web. Il magnete guida dovrebbe essere abbastanza forte da indurre le persone a scambiare le proprie e-mail per l'accesso. Nel tuo settore, cerca di essere unico e di fornire il massimo valore.

• Considera l'automazione

Puoi collegare il tuo sistema di email marketing a molti altri sistemi già utilizzati dalla tua azienda. Integra tutto, da un CRM all'app per telefono VoIP, insieme al tuo software di automazione dell'email marketing. La raccolta di tutti i dati in un unico posto semplifica l'invio delle e-mail giuste al momento giusto alle persone giuste. Gli strumenti di email marketing e i sistemi CRM sono una combinazione particolarmente utile, poiché puoi monitorare più facilmente il rendimento della tua campagna.

Diventa una preziosa fonte

Il content marketing è uno dei più grandi strumenti di generazione di lead che hai. Fai un ulteriore passo avanti e vai oltre le basi. Ma assicurati di fare bene le basi prima di provare a costruire da lì.

• Trova i tuoi formati ideali

La tua attività potrebbe funzionare meglio con alcuni tipi specifici di formattazione. L'unico formato di contenuto che funziona bene universalmente è il blog. Se non hai già un blog che stai aggiornando attivamente, questo dovrebbe essere il tuo primo passo nel 2020.

Al di là del blog, il video è attualmente il formato più pubblicizzabile. Ogni piattaforma di condivisione dei contenuti vuole promuovere contenuti in formato breve e lungo. Il video dal vivo è particolarmente popolare. Cerca i formati di contenuto che hanno più senso per la tua azienda e la tua attività, quindi utilizzali e diffondili per promuovere la tua azienda.

• Esternalizzare quando necessario

La creazione di contenuti deve essere coerente. Se non hai la manodopera o l'esperienza per farlo internamente, affidalo ad appaltatori o agenzie che possono farlo per te. Assicurati sempre che i tuoi contenuti siano di alta qualità, ma anche che li pubblichi con una sequenza temporale regolare. Il costo iniziale dell'investimento nella creazione di contenuti può essere più che compensato dal valore dei lead generati da contenuti di alta qualità.

Dai uno sguardo più da vicino ai social

I social media non sono sempre un ottimo posto per i marchi B2B, finché non impari a usarli correttamente. Sembra diverso per alcune aziende, ma in generale ci sono alcuni principi che si applicano a tutte le aziende B2B.

• Dai priorità a LinkedIn

Questa è la posizione centrale per la generazione di lead B2B sui social media. Nessun altro social network si avvicina a LinkedIn. Assicurati di avere un profilo completo e informativo, di esserti iscritto a gruppi pertinenti, di pubblicare regolarmente nuovi contenuti e aggiornamenti e di utilizzare tutte le funzionalità del sito al meglio.

Le piattaforme di social media favoriscono gli attivi e i connessi. LinkedIn non è diverso. Semplicemente rimanendo attivo e pubblicando in modo coerente puoi migliorare la tua visibilità per il tuo pubblico di destinazione.

• Trova spazi di nicchia

Su ogni piattaforma di social media, puoi trovare spazio in gruppi, pagine o altre aree simili per creare interazioni più significative con le persone. La maggior parte delle persone non è in grado di vedere i tuoi contenuti e i tuoi post in modo organico, anche quelli a cui piacciono le tue pagine e seguono i tuoi account. Se stai utilizzando gruppi, pagine e simili, è più probabile che le persone in quelle cerchie con te vedano i tuoi post nel loro feed rispetto a se li avessi postati in modo indipendente.

• Non sottrarti alle funzionalità a pagamento

La portata organica non è più la stessa di una volta. Se ti affidi solo alla portata organica, crescerai lentamente e i tuoi messaggi non finiranno davanti a tanti occhi rilevanti. A volte, le funzionalità a pagamento sono il miglior pay forward sui social media. Usali con saggezza e scegli come target tipi specifici di persone o aziende che potrebbero essere rilevanti per il tuo marchio. Metti a frutto i tuoi soldi con funzionalità a pagamento altamente specializzate, non solo pubblicità generale.

Generare buoni contatti è un lavoro difficile. La qualità dei tuoi contatti B2B e la loro provenienza è sempre in discussione. Testa nuove idee e scopri cosa funziona per la tua azienda nel 2020.